LinkedIn'de Müşterilerle Bağlantı Kurma

Pazarlama yöneticilerinin %91'i kaliteli içerik bulmak için en iyi platform olarak LinkedIn'i önermektedir. Gelişiminin ilk yıllarında, platform iş arayanlar içindi. LinkedIn pazarlamasındaki büyüme bir içerik platformuna dönüştü.

Burada insanlar makaleleri, durum güncellemelerini paylaşır ve profesyonelce etkileşime girer. LinkedIn, işletmenizin pazarlama düzeylerini artırabilecek bir platformdur. Doğru pazarlama stratejisi ile işinizde daha fazla kar elde edeceksiniz.

Burada, müşterilerle zorlanmadan bağlantı kurmanıza yardımcı olacak LinkedIn pazarlama stratejilerine bakacağız. Müşterilerle bağlantı kurmak, satış yapmazsanız hiçbir şey ifade etmez, değil mi? Bu stratejilerin size gerçek sonuçlar vereceğinden ve işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacağından emin olabilirsiniz.

İşletmeniz LinkedIn'de Olmalı mı?

İşletmenizin LinkedIn'de olması için bir neden arıyorsanız, bir tane bulacaksınız. Başlangıç ​​olarak, platform bugün internetteki en sağlam B2B pazarlama aracıdır. Ücretsizdir ve kullanımı kolaydır ve insanları hızlı bir şekilde bulmanızı sağlar.

LinkedIn, genel iş hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır. Bunun gerçekleşmesi için öncelikle hedefleri belirlemeli ve onlar hakkında net olmalısınız. Hedefleriniz şunlar olabilir:

- Daha fazla potansiyel müşteri oluşturun

– Sitenize trafik çekin

– İçerik paylaşımlarını artırın

- Alanınızda otorite kazanın

Hedeflerimiz ne olursa olsun, LinkedIn pazarlama stratejinizi oluştururken size rehberlik etmelidirler.

İşletmenizle İlgili Daha Fazla İçerik Oluşturun

LinkedIn, kişisel gönderimizde 1.300 karaktere izin verir. Bu durumda, ne kadar uzun olursa o kadar iyidir. Bazı kullanıcılar, uzun süreli güncellemelerinin kısa gönderilerinden on kat daha fazla görünürlük elde ettiğini bildirdi.

LinkedIn'deki uzmanlar, sitedeki bloglara değer sağlayan bir bağlantı göndermenizi önerir. Bağlantıdan hemen önce makaleyle ilgili bağlam ve insanların neden okumak isteyebilecekleri yer almalıdır. Bu bilgileri bir hikaye anlatacak ve okuyucularınızın ilgisini çekecek şekilde sağlayın.

Ziyaretçilerin içeriğinizi okumasını sağlayabilirseniz, büyük olasılıkla tıklayacaklardır. Sizinle özdeşleşmeye başladıklarında, onları bağlayacaksınız. Sonunda, iyi bir takipçiniz olacak.

Bağlantılar Nasıl Gönderilir

İçeriğinize bağlantılar gönderirken, önizleme bağlantılarını kaldırın. LinkedIn size önizlemeyi kaldırma seçeneği sunar. LinkedIn'deki kişiler, önizleme yaptıktan sonra asıl gönderileri görmezden gelme eğilimindedir.

Önizleme bağlantısını bir video veya ilgili resim ile değiştirmek de isteyebilirsiniz. Gönderi içinde yayınlamak yerine, bağlantıyı ilk yorumda yayınlamanız önerilir. Bunu yapmak, okuyucularınıza yorumlarda yayınlanan bağlantıyı kontrol etmelerini hatırlatır.

Diğer tüm sosyal ağlar gibi, LinkedIn de insanları mümkün olduğunca uzun süre bağlı tutmak için çalışır. Platformda her içerik yayınladığınızda, bunun feed'de görünüp görünmeyeceğini ve izleyiciye ne kadar ulaştığını algoritmalar belirler.

Okuyucuları platformdan çıkarmayan bağlantılar kullanırsanız, içeriğinizin takipçilerinizin beslemelerinde gösterilmesi olasıdır. Gönderdiğiniz içeriğin amacı, web sitenizi etkileşim için optimize etmek olmalıdır.

Markanızla İlgili Hashtag'leri Kullanın

Hashtag'leri kullanmak zor olmamalı. Bunlar, insanların sizin alanınızda tartıştığı güncel konular etrafında dönmelidir. Sektörünüzle alakalı hashtag'leri belirlemek için Instagram uygulamasını kullanabilirsiniz.

Bir ipucu olarak, yalnızca popüler etiketler için arama yapmayın. Daha az bilinenleri tercih edin, ancak yine de alakalı ve etkili olmaları gerekir. Kullanmak istediğiniz hash etiketlerini bulduktan sonra, her birinin ilk on gönderisine göz atın.

Bu gönderilerin sahiplerini belirleyin, hesaplarını kontrol edin, biyografilerini okuyun, onları daha iyi anlayın ve onlarla etkileşim kurun. Gönderilerindeki yorum, görüntüleme ve beğeni sayısına da dikkat etmek önemlidir. Takipçi sayınız ne olursa olsun yorum bırakmayı unutmayın.

İşte ilişkiler kurmaya başladığınız yer burasıdır. Bunlar, topluluğunuzun bir parçası olabilecek kişilerdir.

1,80$ Stratejisini Kullanın

1,80 ABD doları stratejisi, Instagram'da bir izleyici kitlesi oluşturmanın bir yolu olarak geliştirilmiş bir stratejidir. Yaklaşım, en iyi performans gösteren gönderileri aramayı ve yorumlar bölümüne “iki sentinizi” eklemeyi içerir.

Ne pahasına olursa olsun, çoğu botun geride bıraktığı kaba yorumlardan kaçının. Gönderinin sahibine gönderiyi okuduğunuzu ve anladığınızı göstermek istiyorsunuz. Bunu günde 90 kez yaparak, yalnızca bir topluluk değil, bir marka oluşturmaya başlayacaksınız.

Aynı strateji LinkedIn pazarlaması için de geçerli olabilir. Bu platformda “İnsanlar Şimdi Ne Konuşuyor” bölümüne gidebilirsiniz. Burada, tüm yeni trend konularını göreceksiniz. Onlara tıkladığınızda, makalelere iki kuruş ekleyen kişilerin yorumlarını göreceksiniz.

Yorumları genellikle durum güncellemeleri şeklindedir. Takipçilerin yayınladığı içeriklere düşüncelerinizi ekleyebilirsiniz. Geride bıraktığınız yorumlar çok fazla maruz kalırsa, insanlar sizi fark etmeye başlar.

Bu stratejiyi uygulamak kolay değildir, bu yüzden birçok insan bunu kullanmaz. Her gün 90 adet içerik tüketip her birine düşünceli yorumlar bırakmak kolay değil. Ancak toplumun sizi önemsemesi için önce onlara değer katmalısınız.

Profil Bağlantınızı E-posta İmzanıza Dahil Edin

İçeriğinizi LinkedIn'de yayınladıktan sonra takipçileriniz görecektir. Kullandığınız hashtag'leri takip edenler de sizi takip edecektir. Bu, henüz takipçiniz yoksa içeriğinizi kimsenin göremeyeceği anlamına gelir.

LinkedIn pazarlama stratejinizde bu noktadaysanız, kullanabileceğiniz bir hack var. LinkedIn profil bağlantınızı e-posta imzanıza ekleyin. İşletmenizden veya kişisel hesabınızdan çok sayıda e-posta gönderirseniz, bu harikalar yaratabilir.

Bunu yapmak, LinkedIn profilinize hızlı bir şekilde maruz kalmanızı sağlayacak ve size daha fazla takipçi kazandıracaktır. Bağlantılarınız arttıkça, içeriğinize kitleyi büyütmek için ihtiyacınız olan eşleşme bu olabilir.

LinkedIn Gönderilerinizde Kişileri Etiketleyin

Okuyucularınız için değer yaratan mükemmel gönderiyi biçimlendirdikten sonra insanları etiketleyin. Bunu yapmanız okuyucu sayınızı artırır çünkü etiketlediğiniz kişilerin takipçileri de içeriği görecektir.

Ancak bu size gönderinizdeki herhangi birini etiketleme hakkını vermez. Yalnızca içeriğinizde referans verdiğiniz kişileri etiketleyin. Belki zaten iletişim halinde olduğunuz ve makaleyi beğeneceğiniz kişileri de etiketleyebilirsiniz.

Herkes bunu takdir etmeyeceğinden, etiketleme konusunda dikkatli olmalısınız. Belki de gönderiyi önce etiketlemek istediğiniz kişilere gönderebilirsiniz. İlgi alanlarıyla nasıl ilişkili olduğunu öğrenin ve onları etiketlemek için izin isteyin.

Viral olarak para kazanmak zorunda olmadığınızı unutmayın. Önemli olan, LinkedIn pazarlama yoluyla kurduğunuz ilişkilerdir.

Mesajları Spam Göndermekten Kaçının

LinkedIn pazarlamasının size geri tepmesini sağlamanın bir yolu, insanlara mesajlar yoluyla spam göndermektir. Daha önce de belirtildiği gibi, topluluğa ulaşarak ve ilişkiler kurarak başlayın.

Bu uzun bir yol gibi görünebilir, ancak harcanan çabalara ve harcanan zamana değer.

LinkedIn'de Kişisel Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

B2B'deyseniz, muhtemelen olası satışları elde etmek için konferanslara ev sahipliği yapmanın önemini biliyorsunuzdur. Ne yazık ki, çoğu iş adamı daha küçük olayların değeri üzerinde fazla düşünmez. Diyelim ki, istediğiniz müşterileri temsil eden katılımcılarla küçük bir etkinliğe ev sahipliği yaptınız; avantajlı olacaksın.

Bunun nedeni, katılımcıları yolun aşağısındaki müşterilere kolayca dönüştürebilmenizdir. Katılımcıları almak için LinkedIn'in organik aramasını kullanın veya belirli kişileri hedeflemek için reklam platformunu kullanın. Facebook reklamcılığı kullanmak için çekici bir yöntemdir.

Reklamınızı yapılandırmanın basit yolları vardır. Çok etkili bir yol, insanlara etkinliği ve neden ev sahipliği yaptığınızı anlatan hızlı bir video kaydetmektir. Ardından, kopyaya bağladığınız Google Formuna kaydolmalarını isteyin.

Formda, onları dönüştürüp dönüştüremeyeceğinize işaret edecek açık uçlu bir soru sorun. Cevaplarına göre davetiyeler gönderin ve değerli bir etkinliğe ev sahipliği yaptığınızdan emin olun.

LinkedIn Değişikliklerinden Haberdar Olun

LinkedIn her zaman daha iyi olmak için dönüşüyor. Geçen yıl içinde meydana gelen tüm değişikliklerle birlikte, uyanık olmanız gerekiyor. 2019'da gerçekleşecek bir değişiklik geliştirici programında olacak.

Platform, tüm geliştiricilerin Mayıs 2019'un başına kadar Sürüm 2.0 ve OAuth 2.0'a geçmesini gerektiriyor. Değişiklik, geliştiricilerin üyelere kişiselleştirilmiş deneyimler sağlayan uygulamalar ve web siteleri oluşturmasına yardımcı olacak.

Amaç, LinkedIn üyelerinin profesyonel kimliklerini diğer hizmetlerle birlikte kullanmalarını sağlamaktır. Ayrıca platformdaki diğer sitelerden içeriklerini paylaşmak da kolaylaşıyor.

LinkedIn hesabınızı yönetmek için üçüncü taraf bir uygulama kullanıyorsanız, bu kendi başınıza halletmeniz gereken bir şey değildir. Yalnızca kullandığınız platformun Pazarlama Geliştirici Programına dahil edilecek gerekli değişiklikleri içerdiğinden emin olun.

LinkedIn Profilinizi Optimize Edin

LinkedIn profiliniz, elde ettiğiniz teşhiri belirler. Aynı zamanda pazarlama stratejinizin bir parçasını oluşturur. İşte optimize etmek için yapabilecekleriniz.

Profil resminizi ayarlayarak başlayın. Şirket logonuzu 400x400 piksellik optimum görüntü boyutuna ayarlayarak kullanmanız en iyisidir. Sayfanıza daha fazla kişilik kazandırmak için banner resminizi kullanın.

Ardından, biyografinizi tamamen doldurduğunuzdan emin olun. Bu genellikle herhangi bir sosyal profilin en çok gözden kaçan kısmıdır. Şirketinizin genel bakışını, hizmetleriniz ve ürünlerinizle ilgili bilgileri ve önerileri yakalayın.

LinkedIn Pazarlamanın Avantajları

Doğru stratejileri benimser ve uygularsanız, platform kapsayıcı hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte plandan elde ettiğiniz faydalar

Kurşun Üretimi

Araştırmalar, LinkedIn ziyaretçilerinin diğer sosyal medya sitelerinden %227 daha fazla dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Profesyonel müşteri adayları arayan pazarlamacılar için idealdir.

İşe Alım

Çoğu profesyonel ve kaliteli işe alımlar sosyal, profesyonel ağlardan gelir. LinkedIn, işverenlere ve çalışanlara hitap edecek şekilde tasarlanmıştır.

Marka bilinirliği

LinkedIn'deki işletmelerin ve bireylerin çoğu, bir bağlantı ağı oluşturmaya dayalıdır. Geniş ağ, size potansiyel iş ortaklarına bağlantılar vererek marka bilinirliğinizi başlatmanıza yardımcı olabilir.

Kuruluş Otoritesi

LinkedIn profesyonel bir temele sahiptir. Bu nedenle, içeriğinizi doğru şekilde paylaşırsanız, işinizin nişinde otorite oluşturabilirsiniz.

LinkedIn Hesabınızdaki Trafiği Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?

Tüm LinkedIn pazarlama stratejilerinizi yerine getirdikten sonra, ne kadar trafik geldiğini kontrol edebilirsiniz. Bunu Google Analytics sayfanızdan kontrol edin. Sayfadan "Edinme"yi ve ardından "Tüm Trafik"i seçin.

Buradan “Tavsiyeler”i seçin ve LinkedIn'e ilerleyin. LinkedIn üzerinden sitenize gelen toplam ziyaretçi sayısını göreceğiniz bir grafik görünecektir. Ayrıca, LinkedIn'in toplam yüzde katkısını da gösterecektir.

Makul bir büyüme yüzdesi olup olmadığını görmek için son altı ayı karşılaştırın.

Ayrıca içeriğinizin aldığı paylaşım sayısını da izlemeniz gerekir. Bunu kontrol etmek için profilinizdeki uygulama içi analizlere gidin. "Güncellemeler"i seçin ve menüyü "Paylaşımlar" olarak değiştirin. Son altı aylık ortalama hisse sayısına bakarak da hedeflerinizi hesaplayabilirsiniz.

Son düşünceler

LinkedIn, yalnızca sosyal bağlantılar için değil, aynı zamanda ticari pazarlama için de hızla büyüyen bir platformdur. İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, LinkedIn pazarlama stratejilerini kullanmayı düşünün.

İçinizdeki profesyoneli temsil eden bir profil oluşturarak başlayın. Biyografiniz okuyucuya işinizin ne hakkında olduğunu söylemeli ve bir otorite duygusu geliştirmelidir. İşletmenizi satan içerik yayınlamayı unutmayın.

Güncel konulara, topluluk tarafından talep edilen konulara gidin. Trend olan hashtag'leri arayarak alakalı içeriği bulun.

LinkedIn topluluğuyla etkileşim kurmanın bir yolu onların gönderilerine yorum yapmaktır. İçeriği kullanarak katkıda bulunma konusunda ne kadar aktif olursanız, fark edilme şansınız o kadar yüksek olur. Sadece topluluğun geri kalanıyla ilişkiler kurarak maruz kalacaksınız.

Dijital pazarlama ile mücadele ediyorsanız, ücretsiz bir inceleme almak için iletişime geçin.