Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

Liquid Death, 2018'deki kuruluşundan bu yana tüketicilerin susuzluklarını saygısız ve aşırı pazarlamayla "öldürmelerine" yardımcı olmak için çalışıyor. İçecek markası, diğer şeylerin yanı sıra, 1,4 milyar dolarlık değerlemeye ve potansiyel halka arza giden yolda şeytanları çağırdı, düşmanlarını kucakladı, zombilerle savaştı ve tadı test edenlere şakalar yaptı.

Hidrasyon pazarı yeni girenler ve ürün yenilikleriyle genişlemeye devam ederken Liquid Death, konserve durgun sudan aromalı maden suyuna, buzlu çay ve elektrolit içecek karışımlarına kadar bu tempoya ayak uydurdu. Ancak virallik için tasarlanmış sosyal öncelikli içerik için pahalı medya satın alımlarından genellikle kaçınarak sınırları zorlayan kampanyaların hızını durdurmadı. Liquid Death için pazarlama, içecek ve ticari malların yanında neredeyse üçüncü bir ürün grubu gibidir.

Liquid Death'in Yaratıcılıktan Sorumlu Başkan Yardımcısı Andy Pearson, "Başka bir ürüne sunduğumuz fikir ve videoları dikkate alırsak, ona yaklaşım şekliniz değişir" dedi. "Bir şeylerin bedelini sadece parayla değil, zamanla, beğenilerle, takip ederek ve benzeri şeylerle ödüyorsunuz."

McKinney, Deutsch LA ve Crispin Porter + Bogusky ajanslarında çalıştıktan sonra üç yıl önce Liquid Death'e katılan Pearson, markanın kendisini nasıl farklılaştırmaya devam ettiğini, iş birliğine nasıl "kaos" getirdiğini ve neden Super Bowl spotlarının tercih edildiğini Marketing Dive ile konuştu. sıkıcı.

Aşağıdaki röportaj netlik ve kısalık sağlamak amacıyla düzenlenmiştir.

PAZARLAMA DALIŞI: Son birkaç yılda sıvı alımına yeni girişlerin olduğu ve Big Soda oyuncularının su ve spor içeceklerine yönelik yeni hamlelerine tanık olduk. Bu, Liquid Death'i pazarlama ve farklılaştırma şeklinizi nasıl etkiliyor?

ANDY PEARSON: Bu aslında Liquid Death'i kullanan insanları görme ve duyma şeklimizden kaynaklanıyor. Başlangıçta pek çok insan bunun alkolün yerine nasıl harika bir alternatif olabileceğinden bahsediyordu. Artık ebeveynlerden bize e-posta gönderecek ve "Teşekkür ederim, lise öğrencim enerji içecekleri bağımlısıydı ve şimdi Liquid Death'i seviyor" diyen notlar alıyoruz ki bu gerçekten harika.

Özellikle sadece 20 kalori olan aromalı gazlı suyu [su] da genişlettiğimizde, pek çok insanın şunu söylediğini duyuyoruz: "Günde kutu kutu soda içiyordum ve şimdi sadece dört gram gazlı içecek olan bu şeyi buldum." şeker ve önemli ölçüde daha iyi.

Yayınladığımız saf şeker videosuna insanlar gerçekten oldukça güçlü tepki gösterdi. İnsanların bir adım geri çekilip işlerin nasıl pazarlandığına ve bize dayatılan ürünlere gerçekten bakmaları için çok fazla bastırılmış talep var.

90'larda büyüdüm ve en havalı markaların tümü soda markalarıydı. Umuyoruz ki insanların ne tükettikleri hakkındaki düşüncelerini ve genel olarak pazarlama hakkındaki düşüncelerini değiştiriyoruz. Bu sektörde hepimiz bir miktar suçlanıyoruz ve bu, arka planda bu konu hakkında daha geniş bir konuşma yapmamızın yolu.

Liquid Death'in savaş uçağı hediye etmekten Ozzy Osbourne ile takım kurmaya kadar her zaman yeni bir videosu veya tanıtımı çıkıyor gibi görünüyor. Kelime oyunu için kusura bakmayın ama bölgeyi aşırı doyurmak ile piyasayı aşırı doyurmak arasında nasıl bir denge kurarsınız?

PEARSON: Nispeten konuşursak, aslında medya satın almıyoruz. Bir basketbol ya da futbol maçını açarsanız aynı reklamı üç kez görürsünüz çünkü bunu yapmanızı sağlamak için buna karşı medya satın alıyorlar.

Komik bir şeyler yapmayı tercih ederiz. Birinin o gün gördüğü en iyi şey olmak istiyoruz, sonra gününüze devam edebilirsiniz. Liquid Death'i tekrar düşünmenize gerek yok çünkü izlemeye çalıştığınız şeyi kesintiye uğratmayacağız. Tekrarlanan bir mesaj vermek yerine, neden elimizden geldiğince insanlara eğlenceli bir şeyler sunmak için yaptığımız şeyi kullanmıyoruz?

Liquid Death, Elf Cosmetics ile ceset boyası hattı gibi marka işbirliklerini artırdı. Her iki markanın ihtiyaçlarını nasıl dengeliyorsunuz?

PEARSON: Venn diyagramının ortasında genellikle gerçekten ilginç ve komik bir fırsat vardır. “Doğru” bir cevap olma eğilimindedir. Elf iyi bir örnek: Onlarla konuştuğumuzda çok hızlı bir şekilde [ceset boyası] fikrini ortaya çıkardık, çünkü bu iki markanın bir araya gelip bunu yapması gerekiyordu.

Birlikte çalıştığımız markaların çoğu, normalde yapacakları şeyleri açıyor ve genişletiyor. Bizim için normalde olmayacağımız bir yere gidip Sıvı Ölüm kaosunu, markanın veya ünlünün var olduğu pop kültürünün herhangi bir köşesine enjekte ediyoruz. İkimiz de bundan farklı şeyler çıkarıyoruz.

İşbirlikleri, hiciv ve parodiyi bir araya getirmek, insanlara ulaşmak ve aktif olarak katılmadığımız bir kategoriye biraz mizah katmak için harika bir yeni alan sağlıyor.

Bu yılın başlarında Liquid Death, kasalarındaki reklam alanını açık artırmayla satarak Super Bowl reklamcılığına bir alternatif sundu. Bu, genel olarak büyük oyun reklamcılığı ve pazarlaması hakkında ne düşündüğünüz hakkında ne söylüyor?

PEARSON: Her yıl, insanlar en azından yaratıcı anlamda Super Bowl reklamının sonunu ilan ediyor ve stokları zaten mayıs ayında tükeniyor. Birbirine zıt gibi görünen bu iki şeyin bir arada gerçekleşmesine sahipsiniz. Hiçbir zaman Super Bowl'da yer almak istemedim. Dürüst olmak gerekirse oldukça sıkıcı olduğunu düşünüyorum. O para ve zamanla yapabileceğin çok daha ilginç şeyler var.

Liquid Death'in arkasındaki fikir her zaman her şeyi yapmanın daha iyi bir yolunun bulunmasıdır. Sağlıklı bir markayı pazarlamanın daha iyi bir yolu var; suyu tek kullanımlık plastik şişeler yerine taşınabilir bir forma koymanın daha iyi bir yolu var.

Medya stratejimizden yaratıcılığımıza kadar yaptığımız her şeyde her zaman benimsemeyi sevdiğimiz yaklaşım budur. Her zaman insanların daha önce düşünmediği ilginç bir yol arıyor. Sadece 30 saniyelik yeni bir reklam yapmayacağız çünkü bunu böyle yapıyorsunuz.

İnsanların daha önce düşünmediği şekillerde olaylara yeni yaklaşımlar bulmak gerçekten mutluluk verici. Biz eğleniyoruz ve bu, diğer insanların da bizimle birlikte gülmelerine izin vermek için bir davet.