İçerik Pazarlamasının Uzun Vadeli İnanılmaz Faydaları

Dünya giderek daha fazla dijital hale geldikçe, daha geleneksel yöntemlerden ziyade dijital pazarlamaya daha fazla vurgu yapıldı. Dijital pazarlamayı stratejilerinize dahil etmek size büyük fayda sağlayabilir, çünkü daha fazla temas noktası ve kanal kullanarak daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Dijital pazarlama araştırmanızda “içerik pazarlaması” terimiyle karşılaşmış olabilirsiniz. Nispeten basit gibi görünse de, aslında etkili kampanyalar oluşturmak için belirli nüansları anlamayı gerektiren oldukça karmaşık bir konudur.

İçerik pazarlamasının ne olduğundan, ondan yatırım getirisinin nasıl ölçüleceğinden, farklı içerik pazarlama türlerinden ve onu kullanarak elde edebileceğiniz uzun vadeli faydalardan bahsedelim.

İçerik Pazarlaması Nedir?

Tahmin edebileceğiniz gibi, içerik pazarlaması, kuruluşunuzu tanıtmak için içerik oluşturma ve dağıtma uygulamasıdır. Nihai hedef, dönüşümleri artırmak ve tüketicileri, müşteri yolculuklarının satın alma aşamasına geçmeye teşvik etmektir.

Ancak, içerik pazarlaması doğrudan satışla sonuçlanmaz. İçerik pazarlamasının başarısını ölçmeyi bu kadar zor kılan da budur. Etkileşim ve indirme istatistiklerine bakabilirsiniz, ancak yine de gerçekte ne kadar iyi performans gösterdiğini ölçmez.

Örneğin, teknik incelemeniz yüksek hacimli indirmeler alabilir, ancak ne yazık ki, teknik incelemenizin yayınlanmasından önceki ve sonraki gelirleri karşılaştırırken satışlardaki artışı doğrudan bağlamanın bir yolu yoktur. İçerik pazarlamasının bu kadar somut sonuçları olmadığından, birçok işletme işler yolunda gitmezse içerik bütçesini keser.

Ancak, içerik pazarlaması için doğrudan bir yatırım getirisi ölçüsünün olmaması, olmadığı anlamına gelmez.

İçerik Pazarlaması için Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

İçerik pazarlama stratejinizin iyi bir yatırım getirisine sahip olduğunu kanıtlamak için takip etmeniz gereken birkaç metrik vardır. Bunlar:

– Kurşun kalitesi

– Satış

– Web trafiği

– Yerinde etkileşim

– Sosyal medya yatırım getirisi

– SEO’nun Başarısı

- Maruziyet

Stratejinizin iyi işleyip işlemediğini görmek için bu metriklere bakmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlama bütçenizi verimli bir şekilde harcadığınızı kanıtlamak için hızlı bir hesaplama da yapabilirsiniz.

İçerik üretiminin maliyetini (metin yazarının maaşı gibi), dağıtım maliyetini ve elde ettiğiniz olası satışların ve satışların değerini alın. Maliyetleri gelirden çıkarın ve maliyetlere bölün. Sonucu 100 ile çarpın ve bu sizin YG yüzdenizdir.

İçerik Pazarlama Türleri

Bu pazarlama türünde içerik oluşturmanın çeşitli yolları vardır. İşte pazarlamacıların kullandığı en yaygın türlerden bazıları.

Bloglar

Bu, açık ara farkla en popüler içerik pazarlama işletmelerinin kullandığı türdür. Malzeme bulmak kolaydır ve aynı zamanda mevcut web sitenize bir blog eklemek için basit bir işlemdir.

Günümüzde, üzerinde blog yazısı olmayan web sitelerini nadiren görüyorsunuz. İçinde faydalı bilgiler bulunan kendi blog bölümünüzü oluşturarak günümüzün pazarlama standartlarına ayak uydurun.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan müşteri hikayeleridir.

Vaka incelemeleri, yalnızca müşterinin sıkıntılı noktalarını ortadan kaldırabileceğinizi değil, aynı zamanda ürün veya hizmetinizin ne kadar iyi olduğunu göstermenin de değerli bir yoludur. Müşteri tekliflerini ekleyebildiğiniz için referans olarak da hizmet edebilirler.

Potansiyel bir müşteriyi müşteri olmaya itebildikleri için son derece değerlidirler.

e-Kitaplar

e-Kitaplar, içerik karışımınızda olması iyi olan bir tür uzun biçimli içeriktir. Satın alma döngüsünün karar aşamasında olan müşteriler için daha fazla bilgi sağlayabilir.

Markalar blogları yayınlamaya odaklandığından, içerik genellikle farkındalık ve araştırma aşamalarına odaklanır. İçerikle ilgili karar bölümünde eksik olduğunuzu fark ederseniz, bir veya iki e-Kitap oluşturmaya kaynak ayırmayı düşünün.

Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, her ikisi de uzun biçimli içerik oldukları için e-Kitaplar gibidir. Bununla birlikte, e-Kitaplar daha rahat ve sindirimi daha kolay olsa da, teknik incelemeler genellikle daha tekniktir ve içlerinde daha fazla veri bulunur. Bu tür içeriklerin üretilmesi daha fazla çaba gerektirse de, satın alma döngüsünün karar aşamasında tüketicileri ikna etmek söz konusu olduğunda çok değerlidir.

Hedef kitleniz henüz döngüyü tamamlamaya hazır olmasa bile, teknik incelemeler, kapalı oldukları için web sitenizde bulunması gereken harika bir kaynak olabilir. Mükemmel müşteri adaylarının verilerini yakalayabilir ve buna göre takip edebilirsiniz.

Sosyal medya

Sosyal medya içerik olarak iki şekilde çalışır. Birincisi, bağımsız içerik olmaktır. Marka bilinirliği oluşturmak ve firmanızı düşünce lideri olarak konumlandırmak için paylaşımlar yapabilirsiniz.

Ayrıca içeriğinize bir ağ geçidi görevi görebilir. Örneğin, benzer düşünen profesyonellerden oluşan bir LinkedIn grubunda olabilirsiniz. Yeni teknik incelemeniz çıktığında, onları bir gönderide ona yönlendirebilirsiniz.

Video

Videolar sizi rakiplerinizden ayırabilir. Pek çok tüketici, oturup teknik inceleme veya e-Kitap gibi uzun bir şey okumaya vakti olmayan hareket halindeki tiplerdir. Öyleyse neden değerli bilgilerinizi kısa ve tatlı bir videoda özetlemiyorsunuz?

Bu tür medya çekicidir çünkü duyuları uyarır. Okumak birçok insan için oldukça sıkıcı olabilir ve videolar daha ilgi çekici geliyor. Soruşturdukları şirkete bir yüz vermelerine yardımcı olur.

Fazladan bir adım atmak istiyorsanız, videolarınızla canlı yayına geçmeyi deneyin. Onlara biraz özgünlük katar ve müşterileriniz (veya potansiyel müşterileriniz) şirketinize perde arkası bakıyormuş gibi hissedeceklerdir.

bilgi grafikleri

İnfografikler ayrıca bir ton malzemeyi küçük bir alana yerleştirmek için iyi bir yoldur, böylece kullanıcılar ihtiyaç duydukları temel bilgi parçalarını alabilirler. Teknik inceleme veya e-Kitap gibi daha uzun bir içerik parçasına iyi bir giriş olabilirler.

Tüketiciler bir infografik okuyarak, daha uzun içerikteki bilgilerin kendileri ile alakalı olup olmadığını belirleyebilirler. Ayrıca, bilgi grafiğinin iş arkadaşları ve diğer paydaşlarla paylaşılması kolaydır. İnfografikleri etraflarında paylaştıklarında, diğer içeriğiniz için ekstra teşhir avantajı elde edersiniz.

İçerik Pazarlamasının Avantajları

İşte içerik pazarlamasını uyarlamanın uzun vadeli avantajları.

Daha İyi SEO Sonuçları Alacaksınız

Blog yazılarınızı yazarken, onlara potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeler serpmeniz gerekir. Buna SEO veya “arama motoru optimizasyonu” denir.

Meta başlıklarınızda, meta açıklamalarınızda, başlıklarınızda, gövde metinlerinizde ve kodlamalarınızda anahtar kelimeler kullandığınızda, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlarsınız. Sıralamanız ne kadar yüksek olursa, daha yüksek trafik alma olasılığınız o kadar yüksek olur.

Bunun nedeni, kullanıcıların internette bir şey aradığında, ilk birkaç sayfayı nadiren geçmeleridir. İşletmeniz ilk iki ya da daha fazla sayfada yer almıyorsa, trafiğin o kadar iyi olmayacağını göreceksiniz.

Marka Bilinirliğini Geliştirin

İçerik oluşturduğunuzda, her parçada şirketinizin ses tonunu, önceden ayarlanmış renkleri ve logoyu kullanacaksınız. İçeriğinizdeki tüm kanallarda marka bilinci oluşturma konusunda tutarlı olduğunuzda, bu marka bilinirliğini artırabilir.

Marka bilinirliği önemlidir çünkü daha fazla insanı alıcı dönüşüm hunisinin başlangıç ​​aşamalarına çekebilir. Şirketinizi kimse bilmiyorsa, potansiyel müşteri bulmak zor olabilir.

İnsanların içeriğinizi okumasını ve markanızı hatırlamasını sağlayabilirseniz, adınızı akıllarında ön planda tutabilir. Bu şekilde, tüketiciler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ararken, kuruluşunuzu düşünecek ve daha fazla bilgi isteyeceklerdir.

Şirketinizi Düşünce Lideri Olarak Konumlandırın

İçerik oluşturmanın amacı doğrudan satışları yönlendirmek değildir. Bunun yerine, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi beslemektir, böylece bir satın alma işlemi başlatmaya hazır olduklarında size döneceklerdir.

Tüketicilere değer sağlayan içerik oluşturduğunuzda, işinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandıracak ve güven geliştireceksiniz.

Daha Kaliteli Müşteri Adayları Alın

Daha fazla pazarlama türüyle, başlangıçta şaşırtıcı ve umut verici görünen sonuçlar elde edebilirsiniz. Ancak, tüm müşteri adaylarını sıraladığınızda, bunların yalnızca bir kısmının iyi müşteri adayı olarak nitelendirildiğini görebilirsiniz. Bu sadece pazarlama bütçesi kaybı değil, aynı zamanda zaman kaybıdır.

Belirli bir kitle için içerik oluşturduğunuzda, yalnızca alakalı olanlar onu okumakla ilgilenecektir. Örneğin, bir bulut platformu satan bir teknoloji şirketiyseniz, hedef müşterileriniz tüketiciler değil işletmelerdir.

İçeriğiniz "şirketinizin neden bir bulut platformuna ihtiyacı var" gibi konulara yönelikse, büyük olasılıkla bu blog gönderisini pek çok tüketici kontrol etmeyecektir. Sonuç olarak, daha kaliteli potansiyel müşteriler elde edersiniz.

Web Sitenizde Daha Fazla İçeriğe Sahip Olacaksınız

Web sitenize gelince basit daha iyi değil. İhtiyacınız olan tek sayfalar bir ana sayfa, hizmetler sayfası ve bir iletişim sayfası olsa da, web sitenize ne kadar çok şey eklerseniz o kadar iyi.

Bloglar, videolar, infografikler, vaka çalışmaları ve teknik incelemeler için sayfalar eklediğinizde, ziyaretçileri web sitenizde daha uzun süre kalmaya teşvik edeceksiniz. Kullanıcılar internette gezinirken markanıza aşina olabilir ve içeriğinizin değerini görebilir. Yalnızca müşterileriniz için sonuçlar aldığınızı kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda daha bilinçli kararlar vermeleri için onları eğitmeye yatırım yaptığınızı da gösterebilirsiniz.

İçerik Uygun Maliyetlidir

Bütçenizi tüketen içerik pazarlamasından endişeleniyorsanız, yapmayın. İçerik pazarlaması, ücretli aramaya göre olası satış başına %41 daha az maliyetlidir. Bu pazarlama türü organik (ücretsiz) trafik sağladığından, içerik oluşturucunun maaşı ve web barındırma maliyetleri dışında bunu yapmak için ödeme yapmanız gerekmez.

Ayrıca, içeriği oluşturduktan sonra, çalışmaya devam etmesi için ödeme yaptığınız sürece web sitenizde kalır. Ücretli reklamlarla karşılaştırıldığında maliyetler ihmal edilebilir.

Ücretli reklamlarda, tıklama başına veya gösterim başına ödeme yapmanız gerekir. İçeriği ve ücretli pazarlamayı karşılaştırdığınızda, içerik pazarlamasının her zaman açık olduğu kampanyalara sahip olmak çok daha uygun maliyetlidir.

Daha İyi Görünürlük Elde Edeceksiniz

Değerli içerik ürettiğinizde, insanlar bunu takdir edecektir. İlginç ve yararlı bir şey bulduklarında, sosyal medyalarında veya e-posta yoluyla paylaşma ve yeniden yayınlama eğilimindedirler.

Bu nedenle, yüksek kaliteli içerik üretmenizi sağlamak için biraz zaman ve para yatırmaya değer. Kullanıcılar içeriğinizi paylaştığında esasen ücretsiz reklam alırsınız, bu nedenle onlara örnek gönderiler sağlayarak bunu kolaylaştırdığınızdan emin olun.

Uzun Vadeli Sonuçları Hedefleyin

Pazarlamadayken, kısa vadeli sonuçlar için zorlamak cazip gelebilir. Sığ olan hedefler, düşük asılı meyveler olarak kabul edilebilir. Elde edilmesi kolay olsa da, uzun vadede onlara baktığınızda pek bir değeri yoktur.

İçerik pazarlaması ile ilk başta onu yerden kaldırmak zor olabilir. Muhtemelen sıfır içerikten başlıyorsunuz ve sahip olduğunuz içerik optimize edilmemiş olabilir, bu nedenle üzerinde yeniden çalışılması gerekiyor.

En iyi hareket tarzını belirledikten, içeriğinizi geliştirdikten ve etkili bir şekilde dağıttıktan sonra, uzun vadede bunların hepsi işe yarayacaktır.

Satışları Artırmak için İçerik Pazarlamanın Gücünü Kullanın

Bu makaleyi okuduktan sonra, içerik pazarlamanın ne olduğunu ve onunla birlikte gelen faydaları öğrendiniz. Sadece organik trafik elde etmenin uygun maliyetli bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı duyurmanın mükemmel bir yoludur. Ayrıca kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir ve böylece tüketicilerle güven ve güvenilirlik oluşturabilirsiniz.

İçerik pazarlamanın getirdiği tüm avantajlarla ve bütçenize büyük bir darbe vurmadan, onu pazarlama stratejinize dahil etmemek hata olur. Şirket içi bir metin yazarı ve içerik yöneticisi tutmanız gerekse bile, dönüşüm oranlarınızı ne kadar önemli ölçüde artırdığını gördüğünüzde bu maliyetler kesinlikle hızlı bir şekilde karşılığını verecektir.

Dijital pazarlama stratejilerinizi optimize etme konusunda yardım istiyorsanız, ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi almak için şimdi bizimle iletişime geçin.