Düşük Pazarlama Bütçesiyle Ne Yapmalı?

Biraz acele gerektirebilir, ancak düşük bir pazarlama bütçesiyle yine de hedeflerinize ulaşabilirsiniz!

İlk olarak, hangi bütçeye düşük pazarlama bütçesi denebilir? Çoğu çatı kaplama şirketi, gelirlerinin %0-10'unu pazarlamaya yatırır. Bu aralık ayrıca şu şekilde sınıflandırılabilir:

• Yoğun veya agresif bir pazarlama bütçesi olarak %7 ve üzeri.
• %5-7 – Orta bütçe
• <%5 – Düşük pazarlama bütçesi

Bazı işletmeler pazarlama kampanyalarında savurganlık yapabilirken, biraz düşük bütçeli olanlar için yine de iyi haberler var. Evet! Kısıtlı bir bütçeyle bile işinizi etkili bir şekilde tanıtmak için uygulayabileceğiniz stratejiler vardır.

Michael Stearns ve ben, çatı kaplama şirketlerinin düşük bir pazarlama bütçesinden en iyi şekilde yararlanabilmeleri için bazı farklı yolları tartışıyoruz. Daha fazlasını öğrenmek için buralarda kalın!

Pazarlama Bütçesi Düşük Olan Kişilere Ne Yapmalarını Önerirsiniz?

Düşük bir pazarlama bütçeniz varsa, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak uygun maliyetli stratejiler uygulamanız gerekir. Ama önce, kampanyanız için işletmenizin benzersiz satış teklifi (USP) üzerinde çalışmanız gerekecek.

Benzersiz bir satış teklifi (USP), şirketinizi rakiplerinden daha iyi yapan tek kalitedir. Müşterilerinize bir sonraki kişiyi değil, neden sizi seçmeleri gerektiğini söyler. Bir USP olmadan kendinizi pazarın geri kalanından ayırt edemezsiniz ve hedef kitleniz işinizle ilgili özel bir şey fark etmezlerse en ucuz seçenekle çalışma eğiliminde olacaktır. USP olmadan pazarlamanıza yatırdığınız çabaları ve parayı boşa harcamış olursunuz.

Eşsiz Satış Noktanızı keşfettikten sonra sıradaki şey, aşağıda listelenen noktalardan birkaçını denemektir.

1. Kendiniz Yapmayı Öğrenin

Yaptığınız işte uygulamalı bilgi veya deneyime sahip olmaktan daha iyi sonuç veren nedir? Hiç bir şey!

Tabii ki, pazarlamanızın farklı yönleriyle ilgilenmesi için her zaman bir ajans kiralayabilir veya birini işe alabilirsiniz. Ancak bütçeniz düşük olduğunda, başlamak için bunu kendiniz yapmanız yardımcı olabilir. Neden? Niye? Çünkü firmanızın kendine has lezzetini pazarlamanıza katma şansına sahipsiniz.

Pazarlamanızı kendiniz yapacaksanız, konunun uzmanlarından öğrenmelisiniz. Kimden öğreneceğinizi düşünürken, fikrinizi onlara açmaya karar vermeden önce uzmanlıklarını kanıtlamayı unutmayın.

Örneğin, birçok kişi SEO pazarlaması yapar, ancak herkes bunu agresif bir şekilde yapmaz. Ve küçük işletmenizin biraz saldırganlığa ihtiyacı var. Bu nedenle, yalnızca bunu kendileri yapmış, dikkate değer sonuçlar almış ve net bir şekilde görmeniz için başarıya giden yolu kırabilecek kişilerin talimatlarını takip etmek istersiniz.

Ayrıca, pazarlamanızın belirli alanlarında ne kadar donanımlı veya bilgili olursanız, işi dışarıdan almaya başladığınızda başkalarını sorumlu tutmak için o kadar donanımlı olursunuz . Teknik şeyler hakkında yalnızca temel bir anlayışa sahip olsanız bile, ne arayacağınızı bildiğiniz için sonuçları görme zamanı geldiğinde insanları sorumlu tutabilirsiniz. Özetle, her şey hakkında biraz bilgi sahibi olmak iyidir!

2. Google Garantisi Alın

Pazarlama bütçesi düşük olanlar için bir başka strateji de potansiyel müşterilerinize işletmenizin Google garantili olduğunu göstermektir. İnsanların, yeşil onay işaretine sahip olmanızın ne anlama geldiğini anlamalarına yardımcı olun.

Google tarafından incelendiğinizi, tüm özgeçmiş kontrollerinden geçtiğinizi ve tüm lisanslara ve sigortaya sahip olduğunuzu bilmelerini sağlayın. Tüm bunlar, Google'ın şirketinize ne kadar güvendiğini ve bir ev sahibine satış yapma konusunda uzun bir yol kat ettiğini gösteriyor.

3. Ortaklarınızı Kahveye Çıkarın!!

Bu nokta, tipik pazarlama stratejiniz olmayabilir, ancak ne kadar iyi çalıştığını bilseniz şaşırırsınız! Referans ortaklarla daha iyi iş birliği yapabilir ve satış ekibi üyelerinizin onları kahve içmeye çıkarmasını sağlayarak anlamlı bir etki yaratabilirsiniz. Bunu alışkanlık haline getirsinler ve ardından gelen sonuçları gözlemlesinler.

Ağ oluşturma, iş dünyasında başarının anahtarıdır ve ücretsiz değildir . Önümüzdeki iki ay için satış ekibinize yaklaşık 5 bin dolar ayırabilirsiniz. Sadece “Arkadaşlar, bu sizin için bir kahve bütçesi. Git, bulabildiğin tüm emlakçılar ve sigorta acenteleriyle en iyi arkadaşlar edin ve bizimle referans ortağı olmaya istekli olup olmayacaklarına bak. İşletmenizin büyümesini güçlendirmek için gizli bir bileşen.

4. Aç ve Hırslı Olanları Tercih Edin

Pazarlama söz konusu olduğunda, her zaman en deneyimli insanlara ihtiyacınız yoktur. İhtiyacınız olan şey, aradığınız bazı niteliklere sahip, ancak portföyünü büyütme şansına ihtiyacı olan etkili bir kişidir. Böyle bir kişi bunu azaltılmış bir bütçeyle yapmaya istekliyse, iyi bir anlaşma yapmışsınız demektir.

Elbette, bu tür insanları tercih etmek, bir pazarlama ajansının işinize yardımcı olmak için getirebileceği yadsınamaz kaliteyi baltalamaz. Ancak pazarlama, müşteri adayları oluşturmayı ve nihayetinde daha fazla satış sağlamayı amaçlar. Bu nedenle, işe alma işleminizin bu sonuçları daha düşük maliyetlerle oluşturmaya yardımcı olup olamayacağını düşünmeye değer olabilir.

Keşfedebileceğiniz iki basit, uygun maliyetli çözüm şunlardır:

1. Üniversite öğrencileri veya yeni başlayanlar ve
2. Upwork gibi bir çevrimiçi pazardaki yetenekler.

Onları uzun süre meşgul etmek zorunda değilsiniz. Bununla birlikte, video içeriği geliştirme, blog oluşturma ve SEO gibi ihtiyaç duyduğunuz bazı şeyleri yapmanıza yardımcı olabilecek insanları edinmenin harika ve sıra dışı bir yoludur .

Üniversite öğrencilerini işe alma konusunda izlenecek bazı adımlar şunlardır:

• Yakınınızdaki kolejleri bulmak için Google'da arama yapın,
• Yapmanız gerekenler hakkında daha fazla bilgi için departmana gidin,
• Bilgileri fakülte sayfalarından alın ve ardından
• İlgilerini sormak için onlara bireysel olarak ulaşın.

5. Videoları Keşfedin

Video içeriği, kendinizi öne çıkarmanın başka bir ucuz yoludur. Videoların en iyi kısmı? Onlara hemen başlayabilirsiniz! Değer sağlamak ve hedef kitlenizde yankı uyandırmak için farklı video içerikleri kullanın , böylece erişiminizi artırın.

Birçok işletme sahibi, videoları çok fazla iş olarak görüyor; inkar edilemez sonuçlarının farkında değiller! Öyleyse devam edin ve aşağıdakileri yaparak çatı kaplama hizmetlerinizin videolarını çekin:

• Popüler bir soruyu yanıtlarken,
• şirketinizin kültürünü sergilemek,
• ürünleri incelemek ve
• müşteri geri bildirimlerini ve referanslarını göstermek.

Özetle, videolardan yararlanmak, insanların markanıza daha fazla güvenmesini sağlayacaktır.

6. En Önemli Şeylerden Başlayın,

Örneğin, masrafları kısmaya çalışan yeni işletme sahipleri arasında yaygın bir soru, “Hangisinden başlamalıyım? SEO mu yoksa harika bir web sitesi mi?”

Pazarlama bütçeniz ikisini aynı anda karşılayamıyorsa, önce işlevsel bir web sitesine yatırım yapmak en iyisidir. Ve daha da kısıtlı bir bütçeniz varsa, çatı temasına sahip temel bir WordPress web sitesiyle başlayın.

Hiç şüphe yok ki, SEO uzun vadeli para kazandırıcıdır, ancak ikisi arasında daha pahalıdır. SEO aynı zamanda yeni bir web sitesi oluşturmaktan daha çok yinelenen bir masraftır. SEO'nuza yardımcı olması için daha sonra bir ajans kiralayabilirsiniz.

7. Pazarlama için Satış Elemanlarınızı En Üst Düzeye Çıkarın‍‍‍‍

Satış ve pazarlama birbiriyle ilişkilidir ancak tamamen aynı değildir. Ayrı bir pazarlama ekibi tutmak yerine, pazarlama amaçları için satış görevlilerinizle etkileşim kurmanın yaratıcı yollarını bulabilirsiniz. Bunu yapmanın iyi bir yolu , satış temsilcilerinizi daha fazla müşteri adayı oluşturmaya ve daha fazla satış yapmaya teşvik eden teşvikler oluşturmaktır .

Çözüm

Başarılı bir çatı kaplama işi oluşturmak, satışları ve sözleşmeleri kapatmanın ötesine geçer. Sürekli olarak yeni olası satışlar ve nihayetinde daha fazla satış ve daha fazla para yaratabilmeniz için pazarlamaya yatırım yapmayı içerir.

Yukarıda listelenenler gibi düşük bir pazarlama bütçesi için stratejiler, işi daha az parayla halletmenin en etkili yollarından bazılarıdır. Bazıları kolları sıvayıp işe katılmanızı isteyebilir. Bununla birlikte, gelecekte, düşük bir bütçeyle bile pazarlamayı ciddiye aldığınız için kendinize teşekkür edeceksiniz.

Hook Agency, en son SEO pazarlamasında uzmanlaşmıştır, bu nedenle bunun hakkında konuşmayı çok seviyoruz ve sizden haber almak isteriz! Bugün bize ulaşın veya blogumuzdaki diğer makalelere göz atın.