Beğen, Tıkla, Alışveriş Yap: LTK'nın Etkileyici Pazarlamadaki Rolü
Yayınlanan: 2024-05-21Günümüzün tüketicileri internetten alışveriş yaparken daha sorunsuz bir deneyim arıyor ve satın alma yolculuklarına giderek daha sıklıkla sosyal medya üzerinden başlıyorlar. Tüketicilerin %23'ü alışverişlerinin büyük çoğunluğuna sosyal medya üzerinden başladıklarını söylüyor.
Etkileyiciler markaların bu sosyal medya gücünden faydalanmasına yardımcı olabilir. Muhtemelen zaten Instagram ve TikTok gibi büyük sosyal platformlarda etkileyicilerle ortaklık yapıyorsunuz ancak çevrimiçi içerik oluşturucularla çalışmak için farklı bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz: LTK.
LTK, aylık 40 milyon tüketicinin alışveriş yaptığı, özel istek listeleri oluşturduğu ve en sevdikleri markalar indirime girdiğinde hatırlatıcılar aldığı, alışveriş odaklı bir teknoloji platformudur. LTK'da etkileyicilerle ortaklık kurmak markalara büyük bir etki yaratabilir çünkü uygulamadaki kullanıcılar zaten satın almaya hazır oldukları bir yerdedir.
Alışveriş motivasyonu olan yeni bir kitleye ulaşmaya hazırsanız uzmanlarımız, LTK'nin markanız için uygun olup olmadığına nasıl karar vereceğiniz, uygulamadaki etkileyici gücünden nasıl yararlanacağınız ve LTK içerik oluşturucularıyla başarılı ilişkiler nasıl kuracağınız konusunda fikir sahibi olacaktır.
Yolunuzu seçme: LTK'nın markanız için doğru olduğundan emin olmak
LTK'daki kampanyalara yatırım yapmadan önce platformun markanıza ve tanıtım ihtiyaçlarınıza uygun olduğundan emin olmanız gerekir.
LTK'daki kullanıcılar, sevdiklerini bildikleri markalardan satın almak ve fırsatlardan yararlanmak için yeni stiller ve ürünler konusunda ilham arıyor. Bu ürünler, Vuori'nin performans koşucuları veya Sarhoş Fil'in D-Bronzi Sunshine Drops'ları gibi trend olan ürünlerden Walmart'ın DIY pizza malzemelerine kadar her şey olabilir.
Kaynak: LTK
LTK müşterilerinin en çok tercih ettiği kategoriler arasında güzellik, kıyafet ve elektronik yer alıyor. Bu da burayı moda, ev, güzellik ve yaşam tarzı markalarının reklam yapması için harika bir yer haline getiriyor; çünkü içerik oluşturucular, ürünlerini farklı durumlar, estetik ve ev fikirleri çerçevesinde kullanan, alışveriş yapılabilir içerikleri kolaylıkla oluşturabiliyor.
Kaynak: LTK
LTK kullanıcıları genellikle harika teklifler bulmak için uygulamayı kullandığından, uygulama özellikle özel promosyonları artırmak isteyen markalar için kullanışlıdır. Markanız, daha fazla müşterinin bu fırsatlara bakmasını sağlamak için flaş indirimler, sezonluk indirimler ve daha fazlası gibi marka anları etrafında içerik oluşturucularla iş ortaklığı yapabilir. Bunun güzel bir örneği, Abercrombie ve Tarte Cosmetics'in fenomen Tia Booth ile bağlantı kurarak LTK'nin bahar indirimi için markalardan en iyi seçimlerini paylaşmalarıdır.
Kaynak: LTK
Öte yandan LTK, alışverişe verdiği önem nedeniyle fiziksel ürünler yerine hizmet sunan markalar için pek de iyi bir seçenek olmayabilir. Ayrıca hedef kitlenizin demografik özelliklerini ve tercihlerini de aklınızda tutmalısınız; LTK'ya göre, uygulama kullanıcıları genellikle ev ve aile ürünlerine para harcayan, yüksek eğitimli, yüksek gelirli alışverişçiler oluyor. Bu, kitlenizin hoşuna gitmiyorsa paranızı başka bir yere yatırmanız daha iyi olabilir.
LTK'dan yararlanma: markalar etkileyici gücünden nasıl yararlanabilir?
LTK'yı kullanmaya başlamaya hazırsanız platformun gerçek güç merkezleriyle, yani etkileyicileriyle ortaklık kurmanız gerekir. LTK yaratıcıları, sosyal medyada, blog gönderilerinde veya doğrudan LTK uygulamasında paylaşabilecekleri alışveriş bağlantıları aracılığıyla hedef kitlelerine ürün önerebilir.
Öncelikle bir ortaklık programına ihtiyacınız olacak. Markaların etkileyicilere ödeme yapma ve ölçümlerini takip etme yöntemi olduğundan, LTK ortaklıkları kurmak için bu gereklidir. Impact, Commission Junction, ShareASale veya Rakuten gibi çeşitli farklı ortaklık platformlarını LTK ile entegre edebilirsiniz, böylece sizin için en iyi olanı veya halihazırda sahip olduğunuz platformu seçebilirsiniz. Bağlandıktan sonra LTK, programı eylem başına maliyet (EBM) ve KPI'lar için kapsamlı bir çerçeve sağlamak için kullanacak.
O zaman yaratıcılarla bağlantı kurmaya hazırsınız. Platformun self servis seçeneği LTK Connect ile ücretli uçtan uca kampanyalar oluşturmak için doğrudan etkileyicilerle ortaklık kurabilirsiniz. Platform aynı zamanda markalara LTK 360 aracılığıyla kampanya performansı raporları sunarak size tıklamalar, satışlar ve siparişler hakkında bilgi verir ve yaratıcılar ve onların takipçileri hakkında öngörüler sunar.
Daha müdahalesiz bir yaklaşım arayan markalar için platformun beyaz eldivenle yönetilen hizmeti LTK Optimize iyi bir seçenek olabilir. Stratejiden uygulamaya ve dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan 7/24 raporlamaya kadar her şeyi içerir, böylece ekibinizin yeni platforma çok fazla zaman harcamasına gerek kalmaz.
Kaynak: LTK
LTK, her potansiyel etkileyicinin güçlü ve zayıf yönlerini ve bulunabilecekleri çeşitli kategorileri (sağlık ve sağlıklı yaşam, güzellik, yemek, ev tadilatı, moda vb.) titizlikle analiz etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri sağlar. Ancak her platformda olduğu gibi markanız ve ürünleriniz için ideal içerik oluşturucuları bulmanız biraz zaman alabilir.
Ortaklıklarda gezinme: LTK içerik oluşturucularıyla başarılı ilişkiler kurma
Bir etkileyiciyle çalışırken, markanıza gerçek bir yakınlık kurmasını istersiniz, böylece ondan en özgün içeriği alabilirsiniz. Ücretli bir ortaklık olmasa bile gelecekte ürünlerinizi kullanmaya (ve onlar hakkında konuşmaya) devam etmeleri daha da iyidir.
Bu, LTK'deki markalar için özellikle büyük bir avantaj çünkü burası bir alışveriş platformu ve içerik oluşturucular komisyon kazanmak için ürünler hakkında sık sık paylaşım yapmaya teşvik ediliyor. LTK içeriklerini diğer kanallarda da kullanabilirsiniz; bu, daha tutarlı bir marka hikayesi oluşturur ve müşterilerin, etkileyicinin markanız hakkında söylediklerine güvenebileceklerini bilmelerini sağlar.
Bu avantajı elde etmek için yaratıcılarınızla harika bir ilişki kurmanız gerekir. Bu, ürünlerinizden gerçekten keyif alacak doğru kişileri seçmekle başlar. Bunu, yaratıcının kitle büyüklüğü, yaşı ve konumu gibi niceliksel verilere ve markanıza uygun içerik nişleri (örneğin güzellik veya yaşam tarzı) gibi niteliksel verilere dayanarak etkileyicileri inceleyerek yapabilirsiniz. Geçmişte markanızın ürünlerine benzer ürünlere ilgi göstermiş olan etkileyicilerin şirketinizle bağlantı kurma olasılıkları da daha yüksek olacaktır.
İçerik oluşturucularınızın kampanyalarına ilişkin hedefler konusunda önceden onlarla aynı fikirde olmanız gerekir. Aradığınız içerik türünü ve markanız için başarının nasıl olacağını en baştan tanımlarsanız, siz ve influencer ortaklarınız aynı sayfada kalabilirsiniz.
Ortaklarınıza da sizin için ürettikleri içeriklerde yaratıcı bir ses vermelisiniz. Sonuçta, son söz her zaman size ait olsa da, bu yaratıcılara özellikle benzersiz sesleri için geliyorsunuz.
Kaynak: LTK
Elbette influencer ilişkisinin bir diğer önemli yönü de ödemedir. LTK'daki yaratıcılar yaptıkları her satıştan komisyon kazanırlar. Seçtiğiniz yaratıcılarla çalışabildiğinizden emin olmak için rekabetçi bir komisyon oranı sunmanız gerekir. Ortalama komisyon oranı şu anda %10-25 arasındadır ancak %30’lara kadar çıkabilmektedir.
Markalar, komisyona ek olarak platformda parasal, yalnızca hediye veya her ikisinin birleşimi olabilen ödeme türleri arasında seçim yapabiliyor. Bu, markaların influencer işbirliklerine yönelik yaklaşımlarını özel pazarlama hedeflerine ve bütçe hususlarına göre uyarlamalarına olanak tanır. İçerik oluşturucular sizin onlara ödediğiniz tutara ek olarak bir komisyon kazandığından, LTK'de etkileyicilerin teslimatlarının "zor" maliyetlerini düşürme fırsatı da var.
Markanız için uygunsa LTK, yeni müşterilere ulaşmanın ve alışveriş yapanlara sorunsuz bir satın alma deneyimi sunmanın harika bir yolu olabilir; ancak yalnızca uygulamadaki ortaklıklardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir.