Günümüzün Genç Nesline Başarılı Bir Şekilde Pazarlama Nasıl Yapılır?

Millennial neslinin iyi olduğu bir şey varsa, o da gelenekten kopmaktır. 1984 ve 2004 yılları arasında doğan Millennials, tamamen İnternet çağında büyüyen ilk nesildir. Kendilerinden öncekilerin aksine, bu genç yetişkinler, eski nesillerin bir zamanlar Star Trek teknolojisi olarak gördüğü uygulamalar, akıllı telefonlar, sosyal medya ve diğer araçlar konusunda rahatlar.

Ayrıca, bu nesil hayata tamamen yeni bir yaklaşım getiriyor. Hücre işleri günleri geride kaldı. Şimdi, Gen Yers, başlangıçlarda, sanal işyerlerinde veya serbest çalışanlar olarak çalışmayı tercih ediyor. Bu aynı zamanda şimdiye kadarki en yüksek eğitimli nesil: %61'i üniversiteye gitti.

Kenara: Müşterilerinizin yüzde kaçının Y kuşağı olduğunu kontrol etmek için analizlerinizi ayarlayın.

Bu geleneksel yaşam tarzlarından uzaklaşmayla birlikte, Millennials'ın tüketimciliğe, işverenlere ve genel olarak hayata karşı tutumu tamamen farklıdır. Günümüzün genç nesline yönelik pazarlama yapmak istiyorsanız, o zaman kendinize ait birkaç gelenekten kopmanız gerekir.

İşte günümüzün genç nesline başarılı bir şekilde pazarlamanın yolu:

Y kuşağına pazarlama yaparken mobil anahtardır

Nielsen'e göre, Millennials'ın %85'i akıllı telefonlara sahip ve Ocak 2015 itibarıyla mobil internet kullanımı tarihte ilk kez masaüstü internet kullanımını aştı. Bu, yalnızca bir mobil pazarlama stratejisinin gerekli olduğu değil, aynı zamanda web sayfalarının mobil ekranlar için optimize edilmesi, grafiklerin hızlı bir şekilde yüklenmesi ve harekete geçirici mesajlar gibi temel unsurların daha küçük ekranlarda net ve okunması kolay olması gerektiği anlamına gelir.

Uygulama Tabanlı Pazarlama Stratejileri

Web'de gezinme, mobil denklemin yalnızca yarısıdır. Mobil cihaz zamanının %80'inin uygulamalara harcandığını göz önünde bulundurarak mobil pazarlama stratejinize uygulamaları da dahil etmelisiniz. Uygulama tabanlı pazarlama, mutlaka kendinizinkini oluşturmak anlamına gelmez; bunun yerine, üçüncü taraf uygulamalarda görünen reklamlar oluşturmak için Google AdMob gibi hizmetleri kullanın.

Uygulama kullanıcılarıyla bağlantı kurmanın diğer yenilikçi yollarını da arayın. Örneğin, Brian Wong'un mobil reklamcılık şirketi Kiip, pazarınızla etkileşime geçmek için bir uygulama içi ödül sistemi geliştirmenize yardımcı olabilir. Kullanıcıları, halihazırda kullandıkları uygulamalarda, markanızı öne çıkaran, olumlu bir çağrışım yaratan ve insanları kendi web sitenize çeken ücretsiz veya indirimlerle ödüllendirirsiniz.

Geleneksel Olmayan Demografiyi Hedefleyin

Geçmişte, farklı demografilere yönelik pazarlama yapmanın popüler bir yolu, insanları yaşlarına veya dönüm noktalarına göre gruplandırmaktı. Geleneksel kilometre taşları, okul mezuniyeti, evlenme, ev satın alma ve bebek sahibi olma gibi şeyleri içerir.

Ancak geleneksel yaşam döngüsü pazarlaması Y kuşağı için işe yaramayacaktır çünkü bu yenilikçi grup genellikle geleneklere ilgi duymaz, bunun yerine kendileriyle daha kişisel olarak rezonansa giren yeni yollarda ilerlemeyi seçer. Evlilik ve ev sahipliği söz konusu olduğunda, Y kuşağının %38'i evlenmeyi ve aile kurmayı erteleyeceklerini, böylece kariyer yapıp önce bir ev satın alacaklarını söylüyor. Dolayısıyla, bu geleneksel demografiye yönelik reklamlar büyük ölçüde etkisizdir.

Yaş gruplarına veya önemli dönüm noktalarına odaklanmak yerine, diğer demografik bilgileri arayın. Birçok Y kuşağının tutkulu oldukları sosyal nedenleri vardır, diğerleri küçük işletme sahipleri veya girişimcilerdir ve yine de daha fazlası yaratıcı, serbest yaşam tarzını tercih eder.

Dillerini Konuş

Geleneksel olmayan demografiyi hedeflemekle aynı çizgide, Millennials ile rezonansa girmek için onların dilini konuşmalısınız - ve kendi dilleri var. Her neslin kendi dili ve özellikleri vardır ve akranlarıyla bir konuşma gibi görünen şeyleri duyduklarında ilgilerini ve rahatlarını hissetmeden edemezler.

Örneğin, Taco Bell, 20 kişilik bir grup çalışandan bir e-postayla gönderilen başarılı bir "Haftanın Millennial Word" stratejisine sahiptir. Genç tüketicileri ile bağdaştırıcı bir şekilde konuşarak - örneğin, "noktasında" anlamına gelen "on Fleek" terimini kullanarak - otomatik olarak dikkatlerini çekerler. Millennial dilini konuşmak, elbette harika bir ürün veya hizmete sahip olmanın yerini tutamaz, ancak tabiri caizse, çevrimiçi mağazanızın kapısını açacaktır.

Gelen Pazarlamadan Çok Giden Pazarlama

Millennials reklamdan nefret eder. Ezici bir yüzde 84'ü reklamlardan hoşlanmadığını söylerken, yalnızca yüzde 1'i bir reklamdan etkileneceğini söylüyor. Bu, reklamlar, dergi reklamları veya doğrudan posta reklamcılığı gibi geleneksel giden taktiklerin her yıl daha az etkili hale geldiği anlamına gelir.

Giden çıkışlarla, modern pazarlamacıların gelen stratejilere daha fazla önem vermesi gerekiyor. Örneğin devrim niteliğinde yeni bir temizlik ürünü satıyorsanız, ürününüzün ortalama bir genç için hayatı nasıl kolaylaştırdığını gösteren eğlenceli eğitim videoları oluşturun. Veya iyi yazılmış blog gönderileri veya eyleme geçirilebilir temizlik ipuçlarıyla dolu renkli bilgi grafikleri yayınlayın.

Her Zaman Özgün Olun, Özellikle Sosyal Medyada

İçeriğinizin özgün olması gerektiğini unutmayın çünkü Y kuşağının %43'ü, okudukları veya görüntüledikleri içerik söz konusu olduğunda özgünlüğün büyük farkla kazandığını söylüyor. Önce bir markaya güvenmeleri gerekir, bu nedenle blog gönderileriniz yalnızca ürünlerinizi tanıtmakla ilgili olmamalıdır. Millennials'ın sadece süslü logonuzla değil, sizinle bir ilişki kurabilmesi için özel nişinizle ilgili gerçekten yararlı bilgiler üretin.

Günümüzün genç müşterileri genellikle akranlarından veya web sitelerinde veya sosyal medyada gerçek referanslar yayınlayan benzer tutumlara sahip kişilerden ilham alıyor. Bir şirketin reklamları üzerinden bu gerçek ve alakalı sosyal kanıta o kadar güveniyorlar ki, Y kuşağının yüzde 84'ü kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin satın alımlarını etkilediğini (PDF) ve yüzde 73'ü bir şey satın almadan önce her zaman meslektaş incelemelerini okuduklarını söylüyor.

Gençlerin Çevrimiçi Satın Almasını Kolaylaştırın

Y kuşağı, önceki nesillere göre daha az para kazanmalarına rağmen diğer yaş gruplarından daha fazla çevrimiçi para harcıyor. Bu, insanların ürünlerinizi çevrimiçi satın almasını kolaylaştırmadıkça, en iyi pazarlama stratejilerinin bile satışlarınıza yardımcı olmayacağı anlamına gelir. Bunu nasıl kolaylaştıracağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Çevrimiçi kataloğunuzun güncel, gezinmesi kolay ve duyarlı bir tasarıma sahip olduğundan emin olun.
• Müşterilere birden fazla ödeme şekliyle (PayPal, kredi kartları, bitcoinler) çevrimiçi ödeme seçeneği sunun.
• Gönderim, vergiler, ek ücretler ve indirimlerle ilgili bilgiler kesinlikle en baştan netleştirilmelidir - kasada olumsuz bir sürpriz, bir müşteriyi kaybetmenin en iyi yoludur!
• Kupon teklif edin. Millennials kolej eğitimli olduğundan, bu, büyük öğrenci kredileri olduğu anlamına gelir. Sonuç olarak, Y kuşağının yüzde 90'ı alışveriş yaparken indirim kuponları kullanıyor ve yüzde 60'ı bu çevrimiçi kuponları yaşıtlarıyla paylaştıklarını bildiriyor.

Millennial kuşağı, çeşitlilik içeren ve seçici bir gruptur; bu, onları anlamak ve dikkatlerini çekmek için çok çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Ürününüzü araştırmalarını ve satın almalarını kolaylaştırın ve ürünün neden kendileriyle alakalı olduğunu gösterin. Bu bilgili ve yaratıcı gruba daha kişisel ve ilgi çekici yollarla bağlanın ve her şeyden önce şeffaf olun. Millennials'a onlar için mantıklı bir şekilde pazarlama yaparsanız, geri gelmeye devam edeceklerdir.