Yeni Başlayanlar için Pazarlama Otomasyonu Nihai Kılavuzu

Pazarlama otomasyonu, görevlerin daha kolay hale getirilmesine yardımcı olur. Reklam kampanyaları, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması vb. gibi tekrarlayan görevlerin otomasyonuna odaklanır. İşletmelerin potansiyel müşterileri belirlemesine yardımcı olur. Böylece potansiyel müşterilerinizi mutlu müşterilere dönüştüren satış hunisinin verimliliğini artırmaya yardımcı olur. Pazarlama departmanları ve kuruluşları, otomasyon yoluyla birden fazla pazarlama kanalı oluşturur. Bu avantajlar onu herhangi bir organizasyon için gerekli kılar. Pazarlama kampanyalarında planlamadan yönetmeye ve koordinasyona kadar her şey otomatikleştirilmiştir. Otomasyon kolaylığı sayesinde, platformlar arası kampanyaların üstesinden gelmek kolaydır. Bu piyasa için bir nimet olarak ortaya çıktı.

1. Pazarlama otomasyonu nedir?

Bir işi beslemek için bir temeldir. Pazarlama görevlerini otomatikleştirmek için otomasyon yazılımı kullanma sürecidir. Sosyal medya pazarlamasını, e-posta göndermeyi, kişiselleştirilmiş mesajları vb. içerir. Pazarlama otomasyon yazılımının temel amacı, satış için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Pazar kampanyalarının zamanlamasına, segmentasyonuna, tanımlanmasına ve izlenmesine odaklanan müşteri ilişkileri yönetiminin (CRM) bir alt kümesidir. Ayrıca bir kişinin bir pazarlama iş akışını tasarlamasına, yürütmesine ve otomatikleştirmesine olanak tanır.

Kurumsal dünya, yazılımın rakip şirketleri yenmesi için yüksek bir koşula sahiptir. Otomasyon yazılımı artık büyük ÇUŞ'lar tarafından kampanyalarını pazarlamak ve yönetmek için bile kullanılıyor. Otomasyon yazılımına olan talep son birkaç yılda neredeyse ikiye katlandı ve gelecekte daha da artacak.

Daha fazla bilgi için buraya tıklayın – pazarlama otomasyonu nedir

2. Pazarlama otomasyon yazılımı küçük işletmelere nasıl yardımcı olur?

Kimse zamanını tekrar eden görevlere harcamak istemez. Zamanınızı çok gerekli olduğu yerde kullanmak en iyisidir. Diğer işler için zaman kazandıran araçtır.

Geniş bir pazara ulaşmak için, işinizi önceliklendirmek ve doğru taleple tam zamanında olmak önemlidir. Otomasyon, bunu başarmanın en büyük anahtarıdır.

İster küçük ister büyük bir işletme olsun, müşteriler her iki durumda da önemlidir. Yazılım, iş pazarınızı ve satışlarınızı hizalayabilir. Küçük bir işletmeyi büyütmeye ve bundan büyük bir kâr elde etmeye yardımcı olabilir. İş başarısı elde etmek için mükemmel bir müşteri deneyimi gereklidir. Bu, hedef müşteriyi elde etmenizi sağladığı için pazarlama otomasyon yazılımından elde edilebilir. Müşteriye kişiselleştirilmiş mesajlar ve e-postalar göndermek, onlar üzerinde iyi bir etki yaratır. Bunların tümü, satışların artmasında önemli bir rol oynar.

Faydaları hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın – küçük işletmeler için pazarlama otomasyon yazılımı.

3. Pazarlama otomasyonu ile CRM kombinasyonu nasıl çalışır?

CRM, müşteri ilişkileri yönetimi anlamına gelir. Her ikisi de iki farklı teknolojidir ancak birlikte harmanlanabilirler. Bu kombinasyon, tüm pazarlama görevlerini basitleştirmeye yardımcı olabilir. Tüm pazarlama ve satış ekipleri, insan gücü tüketen tekrarlayan işlerde çok zaman kazandırabilir.

Otomasyon yazılımı süreçleri otomatikleştirmenizi sağlarken, CRM'ler size geçmiş satın alma geçmişi olan müşteri bilgilerini getirir. Pazarın otomasyonunu CRM ile entegre etmek, şirket için daha fazla satış ve müşteri sağlayacaktır. CRM, otomasyon yazılımı ile karıştırıldığında daha da güçlenen işletmeler için bir Pandora'nın Kutusu gibidir.

CRM ile pazarlama otomasyonunun nasıl entegre edileceğini öğrenmek için tıklayın

4. Pazar otomasyonu stratejileri nasıl optimize edilir ve oluşturulur?

Bir pazar otomasyonu stratejisi, nasıl yapılacağını ve dağıtılacağını biliyorsanız, işletmeden daha yüksek kâr elde etmenize yardımcı olabilir. Her işletme zamandan ve insan gücünden tasarruf etmek için bunu benimser. Pazar otomasyonu için bir strateji oluşturmadan önce, istenen hedefe ulaşmak için uygun bir gündem belirlenmelidir.

Etkileşimli mesajlar tasarlamak, müşterinizin ürününüzle ilgilenmesini sağlar. Yazılım araçlarından en iyi sonucu almak için dikkat etmemiz gereken birçok küçük nokta var. Müşterinin yolculuğu, herhangi bir işletmenin nihai varış noktası olduğu için önceden planlanmalıdır. Müşterilerle satış yapmanın çeşitli aşama ve sonlarında etkileşim kurabilecek şekilde olmalıdır. Müşterilerin kendilerini şirketin bir parçası gibi hissetmeleri için kampanyalar kullanıcı dostu ve etkileşimli olmalıdır.

Kendi pazarlama otomasyon stratejinizi oluşturmak için buraya tıklayın

5. Piyasa otomasyonunun faydaları nelerdir?

Bir avantajlar listesi ve çok yüksek bir yatırım getirisi ile birlikte gelir. İşletmelerin büyümesinde şaşırtıcı sonuçlar verir. Bununla, içerik oluşturmanızı yükseltebilirsiniz. Pazarı otomatikleştirmek, daha fazla müşteriye yol açan iş üretkenliğini de artırır. Maliyetleri düşürür ve ayrıca insan hatasını azaltır. Daha fazla insan gücü daha fazla hata anlamına gelir, ancak daha fazla makine gücü daha az hata anlamına gelir. Bu tür pazar otomasyon yazılımı, müşterilerin elde tutulmasına yardımcı olur. Satışları artıran farklı platformlar kullanır. Tek bir tıklama ile platformlar arası pazarlama kampanyalarını kolayca yönetebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonunun faydaları hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın.

6. Başlıca pazarlama otomasyonu istatistikleri nelerdir?

Kısa bir gerçek: "SharpSpring'e göre pazarlama otomasyonunun piyasa değeri 6,1 milyar dolar." Otomasyon talebindeki artış son 5 yılda arttı. Yapılan bir ankete göre, tüm işletmelerin yaklaşık %75'i artık pazarlama yazılımı kullanıyor. Nucleus anketleri, verimliliği %20 artırma potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor.

Günümüzde, reklam prosedürleri de otomatik hale geldi. Google Trends'e göre, ' pazarlama otomasyonu ' terimi son beş yılda üç katına çıktı ve daha da yukarılara çıkabilir.

Daha fazlası için buraya tıklayın – pazarlama otomasyonu istatistikleri

7. Pazarlama otomasyonu ve satış otomasyonu nasıl farklıdır?

Satış ve pazarlama otomasyonu, bir işletmede hayati bir rol oynar. Belirli bir iş, bir pazarlama aracıyla başlar ve satış araçlarıyla biter. Maksimum gelir elde etmek için bir kuruluş her ikisinde de hayatta kalmalıdır. Pazar otomasyonu aracı, bir müşteri tabanı oluşturmaya, izleyicileri segmentlere ayırmaya, rutin pazar görevini otomatikleştirmeye ve takip liderlerini beslemeye yardımcı olur. Satış otomasyonu ise satış çağrılarını entegre etmeye, müşteri adayı puanlamaya, giden e-postaları otomatikleştirmeye ve CRM'yi entegre etmeye vb. yardımcı olur. Her ikisi de bir işletmenin temelidir. Yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olurlar.

Satış ve pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi için buraya tıklayın

8. B2B ve B2C pazarlama otomasyonu nasıl farklıdır?

B2B, işletmeden işletmeye, B2C ise işletmeden müşteriye anlamına gelir. B2B ve B2C, farklı şirketlerin farklı yaklaşımlarını tasvir eder. B2B şirketleri, potansiyel müşterileri olarak başka işletmeler arayanlardır. Aynı zamanda B2C, müşterileri nihai varış noktası olan şirketlerdir. Günümüz pazarı genellikle kişiselleştirilmiş kampanyalara odaklanmaktadır. Kişiselleştirilmiş kampanyalara olan ihtiyacı karşılamak için B2B ve B2C pazarlama otomasyonuna ihtiyaç vardır . Piyasa otomasyonu birçok alt kategoriye ayrılabilir.

Daha fazla ayrıntı için buraya tıklayın – b2b vs b2c pazarlama otomasyonu

Çözüm

Yeni başlayan biri olarak pazarlama otomasyonu hakkında bilmeniz gereken tek şey bu. Daha yüksek bir yatırım getirisi ve işin büyümesine yardımcı olabilir. Pazarlama otomasyon yazılımı arıyorsanız, yukarıda verilen bağlantılara tıklayabilirsiniz. Bu size bahsedilen konular hakkında derinlemesine bilgi sağlayacaktır. Peki ne bekliyorsun? Ücretsiz denemeler de sundukları için PeppyBiz'e devam edin. Bu araçlar, işinizi büyütmenize ve iş baskısını azaltmanıza yardımcı olabilir.