20 İnanılmaz Pazarlama En İyi Uygulama Örneği

Pazarlama, küçük işletmeler için vazgeçilmez olmaya devam ediyor. Başkalarıyla rekabet etmelerini sağlar. Ancak aynı zamanda ürün ve hizmet satmalarına da olanak tanır. Ve karlı olmalarını ve büyümelerini sağlar. Ancak küçük işletmenizi pazarlamanın yolları sonsuz gibi görünüyor.

Peki hangi küçük işletme pazarlama taktiklerinin sizin için doğru olacağını nasıl anlarsınız?

Pazarlama En İyi Uygulamaları

Neyse ki aşağıda biraz yardım bulacaksınız. Küçük işletme sahipleri için bu 20 en iyi pazarlama uygulamasına göz atın.

Ulaşılabilir Hedefler Belirleyin

Pazarlama çabalarınıza başlarken, ulaşılabilir hedefler belirleyerek başlamak çok önemlidir. Bu, işletmenizi istenen sonuçlara doğru yönlendiren bir yol haritası görevi görür. Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:

• Piyasadaki mevcut konumunuzu belirleyerek başlayın. Bu, mevcut pazar payınızı anlamayı, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirlemeyi ve rekabet ortamını incelemeyi içerir.
• Ardından, neyi başarmak istediğinize karar verin. Bu hedefler arasında pazar payınızı genişletmek, yeni ürün veya hizmetler sunmak veya müşteri memnuniyetini artırmak yer alabilir. Anahtar, hedeflerinizi gerçekçi, ölçülebilir ve zamana bağlı tutmaktır.

Onboardly Pazarlama Direktörü Shanelle Mullin, pazarlama gurusu Neil Patel'e şunları söylüyor:

"Ulaşılabilir pazarlama hedefleri belirlemenin anahtarı, mevcut konumunuzu değerlendirmek için zaman harcamaktır . Pek çok girişim, yüksek, ulaşılamaz hedefler belirler ve sonunda cesareti kırılır, bu da ilk günlerde zararlı olabilir. Öte yandan, bazı girişimler kolay, önemsiz hedefler koyar ve büyüme potansiyelini kaçırır.

Hedef Pazarınızı Tanımlayın

Başarılı pazarlama, doğru hedef kitleye ulaşmaya bağlıdır. Herhangi bir pazarlama stratejisine başlamadan önce, hedef pazarınızı tanımlamanız çok önemlidir. Bunu oluşturmak için şu temel faktörleri göz önünde bulundurun:

• Yaş: Farklı yaş gruplarının değişen tercihleri ​​ve satın alma davranışları vardır.
• Cinsiyet: Kadın ve erkeklerin ihtiyaçları ve istekleri büyük ölçüde farklılık gösterebilir.
• İlgi Alanları: Hedef kitlenizin hangi hobilere, etkinliklere veya konulara ilgi duyduğunu anlayın.
• Konum: Coğrafi konum, tüketici tercihlerini ve satın alma alışkanlıklarını etkileyebilir.
• Tüketici alışkanlıkları: Hedef pazarınız ürününüzü ne sıklıkta ve neden satın alıyor?

Açık Bir Marka Kimliği Oluşturun

Marka kimliğiniz, işletmenizin değerlerinin, hizmetlerinin ve kişiliğinin temsilidir. Bu nedenle, herhangi bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce net bir marka kimliği oluşturmak önemlidir. Bu içerir:

• Markanızın misyonu ve vizyonuyla örtüşen doğru ismi seçmek.
• Akılda kalan ve işinizle uyumlu uygun bir logo tasarlamak.
• Markanızla ilişkilendirilmesini istediğiniz duyguları uyandıran uygun renkleri seçmek.
• Markanızın görsel çekiciliğini önemli ölçüde artırabilecek ilgili görüntülerin kullanılması.

Web Siteniz Olsun

Artık web sitesinin neredeyse her tür işletmeye açılan pencere olduğu dijital çağda sağlam bir şekilde yerleşmiş durumdayız.

Aslında, küçük işletmelerin yaklaşık üçte ikisi müşterilerle bağlantı kurmak için web sitesine bel bağlarken, henüz bir web siteniz yoksa, şimdi bir web sitesi tasarlamayı önemli bir pazarlama uygulaması önceliği haline getirme zamanı.

Facebook Reklamını Kullanın

Facebook'un reklamını yapan üç milyondan fazla işletmeyle, bu pazarlama yöntemi, hiçbir küçük işletmenin görmezden gelemeyeceği bir uygulamadır. Facebook reklamcılığı, hedef pazarlamada çok başarılıdır, dolayısıyla Facebook reklamcılığını kurmadan önce hedef pazarınızı tanımlamış olmanız gerekir.

Birden Fazla Kanal Kullanın

Facebook reklamcılığının önemine rağmen, pazarlama söz konusu olduğunda 'yumurtalarınızı aynı sepete koymaktan' kaçının. Bunun yerine, markanızın erişimini olabildiğince çok kişiye genişletmek ve işletmeniz için hangi kanalların en etkili olduğunu belirlemek için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı birden fazla kanal kullanın.

Google My Business'ı kullanın

Küçük işletmeler, etkili bir pazarlama uygulaması olarak Google My Business'ı göz ardı etmemelidir. İşletmenizi bu ücretsiz pazarlama kanalında listeleyerek daha iyi arama görünürlüğünün keyfini çıkaracak, müşteri içgörüleri elde edecek ve müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olacak yararlı bilgiler gösterebileceksiniz.

Google Ads Kampanyasına hazırlanın

Google Reklamları, küçük işletmeler için denenmiş ve test edilmiş bir pazarlama yöntemidir ve "dönüşüm eşiğine gelen büyük trafiği getirmek için en verimli ve en hızlı yöntemlerden" biri olarak selamlanır.

Bir Google Ads kampanyası başlatmak, sitenize hedeflenen trafiği yönlendirmede oldukça etkili olabilir. Ancak, bunun için yeterince hazırlanmalısınız:

• Uygun bir bütçe belirleme: Reklamlara ne kadar harcamak istediğinizi tanımlayın ve işletmeniz için sürdürülebilir olduğundan emin olun.
• Doğru anahtar kelimeleri bulma: Hedef kitlenizin aradığı terimleri keşfetmek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın.
• Önemli açılış sayfaları oluşturma: Bu sayfalar, reklamla alakalı olmalı ve ziyaretçileriniz için net, ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj sunmalıdır.

SEO'ya Dikkat Edin

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), işletmelerin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak bir web sitesi oluşturma uygulamasıdır, bu da sitelerine daha fazla potansiyel müşteri getirir ve sonunda dönüşüm oranlarını artırır.

Bu nedenle, bir web sitesi veya sosyal medya profilleri gibi başka bir çevrimiçi portal tasarlarken, SEO'ya dikkat etmelisiniz ve ilgili anahtar kelimeleri çevrimiçi pazarlama portallarına dahil etmenin işinize getireceği faydalar muhtemeldir.

E-posta Pazarlamasını Reddetmeyin

E-posta pazarlaması, uzun süredir küçük işletmeler için gelir elde etmenin basit ve uygun maliyetli bir yolu olmuştur. E-posta listenize her yeni abone eklediğinizde, bu kişi potansiyel ödeme yapan bir müşteridir ve bu nedenle ideal olarak e-posta pazarlama kampanyaları geliştirmek için zaman ve çaba harcanmalıdır.

E-postaları Mobil Uyumlu Hale Getirin

E-posta pazarlama kampanyalarının başarısını optimize etmek için e-postaların %66'sının artık mobil cihazlarda açılmasıyla, e-postaları otomatik olarak mobil biçimlere uyarlayan mobil uyumlu şablonlar kullanarak e-postalarınızı mobil uyumlu hale getirmeniz gerekecek.

İçerik Pazarlamasına Öncelik Verin

Araştırmalar, 2016'da pazarlamacıların %18'inin içerik pazarlamanın işleri üzerinde en büyük ticari etkiye sahip olduğunu söylediğini gösteriyor.

İçerik pazarlaması, izleyicilerinizi çekmede ve ilgilerini çekmede çok önemli bir rol oynar. Bu nedenle, pazarlama stratejilerinizin önemli bir bileşeni olmalıdır ve şunları içerebilir:

• Bloglar: Düzenli olarak güncellenen blog gönderileri SEO'yu artırabilir, müşterilerle ilişkiler kurabilir ve markanızı bir endüstri uzmanı olarak konumlandırabilir.
• Sosyal medya gönderileri: Bunlar, izleyicilerinizle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.
• Videolar: Video içeriği oldukça ilgi çekicidir ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin daha iyi anlaşılmasını sağlayabilir.
• Infographics: Bunlar, karmaşık bilgileri basitleştirebilir ve hedef kitlenizin mesajınızı anlamasını kolaylaştırabilir.

Çevrimiçi ve Çevrimdışı Pazarlama Stratejilerini Birleştirin

Yine, yalnızca çevrimiçi veya çevrimdışı medyaya odaklanarak "tüm yumurtalarınızı tek sepete" koymaktan kaçının. Bunun yerine, erişiminizi olabildiğince genişletmeye yardımcı olması için bloglar ve sosyal medya gibi çevrimiçi kanalları gazete ve radyo reklamları gibi geleneksel, çevrimdışı pazarlama uygulamalarıyla birleştirin.

Bilginizi Paylaşın

YouTube eğitimleri, web seminerleri, bloglar ve daha fazlası aracılığıyla belirli işiniz veya nişiniz hakkındaki bilginizi paylaşarak uzmanlığınızı ticari avantajınız için kullanmaktan korkmayın.

Ücretsiz Danışmanlığı Teşvik Edin

Küçük işletme sahipleri için başka bir etkili pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilerin etkili bir şekilde 'satın almadan önce denemelerini' sağlayan hizmetleriniz hakkında ücretsiz danışmanlık hizmeti vermektir.

Ağ Çevrimiçi ve Çevrimdışı

Hem LinkedIn gibi portallarda çevrimiçi hem de şahsen ağ oturumlarına katılarak çevrimdışı ağ oturumlarına katılmak, küçük işletme sahipleri için etkili bir pazarlama uygulamasıdır.

Yerel İşletme Gruplarına Katılın

Fiziksel olarak ağ kurmanın ve işletmenizi sergilemenin etkili bir yolu, benzer düşüncelere sahip insanlarla tanışma ve ortak iş hikayeleri ve hedeflerini paylaşma fırsatı bulacağınız yerel iş gruplarına katılmaktır.

Anket Gönder

WordStream'in yazdığı gibi, müşteri geri bildirimi küçük işletme sahipleri için güçlü bir araçtır, "Geri bildirim arayın, çünkü en iyi şirketler sürekli gelişiyor."

Ödül Başvurularını Yapın

Küçük bir işletme olabilirsiniz ancak bu, harika bir işletme ödülü kazanamayacağınız anlamına gelmez. “Ödüllü bir işletme” olmak, işletmenizin güvenilirliğini ve başarısını artırmanın en etkili yollarından biri olabilir.

Farklı Olun ve Öne Çıkın

Doymuş bir pazarda, müşterileri çekmek ve elde tutmak için kalabalığın arasından sıyrılmak çok önemlidir. Küçük işletmenizin fark edilmesini sağlamak için şunları göz önünde bulundurun:

• Endüstri trendleri ve sorunları hakkında tartışmalı bir tavır almak: Bu, mantıklı bir şekilde yapılmalıdır, ancak sohbeti ve etkileşimi ateşleyebilir.
• Kimsenin karşı koyamayacağı çarpıcı içerik yayınlamak: Bu, dikkat çeken ve paylaşmayı teşvik eden benzersiz içgörüler, ilgi çekici hikayeler veya yüksek kaliteli grafikler ve videolar olabilir.

Referansınız için bu en iyi pazarlama uygulamalarının kullanışlı bir özeti:

Resim: Depositphotos.com