Mailshake Bir Pazarlama Şirketinin Aydan Aya %42 Organik Trafik Büyümesine Ulaşmasına Nasıl Yardımcı Oldu?
Yayınlanan: 2024-04-06
- 22 Mart 2024
İçindekiler
Soğuk sosyal yardımları olası satış yaratmayla ilişkilendirme eğilimindeyiz. Endüstri mühendisliğinde uzmanlaşmış bir pazarlama şirketinin gösterdiği gibi Mailshake, SEO stratejiniz için de hayati bir araç olabilir.
Akıllı bir bağlantı kurma kampanyasıyla bu şirket, aylık blog trafiğini yalnızca altı ayda en düşük binlerden 20.000'in üzerine çıkardı. Trafik bulmacanın sadece bir parçası ve SEO'nun işe yaraması için potansiyel müşteriler yaratmanız ve bunları satışa dönüştürmeniz gerekiyor ve Mailshake bu alanda da yardımcı oldu.
SEO Başarısının Tarifi
Bazı insanlar için SEO, diğerlerinin sıralamada üst sıralara çıkmak için kullandığı mistik bir sanattır. Ancak bunda çok fazla gizem yok ve herkesin organik trafik alma şansını artırmak için atabileceği bazı adımlar var.
Harika içerik, güçlü bir backlink profili, iyi sayfa içi SEO ve olağanüstü bir kullanıcı deneyimi ile trafiğinizde büyük olasılıkla büyüme göreceksiniz. Sorun şu ki, bu adımlar her zaman kolay değildir ve genellikle çok fazla çalışma gerektirir.
Durumda nokta: bağlantı kurma.
Birçok pazarlamacıya SEO ile ilgili en büyük sıkıntının ne olduğunu sorarsanız muhtemelen bağlantı kurma diyeceklerdir.
Müşterimizde de aynı sorun vardı. İyi bir SEO için inanılmaz içeriğe ve diğer tüm bileşenlere sahip olmalarına rağmen, bağlantı kurma desteğinin bir güçlük olduğunu gördüler. Mailshake'i keşfettiklerinde bu durum değişti ve görebileceğiniz gibi sonuçlar etkileyici oldu.
Bu büyümenin büyük bir kısmı müşterinin soğuk e-posta kampanyalarına borçludur. Başarıları hakkında şunları söylüyorlar: “Mükemmel sosyal yardım yazılımınız için teşekkürler. Siz olmasaydınız bunu başaramazdık."
“İçeriğimiz Ürünümüzdür”
Mailshake, sosyal yardımınızı mükemmelleştirmek için ihtiyacınız olan tüm araçları size sağlayabilir, ancak sonuçları gerçekten ortaya çıkaran şey müşterilerimizin yaratıcılığıdır. Bu pazarlama şirketinin harika içerik oluşturma yetenekleri, sosyal yardım potansiyelinin tamamının açığa çıkmasına yardımcı oldu.
Herhangi bir sosyal yardımın en önemli yönlerinden biri, alıcıya değer sunmanızdır. Bunu yapmanın farklı yolları var ve bu pazarlama şirketi bunu içerik yoluyla yapmayı seçti. Eşyalarını kendi ürünü gibi görür ve onlara bu düzeyde önem ve özenle davranır.
Bu, insanlar e-postalarını aldıklarında ve içeriklerini okuduklarında bunun spam olmadığının açıkça anlaşıldığı anlamına gelir. Birinin mükemmelleştirmek için çok zaman ve çaba harcadığı değerli bir şey. İster web sitenize bağlantılar oluşturuyor olun ister potansiyel müşteriler oluşturuyor olun, bu doğrudur.
Ancak bu değerli e-postaları mümkün olan en iyi şekilde ilettiğinizden emin olmak için araçlara da ihtiyacınız var. Müşterimizin söylediği gibi, e-postalarını CRM'leri aracılığıyla teslim ettiklerinde teslim edilebilirlik ve spam puanıyla ilgili sorunlar yaşadılar. Mailshake ile e-posta listelerini temizleyebiliyorlar ve planlama araçları, yanıt oranlarının bazı durumlarda yaklaşık %1'den %30'un üzerine çıktığı anlamına geliyor.
Yanıtlar ilişkiler kurmaya yardımcı oluyor ve bu şirket için bu, çok daha güçlü bir backlink portföyüne dönüşüyor.
Satış Kampanyaları için %9-41 Ortalama Yanıt Oranları
Müşterimiz Mailshake'e bir bağlantı kurma kampanyası oluşturmak için gelmiş olabilir, ancak çok geçmeden bunun soğuk satış desteği için de harika bir seçenek olduğunu fark ettiler.
Bağlantı kurmaya yönelik içerik bazlı yaklaşımları sayesinde harika sonuçlar elde ederek, planı hızla satışa uyarladılar ve yanıtlar gelmeye devam etti. Gelen kutularında 1.500'den fazla potansiyel müşteri varken, kendileri için en iyi olan yaklaşımı açıkça buldular.
Yine içerik temelli bir yaklaşım benimsediler ve soğuk erişimde son derece işe yaradığını gördüğümüz tekniklerden birini kullanarak geri bildirim isteyerek açık bir sohbet yarattılar.
Geçmişte müşterimiz, konuşmalarında çok daha agresif oldukları bir yaklaşım kullanmıştı ancak odaktaki değişikliğin yanıt oranlarında büyük bir fark yarattığını gördü.
Mailshake, A/B testiyle hangi yaklaşımların sizin için en iyi sonucu verdiğini test etmenize olanak tanıyor ve bu, bu pazarlama şirketine gerçekten yardımcı oldu: "Harika... sadece onu oluşturuyorsunuz, aynı anda bir dizi kampanya planlıyorsunuz, veritabanınızı dışa aktarıyorsunuz …otomatik pilotta sönüyorlar, dolayısıyla spam'imiz çok daha iyi ve bundan çok daha fazla yanıt alıyoruz.”
Bu şirketin gösterdiği gibi, soğuk destek hem satış hem de pazarlama için güçlü bir araçtır.
Talep Üzerine Ölçeklenebilirlik
Bağlantı kurmanın en güzel yanlarından biri ölçeklendirmenin kolay olmasıdır.
Bağlantı kurmanın zorluğu, çoğu zaman hiçbir kazanç sağlamadan çok fazla çalışma gerektirebilmesidir. Nişinizdeki yetkili web sitelerini araştırmak için zamanınızı harcıyorsunuz, mükemmel kişiselleştirilmiş e-postayı hazırlıyorsunuz ve çoğu durumda hiçbir yanıt almıyorsunuz.
Mailshake, çabalarınızı çok hızlı bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanır ve yine de yaptığınız şeyi kişiselleştirmenize olanak tanır. Müşterimiz bunu çok etkili bir şekilde yapabiliyordu, ta ki günde binlerce e-posta gönderene kadar.
Mailshake'in teslim edilebilirliği önemsemesi ve yüksek düzeyde kişiselleştirmeye izin vermesi, müşterimizin her gün yanıt alacağından emin olabileceği anlamına geliyordu. Buradan itibaren içeriğin kalitesi kendi adına konuşabilirdi ve insanlar, bir bağlantı karşılığında ücretsiz bir misafir gönderisi almanın değerini görebilirdi.
Büyümek için Bilgi ve Araçlar
Bu pazarlama şirketi, işini hem pazarlama hem de satış tarafında büyütmek için Mailshake'i kullandı.
Bağlantı kurma kampanyası inanılmaz bir başarı elde etti ve blogunun hızlı bir şekilde sıralamada güçlü bir yer edinmesine ve düzenli trafik getirmesine olanak sağladı. Ancak trafik başarılı bir işin sadece bir parçasıdır, bu nedenle müşterimiz aynı zamanda stratejisini satış desteği için de çalışacak şekilde uyarladı.
Mailshake'de size yalnızca işinizi bu yollarla büyütmenizi sağlayacak araçları vermiyoruz, aynı zamanda başarıya ulaşmanıza yardımcı olmak istiyoruz.
Bu nedenle Soğuk E-posta Masterclass, canlı eğitim ve sanal ofis saatleri sunuyoruz.
Yeni bir bağlantı kurma kampanyasına veya satış destek projesine başlıyorsanız, bu harika araçlardan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için bilgimizi sunmak istiyoruz.
Luiz Cent
Luiz Cent, Mailshake'de Satış Müdürüdür ve SaaS satış koçluğu ve pazarlama büyümesine ek olarak Luiz, sürdürülebilirlik, yoga, seyahat ve şehir ormanları konusunda tutkuludur.
