Fotoğrafçılar için Pazarlama! Gerçekten İşe Yarayan 8 Fikir

İşletmenizi pazarlamanın yollarını arayan bir fotoğrafçı mısınız?

Eğer öyleyse, şanslısın!

Hedef kitlenize ulaşmanıza ve fotoğrafçılık işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek bir dizi pazarlama stratejisi vardır.

Bu blog yazısında, işe yarayan yedi pazarlama fikrini özetleyeceğiz.

Bu nedenle, ister yeni başlıyor olun, ister bir süredir bu işin içinde olun, bu faydalı ipuçlarına mutlaka göz atın!

1. Niş İş Panolarını Kullanın

Bir süredir sektörün içindeyseniz, UpWork, Fiverr ve Freelancer.com gibi freelance iş ilanlarını duymuşsunuzdur.

Bu tür bir iş kuruluyla ilgili sorun, çok geniş olmalarıdır. Her türden serbest çalışanı (yazarlar, tasarımcılar, programcılar vb.) bulabilirsiniz. Ve oradaki insanlar profesyoneller yerine “ucuz iş gücü” arama eğilimindedir.

Şimdi, beni yanlış anlama.

Bu platformlarda iyi konserler bulamazsınız demiyorum ama başlıyorsanız oradan başlamanızı tavsiye etmem.

Peki, o zaman ne yapmalıyım? Sen sor.

Üç kelime: Niş. İş. Panolar.

Niş iş panoları, geleneksel iş panolarına çok benzer, ancak orada yalnızca belirli türde serbest çalışanlar (yani yazarlar, tasarımcılar, fotoğrafçılar) arayan insanlar bulacaksınız.

Bu tür bir tahtanın iki ana avantajı vardır:

1. Becerilerinize uyan daha fazla konser bulabilirsiniz
2. Müşteriler daha fazla ödeme eğilimindedir (kalite ararlar)

Fotoğrafçılar için en popüler iş ilanlarından bazıları şunlardır:

• Fotoğraf servisi
• Yaratıcı İş Merkezi
• Fotoğrafçılık İşleri Bulucu
• Fotoğrafçılık İşleri Alın

2. Google'da Müşteri Bulun

Biliyorum biliyorum. Bu fikir saçma görünebilir, ancak Google'da müşteri aramayı "unutan" fotoğrafçıların sayısına şaşıracaksınız (başlamanın en kolay yollarından biri olmasına rağmen).

İşinizi kolaylaştırmak için, müşteri bulmak için kullanabileceğiniz bazı "arama dizileri" listeledim. Sadece Google'a gidin ve bunlardan birini yazın. Bir ton fırsat bulacaksınız.

Hadi bakalım:

• “Fotoğraf işi”
• “Fotoğrafçıya ihtiyaç var”
• “Fotoğrafçıya ihtiyaç var” + “Şehrin”
• “Fotoğrafçı arıyorum” + “Şehriniz”

İşte bir örnek:

Bu, bölgenizde fotoğrafçı arayan müşterileri bulmanın harika bir yoludur.

3. Neye Değer Verdiğinizi Göstermek için Costco Tekniğini Kullanın

Geçen gün bir makale okuyordum ve ilginç bir şey buldum (ama bence aptalca).

Bunun gibi bir şey söyledi (açıklıyorum):

“Serbest çalışan işiniz için müşteri edinmenin iyi bir yolu, hizmetlerinizle ilgilenebilecek bir grup insan bulmak ve onlara sunumunuzu e-posta ile göndermektir. Buradaki hile, miktarda yatıyor; ne kadar çok e-posta gönderirseniz, o kadar başarılı olma şansınız olur.”

Büyük hata.

Ne yaptığınızı biliyorsanız, e-posta erişimi etkili olabilir, ancak bir müşteri elde etmek için deliler gibi insanlara e-posta göndermek, duvara spagetti atmak ve bir kısmının yapışmasını ummak gibidir.

O halde sizi daha akıllı bir yaklaşımla tanıştırayım: Costco Tekniği.

Costco'daki insanlar harika. Bir ürünü önce test ederseniz satın alma olasılığınızın daha yüksek olduğunu bildikleri için ücretsiz numuneler sunarlar.

Ve bir fotoğrafçı olarak, aynı şeyi yapmanız gerekir.

İnsanlara satış konuşmalarını e-postayla göndermek yerine, önce çalışmanızın ücretsiz bir örneğini sunmanız gerekir. "Ürününüzü test ettikten" sonra, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

4. Google My Business'ta Listelen

Potansiyel müşteriler tarafından bulunmak istiyorsanız, işletmenizin Google My Business'ta listelendiğinden emin olmanız gerekir.

Google My Business, Google tarafından sunulan ücretsiz bir listeleme hizmetidir. İşletmelerin Google ürünleri (Arama, Haritalar vb.) genelinde çevrimiçi varlıklarını yönetmelerine olanak tanır.

Sadece potansiyel müşteriler tarafından bulunmanın harika bir yolu değil, aynı zamanda güven ve güvenilirlik oluşturmanın da harika bir yoludur.

Başlamak için Google My Business web sitesine gidin ve girişinizi oluşturun.

İşletmenizin adı, adresi, telefon numarası, web sitesi vb. gibi işletmenizle ilgili tüm bilgileri eklediğinizden emin olun.

Ayrıca, girişinizin öne çıkmasına yardımcı olmak için bazı fotoğraflar (stüdyo, iş vb.) ekleyin.

İşletmenizi Google My Business'a eklemek, güvenilirlik oluşturmanın ve potansiyel müşteriler tarafından bulunmanın harika bir yoludur.

5. Uzmanlığınızı Popüler Sitelerde Sergileyin

Geleneksel tavsiye, daha fazla müşteri edinmek için "bir blog başlatmanız ve üzerinde iyi içerik yayınlamanız" gerektiğini belirtir.

Pekala, bu BS (Fransızcamı bağışlayın).

Tabii ki, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için uzmanlığınızı göstermeniz gerekiyor, ancak blogunuz bunu yapmak için en iyi yer değil.

Bunu düşün:

Bir blog başlattığınızda, kitleniz olmaz. Üzerinde tonlarca iyi içerik yayınlasanız da, hiç kimse (veya çok az kişi) onu okumaz. Halihazırda bir kitle oluşturmuş siteler için içerik yazmak çok daha iyidir.

Buna “Misafir bloglama” denir ve kaliteli müşterileri çekmek için en sevdiğim yöntemdir.

Birçok web sitesi sahibinin içeriğinizi sitelerinde yayınlamaktan memnun olacağını ve uzmanlığınızı gösterdiğiniz için bazı okuyucuların sizi bir otorite olarak göreceğini ve bu nedenle sizden bir şeyler satın alabileceğini göreceksiniz.

6. Evrak Çantası Tekniğinden Yararlanın

Beklentileri bulmak kolaydır.

Bu umutları müşterilere dönüştürmek değil.

Ama merak etmeyin, işte burada Evrak Çantası Tekniği çok kullanışlı oluyor; potansiyel müşterilerinizle yaptığınız her görüşmeye hükmetmek için basit bir yöntem.

Ramit Sethi (“Sana zengin olmayı öğreteceğim” kitabının yazarı) bu tekniği birkaç yıl önce ortaya attı ve birçok insan, onu uyguladıktan sonra elde edebileceğiniz sonuçlara hayret ediyor.

“Aç bir köpeğin yemek için salyası gibi, potansiyel müşterileriniz teklifiniz için salya akıtacaktır.” Onlar söylüyor.

7. Satmak Hazır Fotoğraf

Müşteri kazanmak için satılmazsanız, yine de stok fotoğraf satarak para kazanabilirsiniz.

Dergiler, reklam ajansları, web tasarımcıları ve yayınevleri genellikle bu fotoğrafı satın alır. Neden? Niye? Çünkü önceden var olan görüntüleri satın almak, onları çekmek için bir fotoğrafçı tutmaktan daha ucuz ve daha kolaydır.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Birkaç fotoğraf çekin

2. Resimleri bir stok fotoğraf şirketine toplu olarak satıyorsunuz

3. Şirket fotoğraflarınızı satıyor

Tabii ki, bu fotoğrafçı için çok çekici görünmeyebilir, ancak sıkıcı arama görevinden kurtulduğunuzu düşünün. Doğru yapıldığında, stok fotoğraf satmak gerçekten karlı olabilir.

İşte sizi doğru yola götürecek bazı rehberler:

• Fotoğraflarınızdan Para Kazanın: Yeni Başlayanlar İçin Stok Fotoğraf Satma Kılavuzu
• Fotoğraflarınız için para kazanın: stok fotoğraf ajanslarına göndermenin doğru yolu
• Fotoğraflarınızı Satmak için 15 Stok Fotoğraf Sitesi – Yeni Başlayanlar ve Profesyoneller İçin

8. Mevcut Kişilerinizi Kullanın

Mevcut bağlantılarınızın çoğu (yani arkadaşlar, eski sınıf arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınız) muhtemelen bir fotoğrafçılık işi kurduğunuzu bilmiyorlar ve bazıları gerçek müşteriler haline gelebilir.

Ama olay şu:

Tüm bağlantılarınızı arayıp "Hey, sizi aradım çünkü yeni bir fotoğrafçılık işi kurdum ve ilgilenebileceğinizi düşündüm" diyemezsiniz.

Bu garip olurdu, değil mi?

Bu yüzden bir “sosyal Dinleyici” olmanız gerekiyor.

İşte demek istediğim:

Örneğin, Facebook kişilerinizle neler olup bittiğine dikkat ederseniz, bazılarının hizmetlerinize ihtiyacı olduğunu fark edebilirsiniz.

Örneğin, arkadaşınızın bir arkadaşının (diyelim ki Freddy) bir ay içinde evleneceğini ve bir fotoğrafçı aradığını görebilirsiniz.

Freddy'yi arayıp hizmetleriniz hakkında bilgi vermek için harika bir an olur.

Tüm kişilerinizi aramak yerine sosyal bir dinleyici olun. İyi umutlar bulacağınızdan eminim.

Şimdi senin sıran!

Bir müşteri.

Başarılı bir fotoğrafçılık işine başlamak için ihtiyacınız olan tek şey bu.

Bir müşteriyi nasıl elde edeceğinizi öğrendiğinizde, iki, üç ve on müşteri elde edebilirsiniz.

Anahtar, küçük başlamaktır.

Ve şimdi işe yarayan yedi fikriniz var.