Her Gün Bir Tatildir: Pazarlama Müstehcen Tatillerden En İyi Şekilde Yararlanıyor musunuz?

Yayınlanan: 2023-08-09

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

Pek çok perakendeci için Noel tatili alışveriş sezonunun dışında olmak satışların yavaşlaması anlamına gelir.

Evet, Paskalya, Anneler Günü ve Babalar Günü gibi başka büyük tatiller de var. Ancak perakende mağazanızın sabırsızlıkla beklemesi gereken tek şey bu mu? Perakende özel ürünlere ve indirimlere bağlanabilen diğer pek çok belirsiz tatilden ve tuhaf ulusal bayramlardan yararlanırsanız hayır.

Burada İşletmenizin Reklamını Yapın

Geçenlerde, 1990'larda bir grup genç erkek üniversite öğrencisinin Sevgililer Günü'ne cevaben özgürlüklerini kutlamak için özel bir gün yaratmaya karar vermesiyle başlayan bir Çin tatili olan Bekârlar Günü'nü öğrendim.

Konsept tuttu ve 2009'da çevrimiçi pazar yeri Alibaba, Bekarlar Günü indirimi başlatmaya karar verdi. O zamandan beri Bekarlar Günü satışları arttı. MarketWatch'a göre 2014 yılına kadar 9,3 milyar dolara ulaştılar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Kara Cuma'nın eşdeğeri olan Bekarlar Günü, Çin'deki ve Alibaba'nın hizmet verdiği diğer pazarlardaki tüketiciler için hızlı satışlar, süper indirimler ve bol miktarda satın alma anlamına gelir.

Bekarlar Günü'nü Alibaba yaratmadı. Ancak perakendeci, daha belirsiz tatillerden biri için biraz akıllı pazarlama uygulamak için bu konseptten yararlandı. Aynı çizgide Amazon, yarattığı belirsiz bir tatil olan Prime Day'deki satışlarla başarı elde etti.

Perakende mağazanız, belirsiz tatiller veya garip ulusal bayramlar etrafında pazarlama yaparak veya hatta tamamen yeni bir tatil yaratarak aynı başarıyı elde edebilir mi? Aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey var, sadece ulusal gün takvimimize bakın!

Müstehcen Tatilleri Pazarlamak İçin İpuçları

belirsiz tatil pazarlama

Her işletmenin büyük tatiller kervanına atladığı bir dünyada, öne çıkmak ve parlamak için altın bir fırsat var: belirsiz tatilleri pazarlamak!

Bu daha az bilinen durumlar, pazarlama stratejinizi yenilemenin, müşterilerinizle benzersiz şekillerde bağlantı kurmanın ve hatta geleneksel olarak yavaş dönemlerde satışları artırmanın anahtarı olabilir.

At gözlüklerini çıkar

belirsiz tatil pazarlama

Başkanlar Günü gibi ulusal bayramlara dayalı satışlar eski bir şapka. İndirimlerinizi ve promosyonlarınızı çok popüler olmayan tatillere bağlayarak biraz daha yaratıcı olmayı deneyin. Örneğin, bir çiçekçi Ağaç Bayramı'nda indirim yapabilir. Mağazanızın uluslararası bağlantıları var mı? Küresel düşünün. Örneğin, bir Fransız fırınının Bastille Günü'nde özel etkinlikleri veya indirimleri olabilir.

Olağandışı Tatilleri Araştırma

O kadar çok ilginç tatil var ki, yılın her günü (ve her tür perakende işi) için birden fazla tatil bulabilirsiniz. Şubat ayı bu tür tatillerle dolu - Şekerci dükkanları ve fırınlar için iyi haberler olan Çikolata Nane Günü ve Yapışkan Çörek Günü var.

Şubat ayının Kuş Gözlem Ayı ve Aile Eğlencesi için Bake Ayı olduğunu biliyor muydunuz? Bu kutlamalar ve diğerleri için bu olağandışı tatillere göz atın.

Perakende mağazanız, hedef pazarınız ve zorlamaya çalıştığınız ürün grubu ile ilgili bir tatil arayın. Markanız "çılgın" olmadığı sürece - o zaman tamamen modası geçmiş tuhaf ulusal bayramlardan birini seçebilirsiniz.

Topluluk İşbirliğini Benimseyin

Diğer yerel işletmelere ulaşın ve benzersiz bir tatil etrafında çapraz promosyonlar veya ortak etkinliklerle ilgilenip ilgilenmediklerini öğrenin. Bu sadece potansiyel hedef kitlenizi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda bir topluluk duygusu geliştirir. "Dünya Jonglörlük Günü" ise, bir oyuncakçı, bir jonglörlük etkinliğine ev sahipliği yapmak için yerel bir spor salonu veya parkla işbirliği yapabilir.

Personeli Aktif Olarak Etkileyin

Çalışanlarınızı dahil edin ve heyecanlandırın. Belki temalı kostümler giyiyorlar ya da tatille ilgili gerçekleri müşterilerle paylaşıyorlar. Coşkuları bulaşıcı olacak ve müşteriler, alışveriş deneyimlerine eklenen kişilik dokunuşunu takdir edecekler.

Doğru Zamanlayın

Mağazanıza daha fazla müşteri çekmek ve satışları artırmak için tatil etkinliklerinizi ve indirimlerinizi yılın geleneksel olarak yavaş zamanlarında düzenleyin. Yeni bir sezon öncesinde mağazayı yavaş hareket eden mallardan kurtarmak için duvar dışı tatilleri de kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir ev eşyası mağazası, Uyuklama Günü'nü kutlayarak kış nevresimlerini taşıyabilir (merak ederseniz diye, bu 14 Mart'tır).

Üzerine Kendi Dönüşünüzü Koyun

Sadece bir aya bağlı genel bir satış yapmayın. Özel etkinlikler veya eşantiyonların yanı sıra indirimlerle yaratıcılığınızı konuşturun.

Örneğin, daha yaşlı bir müşteri kitlesine sahip bir tencere satıcısı, torunlara yemek pişirmeyi öğretmenin zevkini vurgulayan Aile Eğlencesi için Bake Ayı promosyonları oluşturabilir. Bir fırın, aynı tatili al ve pişir tatlılarıyla ya da "kendi kurabiyelerini kendin dekore et" ile tanıtabilir.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

belirsiz tatil pazarlama

Müşterilerinizi, belirli bir hashtag kullanarak ürününüzle belirsiz tatili nasıl kutladıklarını paylaşmaya teşvik edin. Bu sadece çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanız etrafında bir topluluk oluşturur.

Yapabileceğiniz türde şeyler şunlardır:

Hashtag Kampanyaları: Belirsiz tatil ve markanızla ilgili belirli bir hashtag başlatın. Bu, gönderileri izlemeyi ve yeniden paylaşmayı kolaylaştırır.
Fotoğraf Yarışmaları: Müşterilerden, ürününüzü kullanarak tatili kutlayan fotoğraflar göndermelerini isteyin. En yaratıcı veya popüler girişler için ödüller sunun.
Referans İstekleri: Müşterileri tatil boyunca deneyimlerini paylaşmaya teşvik edin. Bu yalnızca UGC oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerle güven oluşturur.
Etkileşimli Anketler/Hikayeler: Müşterilerin belirsiz tatil kampanyanız hakkında oy kullanabilecekleri, soruları yanıtlayabilecekleri veya geri bildirimde bulunabilecekleri etkileşimli hikayeler oluşturmak için Instagram veya Facebook gibi platformları kullanın.
Müşteri İçeriğini Öne Çıkarın: Müşteri gönderilerini ve fotoğraflarını görüntülemek için web sitenizin bir bölümünü veya fiziksel mağazanızın bir duvarını ayırın. Bu, katkılarını kabul eder ve daha fazla katılımı teşvik eder.
Ortak Çalışma Videoları: Müşterileri tatil sırasında ürünlerinizi kullanarak kısa videolar çekmeye teşvik etmek için TikTok veya YouTube gibi platformları kullanın. Öğreticiler, incelemeler veya eğlenceli skeçler olabilirler.
UGC Mücadeleleri: Tatil ve ürününüzle ilgili bir meydan okuma oluşturun. Müşterilerden en iyi girişlerin öne çıkarılması veya ödüller kazanılmasıyla katılmalarını isteyin.
Etkileşim Arttırıcılar: Müşterilerinizin paylaştığı gönderileri yorumlayın, beğenin ve bunlarla etkileşim kurun. Bu, görünürlüklerini artırır ve müşteri ilişkilerini güçlendirir.
Harmanlayın ve Paylaşın: Günün veya haftanın sonunda, topluluk ruhunu kutlayarak resmi platformlarınızda en iyi UGC'nin bir derlemesini paylaşın.

Flaş Satışlar ve Saatlik Fırsatlar

Belirli bir gün için, müşterilerinizi gün boyunca mağazanızı veya web sitenizi ziyaret etmeye teşvik ederek hızlı indirimler veya saatlik fırsatlar sunun. Bu taktik aciliyet ve heyecan yaratabilir.

Açılır Konumlar

Gün boyunca trafiğin yoğun olduğu bir alanda geçici bir tezgah veya geçici bir mağaza kurmayı düşünün. Bu, yeni bir izleyici kitlesinin ilgisini çekebilir ve belirsiz tatil ve markanız hakkında farkındalık yaratabilir.

Hayırsever Faaliyetlerde Kravat

Belirsiz tatili hayırsever bir nedenle hizalayın. Örneğin, "Bir Ağaca Sarıl Günü"nde bir işletme, satılan her ürün için yerel çevre kuruluşlarına belirli bir miktar bağışta bulunma sözü verebilir.

Etkileşimli Pencere Ekranları

Vitrininiz ilk izleniminizdir. Tatille ilgili göz alıcı bir vitrin oluşturun. "Şemsiye Günü" için bir giyim mağazası, tüm su geçirmez ürünlerini sergileyen yağmurlu bir sahneye sahip olabilir.

Özel Üretim Ürünler Sunun

belirsiz tatil pazarlama

Sadece tatil için sınırlı süreli bir ürün veya hizmet tanıtın. Kahveciler “Kahve Günü” için özel bir karışım sunabilir veya bir fırın “Cevizli Turta Günü” için yeni bir hamur işi sunabilir. Sınırlı kullanılabilirlik talebi artırabilir.

Geri Dönüşüm ve Yeniden Amaç

Diğer etkinlikler veya tatiller için başarılı promosyonlar aldıysanız, bu fikirleri belirsiz bir tatil için nasıl değiştirebileceğinizi ve yeniden değerlendirebileceğinizi düşünün. Bu, kitlenize denenmiş ve test edilmiş bir strateji sunarken zamandan ve kaynaklardan tasarruf sağlayabilir.

Yerel Etkileyenleri Davet Edin

Yerel blog yazarları, YouTuber'lar veya sosyal medya kişilikleriyle etkileşim kurun. Onları işyerinizdeki belirsiz tatili kutlamaya davet etmek görünürlüğünüzü artırabilir. “Dünya Makarna Günü” için bir restoran, yemek blogcularını özel bir tadım için davet edebilir.

Her Yerde Tanıtın

belirsiz tatil pazarlama

Müşterileri (özellikle) sosyal medya dahil tüm reklam kanallarınızda pazarlayarak yaklaşan tatil etkinlikleriniz ve indirimleriniz hakkında heyecanlandırın. İnsanları sosyal medya gönderilerinizi paylaşmaya ve başkalarını dahil etmeye ve ilgilenmeye teşvik edin.

Müşterilerin bu tatili nasıl kutladıklarına dair resimler göndermelerini veya videolar oluşturmalarını sağlayarak etkileşim oluşturun. (Evcil hayvan dükkanı sahiplerine not: Köpek Günü 23 Mart'tır.).

Yerel Medya Etkileşimi

Yerel haber kaynakları, bloglar veya topluluk bültenleri her zaman benzersiz hikayeler arar. Tatil kutlama planlarınızla onlara ulaşın ve işinize daha geniş bir görünürlük kazandırarak öne çıkabilirsiniz.

İşte bazı fikirler:

Basın Bültenleri: Belirsiz tatil promosyonlarınız hakkında ikna edici basın bültenleri hazırlayın ve bunları yerel haber kaynaklarına gönderin.
Topluluk Öne Çıkanları: Birçok yerel medya kuruluşunun yerel işletmelere ayrılmış bölümleri veya sütunları vardır. Özel tatil etkinliğiniz için yerinizi ayırtın.
Bir Medya Etkinliğine Ev Sahipliği Yapın: Yerel medyayı özel bir önizlemeye veya tatil hazırlıklarınızın perde arkasını izlemeye davet edin.
Yerel Blogları Kullanın: Tatil tekliflerinizle ilgili özellikler, konuk gönderileri veya incelemeler için popüler yerel blog yazarlarıyla işbirliği yapın.
Topluluk Radyosu ile Etkileşime Geçin: Eğlenceli gerçekleri veya arkasındaki tarihi paylaşarak, belirsiz tatil hakkında röportajlar vermeyi veya bölümlere sponsor olmayı teklif edin.
İçerik Üzerinde İşbirliği Yapın: Yerel bir medya kuruluşuyla video özelliği veya basılı bir tatil rehberi gibi ortak bir içerik projesi önerin.

Belgele ve Paylaş

Temalı etkinliklerinizden, satışlarınızdan veya dekorasyonlarınızdan anları yakalayın ve bunları platformlarınızda paylaşın. Pazarlamanız için içerik sunar ve potansiyel müşterilere kaçırdıkları eğlenceyi gösterir.

Alışılmadık bayramları veya tuhaf ulusal bayramları özel promosyonlarla kutlamak, aynı zamanda çok eğlenceli olabilen akıllı bir pazarlama taktiğidir.

Pazarlama Belirsiz Tatiller Kontrol Listesi

strateji	Düşünüldü mü, Denendi mi?
At gözlüklerini çıkar	?
Olağandışı Tatilleri Araştırma	?
Topluluk İşbirliğini Benimseyin	?
Personeli Aktif Olarak Etkileyin	?
Doğru Zamanlayın	?
Üzerine Kendi Dönüşünüzü Koyun	?
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın	?
Flaş Satışlar ve Saatlik Fırsatlar	?
Açılır Konumlar	?
Hayırsever Faaliyetlerde Kravat	?
Etkileşimli Pencere Ekranları	?
Özel Üretim Ürünler Sunun	?
Geri Dönüşüm ve Yeniden Amaç	?
Yerel Etkileyenleri Davet Edin	?
Her Yerde Tanıtın	?
Yerel Medya Etkileşimi	?
Belgele ve Paylaş	?

Shutterstock üzerinden fotoğraf