Mükemmel Bir Pazarlama Stratejisi Planı Nasıl Oluşturulur

İşletmeler, markaları için kampanyalar planlarken her gün zorluklarla karşı karşıya kalmaktadır. Hedef kitlenizle içerik paylaşmanın en iyi yollarını bulmak için çok çalışmak, potansiyel müşteriler kazanmak ve dönüşümleri artırmak arasında, ayrıntılarda kaybolmak ve başarmaya çalıştığınız şeyin büyük resmini unutmak çok kolay!

Bir pazarlama stratejisi planı tam da budur – büyük bir resim. Geri adım atmanıza ve tüm bireysel pazarlama eylemlerinizin birlikte nasıl çalıştığına bakmanıza ve ardından pazarlamanızın tüm yönlerine rehberlik etmenize yardımcı olabilir. Aşağıdakiler, markanız için bir pazarlama stratejisi planının nasıl tamamlanacağına ilişkin kapsamlı ve basit adımlardır!

Pazarlama Stratejisi Planı nedir?

Bir pazarlama stratejisi planı, bir işletmenin hedef kitlesine nasıl ulaştığına geniş bir bakıştır. Pazarlama stratejisi, bir markanın hedef kitlesiyle nasıl etkileşime geçebileceğine dair kuş bakışı bir görünüm yaratır ve işletmenin değer önerisi ve temel marka mesajı gibi temel unsurları tanımlar.

Bir pazarlama stratejisi planının dikkate alınması gereken dört bileşeni vardır: ürün (veya hizmet), fiyat, yer ve promosyon.

İşletmenizin bu dört unsura nasıl yaklaşacağını anlamak, başarınız için çok önemlidir.

Bu noktaya kadar resmi bir pazarlama stratejisi oluşturmadan gayet iyi geçindiysen: aferin sana!

Ancak, özellikle pazarlama stratejileri, platformları ve yöntemleri içinde bulunulan zamanla birlikte geliştiğinden, bu riskli bir yaklaşım olabilir.

Arama algoritmaları yanlış yöne kayarsa, arenaya yeni bir rakip girerse veya hedef kitleniz farklı bir trendi yakalarsa, nasıl yanıt vereceğiniz konusunda uygun bir strateji olmadan uyum sağlamanız zor olabilir.

Özellikle küçük bir işletmeyseniz, zor veya gereksiz görünebilir. Ancak, meşgul ve küçük işletme sahipleri için bir pazarlama planı oluşturmak 30 dakika kadar kısa sürebilir!

Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı

Merak ediyor olabilirsiniz, bir pazarlama stratejisi ile bir pazarlama planı arasındaki fark nedir? Bunlar aynı şey değil mi? Aslında, değiller!

Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin belirli bir hedefe nasıl ulaşacağını ana hatlarıyla belirtir . Bu hedefe ulaşmak için kullanılacak içerik, ağ kanalları, yazılım ve kampanyaları içerir. Ayrıca, işletmenin ilerlemesini ve başarısını değerlendireceği ve izleyeceği yolları da içerir.

Bu arada, bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizin nasıl yürütüleceğine odaklanır . İşletmenizin hedeflerine nasıl ulaşacağının temelidir. Fark, büyük resim ve küçük resim olarak daha iyi anlaşılabilir. Kişi başkaları olmadan var olamaz.

Bir pazarlama planı olmadan, hedeflerinizi belirlemeniz daha zor olacaktır. Bir pazarlama stratejisi olmadan, belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için planlarınızı yürütmek daha zor olacaktır.

Örnek: Bir Moda Markası İçin Strateji ve Planlama

Pazarlama stratejisi ve pazarlama planlaması arasındaki farkı ve ilişkiyi daha iyi anlamak için bir moda markası başlamak için iyi bir yerdir.

İşletmenin başarıya doğru çalışmaya başlamadan önce, hedeflerini anlaması ve bunlara nasıl ulaşılacağına dair kapsamlı bir pazarlama stratejisi bulması gerekir. İşletmenin hedef kitlesini değerlendirmesi ve bu hedeflere ulaşmak için somut pazarlama planları bulması gerekiyor.

Örneğin, işletme açık hava ve yürüyüş kıyafetleri içinde olabilir. Daha sonra hedef kitlelerini daha spesifik olarak tanımlayabilir ve daha spesifik hedefler bulabilirler.

İşletme pazarlama planı tamamlandıktan sonra işletme, vizyonunu gerçekleştirmek için özel stratejiler geliştirebilir. Örneğin, ilkbahar veya kış aylarında bir içerik pazarlama kampanyasının etkili olacağına karar verebilirler çünkü müşterileri yaz mevsiminde daha sıcak havalara hazırlanmak isteyebilirler.

Pazar değişikliklerine yanıt olarak belirledikleri ve ayarladıkları metrikler aracılığıyla ilerlemelerini ölçebilirler.

Pazarlama Stratejinizi Planlamak için 10 Adım

İşletmenizin hedeflerine nasıl ulaşacağının temelini oluşturmak için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, işte tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir adım listesi!

1. İş Bilgileri

Pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı markanızı tanımaktır. Her işletmenin kim olduklarını, misyonlarını, hedeflerini, yöntemlerini ve benzersiz satış noktalarını kabul etmesi çok önemlidir.

Bunun bir kısmı, işletmenizin hedef kitlenize sunabileceği değer önerisidir . Bu benzersiz satış noktası, hedeflerinizin ne olması gerektiğini daha iyi anlamanıza ve onlara ulaşmak için yapacaklarınız için bağlam oluşturmanıza yardımcı olacak şeydir.

2. Hedefleri Belirleyin ve Analiz Edin

İş hedefleri, ekibinizin ulaşmayı amaçladığı hedeflerdir. Kısa vadeli hedefleri uzun vadeli olanlardan ayırmayı unutmayın. Bu süreçte size rehberlik etmesi için SMART Hedeflerini kullanın:

• Spesifik: açıkça tanımlanmış.
• Measurable: Ölçülebilir ve kaydedilebilir.
• Ulaşılabilir: gerçekçi ve yeteneğiniz dahilinde.
• İlgili: işiniz ve hedef kitleniz için faydalıdır.
• Zamana bağlı: Belirli bir zaman diliminde elde edilebilir.

3. Pazarlama Denetimi

Bu, kendinizi tanımanın ilk adımını atar ve bir adım daha ileri götürür. İşinizi tanımanın ilk adımının daha çok vizyon ve değer önerinizle ilgili olduğu yerde, pazarlama denetiminiz daha çok mevcut pazarlama faaliyetlerinizin durumunu ve şu anda elinizde olan kaynakları değerlendirmekle ilgilidir!

Eski çalışmalarınızı da atmayın! Geçmişte yaptıklarınızdan her zaman öğrenebilirsiniz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığına bakın. Neleri daha iyi yapabileceğinize dair fikirler üretin. Elinizin altında bulunan insanlara, bilgilere ve araçlara da yakından bakın.

4. Pazarlama Analizi

Bir pazarlama analizi, bir sektöre, rakiplerinize, hedef kitlenize ve pazardaki diğer değişkenlere nasıl uyduğunuzu anlamayı içerir. Bunu değerlendirmenize yardımcı olması için bir SWOT Analizi kullanabilirsiniz. SWOT , Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Bunların her birinin markanız için nasıl geçerli olduğunu anlayın ve pazarlama stratejiniz için bu yönleri göz önünde bulundurun.

Rakipleriniz hakkında araştırma yapmanız ve onların neleri iyi yaptıklarını ve nelerin daha iyi olabileceğini görmeniz önemlidir.

Bu aynı zamanda pazarlama kanallarınızı tanımlamak istediğiniz planlama sürecinizin aşamasıdır. Örneğin, kitlenizin büyük olasılıkla nerede olduğuna bağlı olarak, markanızın odaklanması için hangi sosyal medya platformlarının en anlamlı olduğunu seçmeniz gerekecektir.

5. KPI'ları tanımlayın

Pazarlamanızı ölçülebilir ve izlenebilir kılmak, izlemek istediğiniz belirli metrikleri ayarlamayı içerir. Bunlara Temel Performans Göstergeleri (KPI) denir ve pazarlama sürecinizi takip etmeniz için çok önemlidir. KPI'lar, hedefinize ulaşmaya ne kadar yakın olduğunuzu anlamanıza yardımcı olur. Bir KPI örneği, web sitesi trafiği veya sosyal takipçi sayısı olabilir.

Her işletmenin ilgili KPI'ları izlemesi gerekir. Aslında, KPI'lar, işletmeniz tarafından tanımlanan hedeflerden doğrudan etkilenir! Ayrıca, pazarlamanızla ilgili 'ana performans soruları' sormayı da içerir. Örneğin:

• Nihai hedefim nedir?
• Zaman içinde bu hedefe yönelik ilerlememi nasıl takip edebilirim?
• Hedefime ne zaman ulaşacağım?

6. Hedef Kitlenizi ve Ağrı Noktalarını Belirleyin

Hedef kitlenizi tanımak, pazarlamanın en kritik bileşenlerinden biridir. Rastgele bir hedef kitle seçmek yerine, ürününüzü kimin satın almak isteyeceğini dikkatlice düşünün.

Onları daha derinden anlamak ve ilgi alanlarını öğrenmek için bu gruba demografik araştırma yapın. Muhtemelen bilmek isteyeceğiniz bazı demografik bilgiler yaş aralıkları, cinsiyet, coğrafi konum, hobiler ve ilgi alanlarıdır.

Daha da önemlisi, onların acı noktalarını belirlemeniz gerekecek. Bu şekilde hayatlarını kolaylaştırmaya yardımcı olacaksınız!

Bir acı noktası , kitlenizin karşılaştığı belirli bir sorundur. Bunun gibi sorunlar, hedef kitlenizle bağlantı kurmanız ve onlara tam olarak istedikleri ve ihtiyaç duydukları şeyi vermeniz için fırsatlardır.

Birkaç tür ağrı noktası vardır:

• Finansal: Hedef kitlenizin para yönetme, tasarruf etme veya kazanma konusunda yardıma ihtiyacı var.
• Verimlilik: İnsanlar daha üretken kalmalarına veya zamandan tasarruf etmelerine ve yönetmelerine yardımcı olacak yollar arıyor.
• Süreç: Ulaşmaya çalıştığınız insanlar, sorunlarını çözmek için daha verimli bir yol arıyorlar.
• Destek: müşterilerinizin kendileri için ihtiyaç duydukları şeyi bulma konusunda desteğe ihtiyacı vardır.

Ağrı noktalarını çeşitli yöntemlerle bulabilirsiniz. Araştırma yardımcı olabilir, ancak sizi yalnızca bir yere kadar götürebilir. Müşteri görüşmeleri, ulaşmaya çalıştığınız kişileri daha iyi tanımanın ve sorunlarını anlamanın harika bir yoludur. İşletmenizle ilgili incelemeler, yeni veya gözden geçirilmiş ürün ve hizmetleri iyileştirme ve sağlama fırsatlarını anlamanıza da yardımcı olabilir.

7. Hedeflere Ulaşmak İçin Eylemler

Artık hedef kitlenizin acı noktalarını belirlediğinize göre, onların sorunlarını nasıl çözeceğinizi belirlemenin zamanı geldi!

Bu sorunları belirledikten sonra, müşterilerinizin yaşadığı sorunları hafifletmek için işletmenizin neler sağlayabileceğini kabul etmeniz çok önemlidir. Stratejinizi tamamlamak için ihtiyaç duyduğunuz eylemlerin bir listesini oluşturun.

Bu görevleri tamamlamak için ihtiyaç duyacağınız tüm araçları düşünün. Her görevi kimin gerçekleştireceğini düşünmeniz de önemlidir. Stratejinizin verimli bir şekilde yürütülmesini sağlamak için etkili bir şekilde yetki verin.

8. Bütçe Belirleyin

Bir pazarlama bütçesi , pazarlama stratejisi planınızın maliyetidir. Hedeflerinize ulaşmanın bedelidir. Bu yolculuğa başlamadan önce bir pazarlama bütçesi oluşturmak kulağa çok zor gelmiş olabilir. Ancak, bu noktaya kadar tüm aşamaları tamamladığınıza göre, artık çok daha kolay! Hedefleriniz ve onlara nasıl ulaşmayı planladığınız konusunda kapsamlıysanız, maliyeti ölçmek çok daha kolaydır.

Bütçenizi belirlemenin birkaç önemli aşaması vardır:

1. Gelirinizi düşünün. Bu, karşılayabileceğinizin darboğazı. Planınız gelirinizin kapsamı dışındaysa, pazarlama stratejinizin ölçeğini yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.
2. Planınızda daha önce karar verdiğiniz her eylemin maliyetini hesaplayın. Bu, sonunda genel toplamı belirlemenize izin verecektir.
3. Hedeflerinize ulaşmak için hangi kanalları seçtiğinizi hatırlayın. Bu kanallarla ilişkili herhangi bir maliyet var mı?
4. Planınız boyunca gerçek harcamalarınızı takip edin. Maliyetleri daha iyi belirlemek ve anlamak için ölçümlerinize KPI'ları dahil edin.

9. Uygulama Süreleri, Katkıda Bulunanlar ve Sorumluluklar

Pazarlama stratejisi sürecinize geçmeden önce, bu planın belirli bölümlerini ne zaman uygulamaya koyacağınızı düşündüğünüzden emin olun. Uygulama süreleri , stratejinizin belirli eylemlerini gerçekleştirmeyi düşündüğünüz zamandır.

Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, bir etkinlik takvimi tutmak ve bunları kimin yürüteceğini tutmaktır. Bu görevleri devrettiğiniz kişiler katkıda bulunanlardır .

Bir takvimin yanı sıra yardımcı olabilecek kullanışlı bir araç da Gantt şemasıdır. Bir takvime benzer şekilde, bu grafik her bir görevin ne olduğunu, ne zaman başlayıp ne zaman bittiğini, sürelerini, olay çakışmasını, her bir görevi kimin yürüteceğini ve daha büyük projenin ne zaman başlayıp ne zaman bittiğini görselleştirmenize yardımcı olur.

10. İzleme ve Raporlama

Bu noktaya kadar çok çalıştınız ve çok yol kat ettiniz!

Pazarlama stratejisi planınız devam ediyor ve başarıya hazırsınız. Markanız için zirvedeki son kiraz, ilerlemenizi izlemek ve ölçmektir.

Bu aşama, devam eden büyümeniz için çok önemlidir, çünkü mevcut ve gelecekteki pazarlama stratejilerinizle ilgili kararlar almanıza yardımcı olacak anlayışlı veriler sağlayabilir. Ayrıca, pazardaki değişikliklere veya hedef kitlenizin ilgi alanlarına tepki vermek için gerektiğinde dönmenize yardımcı olur.

Pazarlama Stratejilerinin Ana Türleri

Pazarlama stratejileri, hedeflerine ulaşıldığından ve sonuçlarının izlenip kaydedildiğinden emin olmak için her işletme için kritik öneme sahiptir.

Pazarlamanızın belirli bir yönünü güçlendirmek için özel olarak geliştirilmiş pazarlama stratejilerini düşünmek iyi bir fikirdir.

Belirli pazarlama stratejilerinin en popüler türlerinden bazıları marka konumlandırma stratejileri, içerik stratejileri, sosyal medya stratejileri, e-posta pazarlama stratejileri ve ücretli medya stratejileridir.

Marka Konumlandırma Stratejisi

Bu strateji, esas olarak işinizin sesini ve imajını geliştirmeye odaklanır. Bu stratejinin avantajları, işletmenizin itibarını hedef kitleniz nezdinde aktif olarak etkileyebilmesi ve onların markanıza bakış açısını etkileyebilmesidir.

Bu, benzersiz değerinizi huninizin her alanında hedef kitlenizle buluşturmakla ilgilidir. Bu, markanızı gördüklerinde hedef kitlenizin zihninde stratejik olarak anlam oluşturmanıza olanak tanır.

İçerik Stratejisi

İçerik stratejisi, pazarlama hedeflerinizi geliştiren içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içerir. Bu, dijital pazarlamanızı artırmanın en iyi yollarından biridir.

Potansiyel müşteriler arama motorlarını her gün kullanır ve bu strateji, bu potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için içeriğinizden yararlanmanıza olanak tanır. Bu stratejinin temel unsurlarından biri ilgili içerik oluşturmaktır. Videolar, bloglar, infografikler, podcast'ler, teknik incelemeler, web seminerleri veya e-Kitaplar şeklinde olabilir. İçeriğiniz ne olursa olsun, iş stratejinize nasıl fayda sağlayabileceğini eleştirel olarak düşünün.

Sosyal Medya Stratejisi

Bir sosyal medya stratejisi, Twitter, Instagram, Pinterest ve daha fazlası gibi sosyal medya platformlarında kullanıcılara pazarlama yapmaya odaklanır.

Başarılı sosyal medya stratejilerinin kritik bir bileşeni, birden fazla sosyal medya kanalında paylaşılabilecek içeriği özetlemeleridir. Başarılı planlar, şubenin hedef kitlesiyle nasıl etkileşime girmesi gerektiğini de hesaba katar. Bu, birden fazla sosyal medya profilini yönetmeyi çok daha kolaylaştırır! Sosyal medya stratejisinin bir diğer önemli yönü, insanların markanız hakkında alakalı buldukları bilgilere erişmesini sağlamasıdır.

Bu onlara bu bilgileri sosyal medyada arkadaşları ve aileleriyle paylaşma fırsatı verir. Bu, daha da fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilir!

E-posta Pazarlama Stratejisi

Bir e-posta pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri e-posta abonelerine dönüştürmeye odaklanır. Kullanıcılar abone olduklarında, marka, müşterileri ve potansiyel müşterileri satın almaya yönlendiren e-postaları düzenli olarak dağıtabilir.

Bu, kullanıcıların yeni içerik önererek ek satın alma işlemleri için geri gelmelerini sağlamak için özellikle etkili olabilir. E-posta uygundur ve bu alıcı katılımını teşvik eder. Her müşteri için kişiselleştirilmiş e-postalar planlamak için iş akışı otomasyonunu kullanmak da mümkündür.

E-posta pazarlama stratejileri de büyük bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Ücretli Medya Stratejisi

Ücretli bir medya stratejisi, tamamen çevrimiçi reklam satın almakla ilgilidir. Pazarlama için kullanılabilen birçok farklı türde ücretli medya vardır. Örneğin, sosyal medya reklamları, görüntülü reklamlar, video reklamlar, pop-up'lar, ücretli arama sonuçları ve diğer birçok tanıtılan medya türü vardır.

Ücretli medya, trafiği, tıklamaları ve marka bilinirliğini artırmada özellikle harikadır!

Çözüm

Artık bir ticari pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre, dışarı çıkıp bir tane oluşturmaya hazırsınız! Planlarınızı oluştururken bu kılavuzda yer alan adımların her birini takip etmenin inanılmaz derecede önemli olduğunu daima unutmayın.

Her adım, pazarlama stratejinizi oluşturmada kritik bir rol oynar. Her adımı uygularsanız, ayrıntılara büyük özen gösterirseniz ve net ve iyi tanımlanmış hedefleriniz varsa, daha fazla dönüşüm elde edebilir ve daha iyi bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Tüm bu süreci kolaylaştırmanın bir yolu, e-posta da dahil olmak üzere en çok kullandığınız platformlarda içerik oluşturmanıza ve planlamanıza yardımcı olabilecek Tailwind gibi bir uygulama kullanmaktır! Hepsinden iyisi, sonsuza kadar ücretsiz planımızla birçok harika özelliğimizi ücretsiz olarak kullanabilirsiniz!

Daha Sonra Sabitle :