Gayrimenkul Niş Pazarlamasında Ustalaşın: Pazarınıza Hakim Olma Stratejileri

Niş pazarlar, müşterilerinizin özel tercihlerine, ihtiyaçlarına ve benzersiz ilgi alanlarına uyacak şekilde pazarlamaya özel önem verilmesini gerektirir. Niş bir pazarda başarılı olmak için emlak profesyonellerinin bu pazarlama stratejilerini son derece spesifik bir hedef kitleye hitap edecek şekilde uyarlamaları gerekir.

Yerel nüfus, konum ve ortalama gelir hakkında detaylı araştırma yaptıktan sonra yanlış pazarlama stratejileriyle kısanızı satmayın.

Örneğin, Seattle'da yaşayan bir emlakçıysanız ve 13 yaşın altında çocukları olan daha fazla ailenin Güneydoğu Redmond'a taşındığını fark ederseniz. Şehir dışından bu bölgeye taşınan ailelere odaklanmak için nişinizi hassaslaştırabilirsiniz. Ancak pazarlama materyalleriniz Güneydoğu Redmond'u çevreleyen bölgelerin tüm nüfusunu değil, bu aileleri hedef alacak şekilde spesifik olmalıdır.

Gayrimenkul nişinizi en iyi şekilde nasıl hedefleyeceğinizi biliyorsanız, küçük bir gölette büyük bir balık olabilirsiniz - eğer ne demek istediğimi anlıyorsanız. Bir temsilci olarak, çok çeşitli pazarlama materyalleri üreterek her iki kitleyi birleştirebilirsiniz. Birçok niş acente, kendi nişlerine özel önem vermenin yanı sıra, ortalama ev alıcısına hizmet vermeye açık olmaya devam ediyor.

Nişler çok spesifik olduğundan, alıcılar ve satıcılar acentelerini dikkatli bir şekilde takip ediyor. Potansiyel müşterilerin şu soruyu sormasını bekleyebilirsiniz: "Bu temsilci nişi anlıyor mu? Bana tam olarak ihtiyacım olanı verebilecekler mi? İhtiyaçlarımı anlıyorlar mı?

Yerel konut piyasasındaki payınızı işaretleyebilmeniz için emlakta niş pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.

Gayrimenkul Nişleri Hakkında Biraz

Bir emlak alanında uzmanlaşmak, bir toplulukla yakın ilişkiler kurmanın ve emlak piyasasını tekeline almanın mükemmel bir yoludur. Bir ihtiyacı karşılayarak belirli bir pazara odaklanabilirseniz çok büyük bir müşteri akışı elde edebilirsiniz. Bazı nişler şunları içerir:

• Apartman binaları
• Lüks gayrimenkul
• REO'lar
• İkinci Evler/ Tatil Evleri
• Hacizler
• İlk Defa Ev Alıcılar
• Ticari Ofisler
• Boşanmışlar

Neden Niş Pazarlara Odaklanmalısınız?

Gayrimenkul bir …. niş bir pazarda benzersiz fırsatlar.

Pazarlama Maliyetlerinizi Düşürür

Potansiyel müşterilerinize ne kadar iyi hitap ederseniz, geniş bir ağ oluşturarak o kadar az para harcarsınız. Belirli bir müşteri profiline odaklanmak, en iyi potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve pazarlama bütçenizin bir kısmını cüzdanınızda tutmanıza yardımcı olacaktır.

Belirli bir niş içindeki müşterilerin ayrıntılı ihtiyaçlarını hedefleyebildiğinizde yüksek dönüşüm sağlayan pazarlama kampanyaları oluşturmak daha kolaydır. Örneğin emlakçıların seçilmiş anahtar kelimelere odaklanarak sıralamalarını yükseltmeleri mümkündür. Örneğin, "Pheonix gayrimenkul" yerine "Genç Profesyoneller için Pheonix Apartmanları" gibi anahtar kelimeleri hedefleyin.

PPC de dahil olmak üzere ücretli reklamlar, odak noktası dar olduğunda daha ucuzdur.

Daha Düşük Rekabet

Daha önce de söylediğimiz gibi; küçük havuz, büyük balık. Niş bir emlak piyasasının daha küçük boyutu, acentelerin potansiyel müşterileriyle e-posta, çağrı, dijital içerik, posta vb. yoluyla doğrudan konuşmasını kolaylaştırır. Zamanı geldiğinde, yerel nişinizdeki tüm topluluk sizin kim olduğunuzu bilecektir.

Daha genel bir pazarlama yaklaşımı kullanan acenteler, bireysel müşterilerle kişisel olarak bağlantı kurma fırsatını kaçırmış olacaklardır. Daha küçük bir hedef grup içinde ağ oluşturmak ve stratejik olarak reklam vermek daha kolaydır.

Daha İyi Hedefleme

Müşteri profilinizin çok spesifik bir kimlik, yaşam tarzı, ekonomik durum vb. ile sınırlı olması, pazarlama çalışmalarınıza odaklanmanızı kolaylaştırır. Kime ulaşmak istediğinizi tam olarak bildiğinizde, akıllı pazarlama seçimleri yapmak ve bunlara güvenmek daha kolay olur.

Niş pazarlama stratejinizde beklendiği gibi ilerlemeyen bir şey mi var? Vurmak istediğiniz hedefin net bir görüntüsüne sahip olduğunuzda akıllı ayarlamalar yapmak kolaydır.

Daha Mutlu Müşteriler

Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz insan kitlelerinin bombardımanına maruz kalmadığınızda, etkileşimlerinizin kalitesine odaklanmak daha kolaydır. Nişinizi anladığınız ve dolayısıyla müşterilerinizi anladığınız için, kişiselleştirilmiş e-postalar, sosyal medya gönderileri, aramalar ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm iletişiminizde uzmanlığınız parlar.

Niş Gayrimenkul Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Müşteri Profili Oluşturun

İdeal müşterinizin niteliklerini, niş pazarınızdaki alıcılar ve satıcılar için ayrıntılı bir müşteri kişiliğinde maddeler halinde belirtin.

• Müşterilerinizle bağlantı kurmak için içerik pazarlamanın nasıl kullanılacağına dair infografiklerimizden biri için oluşturduğumuz gibi, her biri için emlak alıcılarının kişiliklerini oluşturun

Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, yeni müşterilerin size güven ve güven oluşturmasına yardımcı olmanın en kolay yoludur. Müşterilerden referansları nasıl toplayacağınızı ve bunları web sitenizde ve diğer çevrimiçi platformlarda ön plana nasıl yerleştireceğinizi öğrenin. Referansları ilk önce sektöre en özel kelimelerle öne çıkarın.

Yerel Uzman Olun

Ev alıcıları, piyasada bulunan yakındaki mülklerin ötesinde kendilerine rehberlik edebilecek bir acenteye sahip olduklarını bilmek isterler. Niş emlakçılar, kendi nişlerindeki müşterilerin sahip olduğu yaşam tarzını, zamanlarını nerede ve nasıl geçirmekten hoşlandıklarını, kaba demografik bilgilerini ve en azından hobilerini derinlemesine anlamalıdır.

Yerel nüfuslu bir sektörde çalışmak üzere yeni bir mahalleye taşınan yabancı bir müşteri olduğunuzu hayal edin. Benzer durumda olan düzinelerce insanla çalışmış bir temsilcinin ya da sizin özel durumunuzu öğrenmek zorunda olan bir temsilcinin yanında kendinizi daha mı rahat hissedersiniz?

Nişinizdeki pazar eğilimlerini, fiyatları ve demografik bilgileri analiz edin. Bu araştırma pazarlama planınızın temelini oluşturacaktır.

Bu Niş Pazarlardaki Yerel Kulüplere Katılın

Nişinizdeki toplulukla hangi ilgi alanlarını paylaşıyorsunuz? Nişinizdeki insanlar nerede toplanıyor? Belki sıcak bir iklimde varlıklı bir topluluğa hizmet veriyorsunuz ve aynı zamanda tenisten de hoşlanıyorsunuz. Müşterilerinizin çoğunun aynı ilgi alanlarına sahip olması muhtemelse, tenis kulübü ağ kurmak ve yeni işler kazanmak için harika bir yer olabilir. Bu ilişkiler emlak kariyerinizde oyunun kurallarını değiştirebilir.

Ayrıca, niş spesifik etkinliklere katılarak, ilgili derneklere katılarak ve aynı kitleye hitap eden işletmelerle çalışarak bu ağ kurma fırsatlarını daha resmi olarak arayabilirsiniz.

Nişiniz kıdemli topluluktaysa yerel AARP ofislerinizi hedefleyin. Çiftlik mülkleriyle ilgileniyorsanız, yerel ahır sahipleriyle konuşun.

Özel İçerik Oluşturun

Potansiyel müşterilerinizi kendi pazarları hakkında eğitmek onların saygısını ve güvenini kazanmanın en iyi yollarından biridir. Örneğin, sahil evleri satıyorsanız, güvenlik kuralları, sahil kenarında güzel yerel noktalar ve güneşin doğuşunu izlemek için benzersiz yerler sağlayın. İlgili ve spesifik ipuçları, müşterinizin yaşam tarzını yaşamanın nasıl bir şey olduğunu bildiğinizi kanıtlar.

Bir adım daha ileri gidin ve nişinizdeki farklı gruplar için ayrıntılı raporlar yazmayı düşünün. Örneğin, plaj evlerini apartman dairelerine, sahil evlerine, aileler için en iyi plaj alanlarına vb. ayırabilirsiniz.

^bloglar ve misafir bloglar hakkında konuşun

Evreleme

Fotoğrafları sergilemek veya listelemek için mülk listelemenizi hazırlarken, potansiyel müşterilerinizin en çok yöneleceği dekoru seçtiğinizden emin olun (ve yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın!). Göl manzarası, modern olanaklar veya tarihi önem olsun, niş mülklerinizin özel niteliklerini vurgulayın.

Ayrıca, listeleme fotoğraflarını paylaştığınız biçimi de göz önünde bulundurun. Örneğin videoların kullanımı 360 sanal turlara göre daha kolay ve daha ayrıntılı olduğundan emekliler için en iyi seçenek olabilir.

Markanızı Kişiselleştirin

Markanız müşterilerinizin kendilerini nasıl gördükleriyle örtüşüyor mu? Örneğin, çılgın renklere ve dağınık grafiklere sahip bir emlak tabelasının yaşlı, lüks alıcılardan oluşan bir müşteri kitlesinde bırakacağı izlenimi düşünün. Markanız, hizmet verdiğiniz müşterilerin kültürüyle eşleşmelidir. Doğru renk şemaları, dil, yazı tipi ve diğer tasarım öğeleri, hedef pazarınızla bağlantı kurma fırsatlarıdır.

ajanfire….

AgentFire ile markanızın web sitenizden kapı askılarınıza kadar tüm pazarlama platformlarında ve materyallerinde net ve tutarlı olacağından emin olabilirsiniz.

Tavsiyeler

Belirli bir gayrimenkul alanında yer alan kişilerin, özellikle de konuma veya kariyere dayalı olmaları durumunda, birbirleriyle iyi bağlantılara sahip olmaları ve mülk arayan benzer kişileri tanıyor olmaları muhtemeldir.

İşin güzel tarafı, eğer müşterileriniz mutluysa, hızla en büyük savunucunuz olacaklar ve işinizi hızla ilerleteceklerdir. Doğru stratejilere başvuruyorsanız ve aktif olarak yönlendirme almaya çalışıyorsanız ve hiçbir başarı elde edemiyorsanız, yanlış nişte olabilirsiniz veya yanlış alt pazarda çalışıyor olabilirsiniz.

MLS'yi kullanarak hedef müşterilerinizin ciro oranını kontrol edin. Önceki satışları ve etkinlikleri kontrol ederek rekabetinizi inceleyin. Zaten aşırı doymuş bir nişe hitap etmek çok daha zordur.

Hizmet etmek istediğiniz niş pazarın bir alt bölümünü bulabilirseniz, o kadar fazla ciro veya rekabetle uğraşmazsınız.

Trendler ve Anahtar Kelimeler

Müşterileriniz en çok hangi konularla ilgileniyor? Nişinizdeki müşterilerin hangileriyle ilgilendiğini öğrenmek ve bunları not etmek için Google Trendler'i kullanın. Yaklaşık 10 konu ile başlayın ve içeriğinizi ifade etmek için bu konuları kullanın. İlgili anahtar kelimeleri eklemeyi unutmayın!

İçerik; videolar, makaleler, bloglar ve daha fazlasına kadar her şeyi içerebilir.

Çözüm

Gayrimenkul niş pazarları ve yaratıcılık hakkındaki bilgi karışımıyla, gayrimenkul nişinizde göze çarpan başarıyı yakalayabilirsiniz. Mülk türü ne olursa olsun, aynı niş pazarlama ipuçlarını uygularsanız, geniş ve spesifik olmayan pazarlamayı kullanan birçok acentenin çok ilerisinde olursunuz.