Bölgesel Rezonans: Maç Piyasası Testiyle Etkiyi Artırma

Yeni platformların ezici yükselişini üçüncü taraf çerezlere veda öpücüğüyle birleştirdiğinizde, pazarlamacıların kampanyaların değerini kanıtlamakta zorlanması şaşırtıcı değil. Sinyal kaybı, hangi aktivasyonların en iyi sonucu verdiğini anlamak isteyen markalar için büyük bir zorluktur.

Doğru ölçüm olmadan, reklam paralarınızı yeterince optimize edilmemiş kampanyalara harcıyor olabilirsiniz. Bu, özellikle artan maliyetler nedeniyle pazarlama bütçelerinin sürekli incelendiği bir dönemde büyük bir sorundur.

Medyanın, kârlı sonuçları artırmak için gereken artan etkiye odaklanması gerekiyor. Ancak güvenilir platform sinyalleri olmadan, konu kampanyalarınız olduğunda doğru hamleleri yaptığınızı nasıl bilebilirsiniz?

Cevap, maç pazarı testidir. Sağlam bir test süreci uygulandığında, hedeflediğiniz kitleyi, markanız için en uygun platformları ve her çözüm için en uygun bütçeyi daha iyi anlamak için daha küçük bir ölçekte çalışabilirsiniz. reklam paranızı akıllıca kullanın.

Eşleşme pazarı testi markanız için neler yapabilir?

Bir platformun veya kanalın işletmeniz için sağladığı gerçek değeri belirlemek istiyorsanız sinyal kaybını çözmek için her şeyi yapabileceklerini söyleyen üçüncü taraf platformlara karşı dikkatli olmanız gerekir. Özellikle aldığınız verileri anlamanıza yardımcı olabilecek özel bir ekip üyeniz yoksa, pazarlamada moda sözcüklere kapılmayın. Bunun yerine, kendiniz öğrenmek için eşleşme pazarı testinden (coğrafi tabanlı artımlılık testi) yararlanmayı düşünün.

Eşleşme pazarı testiyle, medya karmanızın farklı bölümlerinin belirli bir coğrafi bölgeye izole edilerek nasıl çalıştığını görebilirsiniz. Reklamları belirli bir bölgedeki belirli bir kanalda test ederek, diğerinde değil, bu yerlerden gelen sonuçlardaki fark aracılığıyla bu kampanyaların etkisini açıkça görebilirsiniz.

Örneğin, Houston'da Meta'daki reklamları test edebilirsiniz, ancak Dallas'ta test edemezsiniz; böylece, Meta'nın kullanıldığı bölgedeki dönüşümlerde ve diğer ölçümlerde bir artış olup olmadığına bağlı olarak kanalın etkinliğini ölçebilirsiniz.

Kaynak: Google

Coğrafi test, başlattığınız tüm yeni platformları veya kanalları değerlendirmenize olanak tanır; böylece bunları daha önce uyguladıklarınızla bire bir karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca markanız için hangi platformların hangi işlevlerde iyi olduğunu da gösterebilir: TikTok'un yeni müşteri edinmede en etkili olduğunu, Meta'nın ise müşteriyi elde tutma veya tekrar satın almaları teşvik etme konusunda daha iyi olduğunu görebilirsiniz. Daha sonra bu bilgileri, hedeflerinize ve KPI'larınıza daha etkili bir şekilde ulaşmak amacıyla medya karışımınızı optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Ve maç pazarı testleri platformlar ve kanallarla sınırlı değil; Hangi bölgenin daha iyi performans gösterdiğini görmek için etkileyici içeriği bir alanda yayınlayıp başka bir alanda yayınlamamak gibi yaratıcı temaları ve bunların etkinliğini değerlendirmek için de bunu kullanabilirsiniz.

Doğru test zihniyeti katılım için çok önemlidir

Her ne kadar aktivasyonları daha küçük ölçekte test etmek çok basit gibi görünse de, bazı markalar için test için yöneticilerin desteğini almak, söylemesi yapmaktan daha kolay olabilir. "Şimdi ihtiyacım var" zihniyetine sahip olanlar genellikle tüm sonuçlar gelmeden uçuşun ortasında iptal etmek isterler, ancak bu zihniyet başarılı testlere zarar verir. Deneme yapmak zaman alır; sonuçlarınızın tam resmini aldığınızdan emin olmak için testinize gereken süre boyunca devam etmeniz gerekir.

Bazen analiz sonrası test için başlangıç ​​döneminden sonra çalışmaya devam etmeniz bile gerekebilir. Örneğin, dört haftalık bir test yürütüyorsanız ve insanların dönüşüm gerçekleştirmesi iki hafta sürüyorsa, testin sona ermesinden sonra en az iki hafta boyunca testten kaynaklanan tüm dönüşümleri yakaladığınızdan emin olmanız gerekir. Ölçek.

Herhangi bir teste başlamadan önce, tek bir denemenin anında sonuç vereceği beklentisi yerine, katılan herkesin makul bir test zihniyetine sahip olduğundan emin olun. Sonuç sağlama konusunda baskı altında olduğunuzda uzun vadeli çözümleri uygulamak ne kadar zor olsa da sabır, sürecin önemli bir parçasıdır. Tek bir deneyden elde edilen sonuçlar sonsuza kadar "gerçeği" tanımlamaz: faydalardan yararlanmak için testi ekibinizin genel sürecinin bir parçası haline getirmeniz gerekir.

Kendi testlerinizi yürütmenin avantajları, zaman içinde gösterdiğiniz çabaya değer. Platform çalıştırma seçeneklerine güvenmek yerine kendinizi test etmeyi seçtiğinizde, test sürecinin her yönünü bildiğiniz ve kontrol ettiğiniz ve belirli bir coğrafi hedef kitledeki kişilerin tam olarak kim olduğunu anladığınız için okumalarınıza daha fazla güven duyarsınız.

Eşleşme pazarı testi nasıl (ve ne zaman) uygulanmalı?

Artık maç piyasası testinin ne olduğunu ve bunu neden yapmanız gerektiğini anladığınıza göre başlamaya hazırsınız. İlk adımınız, neyin test edildiğini (kitleler, platformlar, taktikler), zaman çizelgesini, dışsal değişkenleri ve temel KPI'ları tanımlayan bir test özeti oluşturmaktır. Bu özet hazırlandıktan sonra test boyutunu ve yapısını tanımlayabilirsiniz.

Testinizi gerçekleştirmeden önce, lansman öncesi ve sonrası her pazardaki uygulamanın kalite güvencesini (KG) sağlamanız gerekir. Medyanın beklenen konumlara sunulduğundan ve bu konumların dışında bırakıldığından emin olun. Bu önleyici inceleme esastır; Testi bitirip platformda veya alanda yanlış ayarlanmış olması nedeniyle herhangi bir bilgi sağlayamayacağınızı öğrenmek istemezsiniz.

Testinizi çalıştırdıktan sonra sıra sonuçları analiz edip uygulamaya koymaya gelir. Medya karışımınızı iROAS'a veya doğrudan raporlamaya entegre edilen artan müşteri başına maliyete göre optimize etmek için her türlü öğrenmeden yararlanabilirsiniz.

İdeal olarak, medya harcamanızın %5-10'unu ayırmalı ve bu bütçeyi tüm yıl boyunca sprint formatında test etmek için kullanmalısınız, böylece tutarlı bir test akışına sahip olabilir ve zaman içinde sonuçları etkileyebilirsiniz. Bu, dış faktörlerden etkilenmeden artımlılığın en güçlü olduğu yerleri görmek için iş döngüsünün farklı anlarında (örneğin düşük ve yüksek ısınma anları) test yapmanızı sağlar.

Hiçbir şey, her şeyi tek bir testin sonucuna bağlamaktan daha kötü olamaz, ancak belirlediğiniz parametrelerin, test yaptığınız süre nedeniyle artık geçerli veya etkili olmadığını anlayabilirsiniz. Yıl boyunca tutarlı bir şekilde test yapıyorsanız, çok şey elde edeceksiniz. Gelecekte kararlar alabilmeniz için tekrar başvurabileceğiniz veriler.

Eşleştirme pazarı testi herkese göre değildir; markanız için sağlam bir coğrafi test süreci oluşturmak önemli miktarda yatırım gerektirebilir. Ancak bir test süreci uygulama fırsatınız varsa, kullandığınız platformları ve hedeflemek istediğiniz kitleleri değerlendirmeye zaman ayırmanız, uzun vadede markanıza fayda sağlayabilir.

Sinyal kaybı için daha fazla çözüme mi ihtiyacınız var? Verilerin Durumu 2024'e ilişkin kılavuzumuzun tamamını indirin.