Medya Satın Alma 101: Dijital Kılavuz

21

Medya satın alma, markaların bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmasına yardımcı olarak dijital pazarlamada çok önemli bir rol oynar. Her bağlı kuruluş pazarlamacısının sahip olması gereken temel bir beceridir. Ama nasıl çalışır? Kanallar nelerdir? türleri nelerdir? Bu Medya Satın Alma 101 makalesi, bu soruları yanıtlayacak ve bu konuyu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Genel terimler

• Gösterimler — İnsanların reklamınızı görüntüleme sayısı.
  
• Tıklama başına maliyet (TBM) — Reklamınıza yapılan her tıklama için ödediğiniz tutar.
  
• Bin gösterim başına maliyet (BGBM) — Bin gösterim başına ödediğiniz tutar.
  
• Reklam ağları — Yayıncıları reklamverenlere bağlayan bir aracı.
  
• Yaratıcı – Bir reklamın tasarımı ve stili, örneğin, Social Bar veya Banner reklamı.
  
• Tıklama oranı (TO) — Önerilen bağlantıya tıklayan reklam görüntüleyenlerin yüzdesi.
  
• Envanter — Bir yayıncının belirli bir zamanda reklamlar için sahip olduğu alan miktarı.
  
• Hedefleme — Reklamları belirli kitlelere sunma süreci.
  
• Teklif — Bir reklamverenin bir reklam alanı için ödemeye razı olduğu maksimum para miktarı.
  
• Optimizasyon — Daha iyi CR'ler ve ROI'ler elde etmek için reklam kampanyası ayarlarınızı düzenleme süreci.
  
• Medya karması — Reklam bütçenizin farklı kanallara dağılımı.

İçindekiler ↑

Medya satın almak nedir?

Reklam alanlarını elde etmek için attığınız adımları ifade eder. Reklamları satın almayı ve en iyi sonuçları verecek şekilde optimize etmeyi içerir.

Web siteleri, radyo, televizyon, gazeteler ve sosyal medya dahil olmak üzere farklı reklam ortamları için herkes medya alıcısı olmayı öğrenebilir. Bu makale, medya satın almanın neleri içerdiğini, türlerini ve nasıl çalıştığını açıklayacaktır.

Medya satın alma ve medya planlama

Bu iki rolün bazı örtüşmeleri vardır, ancak işlerine nasıl yaklaştıkları konusunda büyük farklılıklar vardır:

• Medya planlayıcısı, bilgilerin bir kitleye reklamlar aracılığıyla nasıl iletileceğini belirler ve alıcı, planlayıcının vizyonunu uygulamaya odaklanır.

• Medya planlamacıları, hedef kitlelerini anlamak ve onlarla nasıl bağlantı kuracaklarını tasarlamak için pazar araştırması yapar. Alıcı, planlamacının stratejisinin maliyet etkinliğini belirlemeye ve iyi bir yatırım getirisi (YG) elde etmeye daha fazla odaklanır.

• Medya planlayıcısı, esas olarak dahili bir pazarlamacı ekibiyle çalışır. Alıcı, reklam alanları için harici bir ekiple pazarlık yapmaya odaklanır.

İçindekiler ↑

Medyayı kim satın alıyor?

Medya satın alma, herhangi bir profesyonelin geliştirebileceği bir dizi beceridir. Hala özel medya alıcıları ve ajansları var, ancak günümüzde bağlı kuruluş pazarlamacıları, PPC pazarlamacıları ve hatta SMM profesyonelleri de medya satın alma becerileri geliştiriyor.

Medya satın alma türleri

Artık medya satın almanın ne hakkında olduğunu bildiğinize göre, bir sonraki önemli şey onun farklı türlerini bilmektir. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dünyada sonsuz sayıda reklam satın alma türü vardır. Dijital kanallar web sitelerini, sosyal medyayı, video sponsorluklarını vb. içerir. Daha geleneksel kanallar radyo, televizyon ve canlı etkinlikleri içerir. Bunları aşağıda inceleyelim:

Çevrimiçi medya satın alma

Çevrimiçi reklamcılık için sonsuz ortam var. Muhtemelen bir web sitesinde bir Sayfa İçi Push reklamı, bir sosyal medya sayfasında bir alışveriş reklamı veya YouTube'da bir video reklam görmüşsünüzdür. Siz de muhtemelen Google veya Bing'de bir arama sorgusu yazdıktan sonra bir reklamla karşılaştınız. Bunlar, bağlı kuruluş pazarlamacılarının ve markaların ilgili bir kitleyle bağlantı kurabileceği yaygın çevrimiçi reklamcılık ortamlarıdır.

Adsterra, reklamları ülke, dil, işletim sistemi, cihaz türü ve daha birçok filtreye göre hedeflemenizi sağlar. Bütçe dostu medya satın almayı deneyin.

İçindekiler ↑

Televizyon

En sevdiğiniz diziyi izlerken 30 saniyelik bir reklam izlemek zorunda kaldığınız zamanı hatırlıyor musunuz? Karşılaştığınız şey, televizyon için medya satın alma süreciydi.

Televizyon kanallarında reklam çok yaygındır, çünkü sahipleri kanallarını korumak ve izleyiciler için daha fazla içerik lisanslamak için bu şekilde para kazanır. Bununla birlikte, TV reklamları yavaş bir büyümeye tanık oluyor: Statista'ya göre, küresel pazarın 2022'de 171 milyar dolara kıyasla 2024'te 174 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

İçindekiler ↑

Radyo

Dünya çapında 3 milyardan fazla insan radyo dinliyor. Bu rakam, hem geleneksel radyoları kullananları hem de çevrimiçi radyo kanallarını izleyenleri içermektedir. Artık geleneksel radyoya benzeyen canlı veya kayıtlı podcast'lerimiz de var. Hepsinde ortak olan bir şey reklamdır. Muhtemelen aralar arasında, radyodan reklam satın alma sürecini gösteren reklamlar duyacaksınız.

Canlı etkinlikler

Müzik konserleri gibi canlı etkinlikler sırasında, performanslar arasında reklamların görüntülendiği büyük bir LED ekran görebilirsiniz. Markalar, bu reklam alanlarını rezerve etmek ve kendilerini geniş bir kitleye sergilemek için en yüksek doları ödüyor. Ayrıca canlı etkinliklerde reklamların yer aldığı billboard, el ilanı, tur otobüsü vb. reklamları da görebilirsiniz. İnsanların bir araya geldiği her yerde muhtemelen reklamlar olacaktır, bu nedenle canlı etkinlikler satın alma sürecinin dışında bırakılmaz.

Medya satın alma nasıl çalışır?

Reklamları başarılı bir şekilde planlamak ve dağıtmak için birçok adım gerekir. Öncelikle kampanya hedeflerinizi tanımlamanız ve hedef kitleyi belirlemeniz gerekir. Ayrıca hedef kitleyi daha iyi anlamak ve onlara ulaşmak için en iyi kampanya kanallarını seçmek için pazar araştırması yapmalısınız. Ardından, stratejiyi planlama, reklamları satın alma ve iyi sonuçlar için optimize etme gelir.

Adım adım inceleyelim.

İçindekiler ↑

1. Hedeflerinizi tanımlama

Hangi reklam kanalının en iyi sonuçları vereceği konusunda sonsuz görüş var. Ancak, hedefinizi düzene sokmalı ve birkaç kanala odaklanmalısınız. Bunu, temel iş hedeflerinizi ve reklamlardan ne elde etmek istediğinizi tanımlayarak yaparsınız. Daha fazla satış mı, yeni kayıtlar mı yoksa yeni potansiyel müşteriler mi? Tam olarak hangi metrikleri hedefliyorsunuz?

Hedefleriniz şu kategorilere girecek:

• Farkındalık : Amaç, markanız hakkındaki sözleri yaymak olduğunda.
• Dönüşüm : Amaç, yeni potansiyel müşteriler, kayıtlar veya satın almalar oluşturmaktır.
• Markalaşma : Müşterilerin markanızla etkileşim halinde kalmasını ve tekrar alıcı olmasını sağlamak.

İçindekiler ↑

2. Hedef kitleyi belirleme

Kampanya hedeflerinizi belirledikten sonra, kampanyanız için belirli hedef kitleyi belirlemeniz gerekir. Tam olarak kime ulaşmaya çalışıyorsun? Y kuşağı mı yoksa eski nesil mi? Lise çocukları mı yoksa üniversite öğrencileri mi? Belki de futbol ya da basketbol gibi belirli bir sporun hayranlarıdır. Hedef kitle için sonsuz olanaklar vardır.

Farklı demografilerin, farklı ürün kategorileri için en uygun olduğunu unutmayın. Örneğin, havalı giysiler ve moda aksesuarları satıyorsanız, ideal hedefiniz 50 yaşın üzerindeki kişiler değil Y kuşağı olmalıdır.

İçindekiler ↑

3. Pazar araştırması yapmak

Hedef kitlenizi belirledikten sonra onları daha iyi anlamak için araştırma yapmanız gerekir. Herhangi bir demografi hakkında varsayımlarda bulunmayın çünkü muhtemelen yanlış sonuçlar göreceksiniz. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için hangi ortamların en iyi olduğunu öğrenmek için kapsamlı araştırma yapın.

Hedef kitleniz en çok hangi siteleri ziyaret ediyor? Ne zaman internette gezinirler/TV izlerler/radyo dinlerler? Ne zaman içeride veya dışarıda olurlar? Amaç, veriye dayalı bir pazarlama stratejisine sahip olmak ve reklamlarınızı yerleştirmek için doğru noktaları bulmaktır.

4. Bir kampanya türü ve kanal seçin

Hedeflerinizi belirledikten, hedef kitlenizi belirledikten ve kapsamlı bir pazar araştırması yaptıktan sonra çok yol kat ettiniz. Artık hedef kitlenizle bağlantı kurmak istediğiniz kampanya kanallarını seçmelisiniz.

En popüler kampanya kanalları, arama ağı reklamlarını, görüntülü reklam ağlarını, sosyal medyayı, doğrudan trafiği ve programatik reklamcılığı içerir. Her birinin, aşağıda genişleteceğimiz benzersiz özellikleri vardır.

Arama reklamları

Bu kanal, kullanıcılara arama sorgularına göre reklam göstermeyi içerir. Bu çok etkilidir çünkü kullanıcı, reklamınızla ilgili anahtar kelimeleri arayarak niyetini zaten göstermiştir. Örneğin, akıllı telefonlar satıyorsanız, reklamlarınızı "telefonlar", "akıllı telefonlar", "cep telefonları" ve "mobil cihazlar" gibi arama sorgularına yerleştirmek için teklif verebilirsiniz.

Birisi bu sorgulardan birini aradığında ve reklamınızı gördüğünde, onu tıklamaya çekebilir. Arama ağı reklamları çok rekabetçidir çünkü reklam alanları için diğer medya alıcılarıyla birlikte gerçek zamanlı olarak teklif verirsiniz.

İçindekiler ↑

Görüntülü reklamlar veya reklam ağları

Görüntülü reklamcılık, büyük olasılıkla kullanıcıyı reklamverenin web sayfasına yönlendiren bir bağlantı içeren bir banner veya tarayıcı push reklamı olarak web sitelerinde yaygındır. Reklam ağları, çeşitli yayıncılardan reklam alanlarını toplar ve bunları reklamveren talebiyle eşleştirir. Böylece, bir ağa kolayca kaydolabilir ve reklamlarınızı farklı web sitelerinde yayınlayabilirsiniz.

Görüntülü reklamlar için, tıklama başına maliyet (TBM), işlem başına maliyet (EBM) ve mile başına maliyet (BGBM) dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ödeme yapabilirsiniz. Hedefiniz görüntüleme oluşturmaksa, BGBM seçeneğini seçmeniz önerilir. Dönüşüm elde etmek istiyorsanız EBM veya TBM daha iyi bir seçenektir.

Adsterra, reklamverenlere aylık 32 milyardan fazla reklam gösterimi üreten 28.000'den fazla doğrudan yayıncıya erişim sağlar. Social Bar ve Popunders dahil olmak üzere birden çok reklam biçimini destekliyoruz.

İçindekiler ↑

Programatik medya satın alma

Programatik reklamcılık, manuel olarak yapmak yerine reklam alanlarını elde etmek için otomatik teknolojinin kullanılmasını ifade eder. Arz tarafı platformundaki (SSP) reklamlara teklif vermek için talep tarafı platformuna (DSP) kaydolursunuz. Algoritmalar, en iyi sonuçlar için reklamlarınızı göstermek için en uygun zamanı belirler. Bu tür reklamlar uygun maliyetlidir ve yatırım getirinizi (YG) en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

İçindekiler ↑

Sosyal medya

Dünya çapında milyarlarca kullanıcıya sahip çeşitli sosyal medya platformları var. Tanınmış olanlar TikTok, Facebook, Instagram ve Reddit'i içerir. Reklamverenlerin reklam dağıtmasına ve kullanıcılarla bağlantı kurmasına olanak tanırlar. Sosyal medya reklamcılığının bir yararı, kullanıcının dikkatini çekmek için görsel olarak çekici biçimleri kullanabilmenizdir. Ayrıca reklamlarınızı demografiye, konuma, ilgi alanlarına, satın alma alışkanlıklarına vb. göre hedefleyebilirsiniz.

İçindekiler ↑

5. Kampanya stratejisini planlama

Tüm hedefleriniz hazır olduğunda, kampanyanızı nasıl konuşlandıracağınızın stratejisini belirleme zamanı. Burada dikkate alınması gereken birincil şey bütçenizdir. Reklamlara ne kadar harcamak istiyorsunuz? Birden fazla kanalda reklam veriyorsanız, bunlar arasındaki bütçe dağılımı nedir?

Resmi bir bütçe hazırlamak ve ona bağlı kalmak çok önemlidir. Çevrimiçi reklamcılığın iyi yanı, genellikle pahalı olan ve küçük işletmeler için ulaşılamaz olan radyo, TV ve canlı etkinliklerin aksine, daha küçük bütçeleri desteklemesidir.

İçindekiler ↑

6. Reklam yerleşimleri satın alma

Bu noktada farklı reklam kanallarından reklam yerleşimlerinizi satın almaya başlayabilirsiniz. Çoğu dijital reklam platformunun kendi kendine hizmet seçenekleri vardır, bu nedenle reklam yerleştirmeden önce bir insan temsilcisiyle iletişime geçmeniz gerekmez. Platforma kaydolabilir, ödeme ayrıntılarını sağlayabilir ve reklam alanları için teklif vermeye başlayabilirsiniz.

7. Kampanyayı başlatın

Gerekli reklam alanlarını satın aldıktan sonra kampanyayı başlatabilir ve koltuğunuza arkanıza yaslanabilirsiniz. Ama hayır, burada bitmiyor…

8. Ölçüm sonuçları

Bir kampanyayı öylece dağıtıp bir gün diyemezsiniz. Sürekli izlemeli ve istenen sonuçları verdiğinden emin olmalısınız. Değilse, ayarlamalar yapmak ve ilerlemeyi kontrol etmek için bir sinyaldir. İzlenecek önemli metrikler arasında dönüşüm oranınız, tıklama oranınız, olası satış başına maliyetiniz, sayfa görüntüleme sayınız vb. yer alır.

Hedef kitlenizi anladığınızdan ve onların istediği türden reklam içeriği oluşturduğunuzdan emin olun. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için A/B testleri yapın. Aşağıdaki vaka çalışması, başarılı sonuçlar veren reklam optimizasyonunun iyi bir örneğidir.

Örnek Olay İncelemesi: Portekiz'de iGaming tekliflerini 3.221 Dolar Kârla Nasıl Teşvik Edilir

İçindekiler ↑

Çözüm

Bu makale size medya satın alma, türleri ve nasıl çalıştığı hakkında bilgi verdi. Bu noktada başarılı bir şekilde kampanya planlamak ve reklam satın almak için gerekli adımları anlamalısınız.

Çevrimiçi reklamcılık, medya satın almanın en hızlı büyüyen segmentidir. Markanıza dikkat çekmek için bir reklam ağı satın alıyorsanız, yeni pazarlar açması ve çok avantajlı bir kullanıcı edinme maliyeti sunması nedeniyle Adsterra'yı öneririz. Tüm reklamverenler için yetkin desteğin yanı sıra, ortaklarımız için kesin hedefleme, teklif verme ve maliyet optimizasyonu kılavuzları sağlıyoruz.

İçindekiler ↑

SSS