Tatiller İçin Ürün Mağazası İpuçları: Bayram Satışlarınızı Artırmak

Tatil alışverişi sezonu bu hafta sonu resmen başlıyor ve ülke çapındaki küçük perakendeciler hazırlanıyor. Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağaza olduğunuzda, başarının anahtarlarından biri, mağazanızı görsel olarak çekici hale getirerek yakındaki diğerlerinden sıyrılmaktır. Yoldan geçenleri çekecek bazı son dakika satış değişiklikleri yapmak için hala zaman var. İşte tatil için bazı mal mağazası ipuçları.

Mağaza İpuçları: Tatiller

Dekoratif ışıklar ve neşeli melodiler üzerlerine düşeni yaparken, gerçek sihir satış sanatında gizlidir. Tatil İçin Mağazanız Bir Mantradan Daha Fazlasıdır; yaya trafiğini ve dönüşümleri önemli ölçüde artırabilen bir stratejidir

Dışarıdan İçeriden

Mağazanıza girişin dışından bir kez daha hedef verin. Sokakta veya otoparkta bir dış girişi varsa, giriş temiz ve çöpten arındırılmış mı? Kaldırım süpürüldü mü? Sokaktan mı yoksa otoparktan mı gözünüze çarpıyor?

Mağazanız bir alışveriş merkezinin içindeyse, müşterilerin vitrininizi fark etmeleri için ne kadar yakında olmaları gerekir? Bitişik mağazalarla nasıl karşılaştırılır? Öne çıkıyor mu yoksa karışıyor mu?

Tabelanız olması gerekeni yapmıyorsa, şimdi mağaza girişinizi gerçekten "pop" yapacak bazı afişler, vitrin posterleri veya şövale panoları yerleştirmenin zamanı geldi.

Pencere Uygulamaları

Vitrin ekranlarınızın müşterilerin dikkatini çekmesi gerekir. Vitrin süslemenin bir sanat olduğu New York City yakınlarında büyüdüm. Markanıza, müşterilerinize ve konumunuza uygun bir tema düşünün.

Bu, markanız daha geleneksel veya çocuk odaklıysa, Manhattan Macy's kış harikalar diyarının büyüsüne yön vermek anlamına gelebilir.

Güney Kaliforniya'da bir sahil şehrindeyseniz, bir "sörf yapan Noel Baba" teması oluşturabilirsiniz. Veya Millennials'ı hedefliyorsanız, pencereleriniz tatillere alaycı, esprili bir bakış sunabilir.

Amaç, müşterileri yollarında durduran bir şey yaratmaktır. Elbette satış yapmak da istiyorsunuz, bu nedenle bulması zor, olmazsa olmaz veya çok satan ürünleri vitrinlerinize dahil etmeye çalışın.

Önemli Olan İçerisindekiler

İster birkaç önemli parçanın özenle seçilmiş, müze benzeri bir teşhiri olsun, ister her raftan ve masadan taşan ürünlerle dolu bir bolluk olsun, müşteriler mağazanıza girdikten sonra vitrin teşhirinden aldıkları havayı hissetmelidir. İkinci yolu seçseniz bile, ekranlarınızın meşgul müşterileri akıllı seçimlere yönlendirmek için satıldığından emin olun.

Örneğin, müşterilerin alıp gidebilmeleri için tamamlayıcı ürünleri bir arada gruplandırın. Müşterilerin "kendi" hediye sepetlerini "yapabilmeleri" için yakınlarda güzel sepetler, çantalar veya kutular sergilemeyi bile düşünebilirsiniz. Hecelemek için tabela kullanın; aceleyle tatil alışverişi yapanları çok fazla düşündürmeyin.

"Annem İçin Harika Hediyeler" veya "Her Şeye Sahip Adam İçin" gibi şeyler yazan raf etiketleri veya teşhir tabelaları, müşterilere gitmeleri gereken yere rehberlik etmeye yardımcı olacaktır.

Sezon Ürünlerinde Öne Çıkanlar

Tatiller tamamen hediye verme ve şenlikle ilgilidir. Hediye setlerinden bayram dekoruna kadar mevsime uygun ürünleri satmaya odaklanın. İşte yapabileceğiniz bazı şeyler:

• Hediye Verme ve Kutlama : Öne çıkardığınız ürünlerin sezonun ruhuyla örtüştüğünden emin olun.
• Özel Bölümler : Popüler veya önerilen ürünleri öne çıkarmak için "Tatil En Çok Satanlar" ve "Hediye Fikirleri" gibi alanlar oluşturun.
• Festival Tabelaları : Trafiğin yoğun olduğu noktalarda canlı ve tematik tabelalarla ürün görünürlüğünü artırın.
• Ürün Paketleme : Değer sunan ve daha kapsamlı satın almaları teşvik eden ilgili ürünleri indirimli setlerde birleştirin.
• Birincil Yerleştirme : Vurgulanan bu ürünleri, alışveriş yapanın dikkatini çekme ve satın alma isteğini artırma olasılığının en yüksek olduğu yerlere yerleştirin.

Duyusal Aşırı Yükleme

Mağazanız gözler için bir şölen olmalı ama diğer duyuları da unutmayın. Markanıza uygunsa hoş tatil kokuları, müşterilerinizi bayram havasına sokabilir ve onları mağazada daha uzun süre tutabilir. (Yalnızca bunaltıcı olmadığından emin olun.) Fon müziği, yavaş, mevsimlik, hızlı veya enerjik (Abercrombie mağazalarını düşünün) müşterileri cezbedebilir ve onları alışveriş yapmaya teşvik edebilir.

Tatil alışverişi bir maraton aktivitesi olabilir, bu nedenle alışveriş yapanların yorgun arkadaşlarının bacaklarını dinlendirebilecekleri birkaç rahat sandalye için yer açın.

Son olarak, konuklarınızın enerjisini yeniden canlandırmak için sıcak çay, elma suyu veya limon suyu ve kurabiye veya diğer ikramların bulunduğu küçük bir dinlenme alanı düşünün. (Dökülme veya lekelenme bir endişe kaynağıysa, aşırı yapışkan maddelerden uzak durun ve şeker kamışı veya zencefilli kurabiye gibi daha az riskli ikramlara bağlı kalın.)

Etkileşimli Ekran İstasyonları

Deneyimsel perakende çağında, etkileşimli ekranlar sizi diğerlerinden ayırabilir. İster müşterilerin hediyeleri özelleştirebileceği, ürünleri örnekleyebileceği veya bir bayram etkinliğine katılabileceği bir istasyon olsun, bu tür temas noktaları mağaza içi etkileşimi artırır.

Müşterilerin ürünlerle doğrudan etkileşime girmesine izin vererek, onların bir bağlantı kurma ve satın alma olasılığını artırıyorsunuz.

Sınırlı Süreli Teklifler ve Ani Satışlar

"Sınırlı" kelimesi genellikle aciliyet uyandırır. Ürünlere özel ürünler veya zamana duyarlı anlaşmalar ön planda. Bu "kapı hırsızları" daha fazla yaya trafiği çekebilir ve anlık satın alımları teşvik edebilir.

Anlaşmanın geçici doğasını vurgulamak için bu teklifleri geri sayım sayaçları veya "Noel'e Kalan Günler" işaretleri ile eşleştirin. Bu aciliyet duygusu, daha hızlı satın alma kararlarına yol açabilir.

İlgi Çekici Müşteri Etkileşimleri

Müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak için bayram sezonunu kullanın. Personelin hediye önerileri sunabileceği bir "Hediye Danışmanı" istasyonu kurmayı düşünün. Müşterileri alışveriş listelerini paylaşmaya teşvik edin ve ihtiyaçlarına göre hazırlanmış bir ürün yelpazesi oluşturun.

Bu sadece alışveriş deneyimini kişiselleştirmekle kalmaz, aynı zamanda doğrudan ürün önerileri yoluyla daha yüksek satışları teşvik eder.

Ve Unutma. . .

Satış noktası alanınızın yanındaki anlık satın alımlar, bu alandan para kazanmanın harika bir yoludur. Hediye alışverişi yapan kişiler genellikle cömert bir ruh halindedirler ve küçük, son dakika alışverişleri yapmaya her zamankinden daha istekli olabilirler.

Bu alanı, iyi çorap doldurucular veya tıkaç hediyeler yapan göz alıcı, düşük maliyetli öğelerin yanı sıra hediye etiketleri, kartlar veya güzel kurdeleler gibi herkesin ihtiyaç duyduğu pratik ekstralarla stoklayın.

Bu alandan para kazanma konusunda mükemmel olan Sephora mağazalarından bir ipucu alın. Sephora mağazalarındaki kuyruklar uzun olabilir, ancak müşteriler genellikle ödeme alanında sergilenen düzinelerce 20 $ ve altındaki kozmetik ikramlara kendilerini o kadar kaptırırlar ki beklemekten çekinmezler.

Tatiller için Şenlikli Mağazacılık Stratejileri Özeti

Shutterstock üzerinden Noel Pencere Ekranı Fotoğrafı