Shopify için Meta Reklamcılık

İnsanlar 'eski güzel günlerden' bahsettiklerinde, genellikle çocukluklarını anımsarlar, belirli bir şehirde veya evde yaşadıkları zamanları düşünürler veya hayatlarında daha kaygısız hissettikleri, daha fazla eğlendikleri veya daha çok eğlendikleri bir dönemi sevgiyle düşünürler. daha iyimser hissettim. 'Eski güzel günler' herkes için farklıdır.

Meta reklamverenler hariç. Shopify satıcıları da dahil olmak üzere reklamverenler "eski güzel günlerden" bahsederken, Apple iOS 14.5 güncellemesinin çıkış ayı olan Haziran 2021'den önceki günleri kastettikleri kesindir. Nasıl bu kadar emin olabiliriz? Kuyu…

Freepik'te pch.vector tarafından görüntü

iOS 14.5 güncellemesi neydi?

iOS 14.5 güncellemesi, aşağıdaki ifadeyi içeren bir iOS güncellemesidir.

uygulamaların sizi başka şirketlere ait uygulamalar ve web sitelerinde izlemek istediklerinde izninizi istemeleri gerekir.

Açıklama, kullanıcı gizliliğini korumak için tasarlanmış olmasıydı.

Basitçe söylemek gerekirse, her iPhone kullanıcısına, Facebook ve Instagram da dahil olmak üzere her uygulama için bir bilgi istemi sunulacak ve web sitesi etkinliklerinin uygulama tarafından izlenmesine izin vermeyi veya reddetmeyi seçebilirler.

İnsanların devre dışı bırakması bekleniyordu, ki bu tam olarak çoğu kişinin yaptığı ve bugüne kadar da yaptığı şeydi. Statista, Haziran 2021-Nisan 2022 arasında insanların %14 ila %25'inin izlemeye dahil olduğunu öne sürüyor.

Küresel olarak, Android genellikle iOS'a kıyasla en yüksek pazar payına sahipken, Birleşik Krallık, ABD ve Avustralya gibi bazı ülkeler cihaz kullanıcıları açısından ya oldukça eşit bir dağılıma sahiptir ya da iOS bu pazarlarda daha yüksek bir paya sahiptir.

Peki bu, Shopify işim için Meta reklamlarımı nasıl etkiler?

Temel olarak, Meta kitleniz Android ve iOS kullanıcıları arasında oldukça eşit bir şekilde bölünmüşse ve istatistiklerin gösterdiği gibi, kullanıcılarınızın %75'i izlemeyi devre dışı bıraktıysa, izlenebilir kitle boyutunuz dörtte birden fazla azalmıştır. toplam kitleniz. Hedef kitleniz %90 iOS'tan %10 Android'e bölünmüşse, yarıdan fazlasını kaybetmişsiniz demektir.

Bu, hedef kitlenizin bu özel devre dışı bırakma bölümünün Shopify sitenizde yaptığı, sepete ekleme, satın alma ve para harcama gibi tüm şeylerin önceden olduğu gibi izlenemeyeceği ve Facebook ile paylaşılamayacağı anlamına gelir. platforma daha düşük atfedilen sonuçlar.

Ek olarak, daha az veri toplandığında platform, satın alma yolculuğunun hangi aşamasında olduklarını veya ürününüzle ne kadar ilgilendiklerini tam olarak bilmediğinden, tüketicilere reklamlarınızla etkili bir şekilde ulaşmayı ve onlarla etkileşim kurmayı daha zor buluyor. Edinme amaçlı kitleler artık paylaşılan veri noktaları açısından eksiktir ve yeniden pazarlama kitleleri çok daha küçüktür.

Bu, reklamverenler için performansı ölçerken, bütçelere karar verirken ve verimli bir strateji planlarken zorluklara yol açar.

Freepik'te pch.vector tarafından görüntü

Peki bunu reklamım için nasıl düzeltebilirim?

Kısacası, hızlı ve kolay, tek adımlı bir düzeltme yoktur. Meta, güncelleme sonucunda işleri daha zor bulan reklamverenleri desteklemek için güncellemeler yayınladı ve yayınlamaya devam ediyor.

Ancak platformlarda pazarlama yaparken reklamcılar olarak bizim de yapabileceğimiz bir şeyler var. Şu anda neyin eksik olduğunun anlaşılmasına ve sağduyuya dayalı, düşünceli stratejiler geliştirin. Artık her Shopify işletmesi ve e-ticaret işletmesi farklıdır ve farklı stratejiler, farklı iş modellerine uyacaktır. Ancak, işletmeniz için güçlü bir strateji oluşturmaya çalışırken aklınızda bulundurmanız gereken bazı genel kavramlar vardır.

Karşınızda…

Eastside Co'nun Shopify için Meta pazarlamaya yönelik iki yönlü stratejisi

iOS güncellemesinden bu yana, müşterilerimiz için mümkün olan en yüksek düzeyde gelir elde etmek üzere tasarlanan ve aynı zamanda müşterilerimize olabildiğince fazla genel pazarlama avantajı sunmak için tasarlanan Meta pazarlama için dikkate alınan stratejiler geliştirmek için sürekli olarak çalışıyoruz. müşterilerimiz de.

İki Yönlü Strateji, hem gelir elde etmek hem de Meta reklamları diğer uyumlu pazarlama çabalarıyla senkronize etmek için iOS güncellemesinden sonra reklam hesaplarını desteklemek üzere tasarlanmıştır.

Büyüme Çatalı

Stratejinin bu yönü, uzun vadeli hesap büyümesi için hayati önem taşır ve öncelikle yeni bir reklam hesabı, uzun süredir kullanılmayan bir reklam hesabı veya düşük düzeyde etkili etkinlik çalıştıran düşük etkinlik/bütçeli bir reklam hesabı için uygundur. Yüksek performanslı bir reklam hesabı için bu daha az önemlidir, ancak işletmeye genel olarak değer katacak ve uzun vadede reklam hesabının performansını destekleyecektir.

Bu stratejinin temel yönü, doğrudan satış oluşturmak için tasarlanmamasıdır, ancak hem Facebook reklam hesabı için genel büyüme sağlayacak hem de tüketicileri etkili bir şekilde besleyerek genel olarak daha geniş işletme için geliri artırmaya çalışmalıdır. Bu stratejinin doğrudan Facebook'a sağladığı fayda, tüketiciler Shopify markanıza daha aşina hale geldikçe, bu etkinliğin uzun vadede platformun kendisi için satışları ve reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olması gerektiğidir.

Freepik'te pch.vector tarafından görüntü

Bu tür bir büyümenin önemi, Facebook'un iOS 14'ün gizlilik kontrollerine uyma gerekliliği nedeniyle arttı. Güncelleme sonucunda, her sektördeki ve her ülkedeki Facebook hesaplarında, önemli yeniden pazarlama hedef kitlesi boyutlarında azalma ve web sitelerindeki dönüşüm etkinliği türlerini izleme ve raporlama yeteneği.

Bu nedenle, soğukkanlı tüketicileri etkili bir şekilde ısıtmak, kilit yeniden pazarlama kitleleri oluşturmak ve güçlendirmek ve karşılığında ücretli sosyal medyaya destek sağlayan diğer taktiklere destek sağlamak için tasarlanmış etkinlikler sunmak, her iki ülkede de ücretli sosyal medya pazarlamasında daha yüksek başarı düzeyleri elde etmenin anahtarıdır. kısa ve uzun vadeli.

Sunulan kampanyalar, tüketicileri devam eden içeriğe maruz kalmayı seçtikleri, seçtikleri farklı yerlere yerleştirerek, kanalı bir "besleme kapısı" olarak etkinleştirmeli.

Bu, aşağıdaki gibi kampanyaları içerecektir:

• e-posta potansiyel müşteri oluşturma
• SMS müşteri adayı oluşturma
• facebook sayfa beğenisi
• Instagram takip et
• farkındalık odaklı

Tüketici, örneğin Facebook sayfasını takip etmeyi veya e-posta almak için kaydolmayı seçtikten sonra, bu tüketiciler akışlarına veya gelen kutularına gönderilen içerik aracılığıyla sürekli olarak beslenebilir. Bu öncelikle, genel işletme geliri oluşturan bu uyumlu taktikler (Meta mağazalarında ek satın almalar veya e-posta pazarlamasının bir sonucu olarak satın almalar gibi) için gelir üretimini desteklemelidir.

Bu tür etkinliklerin ek yararı, bu tüketiciler bu kanallar aracılığıyla beslendikten sonra, belirli akışlardan yararlanan kullanıcıların e-posta segmentleri veya organik profil gönderileriyle etkileşimde bulunan kitleler gibi özel yüksek amaçlı hedef kitlelerin, daha sonra Meta ücretli reklamlar yoluyla satın alma olasılığını artırmak için özel kampanyalar sunmaya yönelik Meta ücretli reklamcılık çabalarında kullanılabilir. Bu strateji çatalı, kısa vadede uyumlu pazarlama çabalarına ve uzun vadede Meta reklamcılık çabalarına fayda sağlar.

Meta ücretli reklamcılık, elbette Meta organik kanallarıyla zaten uyumludur ve Klaviyo ve Omnisend gibi çok çeşitli e-posta hizmeti sağlayıcılarıyla da kolayca entegre edilebilir.

Dönüşüm Çatalı

Tipik olarak ücretli sosyal pazarlamanın ana odak noktası olan stratejinin bu yönü, kanalda dönüşüm oluşturmaktır.

Bu etkinliğin, büyüme odaklı kampanyalar ve daha sonra diğer kanallardaki tüketicilerin beslenmesi ile yüksek amaçlı kitle segmentleri oluşturmak için nasıl desteklenebileceğini zaten görüyoruz.

Ancak, platformda dönüşüm oluşturmak için tek strateji bu olmamalıdır. iOS güncelleme etkilerine ve Meta'nın etkili bir şekilde pazarlama yapabileceği ve sonuçlarını takip edebildiği azalan hedef kitle seviyelerine rağmen, doğrudan platformda dönüşüm sağlamak için pek çok fırsat var.

Edinmeden satın almaya ve elde tutmaya kadar etkili bir müşteri yolculuğu modelinin geliştirilmesi ve iyileştirilmesi, yalnızca ücretli sosyal çabalar yoluyla markanızın sadık hayranlarını geliştirmek için çalışmalıdır.

Marka bilinirliği kampanyaları, büyüme stratejisinin bir parçası olarak sunulduğunda ve tüketici temas noktası sıklığını (bir kişinin bir şey satın almaya karar vermeden önce genellikle Shopify markanızla ilgili bir şeyi görmesi gereken süre) artırmaya çalıştığında, bu daha sonra üzerine inşa edilebilir. stratejinin dönüşüm odaklı yönü için, başlangıçta insanları web sitenize içerik görüntüleme, sepete ekleme, ödeme işlemini başlatma veya satın alma gibi temel eylemleri gerçekleştirmeye yönlendirmek için tasarlanmış trafik kampanyaları ile.

Bu, önemli piksel verilerini artırmaya yardımcı olur (iOS güncellemesinden sonra çok daha kısa sürede tedarik edilir). Meta'da ne kadar çok piksel verisi ve göz atma davranışı kaydı varsa, platform, hedef kitle üyelerinizin nasıl davrandığını ve satın alma gibi belirli bir istenen eylemi gerçekleştirip gerçekleştirmeyeceklerini o kadar iyi anlayabilir.

Piksel verileri ayrıca reklam platformunun, çok sayıda veri noktasına dayalı olarak mevcut alıcılarınıza davranışsal olarak en çok benzeyen kullanıcıları bulmasına yardımcı olur. Bu nedenle, ne kadar çok veriye sahip olursanız (uygun şekilde uyarlanmış trafik kampanyaları tarafından yönlendirilen alakalı tüketiciler olduğu sürece), özellikle stratejinin dönüşüm odaklı ayağı söz konusu olduğunda, sürekli reklam hesabı performansınız için o kadar iyidir.

Veri toplama ilerledikçe, dönüşüm kampanyaları, tasarruf edilen ilgi alanına dayalı kitleler, benzer kitleler, yeniden etkileşim kitleleri gibi çeşitli soğuk, sıcak, ateşli ve sadık savunucu kitle türlerini hedefleyerek tüketici satın alma yolculuğundaki dört farklı katman konumu için optimize edilmelidir. her birine özel mesajlarla yeniden pazarlama kitleleri.

Kademe pozisyonları şunlardır:

• satın alma (soğuk tüketiciler)
• yeniden etkileşim (sıcak tüketiciler)
• yeniden pazarlama (sıcak tüketiciler)
• yeniden satın alma (sadık savunucular)

Her katman düzeyine odaklanan tutarlı bir dönüşüm kampanyaları yaklaşımı, hem dönüşüm hunisinin tüm düzeylerindeki tüketicilerden dönüşüm elde etmede hem de huniden geçen nitelikli tüketicilerin - örneğin soğuk bir tüketiciden - beslenmesini desteklemede etkili olmalıdır. satın alımlar, muhtemelen yeniden satın alacak olan çok ateşli bir tüketiciye. Veya web sitenizi ziyaret eden soğuk bir tüketiciden yeniden pazarlanabilecek sıcak bir tüketiciye. Bununla birlikte çalışan büyüme kampanyası, yeniden etkileşim ve yeniden pazarlama etkinliği için ihtiyaç duyulan kitleleri beslemeye de yardımcı olur.

Bu benim Meta pazarlamam için sonsuza dek mutlu mu?

Duruma göre değişir. Soğukkanlı tüketicileri etkili bir şekilde ısıtmak, önemli yeniden pazarlama kitleleri oluşturmak ve güçlendirmek ve karşılığında ücretli sosyal medyaya destek sağlayan diğer taktiklere destek sağlamak için tasarlanmış faaliyetler sunmak, ücretli sosyal medya pazarlamasında hem kısa vadede hem de kısa vadede daha yüksek başarı düzeyleri elde etmenin anahtarıdır. uzun vadeli, ancak yolculuğunuzun son noktası olmamalı. Ölçeklendirmek ve daha da fazla gelir elde etmek istiyorsunuz, değil mi?

Bu makalede daha önce de belirttiğimiz gibi, Shopify mağazanız için güçlü bir strateji oluşturmanın en iyi yolu işletmenize uygun bir strateji bulmaktır. Elbette, bu temel stratejiyi, ücretli sosyal pazarlamanız için büyüme sağlamak üzere bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın. Ancak bundan sonra, test etme, sonuçları gözden geçirme, test etme, sonuçları gözden geçirme, test etme, sonuçları gözden geçirme ve sonsuza kadar devam etme durumudur.

Sosyal medya platformları her zaman değişiyor ve kampanyalarınızı her geçen gün daha iyi hale getirdiğinizden ve daha fazlasını getirdiğinizden emin olmak için güncellemeleri, haberleri ve bilgileri takip etmenin yanı sıra her zaman ayarlamalar yapmalı, iyileştirmeli ve ölçeklendirmeye çalışmalısınız. Shopify mağazanıza daha fazla gelir.

Meta reklamcılığınızı kurmak, yayınlamak ve optimize etmek için desteğe ihtiyacınız varsa, neden iletişime geçip uzman ekibimizle sohbet etmiyorsunuz?