Micro-Influencer: Amazon'da Marka Bilinirliği Oluşturmak İçin Güçlü Bir Araç

Amazon'un ilk günlerinde, yeni satıcılar sadece "siteye ürün atıp ne olduğunu görerek" başarılı oluyordu. Ne yaptıklarını anlamak zorunda değillerdi ve rekabet o kadar şiddetli değildi.

Bugün herkes bir Amazon satıcısı olabilir. Her gün platforma yeni satıcılar eklenir ve birçoğunun satış deneyimi çok azdır veya hiç yoktur.

Satıcı olmanın bu kadar kolay olması, birçok rekabete yol açtı. Ayrıca, Amazon'daki aynı nişteki ürünlerin çoğu benzerdir ve müşterilerin kimden satın alacaklarını seçmelerini zorlaştırır.

Bu durumda, müşterilerinizi ürünlerinizi rakiplerinizin ürünlerine tercih etmeye nasıl ikna edebilirsiniz?

Farkı Yaratan Markadır

Daha fazla tüketici, yeni bir ürün satın alırken tavsiyeleri için arkadaşlarına ve ailelerine güvendiğinden, marka bilinirliği e-ticarette oyunun kurallarını değiştiriyor.

Günümüzde, bir marka oluşturmazsanız, insanların ürünlerinizi seçmesinin tek yolu, en düşük fiyata sahip olmanızdır. Gerçek şu ki, hiç kimse düşük maliyetli seçenekle ilişkilendirilmek istemez. Bu nedenle, marka bilinirliğine yatırım yapmak Amazon'daki rakiplerinize karşı güçlü bir silahtır.

Bir mikro-etkileyici programı ve markanız etrafında bir topluluk geliştirmek, marka bilinirliği oluşturmanın ve nişinize ilgi duyan ilgili bir kitleye ulaşmanın çok etkili bir yoludur. Bir gün, müşteriniz olabilirler.

Makro Etkileyenler ve Mikro Etkileyenler

Daha geniş bir kitleye sahip etkileyiciler yerine neden mikro etkileyicilerle işbirliği yapmanız gerektiğini merak edebilirsiniz.

Bir mikro-influencer, belirli bir alanda bir ilgisi veya hobisi olan ve görüşlerini, hikayelerini veya ipuçlarını izleyicileriyle paylaşan kişidir. Mikro-influencerların daha küçük bir izleyici kitlesine (1.000-100.000 takipçi) sahip olduğu doğrudur, ancak işiniz için bu çok değerlidir: mikro-influencer ile aynı tutkuyu paylaşırlar.

Micro-influencer’lar tüm günlerini hobileri hakkında konuşarak ve bu konuda özgün ve ilgi çekici içerikler oluşturarak geçirirler. Bir mikro etkileyicinin bir ürünle neler yapabileceğine şaşıracaksınız.

Genellikle para istemezler, bu nedenle düşük maliyetli bir bütçeyle marka bilinirliği oluşturmanın çok etkili bir yoludur. Sadece doğru kişiye ücretsiz bir ürün sunmanız gerekiyor.

Profesyonel influencerların aksine, micro-influencerlar genel bir kitleden ziyade pazar ihtiyaçlarına daha fazla odaklanarak benzersiz bir pazar avantajı sağlar.

Öte yandan, makro-influencerlar ya ücretlidir ya da görevlerinde katılım sinyali verirler. Etkileyici platformlara kaydolurlar ve ücretli oldukları sürece her şeyi yayınlarlar.

Makro-etkileyicilerin çeşitli ilgi alanlarına sahip geniş bir takipçi kitlesi olduğundan, bu kitlenin sizden satın alma olasılığı daha düşüktür.

Micro-Influencers Programı İçin En İyi Hangi Platform Çalışır?

Neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı. Sosyal medya pazarlaması için “mükemmel” bir platform yoktur. Doğru platformu seçmenin en iyi yolu, müşterilerinizin en çok zaman geçirdiği platformu seçmektir ve onlarla iletişim kurmanız sizin için kolaydır.

Mikro etkileyiciler programı, fotoğraflara ve kısa videolara odaklanması nedeniyle Instagram'da gerçekten iyi çalışıyor.

Ayrıca Instagram, işletmelerin müşterileriyle iletişim kurmasını kolaylaştırır. TikTok'ta yaptığınız gibi birine mesaj göndermek için takip etmenize gerek yok. Ayrıca Instagram, gönderilerinizi iyileştirmenize yardımcı olacak şablonlar ve filtreler dahil olmak üzere birçok yararlı düzenleme seçeneğine sahiptir.

Instagram'da Doğru Mikro Etkileyiciler Nasıl Bulunur?

Bunu yapmanın doğru bir yolu yok. Yine de bu unsurlar, belirli bir mikro etkileyicinin markanıza uyup uymadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

1. Nişan

Yorumlar ve paylaşım yoluyla mikro etkileyici ve takipçiler arasındaki etkileşimleri arayın.

Etkileşimli kitlelerin içeriğinizle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. Büyük takipçilere sahip ancak düşük katılım oranlarına sahip mikro etkileyicilere dikkat edin.

2. Orijinallik

Özgünlük anahtardır. Bir Stackla raporuna göre, müşterilerin %90'ı bir markadan satın almadan önce özgünlük arar.

Bu nedenle, yalnızca orijinal ve yaratıcı mikro etkileyicilerle çalıştığınızdan emin olun.

3. Erişim

Bir konuda net olalım: Milyonlarca takipçisi olan etkileyicilere ihtiyacınız yok.

Nişinize bağlı olarak, daha küçük kitlelere ancak daha yüksek katılım seviyelerine sahip içerik oluşturucuları hedeflemek isteyebilirsiniz.

Erişim önemlidir ancak etkileşim daha değerli olabilir.

4. Rezonans

Birlikte çalışmak istediğiniz mikro-etkileyicinin marka kimliğinizle rezonansa girebildiğinden emin olun. Etkileyen kişinin popülaritesi alakasız.

Marka kimliğinizle rezonansa girmezlerse markanıza herhangi bir değer katmazlar. Aksine, mesajı markanızla uyuşmayan bir mikro influencer, pazarlama kampanyanızı mahvedebilir.

Mikro Etkileyenleri Nerede Bulabilirsiniz?

Mikro etkileyicileri aramak için kullanabileceğiniz araçlar var, ancak bunu önermiyoruz. Bunun yerine, hashtag'lere bakmayı deneyin .

İlk olarak, hesabınız için hangi hashtag'lerin nişinizle alakalı olduğuna karar vererek bir hashtag stratejisi geliştirmelisiniz. Marka bilinirliği ve hashtag araştırması söz konusu olduğunda, müşterilerin sizi kolayca bulmasını sağlamaya çalışıyorsanız veya Amazon'daki anahtar kelime araştırmasını beğeniyorsanız, bunları web siteniz için gerçek SEO süreci kadar önemli düşünün.

Nişinizin hashtaglerini araştırın, hedeflemek istediğiniz ilk hashtag setine dayalı olarak kendi stratejinizi oluşturun ve mikro-etkileyicilerinizden gönderilerinde kullanmalarını isteyin.

Hashtag araştırmanızı tamamladıktan sonra, bu hashtag'leri içeren gönderileri görüntüleyebilirsiniz. Bunları kimin kullandığını, nişlerinin ne olduğunu ve profillerinde ne hakkında paylaşımlarda bulunduklarını öğrenin. Kimlerle etkileşim kurduklarını görmek için takipçilerine bakın.

Markanızın kimliğine uygun olduklarını düşünüyorsanız, onlara ulaşın ve ürününüzü ücretsiz olarak denemek ve hedef kitlelerine tanıtmak isteyip istemediklerini sorun.

Bu adımları izleyin ve markanız için doğru mikro etkileyicileri bulacaksınız.

Micro-Influencer Programını Ne Kadar Sürede Çalıştırmalısınız?

Diğer marka bilinirliği kampanyalarında olduğu gibi, pazar payını korumak ve büyütmek için mikro etkileyici programların sürekli olarak yürütülmesi gerekir. Hedef pazar markanıza aşina hale geldiğinde potansiyel müşteri dönüşümleri ve harici trafik gerçekleşecektir.

Bu etkinlik sayesinde, organik olarak bazı satışlar oluşturulacaktır. Aslında, Dijital Pazarlama Enstitüsüne göre, tüm tüketicilerin yarısı satın alma kararları verirken sosyal medya tavsiyelerine güveniyor. Sosyal kanıtı olmayan bir ürün veya hizmeti piyasaya sürdüyseniz, bu büyük bir artıdır.

Ancak bu, her şeyden önce, kullanıcılardan geri bildirim almak, ürünlerinizi tanıtmak ve pazarlama mesajlarınızın güvenilirliğini güçlendirmek için tasarlanmış bir marka bilinci oluşturma fırsatıdır.

Pazarlama kampanyanızın kalitesini doğrudan kaç satış yaptığınıza göre yargılarsanız, hayal kırıklığına uğrayabilir ve daha geniş bir pazarlama stratejisinin parçası olması gereken oldukça etkili bir pazarlama taktiğini terk edebilirsiniz.

Instagram micro-influencer'ları ile ürünleriniz ve hizmetleriniz için önemli bir marka güvenilirliği, marka bilinirliği ve sosyal kanıt oluşturabilirsiniz, bu da sonunda satışlarınızı artıracaktır. E-ticaret faaliyetlerini genişletmek isteyen küçük işletme sahipleri için bu sadece pratik bir ilk adım değil, aynı zamanda onlar için mevcut olan en değerli fırsatlardan biridir.

intelliRANK Ajansı'nın kurucuları Marcel Marculescu ve Larisa Herbai, bu stratejiyi başarıyla test etti, onayladı ve uyguladı. Kendi başınıza bir Micro-Influencer Programı başlatmakla ilgileniyorsanız, intelliRANK, Instagram'da mikro-influencerların nasıl kullanılacağına dair ücretsiz bir rehber sunuyor.