Minimum Sipariş Miktarı: Nasıl Çalışır ve Hesaplama Kılavuzu (+ 6 MOQ İpucu)
Yayınlanan: 2023-08-08Ne öğrenmek istiyorsun?
Birçok e-ticaret işletmesi, üreticilerden ham madde veya bitmiş ürün satın alır. İdeal olarak, bu markalar talebi karşılamaya yetecek kadar envanter satın almak istiyor.
Kötü haber mi? Birçok tedarikçi bir minimum sipariş miktarı (MOQ) belirler. Bu, markaların belirli bir miktarda stok satın alma taahhüdü vermesi gerektiği anlamına gelir, çünkü üreticilerin toplu üretim yapması daha uygun maliyetlidir.
Markanızın ideal birim sayısı veya yeniden sipariş miktarı, üreticinizin Adedi ile eşleşmeyebilir. Ancak, MOQ'ların avantajları ve sizin için çalışmasını sağlamanın yolları vardır.
Bu yazıda minimum sipariş miktarına genel bir bakış sunacağız, MOQ gereksinimlerini hesaplarken dikkate alınması gereken bazı önemli faktörlere göz atacağız ve MOQ'lardan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair ipuçları vereceğiz.
Minimum sipariş miktarı (MOQ) nedir?
Asgari sipariş miktarı, bir işletmenin bir kerede bir müşteriye satmak istediği en az sayıda birimdir. MOQ'lar, birimleri üreten veya satan işletmenin yalnızca maliyetlerini karşılamakla kalmayıp aynı zamanda üretim veya satıştan bir miktar kar elde etmesini sağlamak için tesis edilmiştir.
MOQ türleri
Genel olarak iki tür MOQ vardır: tedarikçi tarafından belirlenen MOQ'lar ve marka tarafından belirlenen MOQ'lar.
Tedarikçi MOQ'ları, tedarikçilerin belirlediği ve ardından kendilerinden satın almayı düşünen markalara sunduğu MOQ'lardır. Tedarikçiler, bu MOQ'ları bir üretim çalışmasında para kaybetmediklerinden emin olmak için belirler.
Örneğin, bir tedarikçinin mum yaptığını ve yakındaki bir butiğin ondan 10 mum sipariş ettiğini varsayalım. Tedarikçi, ham maddeleri satın almalı ve toplam maliyeti 500$ olan sadece 10 mumu yapmak için işçilik ücretini ödemelidir. Tedarikçi her bir mumu 8$'a satarsa, yalnızca 80$ kazandı - bu da 500$'lık üretim maliyetini dengelemek veya herhangi bir kar elde etmek için neredeyse yeterli değil.
Bununla birlikte, butik daha büyük miktarda mum sipariş ederse - örneğin 50 mum - tedarikçi, ham maddeleri çok daha ucuza toplu olarak satın alabilir. Bu, üretim maliyetlerini sadece 200$'a düşürür. Tedarikçi, tanesi sadece 6 dolardan 50 mum satarak hala 300 dolar kazanıyor, bu da üretim maliyetlerini karşılamaya ve çabaları için bir miktar kar sağlamaya yetiyor.
Markalar ayrıca son müşteriler için minimum sipariş miktarı belirleyebilir, ancak bu çok daha az yaygın bir durumdur. Örneğin, bir markanın birlikte satın alınması için en az 50 birim veya 500 ABD Doları değerinde ürün gerektiren toptan veya perakende ortaklıklar için bir MOQ gereksinimi olabilir.
Minimum sipariş miktarı envanteri nasıl etkiler?
MOQ'lar genellikle tedarikçilere fayda sağlarken, markaların stoklarını dengelemesini zorlaştırabilir.
Örneğin, bir tedarikçi, bir e-ticaret markasının belirli bir stok kaleminden 100 birim satın almasını isteyebilir, ancak marka büyümeye devam ediyorsa, 100 birimin tamamında satış yapamayabilir. Bu onları ölü stokla baş başa bırakabilir ve elde tutma maliyetlerini artırabilir.
Bu nedenle, MOQ'ları olan tedarikçilerle çalışan tüccarların talebi tahmin ederken daha fazla dikkat etmesi, daha büyük miktarlarda envanteri barındıran depolama çözümleri bulması veya sadece farklı bir tedarikçi bulması gerekecektir.
Minimum sipariş miktarının faydaları
MOQ'lar envanter yönetimini daha karmaşık hale getirebilse de, hem e-ticaret markaları hem de tedarikçiler için bazı faydalar sağlar. İşte MOQ'ların en yaygın avantajlarından bazıları.
Tedarikçiler için avantajlar
Maliyet azaltma
Yukarıda bahsedildiği gibi, MOQ'ların oluşturulması, tedarikçilerin hammaddeleri toplu olarak satın almalarını sağlar ve bu genellikle daha uygun maliyetlidir. Bir tedarikçinin süreci zaten seri üretim için tasarlanmışsa, daha büyük siparişler için daha küçük siparişlerden çok daha fazla işçilik maliyetine maruz kalmayabilir.
Bazı tedarikçiler, bir müşteri satın alma işlemini gerçekleştirene kadar ham madde bile satın almaz. Bu, tedarikçilerin satılmayan envanteri üretmek için para harcamaktan kaçınmasını sağlar ve malzemeler ve bitmiş ürünler satılana kadar raflarda durmadığından, tedarikçinin elde tutma maliyeti daha düşük olacaktır.
Daha yüksek kar
MOQ'lar, her üretim çalışmasında tedarikçiler için kar sağlamaya yardımcı olur. Tedarikçiler, kar marjlarını genişletmek veya azaltmak için zaman içinde malların fiyatlarını ve MOQ'ları ayarlayabilir.
E-ticaret markaları için avantajlar
Büyük alımlar için maliyet tasarrufu
MOQ'ları olan birçok tedarikçi, gördükleri maliyet tasarruflarının bir kısmını müşterilerine aktarmayı seçiyor. Tedarikçinin toplu MOQ'undan mal satın almak, bir satıcıya birim başına en iyi fiyatı verebilir - bu nedenle, ürünün raf ömrüne ve ürüne olan talep miktarına bağlı olarak, MOQ tutarından satın almak en ekonomik seçenek olabilir.
Daha güçlü iş ilişkileri
MOQ'ları tedarikçilerle tartışmak ve potansiyel çözümler veya uzlaşmalar için müzakere etmek zor olabilir, ancak genellikle buna değer. Bu görüşmeler, bir markanın uzun vadeli başarısının anahtarı olan tedarikçi-müşteri ilişkisini güçlendirebilir.
4 adımda minimum sipariş miktarı nasıl hesaplanır?
Birçok işletmenin farklı gereksinimleri olduğundan, tek bir doğru MOQ miktarı yoktur. Tabii ki, e-ticaret markaları ve tedarikçileri genellikle bir değiş tokuşla karşı karşıya kalırlar: ya daha düşük bir fiyata daha yüksek bir MOQ belirleyebilirler ya da daha düşük bir MOQ için birim başına daha yüksek bir fiyat ödeyebilirler. Minimum sipariş miktarını hesaplamak için başvurulacak bir formül olmamakla birlikte, aşağıdaki adımları başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz.
1. Talebi belirleyin
Bir tedarikçi herhangi bir hisse senedi oluşturmadan ve bir tüccar herhangi bir hisse senedi satın almadan önce, her iki taraf da ne kadar hisse senedi satmayı planladıklarını bilmelidir. İyi bir talep tahmini, bir tüccarın veya tedarikçinin kaç birim satacağına dair bir tahmin oluşturmak için ürün tipini, rekabeti, mevsimselliği ve diğer faktörleri hesaba katar. Bu veriler, bir sonraki satın alma siparişinizi bilgilendirmenize yardımcı olabilir.
Bir e-ticaret satıcısı olarak, tedarikçinin minimum sipariş miktarının, satmayı planladığınızdan çok uzak olmadığını görebilirsiniz.
Örneğin, markanızın önümüzdeki çeyrek için talep tahmininin 900 stok birimi satacağınızı öngördüğünü varsayalım. Tedarikçinizin minimum sipariş miktarı 1.000 birim ise, bu fark yönetilebilir. Ürün küçükse (bilezik gibi), 100 birim depolamak için fazla yer kaplamayabilir ve talepte ani yükselmeler olması durumunda bir miktar güvenlik stoğuna sahip olmanın zararı olmaz.
Öte yandan, tedarikçinizin MOQ'unun beklediğiniz satışlardan çok daha yüksek olduğunu görebilirsiniz. Tedarikçinizin MOQ'u 1.000 birim ise, ancak markanız yalnızca 400 birim satmayı bekliyorsa, bir çözüm bulmak için tedarikçinizle görüşmeniz gerekecektir.
2. Başabaş noktanızı hesaplayın
Kendi MOQ'larını oluşturmak isteyen hem tedarikçiler hem de satıcılar, başabaş noktalarını bilmeleri gerekir.
Başabaş noktası, işletme için kâr veya zarar getirmeyen birim başına fiyattır. Genellikle tedarikçiler ve markalar bu fiyatı belirler ve ardından kar elde etmelerini sağlamak için MOQ'larını bunun üzerine ayarlar.
Örneğin, bir tedarikçiye tek bir ürün birimi yapmanın maliyeti 0,40 ABD Doları ise, başabaş noktası 0,40 ABD Doları olur. Bir e-ticaret markası, bir tedarikçiden 50 birim envanter satın almak için 100 ABD Doları harcarsa, başabaş noktası 2 ABD Doları olur.
3. Tutma maliyetlerinizi anlayın
Bazı ürünlerin depolanması diğerlerinden daha pahalıdır (boyut, saklama süresi ve özel depolama gereklilikleri nedeniyle). Bu tür öğelerin envanterinizde çok uzun süre tutulmamasını sağlamak mali açıdan faydalıdır.
Envanter tutma maliyetiniz, tüm ürünlerinizi depolamanın gerçek maliyetidir ve envantere çok fazla yatırım yapmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir. Bu, tedarikçilerin hammaddeleri veya bitmiş ürünleri satın alıp depolamadan önce bir satın alma işlemi yapılana kadar beklemek isteyebilecekleri ve tüccarların yüksek MOQ'lara uymadan önce iki kez düşünmek isteyebilecekleri anlamına gelir.
4. Minimum Sipariş Adedinizi belirleyin
Tüm bu bilgileri topladıktan sonra, tedarikçiler ve satıcılar bir MOQ belirlemeye hazırdır.
Markanızın:
- Önümüzdeki çeyrekte 500 birim satmayı bekliyor
- Başabaş noktası 7 dolar
- Ürününüzün 1 birimini depolamak için üç ayda bir 3 ABD doları öder
Satmayı beklediğiniz 500 envanter birimini tedarik edip depolarsanız, bu işletmenize 5.000 ABD dolarına mal olur. Bu yatırımı karşılamak ve karı güvence altına almak için her birimi 10 dolardan fazla satmanız gerekecek.
Fiyatı ne kadar yüksek belirlediğiniz, MOQ'nuzun ne kadar yüksek olacağını etkiler ve bunun tersi de geçerlidir. Örneğin, markanız birim başına 12 ABD doları talep edebilir. Bu fiyattan, hiç kar elde etmek için en az 417 birim satmanız gerekecek - daha azı ve para kaybetmiş olacaksınız. 417'den daha yüksek bir MOQ ayarlamak, karınızı en üst düzeye çıkaracaktır.
Alternatif olarak, markanız birim başına 20 ABD doları talep edebilir. Birim başına fiyat daha yüksek olduğundan, kar elde etmek için çok sayıda birim satmak zorunda kalmazsınız, bu nedenle MOQ'nuz daha düşük olabilir. Bu özel durumda, kar elde etmek için yalnızca 251 birim satmanız gerekir, dolayısıyla 260 Adedi belirlemek satıştan para kazanmanıza yardımcı olur.
Minimum sipariş miktarlarından en iyi şekilde yararlanmak için 6 ipucu
MOQ şartları, satın alma tarafında olduğunuzda korkunç görünebilir, ancak satış tarafında olduğunuzda harikadır. Birçok e-ticaret işletmesi, minimum sipariş miktarı gereksinimleri olan üreticilerle çalışır ve bazı markalar, toptan satış ortaklıkları veya minimum harcama eşikleri aracılığıyla kendi MOQ'larını uygulama konumunda olacaktır.
Nerede olursanız olun, MOQ'lardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Siparişleriniz için daha yüksek bir harcamayı teşvik edin
Toptan veya perakende satış yapıyorsanız, perakendecilerin size minimum tutarı ödemesini sağlamak için toplu alıcılar için minimum sipariş miktarı talep edebilirsiniz. Minimum harcama karşılığında, daha yüksek garantili toplam harcama karşılığında perakendeciden birim başına daha az ücret aldığınız sipariş hacmi indirimleri sunmayı seçebilirsiniz.
Ayrıca, daha yüksek harcamayı teşvik etmek için fiyatları ayarlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, hacim veya maliyete göre MOQ ayarlamanız gerekir. Düşük maliyetli ürünler için daha yüksek bir MOQ belirlemeniz gerekir. Bu, kar elde etmenizi sağlar. Daha yüksek maliyetli ürünler için daha düşük bir MOQ belirleyebilirsiniz. Bu stratejiyi takip etmek, ister küçük ister büyük miktarlarda satış yapın, kar elde etmenize yardımcı olur.
Benzer şekilde, müşteriyi kapsayacak şekilde minimum ürün miktarının (örneğin, sipariş değerinizin en az 30 ABD Doları olmasını sağlamak için her biri 10 ABD Doları olan 3 şişe içecek) satılmasını zorunlu kılarak doğrudan tüketiciye siparişleriniz için bu stratejiyi test edebilirsiniz. satın alma maliyetleri ve satılan malların maliyeti.
Bunu, müşterilerin ücretsiz gönderime hak kazanmak için belirli bir miktar para harcamasını zorunlu kıldığınız ücretsiz gönderim minimum harcama eşiğiyle de deneyebilirsiniz.
"ShipBob'un 2 Günlük Ekspres programıyla, Shopify Plus mağazamızda verilen uygun siparişler için ortalama sipariş değerimizde %24 artış gördük."
Rainbow OPTX'in Sahibi ve CEO'su Noel Churchill
Yavaş hareket eden SKU'ları ortadan kaldırın
Çoğu zaman, markalar olması gerekenden daha fazla SKU'ya sahip olacak ve satmayan veya gelir sağlamayan ürünler için depolama için ödeme yapmak ve MOQ'ları karşılamak için nakit dağıtmak zorunda kalacaklar.
SKU sayınızı basit ve minimum düzeyde tutmak, envanter tahmininde yardımcı olur. Bırakın 400 SKU'yu yönetmeyi, 20 ile 40 SKU arasındaki farkı bile yönetmek yeterince zor olabilir. Ürünlerde yeni renklerin ve küçük değişikliklerin kullanımını abartmak kolaydır. E-ticaret mağazası deneyimleri için çoğu zaman, üçten fazla seçeneğe sahip olmak, düşünmek için çok fazla.
İster tonla ister birkaç SKU'nuz olsun, nasıl sattıklarını izlemek her zaman önemlidir. ShipBob gibi 3PL ortakları, sizin için SKU performansınızı takip edecek yazılımdan yararlanır, böylece SKU'ların ne kadar hızlı satıldığını ve her bir SKU'dan ne kadar kaldığını her zaman öğrenebilirsiniz.
Envanter devir hızını artırın
Fazla envanter sipariş etmek, sizi daha yüksek bir envanter devir hızına sahip olmaya teşvik eder; bu, önceden daha fazla nakit yatırdığınız için envanterinizi daha hızlı satma baskısı olduğu anlamına gelir.
Halihazırda bir tedarikçinin MOQ'una bağlıysanız ve envanter fazlası ile karşı karşıya kalırsanız, hızlı satış yapmak, fazladan SKU'ları diğer ürünlerle birlikte paketlemek veya bunları siparişlerde ücretsiz hediyeler olarak dahil etmek gibi yaratıcı stratejiler arayın. Bu, ekstra envanterden bir miktar değer elde etmeye devam ederken envanteri tüketmenize yardımcı olacaktır.
Minimum sipariş miktarı çok yüksekse ve iş modelinizin veya ürün-pazar uygunluğunuzun henüz kanıtlanmamışsa, daha düşük MOQ'lu (veya hiç MOQ'suz) farklı bir tedarikçi aramak en iyisidir. Aksi takdirde, daha yüksek depolama maliyetleri öderken satılamayan envantere çok fazla para yatırmak zorunda kalabilirsiniz.
Diğer tedarikçileri veya distribütörleri bulun
Üreticinizin istediğinizden daha yüksek bir MOQ'u varsa, onlarla her zaman pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz. Denemekten zarar gelmez! Üretici kımıldamıyorsa ve yine de sizin için çok yüksek bir MOQ gerektiriyorsa, bir üreticiden toplu olarak satın alan ve daha küçük miktarları başkalarına satan aracılar olan bir ticaret şirketi veya toptancı distribütörle çalışmayı düşünün.
"ShipBob, aylık sipariş minimumları hakkında endişelenmeden sipariş karşılamayı dış kaynak olarak kullanmamı sağlayan bir başlangıç programına sahip tek 3PL."
SubSubmarine'in Kurucusu Lee Nania
başka sorular sor
Üreticiler ve tedarikçilerle yaptığınız görüşmelerde yaratıcı olmanıza izin verilir. Soruları yeniden ifade etmeyi veya kutunun dışında düşünmeyi deneyin:
Örneğin, bir üreticiye "karıştırıp eşleştirmenize" izin verip vermeyeceğini veya belirli bir MOQ'a ulaşmak için yalnızca aynı birimler yerine birkaç farklı ürün sipariş edip etmeyeceğini sorabilirsiniz. Ayrıca üreticiye, siparişlerini iptal eden diğer müşterilerden kalan ürünleri olup olmadığını sorabilir ve böylece sıfırdan bir şey üretmelerini istemeyebilirsiniz.
ilişkilere odaklan
Bir üreticiden iyi şartlarla başlamak mümkündür, ancak zamanla özellikle onlarla iyi bir ilişki kurduğunuzda daha da kolay hale gelir.
İşte nasıl çalıştığı:
- Üreticinize vizyonunuzu satar ve onları satın alırsınız.
- E-ticaret işiniz büyümeye devam ediyor.
- Üreticiniz, büyümenizin yanında para kazanmaya devam ettiği için mutlu.
- Onlara zamanında ödeme yaparsınız ve onlardan daha fazla sipariş verirsiniz.
- Zamanla daha iyi şartlar sunabilir ve size karşı daha esnek olabilirler.
Hepimiz insanız ve başarmak istiyoruz. Her şeyin üzerinde şunu unutmayın:
- Bunu bir işlem ilişkisi olarak değil, bir ortaklık olarak görün. Bir üretici sizinle çalışmak istemiyorsa yanlış ortak olabilir.
- Ne olursa olsun insanlara iyi davranın. Ortaklıklar çok önemlidir ve hatta yeri doldurulamaz olabilir.
ShipBob ile minimum sipariş miktarını kolayca uygulayın
ShipBob, tüccarlar için DTC ve B2B e-ticaret siparişlerini yerine getiren lider bir her şeyi yerine getirme platformudur.
ShipBob'un yazılımı, algoritması ve analitiği, tedarik zincirini optimize etmek için veriye dayalı daha iyi kararlar almanıza yardımcı olmak için birlikte çalışır.
1. Yerleşik envanter yönetimi
ShipBob, bireysel SKU'lar için yeniden sipariş noktaları belirleme yeteneği de dahil olmak üzere yerleşik envanter yönetimi yazılımı özelliklerine sahip güçlü bir teknoloji sunar. ShipBob ayrıca gelişmiş veri görselleştirmeleri, envanter tahmini, gerçek zamanlı envanter sayımları ve daha fazlasını sağlayan ücretsiz bir analiz aracına sahiptir. Aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını alın:
- Herhangi bir yerde herhangi bir zamanda geçmiş stok seviyelerim neydi?
- Bir SKU'nun stokta bitmesine kaç gün kaldı?
- Her ürün için envanteri ne zamana kadar yeniden sıralamam gerekir?
- Her ürün kanallar arasında ne sıklıkla satılıyor?
- Sitemde indirim yaparsam, bu durum mevcut envanter seviyelerimi nasıl etkiler?
- Önceki dönemlere göre ürün talebi nasıl?
- Satışlarım farklı mevsim ve aylardan nasıl etkilenir?
- En çok satan ürünlerim neler?
- Hangi öğeler satış getirmiyor ve yüksek e-ticaret depolama ücretlerine neden oluyor?
- Birim başına ortalama depolama maliyetim nedir?
- Ücretlendirildiğim toplam kutu/raf/palet sayısı nedir?
- Ve dahası!
"ShipBob'un analiz aracı gerçekten harika. Envanter yeniden siparişlerini planlamamıza, SKU'ların ne zaman tükeneceğini görmemize çok yardımcı oluyor ve hatta bir SKU'da belirli bir miktardan daha az kaldığında uyarı almamız için e-posta bildirimleri ayarlayabiliyoruz. Teknolojilerinde çok fazla değer var.”
Oded Harth, CEO ve MDacne'nin Kurucu Ortağı
2. Dağıtılmış envanter
ShipBob'un Amerika Birleşik Devletleri'nde (ve hatta bazıları yurtdışında) stratejik olarak yerleştirilmiş bir dizi yerine getirme merkezi vardır. Sipariş teslimat sürelerini ve nakliye maliyetlerini optimize etmek için envanterinizi birden fazla depoya dağıtmanıza izin veriyoruz. Bir müşteri sipariş verdiğinde, en yakın yerden alınır, paketlenir ve gönderilir. Nakliye maliyetlerindeki azalma, bazı durumlarda Adedi gereklilikleri nedeniyle daha yüksek harcamanın dengelenmesine yardımcı olabilir.
3. Toptan nakliye yetenekleri
ShipBob ile çevrimiçi mağaza sahipleri toptan satış siparişlerini tamamen tek bir merkezi kontrol panelinden oluşturabilir ve yönetebilir. ShipBob öncelikle DTC yerine getirme konusunda uzmanlaşsa da, B2B yerine getirme yetenekleri zamanla daha da genişliyor.
Çözüm
Bir iş kurmanın önündeki en büyük engellerden biri, kurulup çalışmaya başlamak için gereken sermayedir. Minimum sipariş miktarı, bazı işletmelerin bir üreticiyle çalışmasını tamamen engelleyebilir, ancak bir MOQ, bazı markalar için daha yüksek bir birim başına maliyetle (özellikle hesaba kattığınızda) daha küçük bir envanter partisi satın almaktansa uzun vadede genellikle daha iyi olabilir. zaman içinde enflasyon ve daha küçük envanter partilerini daha sık yeniden sipariş ettiğinizde artan navlun maliyeti).
En iyi MOQ işletmeler arasında farklılık gösterecektir ve doğru karşılaştırmalı değerlendirmeyi belirlemek çok fazla araştırma, dikkatli satış planlaması ve veri gerektirir. Sizin için uygun bir MOQ bulmak, işletmenizi kârlı tutarken ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.
ShipBob'un sipariş karşılama, depolama ve envanter yönetimine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayarak birbirimize uygun olup olmayacağımızı öğrenin.
Minimum sipariş miktarı SSS
E-ticaret mağazası sahiplerinin, haklı olarak minimum sipariş miktarı gereksinimleriyle ilgili birçok sorusu vardır. Bazı yaygın SSS'lerin yanıtlarını aşağıda sağladık.
1. Minimum sipariş nedir?
Minimum sipariş, bir işletmenin bir müşteriye satmayı kabul ettiği en küçük ürün miktarıdır. Müşterilere bir defada tek bir ürün satmak isteyen işletmelerin minimum siparişi 1 olacaktır. Diğer işletmeler, müşterilerin yalnızca daha büyük miktarlarda satın almalarına izin verecek ve bu nedenle daha yüksek minimum siparişlere sahip olacaktır.
2. Minimum sipariş miktarını nasıl buluyorsunuz?
Minimum sipariş miktarını hesaplamak için standart bir formül yoktur. İşletmeniz için doğru MOQ'u belirlemek için talebi tahmin etmeye, senaryo planlaması yapmaya, hacim indirimlerini hesaplamaya ve envanter taşıma maliyetlerine değer. Daha sonra işletmeniz için en düşük miktara karar verebilirsiniz.
3. Minimum sipariş miktarları ne zaman uygulanmalıdır?
Ürün üretmesi gereken bir üreticiyseniz, MOQ şartlarını uygulamak, kar marjınızı dengelemek ve ilk etapta üretmeyi değerli kılmak için önemlidir.
Mutfak gereçleri gibi genellikle setler halinde satılan ürünleri tedarik eden e-ticaret işletmeleri, ortalama sipariş değerini artırmak için paketleme veya paketleme yoluyla minimum sipariş kotalarına sahip olmalıdır ve toptan satış ortakları için MOQ'ları da keşfedebilirler.
4. Tedarik zincirinde MOQ nedir?
E-ticaret tedarik zincirinde MOQ, bir işletmenin bir üretim çalıştırmasında veya satın alma siparişinde bir üreticiden veya satıcıdan satın alması gereken tek bir SKU'nun minimum birim sayısıdır.
5. MOQ ve EOQ arasındaki fark nedir?
Ekonomik sipariş miktarı (EOQ), depolama için çok fazla harcama yapmamanız ve aynı zamanda ürünleriniz tükenmemesi için deponuzda stoklanacak ideal envanter miktarını belirlemek için kullanılan bir denklemdir. MOQ, bir tedarikçinin veya satıcının bir alıcıdan bir kerede satın almasını istediği ürün miktarıdır. Bir MOQ, bir e-ticaret işletmesinin bir kerede ihtiyaç duyduğundan daha fazla envanter satın almasına neden olabilir ve bu da onların EOQ'larının yakınında olmamasına neden olabilir.
6. Bir tedarikçi tarafından sipariş planlaması yapılırken uygulanan MOQ kurallarını ele almanın etkili bir yolu nedir?
Tedarikçinizin MOQ'u markanız için çok yüksekse, söz konusu tedarikçiyle uzlaşmaya varmayı deneyebilirsiniz. Onları "karıştır ve eşleştir", bir MOQ'a (yalnızca aynı birimler yerine) ulaşmak için birkaç farklı ürün sipariş ederek veya sıfırdan yenilerini üretmek yerine iptal edilen siparişlerden arta kalan ürünleri size satmaya ikna edebilirsiniz.
Siz ve tedarikçiniz bir anlaşmaya varamazsanız, stok fazlası ile uğraşmanın mı yoksa farklı bir tedarikçi bulmanın mı daha avantajlı olduğunu düşünün.