Minimum Sipariş Miktarı: E-Ticaret İşletmeleri İçin Minimum Sipariş Adedi Nasıl Hesaplanır ve İpuçları

giriiş

Uygun envanter yönetimi, bir e-ticaret işi yürütmenin en zor kısımlarından biridir. Yıllar boyunca perakendeciler, hızlı ciro ve minimum israf sağlamak için çeşitli envanter depolama yöntemleri belirlediler. Tedarikçiler ve imalatçılar arasında oldukça popüler olan böyle bir yöntem, Minimum Sipariş Miktarı'dır (MOQ).

Bir süre öncesine kadar, MOQ genellikle toptancılar ve ithalatçılar tarafından perakendecilere satış yapmak için kullanılıyordu. Ancak son zamanlarda birçok e-ticaret satıcısı da bu uygulamaya başladı. Birçoğunuz, çevrimiçi alışveriş yaparken '100 $'ın üzerinde ücretsiz kargo' gibi şeylerle zaten karşılaşmışsınızdır.

Bu gönderide, MOQ'ların ne olduğunu, bir işletme için faydalı olup olmadıklarını ve mağazanız için nasıl bir MOQ ayarlayacağınızı daha ayrıntılı inceleyeceğiz. Bizi izlemeye devam edin!

Minimum Sipariş Miktarı nedir?

Minimum Sipariş Miktarı, bir kişinin bir işletmeden satın alabileceği en az ürün miktarını ifade eder. Minimum sipariş değerlerine de ayarlanabilir. Örneğin, yalnızca en az 10 birimlik veya 500 ABD Doları'nın üzerindeki satın alma siparişlerini kabul eden bir tavan vantilatörü distribütörü olduğunuzu varsayalım. Bunu yapmanın nedeni kayıpları azaltmak ve kar marjlarını korumaktır.

Nakliye, üretim ve diğer lojistik maliyetleri birikerek şirketler için nihai bir kayıpla sonuçlanabilir. Bir MOQ ile mal sahipleri her siparişte ne kadar kazanacaklarını bilirler. Akıllıca bir hareket ama aynı zamanda müşteriler için kısıtlayıcı da olabilir. Bu nedenle, müşterileri geri çevirmeden MOQ'ları dahil etmenin bazı kesin yollarını paylaşacağız. Bundan önce, MOQ'nuzun ne olması gerektiğine nasıl karar vereceğinizi öğrenelim.

Adedi Nasıl Hesaplanır?

Herhangi bir işletme için doğru MOQ, her satıştan kar elde etmek için ihtiyaç duyduğu minimum maliyet veya sipariş miktarıdır. Bu sayıyı bulmak, tamamen işletmenizin nasıl çalıştığının inceliklerini bulmaya bağlıdır.

1) Talebi Tahmin Edin

Yeniden sipariş noktanıza kadar kaç ürüne ihtiyacınız olacağını belirlemek, MOQ'nuzu belirlemede çok önemlidir. MOQ'nun hedeflerinden biri, fiyatları güncel tutmak ve elde tutma maliyetlerinden tasarruf etmek için daha hızlı envanter devir hızıdır. Bu nedenle, gerekli stok birimlerinden daha yüksek veya daha düşük olmasını önlemek için talebi doğru tahmin etmeniz önemlidir.

Ek olarak, üretim ve nakliye için harcanan zamanı da hesaba katın. Tedarikçilerin/üreticilerin ürünlerinizi göndermesi ne kadar sürer? Birdenbire en çok satanlarda yetersiz kalırsanız, üretimi ve nakliyeyi hızlandırabilirler mi? Bu sorulara net cevaplar vermek, daha güvenli kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

2) Nakit Akışı-Pozitif İşaretinizi Hesaplayın

Bir işletmenin, yatırım yaptığından daha fazla para kazanmaya başladığında nakit akışı pozitif veya başabaş noktasına ulaştığı söylenir. Başabaş noktanızı bulmak için, karlı kalmak için kaç ürün satmanız gerektiğini veya satış başına ne kadar gelir elde etmeniz gerektiğini belirlemeniz gerekir.

İşletme giderlerinizi hesaplarken, depo yönetim maliyetlerini, personel maaşlarını, taşıyıcı entegrasyon ücretlerini vb. dahil ettiğinizden emin olun.

3) Stok Taşıma Maliyetlerini Anlayın

Tutma veya envanter taşıma maliyeti, herhangi bir işletme tarafından envanteri korumak için yapılan masraftır. Bunlar, kira, elektrik faturaları, işçilik ücretleri vb. gibi genel giderleri içerir.

Tutma maliyetleriniz, envanter yönetimi stratejinizin ne olduğuna bağlıdır; örneğin, FIFO (İlk Giren İlk Çıkar) veya LIFO (Son Giren İlk Çıkar). Taşıma maliyetlerini doğru bir şekilde hesaplamak, ideal MOQ'unuzu bulmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm sayıları kesinleştirdikten sonra, doğru bir MOQ belirlemek ve her siparişte her zaman karlı kalmak kolay olacaktır. Başarılı iş operasyonları sağlasa da, birçok e-ticaret işletmesi MOQ'ları koymaktan çekiniyor. Aşağıda, bu stratejinin perakendecilere nasıl yardımcı olduğunu ve artan müşteri memnuniyeti için nasıl oluşturulacağını öğreneceğiz.

E-Ticaret Satıcıları İçin Minimum Sipariş Miktarı Zorunlu Tutmanın 4 Temel Avantajı

MOQ, tüm çevrimiçi satıcılar için garantili ödüller getirir. Sağladığı en önemli avantajlardan bazılarına göz atalım.

1) İyileştirilmiş Nakit Akışı

Minimum sipariş miktarı belirlemek hem satıcılar hem de alıcılar için faydalı olabilir. Bir satıcı için bu, satılmayan veya atıl stoklara bağlanan daha az işletme sermayesi ve dolayısıyla daha fazla ürüne yatırım yapmak için mali uygunluk anlamına gelir. Müşteriler için, daha düşük ürün ve nakliye fiyatları gibi toplu satın alma avantajlarına dönüşür.

2) Optimum Stok Seviyeleri

Doğru bir şekilde ölçülen bir MOQ, işletmenizi iyi tanımlanmış yeniden sipariş noktalarıyla yanlış yönetilen envanterden kurtarmalıdır. Her e-ticaret şirketi, envanteri olabildiğince hızlı bir şekilde boşaltmak ister, ancak durum her zaman böyle değildir. MOQ'lar, tahmini stoklar ve satışlarla mağaza sahiplerini bu gerçeğe bir adım daha yaklaştırır.

3) Artan Kârlar

MOQ'ların başarısı, arz ve talebin anlaşılmasında yatmaktadır. Minimum sipariş miktarını tahmin ederken, işletmeler yıllık veya üç aylık satışlarının ne olacağını tahmin etmezler. Pazarlarını çok iyi bildikleri için rakamlardan neredeyse eminler. Bu senaryoda, MOQ'lar diğer tüm iş modellerinden daha fazla gelir ve garantili kar marjı elde etmeye yardımcı olur.

4) Daha Düşük Nakliye Maliyetleri

Toplu nakliye genellikle küçük partiler halinde nakliyeden çok daha ucuza mal olur. 50 veya 100 birime veya hatta bir sipariş miktarına ayarlanmış bir Adedi ile, aynı anda birçok öğeyi taşıyacaksınız. Bu, çevrimiçi işletmeleri FedEx, UPS, DHL, USPS, vb. gibi en iyi taşıyıcılarla gönderimde çeşitli indirimler için uygun hale getirir.

Maksimum Kâr İçin Her Çevrimiçi Mağazanın Uyması Gereken 5 Minimum Sipariş Adedi En İyi Uygulaması

Artık şirketiniz için MOQ'u denemeye karar verdiğinize göre, bunu yapmanın en iyi yollarını öğrenmenin zamanı geldi.

1) Daha Yüksek AOV'leri Teşvik Edin

İlk başta, mağazanıza zaten aşina olan müşteriler yeni MOQ'a şaşırabilir, hatta temkinli davranabilir. Bunları kolaylaştırmak için, ortalama sipariş değerini (AOV) artırmak üzere demet oluşturmayı veya kit oluşturmayı deneyin. Örneğin, 3'lü bir tişört paketini her biri 40$ yerine 90$'a satın.

Veya müşterileri minimum sipariş değerinde ücretsiz gönderim teklifiyle daha fazla satın almaya teşvik edebilirsiniz. Deneyimlerini daha da zenginleştirmek için, öne çıkan ürünleri önceki satın alımlarına göre sergileyin veya minimum harcamayla ücretsiz hediyeler verin.

2) Hızlı Satış ile Yavaş Hareket Eden SKU'ları Ortadan Kaldırın

Satış, hiçbir zaman tamamen ortadan kalkmayacak gibi görünen öğeleri taşımanın en hızlı ve en kolay yoludur. Müşterilerinizin almadığı eski stokları veya ürünleri düşünün. Mevsimlik, tatil veya Kara Cuma satışları, işletme sermayesini serbest bırakmak için harikadır. Ve sabit bir MOQ ile daha önce yaptığınızdan daha fazla ürün satıyor olacaksınız.

3) Cazip Fiyatlandırma ile Stok Cironuzu Artırın

MOQ yöntemi yalnızca ürünleriniz doğru şekilde fiyatlandırılırsa işe yarar. Fiyatlarınızı rekabetçi tutun ama asla çok yüksek değil. Ayrıca, Adedi tarafından sağlanan marjlar, daha fazla müşteri çekmek için fiyatlarınızı biraz düşürmenize izin vermelidir. Benzer şekilde, çok yüksek bir MOQ değeri de alışveriş yapanları satın alma işlemlerini tamamlamaktan caydırır.

4) Sıradan Müşterileri Ayıklayın

Korkunç görünüyor, ancak tüm müşteriler aynı yapılmıyor. Teknik olarak bir işletme, uzun vadeli başarı için mümkün olduğu kadar çok müşteriyi (yeni veya eski) ağırlamak ister. Ancak, müşteri edinmenin maliyetli olduğunu unutmayın. Mağazanız tekrar eden müşterilerden daha fazla sıradan müşteri veya pazarlık avcısı alıyorsa, o zaman istediğiniz kadar kar elde edemiyor olabilirsiniz.

Tekrarlanan müşteriler, tüm başarılı e-ticaret girişimlerinin belkemiğidir ve ilk satın alımdan sonraki satın alımlarında 10 kat daha fazla değer sağlarlar. Bu nedenle, bir MOQ belirlemek, acil hedefler için ters etki yaratsa bile, uzun vadede sadık müşterilerden oluşan bir havuz oluşturarak karşılığını alacaktır.

5) İyi Bir Envanter Yönetim Sistemine Yatırım Yapın

Uygun envanter yönetimi, MOQ stratejisini başarılı bir şekilde uygulamanın büyük bir parçası olduğundan, tüm boşlukları kapatmak önemlidir. Bu, bir envanter yönetimi veya depo yönetim sistemi seçerek verimliliği en üst düzeye çıkarmak ve insan hatasını azaltmak anlamına gelir.

Teklifinize daha fazla ürün ekledikçe, envanter yönetimi yazılımı yeniden sipariş noktaları oluşturmanıza yardımcı olabilir ve tükenen stok seviyeleri hakkında sizi bilgilendirebilir. Ayrıca en çok satanları, yavaş hareket eden stokları belirlemenize ve talebi daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir. Son olarak, siparişlerin doğru ve zamanında teslim edilmesini sağlar.

Çözüm

Şimdiye kadar minimum sipariş miktarının ne olduğunu ve işletmeniz için doğru adım olup olmadığını net bir şekilde anladığınızı umuyoruz. E-ticaret alanında bir stoksuz satış yapan veya tedarikçiyseniz, bir MOQ dahil etmek ekstra yardımcı olur. E-ticaret perakendecileri de işlerinin ayrıntılarını bilirlerse bunu güvenle dahil edebilirler. İşletmeniz için neyin doğru olduğuna yalnızca siz karar verebilirsiniz. Çabalarınızda en iyisi!

SSS

1) Hangi e-ticaret şirketleri Minimum Sipariş Miktarı belirlemelidir?

Her satıştan sabit, ölçülebilir bir gelir isteyen herhangi bir e-ticaret işletme sahibi veya tedarikçisi, bir minimum sipariş miktarı belirlemelidir. MOQ'ların amacı, sipariş sayısına rağmen satış marjlarının değişmeden kalmasını sağlamaktır. Envanteri uzun süre depolamak istemeyen bir işletme, bir MOQ belirlemeye de bakabilir.

2) MOQ işletmeleri kayıplara karşı koruyor mu?

Evet, MOQ'lar her zaman işletmelerin her satışta karlı kalmasını sağlar. Bununla birlikte, MOQ'ların yardımcı olabileceği daha fazla yol vardır; örneğin, stok seviyelerinin hiçbir zaman stok tükenmesi veya ölü stokla karşılaşmayacak şekilde dengelenmesi, navlun ve idari maliyetlerden tasarruf edilmesi ve daha iyi nakit akışının sağlanması.