Emlak İlanlarınızda Kaçınılması Gereken Hatalar

Emlak ilanlarınızda kaçınılması gereken hatalar genellikle emlakçıların en az düşündüğü hatalardır. Mükemmel emlak ilanı kadar önemli bir konu söz konusu olduğunda emlakçıların geliştirebileceği şeyler neredeyse her zaman vardır. İletişim kurma ve bilgi paylaşma yöntemlerimiz sonsuza kadar değişiyor.

Öncelikle burada mükemmel bir emlak ilanının temelleriyle başlayın. En deneyimli emlak alıcısı acentesi bile, genel gözden kaçırmalar ve büyük fark yaratabilecek kolay iyileştirmeler nedeniyle hatalar yapabilir. Öncelikle burada mükemmel bir emlak ilanının temelleriyle başlayın. Girişinizin taslağı hazırlandıktan sonra aşağıdaki ipuçlarını kullanarak yayınlanmaya hazır ve hatasız olduğunuzdan emin olun. Her emlakçının emlak ilanlarınızda kaçınması gereken en önemli hatalara bakalım.

Doğru Bilgiyi Paylaşmamak

Hepsi aynı sayfada görüntülenen, aynı kategorideki çeşitli ilanlar arasında listelemenizi neyin öne çıkaracağını düşünün. İlan fiyatı, yatak odası ve banyo sayısı, dış mekan alanı vb. gibi temel konuları ele aldıktan sonra, benzersiz satış noktalarının neler olduğunu göz önünde bulundurarak kaydınızı bir sonraki aşamaya taşıyın. Ne tür potansiyel alıcılar listelemenize yönelir ve özellikle ne ararlar? Bu alıcı, mevcut ilanınızın bir sonraki ev yenilemesinde hangi nitelikleri arayacaktır? Potansiyel müşterilerinizi benzer satışlardan mülkünüze yönlendirebilecek olan şey bu basit sorulardır.

Yanıltıcı Dil Kullanmak

Gayrimenkul, potansiyel müşterilerinizin veya alıcılarınızın hayatları boyunca yapacakları en pahalı satın alma işlemidir. Emlakçılar arasında, ilanlarının daha lüks görünmesini sağlamak için "Fantezi" kelimeleri kullanmak yaygın bir hatadır. İşte daha iyi bir fikir: basit tutun.

Yanıltıcı dil, yalnızca bir ilanı araştırıp incelerken zaman kaybetmelerine değil, aynı zamanda hayatlarını değiştirecek bu satın alma konusunda yanlış kararlar vermelerine de neden olabilir. Gayrimenkulün iniş ve çıkışlarını anlatırken gerçekçi ve mümkün olduğunca açık olmak, bir emlak profesyoneli olarak sizin etik sorumluluğunuzdur. Burada

Elbette mülkün olumlu özelliklerine uygun, iltifat edici bir dil kullanmak isteyeceksiniz. Ancak farklı ifade ve deyimlerin okuyucularınız tarafından ne kadar farklı yorumlandığının farkında olmalısınız. Örneğin, "yakınlarda bir köpek parkı" bazıları için 20 dakikalık yürüme mesafesinde, bazıları için ise bir blok ötede olduğu anlamına gelebilir. Uzaklığın yaklaşık bir tahminini vermek en iyisidir.

Düşük Kaliteli Fotoğraf Kullanma

Fotoğraf, kaydınızın en önemli parçalarından biridir. Günümüzde emlak izleyicileri çevrimiçi ortamda yüksek kaliteli görsellere o kadar alışmış durumda ki, listelemenizden daha azını beklemiyorlar. Görseller umut verici değilse ya da daha kötüyse, pek çok potansiyel müşteri onu izlemeye bile gelmeyebilir; en önemli görseller mevcut değildir. Öte yandan harika fotoğraflar birden fazla teklifi çekebilir.

Bütçeniz yetiyorsa, aydınlatmanın mekandaki en parlak, en net ve en güzel olduğu gün boyunca işi yapması için profesyonel bir fotoğrafçı tutmanızı öneririz. Bölgeye ve manzaraya bağlı olarak ev, sıcak güneşli bir günde çok daha gür görünebilir veya kış öğleden sonraları daha samimi görünebilir.

Fotoğraflarınızı ve videonuzu, izleyiciye açık bir evde nasıl rehberlik edeceğinizi taklit edecek şekilde planlayın. Çoğu alıcının görmek istediği tüm ana alanları gezdirin ve fotoğrafları bu deneyimi yansıtacak şekilde düzenleyin.

Tamirci veya orijinal sahiplerinin taşınmasından çok sonra piyasada olan evler gibi zorlu ilanlar için, çok az veya net olmayan fotoğraf sağlayarak durumu küçümsemeye çalışmayın. Alanı temizlemek için elinizden gelenin en iyisini yapın ve alanın potansiyelini yansıtan doğru fotoğraflar çekin; hatta açıklamanızda bu fırsatlardan bahsedin.

Çok Fazla Fotoğraf

Öte yandan, çok fazla kötü organize edilmiş fotoğraf aleyhinize olabilir. Emlakçılar ilanlarının tüm güzel ayrıntılarını göstermeniz gerekirken, zaten yorucu olan ev araması sırasında izleyicilerin düzinelerce yakın fotoğrafa göz atması sıkıcı hale geliyor.

Drone Fotoğraflarını Kullanmamak

Drone fotoğrafları, emlak fotoğrafçılığını anlama şeklimizi ve potansiyel alıcılarınızın görmeyi beklediği görsel türlerini değiştirdi. Yalnızca drone'ların yakalayabildiği görüntüler, evinizi yakındaki pazardaki farklı mülk listelerinden öne çıkacak şekilde farklı bir şekilde gösterebilir.

Üstelik drone teknolojisi, doğal olarak gözleri üzerine çeken sinematik çekimler yapmayı her zamankinden daha uygun maliyetli hale getiriyor.

Gerekli Yenilemelerin Atlanması

Mülkü inceleyin ve en göze çarpan sorunları, özellikle de ev denetimi sırasında ortaya çıkma olasılığı en yüksek olanları not edin. Çoğu alıcı, anlaşmayı kapatmadan önce incelemeye ihtiyaç duyar. Onlarla ilgilenmek için kusurları tespit edene kadar beklemeyin, satıcılarla proaktif olma ve değerleme uzmanlarıyla yüzleşmeden önce mülkte büyük onarımlar (ve olası fiyat sorma) yaparak değeri artırma konusunda konuşun.

Ev satıcıları gevşek kapı kolu veya yontulmuş boya gibi küçük sorunları çözemeyecek kadar tembelse, alıcılar da daha büyük, daha pahalı sorunları sakladığınızı varsayabilir.

Evrelemenin Önemini Göz Ardı Etmek

Aşamalandırma yalnızca açık eviniz için önemli değildir, aynı zamanda çekici bir çevrimiçi liste oluşturmak da çok önemlidir. Ulusal Emlakçılar Birliği'nin 2021 tarihli bir raporuna göre, alıcıların neredeyse yarısı, iyi bir sahnelemenin ev hakkındaki görüşlerini etkilediğini söyledi.

İyi düzenlenmiş bir ev fotoğraflarda daha iyi görünür ve pek çok alıcı evi şahsen görmek için bir adım atmaz, görmeyi bir kenara bırakın. Ancak sahneleme sadece lüks dekorasyonla ilgili değildir. Dağınıklık, alıcıların ev özelliklerini görmesine olanak tanıyan büyük bir engeldir ve genel alanın daha küçük ve daha eski görünmesine neden olur.

Profesyonel sahneciler, satılacak bir alanı nasıl hazırlayacaklarını tam olarak bilirler. Potansiyel alıcıların evdeki hayatlarını hayal edebilmeleri için alanın kişiselleştirilmesi gerekiyor. Bu, aile fotoğrafları, buzdolabı resmi ve stilize edilmiş öğeler gibi tüm kişisel ayrıntıların kaldırılması anlamına gelir.

Listelemelerde Çok Fazla Metin

Emlakçılar deneyimli yazarlar değildir. Açıklığa ve kısa yazmaya odaklanmak gibi temel yazma ilkeleri çoğu zaman bir temsilcinin aklını aşan şeyler olabilir. Girişinizi çok fazla dolgu metniyle doldurmaktan kaçının. Mümkün olduğu kadar çok ayrıntıyı paylaşmak harika olsa da, yalnızca alakalı olduğu kadar çok ayrıntıyı paylaşmak en iyisidir.

Büyük metin parçaları aynı zamanda okuyucular için rezil bir şekilde caydırıcı ve korkutucudur. Ana öne çıkanlara odaklanan kısa, odaklanmış liste açıklamaları, hedef kitlenin dikkatini çeken şeydir.

Girişlerinizle ilgili en önemli ayrıntılar hakkında beyin fırtınası yaparak başlayın. Alıcıyı açık evin kapısından içeri sokmak için metniniz (ve bu metnin düzeni) aracılığıyla neleri iletmeniz gerektiğini kendinize sorun. Sizin için ne işe yarar?

Önemli olan, niyetle yazmak ve gönder düğmesini tıklamadan önce potansiyel alıcılara anlatmak istediğiniz hikayeye odaklanmaktır.

Sektöre Özel Kelimeleri veya Kısaltmaları Aşırı Kullanmak

Bir emlak profesyoneli olarak, en küçük sektör terimleri için bile kısaltma kullanmaya alışkınsınız. Öte yandan müşterilerinizin günlük iş hayatınızda kullandığınız birçok kısaltmaya aşina olmadığını unutmak kolaydır. Emlak komisyoncusu, emlakçı ve emlakçı arasındaki fark bile onları şaşırtabilir.

Çok fazla kısaltma kullanmaktan kaçının ve hangi kısaltmaların okuyucunuzun kafasını karıştıracağını veya metninizi karmaşık hale getireceğini unutmayın. İşleri basitleştirmek için: eğer odanız varsa, bunu heceleyin.

Dağınık Kopya

En basit derslerden bazıları en önemlileridir. Çalışmanızı yazdıktan sonraki gün ve göndermeden önce düzenlemeye ilişkin lise kuralı hala geçerlidir. Gayrimenkul listelemenizi tamamlayıp göndermeden önce, çalışmanızı yazım ve dilbilgisi hataları, yazım hataları ve belirsiz aşamalar açısından yakından inceleyin.

Baştan sona hatalar içeren bir ilan açıklaması özensiz görünür ve müşterinin zihninde profesyonel olmayan bir imaj bırakır. Metin hataları kadar basit bir hata, müşterilerinizde harika bir izlenim bırakma ve potansiyel müşterilerinizi kaybetme şansınıza mal olabilir.

Tamamlanıyor…

Emlak listelemeleri, alıcıları çekmenin ilk ve en önemli yollarından biri ve satış sürecinin ilk adımıdır. Birçok emlakçı, rekabetçi bir pazarda bile potansiyel bir alıcıyı çekmek için küçük ayrıntıların gücünü hafife alıyor. Ancak en küçük ayrıntılar çoğu zaman en maliyetli hatalardır.