Yarının pazarlama sektörü haberlerini kaçırmayın

MLB'nin bu yılın başındaki yeniden yapılanması büyük bir tantanayla başlatıldı. Yeni kurallar daha kısa, daha dinamik bir oynanışa yol açtı ve Mart ayında başlatılan büyük bir kampanya beyzbolda yeni bir çağın sinyalini verdi. Ancak oyunların kısa olması aynı zamanda reklama daha az zaman ayrılması anlamına da geliyor. Buna rağmen yeni veriler, SponsorUnited'a göre takım sponsorluk gelirinin bu sezon %23 artarak 1,5 milyar dolara yükseldiğini ve kalitenin nicelikten üstün olduğunu gösteriyor. Toplamda ligde 500 yeni sponsor görüldü ve anlaşma hacmi NHL ve NFL'nin ötesine geçti.

Daha kısa oyunlar ve daha heyecan verici oyunlar aynı zamanda önemli bir seyirci artışına da yol açtı; lig izleyicileri ana pazarlarda en iyi prime time programlarını %125 oranında geçti. Görünürlükteki artış, önceki sezona kıyasla 135 ek anlaşma yapılmasına yardımcı oldu. Dinamik sığınak tabelaları gibi yeni reklam teklifleri de artış sağladı. Opsiyon 67 marka tarafından satın alınarak 2023'ün en çok satın alınan varlığı oldu.

SponsorUnited'ın kurucusu ve CEO'su Bob Lynch, "Markalar için daha az tanıtım süresi var, üç saatten fazla süren tipik bir oyun sırasında tabelaların ve ortaklıkların var olması için daha az fırsat var" dedi. "Ancak işlerini büyüttüklerini görmek gerçekten ilginçti; toplam sponsorluk gelirlerinde yıldan yıla yaklaşık %23 civarındaydı ki bu, diğer profesyonel spor ligleriyle karşılaştırıldığında bile oldukça büyük bir aykırılık."

Araştırmada 850 marka ve 3.500 anlaşma incelendi. Ayrıca ligden, takımlardan, sporculardan ve markalardan 13.500 varlık da analize dahil edildi. Bu veriler SponsorUnited'ın tescilli platformu aracılığıyla toplandı ve 1 Ocak 2019 ile 30 Eylül 2023 arasındaki dönemi kapsıyor. Sosyal medya verileri, 1 Şubat 2020 tarihinden itibaren Instagram, X, TikTok ve Facebook dahil olmak üzere 30 ekip hesabındaki markalı gönderilerden toplandı. 1, 2023 ve 26 Eylül 2023. Oyuncu onaylarına ilişkin veriler, oyuncunun son 12 ay içinde bir kampanya veya marka aktivasyonu aracılığıyla bir markanın aktif olarak tanıtımını veya reklamını yaptığı sayıya dayanmaktadır.

Yeni oyun, yeni kan

Üsleri çalma girişimlerini teşvik eden yeni kurallar, oyunlara enerji kattı. Ancak heyecanı artıran tek faktör yeni kurallar değil. En iyi 38 adayın da aralarında bulunduğu yeni yetenekler de yardımcı oldu. Corbin Carroll ve Gunnar Henderson gibi yeni oyuncuların sosyal medya varlıkları sırasıyla %327 ve %97 oranında arttı. Yeni oyuncular, özellikle sosyal medyadaki varlıkları büyümeye devam ederken, reklamverenler için büyük bir ilgi odağı haline geldi.

Lynch, "Major League Baseball bir bütün olarak sporcularına, markalarını ve genç sporcularına liderlik etmelerine ve gerçekten inşa etmelerine gerçekten yardımcı olma konusunda gerçekten eğildi" dedi.

Bu sezon Henderson iki, Carroll ise dört anlaşma imzaladı. Bu, markaların kariyerlerinin başlarında yıldızlarla ortaklık kurmaya istekli olduklarını gösteriyor. Oyuncu sponsorluklarının birçok markanın beyzbol aksiyonuna katılmasının bir yolu olduğu kanıtlandı. Seattle Mariners'tan Julio Rodriguez, son 12 ayda 20 destek alarak sezonun en çok onaylanan oyuncusu oldu. Onu 13 onayla Toronto Blue Jays'den Vladimir Guerrero Jr. takip etti.

Sosyal medya etkileşimi, marka etkileşiminin önemli bir itici gücü haline geldi. En ilgi çekici takımlar arasında Los Angeles Dodgers ve Houston Astros yer alıyor. Chevrolet ve T-Mobile en çok etkileşim alan markalara öncülük ediyor.

En iyi köpek reklamverenleri

Finansal hizmetler, yaklaşık 200 milyon dolarlık gelir katkısıyla ligin en çok reklam veren kuruluşudur. Bu kategoride 2022'ye göre yatırımda %38'lik bir artış görüldü. Ancak daha da büyük kazanç sağlayan bir kategori vardı. Teknoloji, bir önceki yıla göre %53 oranında büyük bir artış göstererek yaklaşık 80 milyon dolar gelir elde etti. İlk 10'da harcamaları %8 oranında azaltan tek sektör otomobil sektörü oldu.

MLB pazarlamasındaki büyük değişikliklerden biri alkol alanında yatıyor. Bira uzun zamandır beyzbol pazarlamasının ayrılmaz bir parçası olmuştur. Ancak içecek artık MLB'nin sponsorluk anlaşmalarında çoğunluk payını oluşturmuyor ve bu sezon anlaşma payı %10'a düşerek %45'e geriledi. Bu, tüketime hazır ürünler ve alkollü içkilerin toplam payına eşit olup, tüketici zevkindeki değişimi yansıtmaktadır.

Lynch, "Diğer kategorilerde, sponsorluk portföyünü çeşitlendirmelerine olanak tanıyan gerçek bir değişim yaşanıyor" dedi. “Tarihsel olarak, sponsorluk satın alabilecek bu büyük endemik kategorilerin yalnızca küçük bir kısmı vardı. Ve bu, iş yapmaya başladıkları diğer kategorilere de oldukça önemli ölçüde yayılmaya başlıyor."

MLB reklamlarındaki değişimin ardındaki tek faktör tüketici zevklerini değiştirmek değil. Lig, forma yama anlaşmalarına ek olarak varlıklar da sunarak reklam satın alımlarını teşvik etmek için adımlar attı. Bunlar arasında video panosu reklamı, şerit pano reklamı, saha dışı reklam ve iki farklı tipte arka stop tabelası yer alır. Lynch'e göre diğer spor ligleri MLB'den öğrenebilir. Lig, markalara kolaylık sağlarken taraftar deneyimini de ön plana çıkarıyor. Strateji meyvesini verdi.

Lynch, "Açıkçası ilk önce hayran deneyimini düşünmeniz gerekiyor... Daha fazla zaman, daha fazla etkinlik; nihai olarak tüketiciye ve marka ortaklarına değer katmak için her zaman en önemli şey bu olmayabilir" dedi Lynch. "Bazen sadece kısa bir süre içinde daha fazla özel etkinlik oluşturmak ve ardından tabelaları yeni bir şekilde sunabileceğiniz gerçekten alakalı dönemler yaratmaktır."