Yarının pazarlama endüstrisi haberlerini kaçırmayın

Major League Soccer (MLS) Şubat ayında 30. sezonunu başlattı, ligin futboldaki en büyük gecenin etrafında yeni bir marka kampanyası başlattığını görecek bir kilometre taşı yılı - futbol taraftarlarının beklediği değil.

Rekor Cornerstone Ajansı ile oluşturulan 30 saniyelik bir reklamda Buzzy Rapçi Doechii, MLS için heyecanını oyun görüntülerinin yanı sıra paylaşıyor. “Game On” kampanyası, 9 Şubat'ta Fox'un Super Bowl oyun öncesi kapsamı sırasında, New York, Los Angeles ve Miami de dahil olmak üzere kilit yerel pazarlarda, Apple TV'de, doğrusal ortak ağlarda ve dijitalde MLS Season Pass'ta yıl boyunca koşmadan önce yayınlanacak. ve sosyal kanallar.

Büyük oyun çabası, MLS'nin ABD'li tüketicilerin artan ilgi üzerine inşa edildiği gibi geliyor - Amerikalıların% 17'si artık YouGov araştırmalarına göre MLS hayranları - ve pazarlamacılardan çıkar. SponsorUnited'e göre, MLS Takım Sponsorluk Geliri, Pernod Ricard markası Jameson'a göre Aralık ayında ligin resmi viski haline geldi.

MLS Kıdemli Başkan Yardımcısı ve CMO Radhika Duggal, “2024'te bir rekor sezondan çıktıktan sonra, 2025 daha da iyi olacak ve sporumuzda ve ligimizde dünyanın gözleriyle, en iyisi MLS için henüz gelmedi” dedi. “Şimdi sıradan fanın daha hevesli bir hayran haline geldiği zaman ve önümüzdeki iki yıl boyunca Kuzey Amerika'da gerçekleşen birçok önemli etkinliğin fandomuna ilham vermeye ve ligimizi ileriye götürmeye devam etmek için benzeri görülmemiş bir fırsatımız var.”

Duggal, Fintech Company Super.com için CMO ve Chase'de birkaç yıl sonra Mart 2024'te MLS'ye katıldı. Marketing Dive, futbol ve daha fazlası adı verilen diğer sporun etrafında markanın pazarlama stratejisini kazmak için e -posta üzerinden yönetici ile bağlantı kurdu.

Aşağıdaki görüşme netlik ve kısalık için düzenlenmiştir.

Pazarlama Dalışı: Yeni marka stratejisini oluşturmak için veri ve araştırmayı nasıl kullandığınız hakkında konuşabilir misiniz?

Radhika Duggal: Yeni marka stratejimizi oluşturmak için veri odaklı bir süreçten geçtik. Dört temel girdi kullandık: mevcut veriler, paydaş konuşmaları, tüketici pazar araştırması ve rekabetçi veriler.

Bir lig olarak, mevcut verilerin zenginliğine sahibiz: tüketici pazar araştırması, davranışsal veriler, işlemsel veriler ve diğer girdiler. Bu verileri inceleyerek başladık. Lig için daha yeni olduğum için benim için harika bir egzersizdi, bu yüzden markayı o noktada ve tüketicilerimiz hakkında öğrenmenin harika bir yolu.

Lig ofisinde, kulüpler ve medya ve diğer ortaklardaki 50'den fazla insanla konuştuk, tüketicilerin lige sağlayacak değeri gerçekten anlamak için üç tur tüketici pazar araştırması yürüttük ve 20'den fazla “akran” markalarını inceledik. Piyasadaki beyaz alanı tanımlayın. Her markanın ne için durduğunu ve bunu tüketicilere ve ortaklara nasıl ilettiklerini inceledik.

Bu markalara bakarak - ya rakip liglere, harika markalara sahip kulüpler, eğlence markaları veya potansiyel taraftarların dikkatini çekmek için rekabet ettiğimize inandığımız diğer kişiler - tüketicilerin vermemizi istediği değer arasında bir örtüşme olduğunu belirlemeye çalıştık. Piyasadaki beyaz alan rekabet kapsamında değil.

Doechii, MLS'nin en son müzikal ortak çalışanıdır. Müzisyenler MLS'ye tüketicilerle bağlantı kurmanın bir yolu olarak ne sundu?

Şu anda dünyanın en sıcak sanatçılarından biri olan Doechii ile çalışmak mutlak bir onur. Müzisyenler, MLS'nin müzik, kültür ve sporları çeşitli izleyicilerle rezonansa girecek şekilde harmanlayarak tüketicilerle bağlantı kurmasına yardımcı olmada önemli bir rol oynadılar.

Doechii gibi sanatçılar geleneksel spor pazarlamasını aşan bir enerji getiriyor. MLS ile işbirliği sadece yükselen yıldız gücü ile ilgili değil, kampanyaya getirdiği özgünlükle ilgili, özellikle futbol oynayarak ve spor için gerçek bir tutkuya sahip biri olarak.

MLS, hem müzik hem de futbol topluluklarıyla konuşabilen bir sanatçı ile ortaklık kurarak, genel fan deneyimini geliştiren bir sinerji yaratarak daha genç, çeşitli hayranların kültürel nabzına girer. Bu müzik ve spor kombinasyonu, oyuna olan heyecanı ve duygusal bağlantıyı güçlendirmeye yardımcı olur, bu da daha canlı ve kültürel olarak alakalı hissettirir.

Açıkçası birçok insan 9 Şubat'ta TV izleyecek. Bu gürültüyü nasıl kesiyorsunuz ve NFL hayranlarıyla nasıl bağlantı kuruyorsunuz?

Amerikan futbolunun heyecanını futbolun küresel cazibesi ile harmanlayarak, kampanya iki spor arasındaki bölünmeyi köprüüyor ve her iki hayran kitlesini de ilgilendiren bir crossover çekiciliği yaratıyor.

“Oyun on” kampanyası için medya stratejisi görünürlüğü en üst düzeye çıkarır, platformlar arası bir varlık yaratır ve farklı bir kitleyi çekmek için müziğin kültürel temas noktasını kullanır. Yeri geleneksel medya ve dijital kanalların bir karışımına konumlandırarak, kampanyayı erişilebilir, ilgi çekici ve unutulmaz kılar - özellikle kalabalık bir spor ve eğlence ortamında.

Futbol ve futbol taraftarları arasındaki örtüşme göz önüne alındığında, 9 Şubat'taki Fox'un Super Bowl oyun öncesi kapsamı sırasında spot piyasaya çıkıyor ve kilit yerel pazarlarda milyonlarca izleyiciyi hedef alıyor. Ölçek ve penetrasyona sahip kilit MLS pazarlarına odaklandık.

Nokta, Apple TV'de MLS Season Pass ve Fox, TSN ve RDS gibi doğrusal ağlar boyunca devam edecek ve kampanyayı aylarca akılda tutacak. Ayrıca, erişimini en üst düzeye çıkarmak için ortak sahip olduğu kanallardan geçecektir.

Lionel Messi'nin 2023'teki gelişi MLS için büyük bir destek oldu. Ligin pazarlaması böyle anlar nasıl buluyor?

Messi gibi küresel ikonlar gibi oyuncular için MLS'deki varlıkları nihayetinde lige daha fazla farkındalık getiriyor. Bununla birlikte, farkındalık tavada bir flaştır ve onu kullanmak için bir şey yapmazsak saniyeler içinde kaybolabilir. İşte lig ve kulüpler, bu farkındalığı tam işçi pazarlamasını kullanarak angajmana dönüştürmek için odaklanmış planlarla geliyor.

Benzer şekilde, MLS pazarlama ekibi, ortaklığın her iki tarafını da güçlendirmek için marka sponsorlarına nasıl sahip?

Her gün ve her gün çalıştığımız çok sayıda büyük ve tutkulu ortağa sahip olduğumuz için ayrıcalıklıyız. MLS büyük bir ivme kazandı. Geçen yıl lig sponsorluğunda% 13'lük bir artış gördük.

Kampanya stratejimizi geliştirirken, her zaman ortaklarımızı düşünüyoruz ve pazarla paylaşılan reklamı desteklemede ve güçlendirmede önemli bir rol oynadıkları için planlama süreci boyunca onlarla kilitlendiğimizden emin olmak istiyoruz. Bir lig olarak, ilgili ortaklarımızın markalarını oluşturmaya yardımcı olabilecek içerik ve pazarlama kampanyaları oluşturma fırsatını seviyoruz ve bu işbirlikçi yaklaşımın 2025 ve sonrasında devam ettiğini görmekten heyecan duyuyoruz.