Para Tasarrufu Uzmanı Martin Lewis'in hikayesi interneti kasıp kavurdu. Guardian, onu İngiltere'deki en güvenilir adam olarak bile adlandırdı.

Her şirket Martin Lewis'ten bazı pazarlama dersleri alabilir ve size markanız ve web siteniz için hangilerine çok dikkat etmeniz gerektiğini söyleyeceğiz.

MoneySupermarket.com, MoneySavingExpert'i Eylül 2012'de, web sitesinin 100 sterline kurulmasından 9 yıl sonra, 87 milyon sterline satın aldı. İşte finansal döküm:

• com, toplam 20,6 milyon sterlinlik anlaşmadan üç yıl sonra ödenmesi gereken ertelenmiş ödemeleri ve çalışan ikramiyelerini onayladı.
• Satın alma sırasında MoneySupermarket.com, üç yıllık işarette ödenmesi gereken ertelenmiş ödemelerin toplamının 27 milyon sterline kadar çıkabileceğini söyledi.
• Ek olarak Lewis, firmadaki dokuz milyon hisseyi her biri 2,80 £ fiyatla sattıktan sonra 25 milyon £ aldı.
• Sitenin değeri 87 milyon sterline kadar çıktı.

Kaynak

Ve en iyi yanı, web sitesinin on yıldan daha kısa bir süre önce kurulmasının 100 sterline mal olması.

Peki Martin Lewis bu değerlemeye nasıl ulaştı?

İşte Martin Lewis'in sanal iş girişimlerimize uygulayabileceğiniz birkaç pazarlama hilesi.

Bu yazıda size şunları söyleyeceğiz:

• Hedef kitle nasıl belirlenir
• MSE gibi kampanya stratejilerini nasıl kullanabilirsiniz?
• MSE'nin içerik yazımını etkili kılan nedir?
• Marka yüzünün önemi
• Sosyal medya çağında MSE'deki değişiklikler
• Ayrıntılı kılavuzların müşteri güveni oluşturmadaki rolü

Para Tasarrufu Uzmanı Martin Lewis'ten en iyi pazarlama dersleri

1. Hedef kitleyi belirleme

Tüm halkla ilişkiler ve pazarlama faaliyetleriniz hedef kitlenize hitap etmelidir. Bu nedenle, birinci adım hedef kitlenizi belirlemektir.

MoneySavingExpert.com çoğunlukla Birleşik Krallık'taki ortalama bir insanı hedefler. Finansal açıdan daha akıllı bir hayat yaşama arzularını ve finansal bilgi arayışlarını fark etti ve bu açıdan pazarladı.

Hedef kitlenizi şu şekilde belirleyebilirsiniz:

• Müşteri tabanınızı analiz etmek - ne istiyorlar?
• Pazar araştırması yapmak - şu anda ne arıyorlar?
• Rakiplerinizin kimi ve nasıl hedeflediğine bakmak
• Kişiler yaratmak – neye benziyorlar?
• Sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini görmek için Google Analytics'i kullanma – davranışları nasıl?

2. Kampanya stratejileri

Şubat 2003'ün sonunda, 5300 kişi haftalık Martin's Money Tips'i almak için e-postalarını eklemişti. Ve bir yıldan biraz fazla bir süre sonra 100.000.

Bu zirvede, 2005 yılında, şirket banka masraflarını geri alarak ilk büyük içerik ve pazarlama kampanyasını başlattı. Bildiğiniz ünlü şablon mektuplar bu kampanyadan.

O zamanlar bankalar, kredili mevduat limitinizi aşmak için ücret talep ediyordu. Dolayısıyla, bu kampanya insanlar için son derece yardımcı oldu ve bankalardan 1 milyar sterlinin üzerinde geri alınmasıyla sonuçlandı.

Gördüğünüz gibi şirket, müşterileriyle iletişim kurarak birçok hedef kitlesinin karşı karşıya olduğu bir sorunu tespit etti ve bunu çözmek için bir kampanya planladı.

Şirketinize bağlı olarak benzer bir pazarlama kampanyası veya e-posta kanalı başlatabilirsiniz. Pek çok şirket, haber bültenlerine abone olan müşterilerine küçük indirimler sunuyor. Bu size yeni ürünler hakkında müşterileri bilgilendirme fırsatı verir.

Kampanyalı yola çıkmak istiyorsanız firmaya özel kampanya başlatabilirsiniz. Örneğin, sürdürülebilir bir giyim markanız varsa, insanlara hızlı moda kıyafetlerini sürdürülebilir alternatiflerle değiştirmeleri için indirimler sunabilirsiniz. Bu, şirketiniz için çok fazla çekiş gücü oluşturacaktır.

3. Başarılı içerik pazarlama stratejisi

2007'de Martin Lewis'in e-posta listesinde bir milyon kişi vardı.

Web sitesi 2007'de böyle görünüyordu. Açılış sayfasının kendisinde, hizmet ve şirket hakkında bilgi sağlayan makaleler vardı.

Şirket, milyonlarca güçlü hedef kitlesini belirledi ve faydalı bulacakları bilgileri belirledi ve her sayfada ilgili, yararlı ve eğlenceli içerikler yayınladı. Artı, içerik optimize edildi.

Bu makalelerin satış noktası, Lewis'in ortak endişeleri yanıtlamasıydı. İnsanların kendilerini şu ya da bu kurum tarafından dolandırılmış hissettiklerini anlamış ve buna yönelik çözümler geliştirmiştir. Örneğin, moneysavingexpert.com web sitesi, ziyaretçilerini, binlerce kişinin kredili mevduatlarını aşmak veya otomatik ödemeleri geri çevirmek için 1000 sterlin talep ettiğini bildirdi ve çeklerin genellikle yasa dışı olduğuna inanılıyor.

Ama bu sadece iyi bir metin yazarlığı değildi. Platform ayrıca ziyaretçilerin forumlara katkıda bulunmasına da izin verdi. Bu, sitenin her gün kendi içeriğini yayınlayabilen tekrarlanan ziyaretçileri çekmesine yardımcı oldu.

Bugün, bu Facebook ve Instagram ile eşanlamlı olacaktır. Hedef kitlenizin çoğunun ne kullandığını görün ve o sosyal medya platformunu kullanın. Instagram yarışmaları düzenleyebilir, yorum istemleri alabilir ve kullanıcılardan şirketiniz hakkında içerik üretmelerini isteyebilirsiniz.

Martin Lewis'in bu pazarlama dersleri, web sitenizdeki trafiği etkili bir şekilde nasıl artıracağınızı anlatıyor.

4. Marka yüzü

Bu arada, Para Tasarrufu Uzmanı Martin Lewis'in kendi itibarı da arttı. İngiltere'de güvenilir bir figür haline geldi ve hatta düzenli olarak televizyon ve radyoda görünmeye başladı. BBC gibi güvenilir çevrimiçi haber sağlayıcıları tarafından da alıntılandı. Bu, Money Saving Expert'e çok sayıda gelen bağlantı çekti. Finansal halkla ilişkiler ve gazetecilik alanındaki geçmişi şüphesiz yardımcı oldu.

Site, tüketicileri güçlendirmeye ve ceplerine para koymaya bile başladı. MoneySavingExpert Yardım Fonu ile hizmet şimdiye kadar 2 milyon £ bağışta bulundu. Böylece web sitesi daha büyük bir organizasyon haline geldi.

Müşteri sadakati geliştirmek ve şirketinizi güvenilir bir marka haline getirmek için, insanların güvenebileceği bir marka yüzüne, bir figüre ihtiyacınız var. Bu CEO veya şirketin kurucusu olabilir. Bu kişi, şirketlerinin amacına nasıl bağlı olduklarını gösterdikleri aktif bir sosyal profil oluşturmalıdır.

Sadece Apple ve Steve Jobs'u, Amazon ve Jeff Bezos'u veya Elon Musk ve Tesla'yı düşünün. Dünyanın en büyük ve en başarılı markalarının insan yüzü vardır. Ve markanıza bağlı bir sosyal amacınız varsa, kârınızı bir hayır kurumuna bağışladığınız yerde, bunu büyütün. Bu markalaşma stratejileri, markanızı diğerlerinden ayırır ve müşterilerin size ve markanıza güven duymasını sağlar.

5. Sosyal medya çağı

Money Saving Expert, ayda 16 milyondan fazla kullanıcısı ile İngiltere'nin en büyük tüketici web sitesi haline geldi. Bugün e-posta listesine yaklaşık 14,85 milyon e-posta eklendi.

Sitenin organik arama trafiği çok büyük olmaya devam ediyor. Ancak organik trafik, bağlı kuruluş pazarlaması ile desteklenir. Yüksek kaliteli içerikle SEO, sosyal ve medya PR kanallarına da ihtiyacınız var.

Bugün web sitesine bir göz atalım. Web sitesi, editör ekibinin bir parçası olan yazarlardan ve gazetecilerden kendi sosyal medya etkileyicilerini oluşturdu. Uzmanlar ve ne hakkında konuştuklarını ve yazdıklarını biliyorlar ve erişilebilir kanallar aracılığıyla insanların mali durumlarını anlamalarına yardımcı oluyorlar.

Şirket ayrıca, bankacılık ve kamu hizmetlerinden geri alma ve şikayet etmeye, anlaşmalara ve bilgisayar korsanlığına, hatta pazarlık yapmaya kadar tüm kategorileri kapsayan 10 uzmana daha sahiptir.

Bu nedenle, MoneySavingExpert.com'un başarısından bir başka ipucu da kendi etkileyicilerinizi kullanmanız gerektiğidir. TV, radyo, basılı ve çevrimiçi yayınlarda uzman yorumları için aynı yüzleri kullanın.

Medya ile iletişim halinde olun, alanınızda bir şeyler ters gittiğinde tavsiyelerini vermeleri için etkileyicileri arayın. Bu, izleyicilerle güven oluşturmaya yardımcı olur.

6. Kapsamlı kılavuzlar

Money Saving Expert, ücretsiz ayrıntılı ve kapsamlı kılavuzlar sunar. Bu kılavuzları mükemmel yapan şey, sponsorlu olmamasıdır. Şirketler sitede görünmek için ödeme yapamazlar ve tamamen 'para biriktirmenin en iyi yolu nedir?' duruş.

Bu, elde ettikleri bilginin bir şirketin gündemini ilerletmek için değil, ihtiyaç duydukları, mümkün olduğunca tarafsız ve tarafsız olan iyi araştırılmış bilgiler olmasını sağlar.

Şirketiniz için, ClickDo'nun konuk blog yazma veya çevrimiçi para kazanmayla ilgili kılavuzlarda yaptığı gibi benzer kılavuzlar oluşturabilirsiniz. MSE, ucuz gaz ve elektrik ve PPI geri ödemesinden, transferleri dengelemeye ve bütçe uçuş ücreti mücadelesine kadar çok çeşitli kılavuzlara sahiptir.

Anahtar, hedef kitlenizin sorularını ve endişelerini ele almak ve web sitesi içeriği aracılığıyla mümkün olduğunca çok yararlı ve anlayışlı bilgi sağlamaktır. MSE'de, yalnızca "alışveriş yapın" demek yerine, kılavuzlar süper ayrıntılı ürün araştırmaları, karşılaştırmalar, fırsatlar ve ek bilgiler ve kaynaklar içerir.

Bu, MSE'deki başlangıç ​​kılavuzuna bir örnektir.

Bu tür araştırmalar ve derinlemesine bilgiler, müşteriye şirketin neden bahsettiğini bildiğini söyler. Çoğu durumda ziyaretçiler, sorularını tatmin edecek şekilde yanıtlarsa ve düzenli olarak güncellerse, bir web sitesini tekrar tekrar kontrol edeceklerdir.

MSE'de ticari ekip, sundukları bazı en iyi ürün ve hizmetler için 'satış ortağı bağlantıları' bulmaya çalışır. Bunlar, normal bağlantılarla aynı şekilde görünür ve çalışır, ancak biri tıklarsa, bağlantı izlenir ve siteye bir ödeme oluşturabilir. Bu siteye gelir sağlar. Benzer bir yaklaşımı benimseyebilir ve blog yazarak kazanabilirsiniz.

Ancak ücretli bağlantılar kullanıyorsanız şeffaflığı koruyun. Müşteriye önce kılavuzların yazıldığını, ardından tamamen ayrı ayrı, uygun yerlerde ücretli bağlantıların eklendiğini bildirin. Ödeme bağlantısı mevcut değilse, kılavuzdaki hiçbir şey değişmez.

Para tasarrufu uzmanı Martin Lewis'in en iyi pazarlama dersleri hakkında sizi bilgilendirdiğimize göre, artık web siteniz ve markanız için bazı pazarlama taktiklerini kullanmaya başlayabilirsiniz. Şirketinize özel araştırma yapın ve MSE'nin pazarlama başarı öyküsünden ders alın.

Kraliyet pazarlama ipuçları kılavuzumuza ve pazarlama CTA'ları dönüşüm kılavuzumuza daha fazla göz atabilirsiniz.