Yarının pazarlama endüstrisi haberlerini kaçırmayın

Morgan Stanley, “eski okul gritinde” yinelemeye devam ediyor. Yeni Dünya Fikirleri ”kampanyası, finansal pazarlamanın kararlılık mirasını ileri görüşlü yenilikle birleştirmeye yönelik kampanyası. Markanın en son yeri olan “Drive Backs”, 13 Mart Perşembe günü başlayan “Beşinci Binbaşı” PGA turnuvası olan Oyuncular Şampiyonası'na zamanlanmıştır.

Yeni reklam, geçen yılın “Grit'ten Vizyona” Star Justin Rose ile yaptığı gibi, bir profesyonelin spot aydınlatmak yerine genç bir golfçünün gösterdiği özveri üzerine odaklanıyor. Morgan Stanley “Old School Grit. Yeni Dünya Fikirleri ”2023'te, 2019'dan bu yana ilk küresel pazarlama çabası.

Morgan Stanley CMO Alice Milligan, “Sadece ünlü bir PGA şampiyonu ve yolculuğunun ne olduğu hakkında konuşmanın değil , golf oyununu oynamak ve lider olma yolculuklarında başarılı olmalarına yardımcı olan günlük çocukların ve antrenörlerin yolculuğunun gerçekten düzgün olacağını düşündük” dedi.

30 saniyelik nokta, çevrimiçi video, ücretli sosyal, golfe özgü dijital yayıncı sponsorlukları ve doğrusal ve akış TV'de 15 saniyelik bir sürümle birlikte çalışacak. Spor odaklı mesajına ek olarak, reklam, Morgan Stanley'nin çocuklara golf oyunu aracılığıyla yaşam becerileri geliştirmeleri için güç veren bir gençlik geliştirme kuruluşu olan First Tee ile ortaklığını vurgulamaktadır.

Marketing Dive, Milligan ile, bu amaca yönelik çabaların hem reklamlarda hem de deneyimlerde nasıl canlandıkları hakkında konuştu. Yönetici ayrıca, markanın programlamasını, Upstart Women's Basketbol Ligi rakipsiz ve diğer spor odaklı girişimlerle yapılan anlaşmasının bir parçası olarak tartıştı.

Aşağıdaki görüşme netlik ve kısalık için düzenlenmiştir.

Pazarlama Dalışı: Morgan Stanley 10 yıldan itibaren Oyuncular Şampiyonası ile ortak olarak ne öğrendi? Canlı sporların gerektirdiği tüm kanallardan nasıl yararlanıyorsunuz?

Alice Milligan: Her yıl PGA gibi, oyunculara gelince oyunumuzu hızlandırmaya çalışıyoruz. Her yıl yeni pazarlama kanallarından yararlanıyoruz, markayı kitlelere maruz bırakmanın yeni yollarını test ediyoruz. Logomuzun nerede ve nasıl ortaya çıktığı ile ilgili farklı şeyler yapıyoruz.

Reklamlarımız konusunda akıllıız. Başlangıçta bir reklam yayınladık ve çok monoton hale geldi. Şimdi, üç farklı reklamdan döneceğiz. Aktivasyonlar açısından çok şey yapıyoruz. Oyuncularda olsun ya da evde olsalar da, hayranları meşgul etmenin yeni yollarını gerçekten gördük.

Yeni teknoloji, oyuncularla olan çabalarınızın bir parçası nasıl oldu?

Zarfı inovasyon ve nasıl etkinleştirdiğimiz açısından zorlamaya çalışıyoruz. Ne yaptığımız konusunda gerçekten düşünceli olduk. Bunu, teknoloji uğruna parlak bir çakıl veya teknoloji değil, etkinlik için tamamlayıcı olacak şekilde yapmaya çalışıyoruz.

Geçen yıl, artırılmış bir gerçeklik uygulaması aracılığıyla “Zamanla Tur” yaptık. Gerçekten iyi karşılandı. Sanırım sadece hafta boyunca bu araçla 30.000'den fazla insan vardı. Herkesin bu konuda heyecanlandığını görmek harikaydı.

Bu yıl, yetkililerin kurs kurulumunu haritalaması için bir araç sağladığımız yapay zeka kullanıyoruz. Biraz daha fazla veri odaklı ve sahne arkası yaklaşımını aldık, ancak zaten yetkililerden ve PGA'dan bunun çok manuel bir süreç için ne anlama gelebileceği konusunda heyecan görüyoruz. Benim için teknoloji bileşenleri deneyime katkı maddesidir.

İlk Tee gibi kuruluşlarla anlamlı bir şekilde ortak olmanın en iyi yollarını nasıl anlarsınız?

Bir firma olarak yaptığımız herhangi bir ortaklıkta, ilk şey şudur: Kuruluşun değerleri değerlerimizle tutarlı mı? İlk tee bunun harika bir örneğiydi. İkinci şey, finansal hizmetlerin bazen korkutucu olabilmesidir. Bazen herkesin araçlara, eğitime, mentorluğa ve uzayda başarılı olmak için gereken koçluğa erişimi yoktur. Golf oyununda da oluyor, özellikle de çeşitli izleyiciler, kadınlar, tüm bunları düşündüğünüz gibi. Bu örgüt ile bizimki arasındaki sinerjiler ve birlikte yapabileceğimiz işler gerçekten bu ortaklığı sürükleyen şeydi.

Bundan bahsetmişken, Morgan Stanley pazarlama yoluyla çeşitliliğe nasıl bağlı kalıyor?

Markamız, düşünce liderliğinin, içgörü, tavsiyenin, araçların ve finansal güçlenmenin herkese ait bir şey olduğuna inanıyor. Erişim ve fırsatın evrensel olarak var olmasını sağlamak, kadın sporlarına veya çocukların sadece golf oyununda değil, aynı zamanda hayatta da başarılı olmalarına yardımcı olan koçluk girişimlerine yatırım yapıyor olsun, sponsorluklarımızın ve pazarlamamızın birçoğu.

Yapmaya çalıştığımız şey, sadece farklı gruplar için değil, aynı zamanda bir arzusu, vizyonu veya rüyası olan herkes için ve bu rüyayı güçlendirmek ve yakıtlamak için finansal hizmetleri ve araçları nasıl kullanabilecekleri engelleri yıkmaktır.

Bu damarda, rakipsiz olan ortaklık hakkında daha fazla konuşabilir misiniz?

Ligin komiseri olan Micky Lawler, [Kadın Tenis Derneği] ortaklığını yaparken birlikte çalıştığımız biri. Onunla sohbet ederken, gördüğümüz şey, bu sporcuları anlamlı bir şekilde nasıl koçluk, güçlendirir ve yönlendirirsiniz? Gerçekten yeni, yenilikçi ve vizyon sahibi bir şey yaptıkları için, özellikle marka kampanyamızın “Yeni Dünya Fikirleri” bileşeni hakkında düşündüğünüz gibi, bunun bir parçası olmak istedik.

Rakaylı, sporculara ligin özkaynaklarında hisse ve pay veren yeni bir iş modeline sahiptir. Bu model sporcular için çok yeni ve bireyler, işletme sahipleri, girişimciler ve yatırımcılar olarak onlar için bir fırsat dünyası açıyor. Bu ligde ortak olmanın etkilerinin ne olduğunu ve bu süreç boyunca kendi finansal güçlendirmelerini nasıl kurmaya başlayabileceklerini düşünmelerine yardımcı olmak için orada olmak bizim için gerçekten zorlayıcıydı.