2022'de Ekibinize İlham Verecek 50 Motivasyonel Satış Teklifi

Adam Enfroy

• 2 Aralık 2021

Motivasyonel satış teklifleri gereksiz görünebilir, ancak gerçek şu ki, onlara ihtiyacınız var…

Birincisi, bugün bir satış elemanı olmak kolay değil.

Evet'ten katlanarak daha fazla Hayır ile uğraştığınızda, olumsuzluk yaygınlaşabilir.

Ve soğuk arama?

Bir potansiyel müşteriye ulaşmak için çok fazla soğuk görüşme (aslında sekiz dokunuş) yapmanız gerektiği bir sır değil. Bahsetmemek gerekirse, olası kişinin bir toplantıya evet diyeceğinin garantisi yok.

İkincisi, fırsatlar bugün her zamankinden daha bol. Bugün internette 4.02 milyardan fazla kullanıcıyla, potansiyel müşteriler ve beklentiler bol. Sadece dışarı çıkıp onlara satmalısın.

Doğru zihniyete sahip değilseniz, tüm bu fırsatlardan yararlanamazsınız. Olumlu ve motive kalabilmelisiniz.

Buna yardımcı olmak için, size ilham verecek, ekibinizi cesaretlendirecek ve duruma yükselmenize yardımcı olacak 36 motivasyonel satış teklifi.

Başarısızlık ve Azim Üzerine Motive Edici Alıntılar

"Başarı, coşkunuzu kaybetmeden başarısızlıktan başarısızlığa geçme yeteneğidir." - Winston Churchill

"Çatışma ne kadar zorsa, zafer o kadar görkemli olur." – Thomas Paine

“Sıkı iş riskle ilgilidir. Başa çıkmamayı tercih ettiğiniz şeylerle uğraştığınızda başlar: başarısızlık korkusu, öne çıkma korkusu, reddedilme korkusu. Zor iş, bu bariyeri atlamak, diğer bariyeri geçmek için kendinizi eğitmekle ilgilidir. Ve bunu yaptıktan sonra, ertesi gün tekrar yapmak için.” – Seth Godin

“Kişisel algılamayın.” – Grant Olsen

“Şanslıyım çünkü aramayı asla bırakmadım. Çok erken mi bırakıyorsun? Yoksa intikamla şansın peşinden gitmeye istekli misin?” – Jill Konrath

"Sıkı çalışma her zaman başarı ile sonuçlanmayabilir ama asla pişmanlıkla sonuçlanmaz." - Michael Lewis, Moneyball.

"Asla hayatın daha kolay olmasını dileme, daha iyi olmanı dile." Jim Rohn

“Roma bir günde inşa edilmedi, ama her saat başı tuğla döşüyorlardı.” -John Heywood

“En mutsuz müşterileriniz, en büyük öğrenme kaynağınızdır.” -Bill Gates

İLGİLİ: Satış Ekibinizi Motive Edecek 15 Finansal Olmayan Satış Teşvikleri

Tutum Üzerine İlham Verici Alıntılar

"Satışlar, müşterinin tutumuna değil, satıcının tutumuna bağlıdır." – W Clement Strong.

“Uzman olmanıza gerek yok… Öğrettiğiniz veya değer verdiğiniz kişiden önemli ölçüde daha fazlasını bildiğiniz sürece, bilgi seviyeniz muhtemelen yeterlidir.” – KarımHerİşten Çık

"Çok hevesli olduğun için kaçırdığın her satış için, yeterince hevesli olmadığın için yüz tane kaçıracaksın." – Zig Ziglar

“Grit, tek kelimeyle dayanıklılıktır. Ama bu sadece çabanızdaki dayanıklılık değil. Aynı zamanda sizin yönünüzde dayanıklılık, çıkarlarınızda dayanıklılık. Farklı şeyler üzerinde çalışıyorsanız ama hepsi çok sıkıysa, gerçekten bir yere varamayacaksınız. Asla uzman olamayacaksın.” -Angela Duckworth

"Alanımdaki en iyi %10'luk satıcıyı bulun ve neyi farklı yaptıklarını öğrenin." – Brian Tracy, Satışın Psikolojisi”

“Birisi aktif olarak her şeyi sizden almaya çalışıyormuş gibi çalışın. Sanki bir başkası, sizin için çalıştığınız her şeyi elinizden almak için günün 24 saati orayı kullanıyor." – Mark Küba

Her Satış Ekibi İçin Güçlendirici Fiyat Teklifleri

Nasıl Daha İyi Beklenilir

“Satışta kolay bir düğme yoktur. Maden aramak zor, duygusal olarak yıpratıcı bir iştir ve yüksek bir gelir elde etmek için ödemeniz gereken bedeldir.” – Jeb Blount

"Muhtemel potansiyel müşterilerinizle, sizi zaten işe almışlar gibi çalışmaya başlayın." – Jill Konrath

“Anahtar karar vericiyi çağırmamaktır. Önemli olan karar vericinin sizi aramasıdır.” – Jeffrey Gitomer

"Yıl 2019 ve insanların sevimsiz, kalitesiz, satış reklamlarına duyarlı olduğu günler geride kaldı." – Hailey Lucas

“Beklentilerinizi dikkat etmeleri ve gönderdiğiniz e-postaları açıp okumaları için eğitin. Tutarsız oldukları veya hiçbir değeri olmadığı için mesajlarınızı görmezden gelmeleri veya silmeleri için onları teşvik etmeyin.” – Bridget Gleason

"İçerik, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın yakıtıdır." – Dayna Rothman

“Sürekli araştırma yaparak satış hattınızı dolu tutun. Her zaman, onları görmeye vaktinden daha çok görecek insan var.” – Brian Tracy

"Meşgul olmak bir tür tembelliktir - tembel düşünce ve ayrım gözetmeyen eylem. Meşgul olmak çoğu zaman kritik öneme sahip ancak rahatsız edici birkaç eylemden kaçınmak için bir bahane olarak kullanılır.” – Tim Ferris

“Şirketler faydadan çok fikir satmalıdır. Fikir Sat. Eşya değil." –Aaron Ross

İLGİLİ: İş Geliştirme Başarısı için 7 İpucu

Müşterilerinizle Yeni İlişkilere Başlayın

"İyi müşteri hizmeti, modern iş ortamımızda başarının anahtarıdır." – GetVOIP

“Bir satışı kapatmıyorsunuz; uzun vadeli, başarılı bir işletme kurmak istiyorsanız bir ilişki açarsınız.” -Patricia Fripp

2021'de 3 milyardan fazla insan sosyal medyayı kullanacak. Sosyal stratejiniz, tek başına değil, yerinde satışlarınızı tamamlamalıdır. Kısacası, sosyal müşterilerle anlaşmayı imzalamak için çeşitli sosyal medya platformlarının yerinde etkili entegrasyonuna ihtiyacınız var.” – Brent Barnhart

"Satış, gerçekten insanlarla sohbet etmek ve şirketlerini veya hayatlarını iyileştirmeye yardımcı olmakla ilgilidir." – Lori Richardson

"Satış sürecini insanlaştırın ya da yok olun." – Steli Efti

“Müşteriler, anlaşmayı kapatıp kapatmadığınızı hiç umursamıyor. İşlerini geliştirmeye önem verirler. Bir satış döngüsünün sıcağında bunu unutmak çok kolay.” – Aaron Ross

“İşler başlamadan önce müşterilerinize hatırlatma e-postaları göndermeyi ve hatta sonrasında teşekkür e-postaları göndermeyi unutmayın.” – Ev Çağrısı Pro

“İlk izlenim, son izlenimdir. Onlara şu anda olduğunuzu gösterme şekliniz. Onlarla birlikte olmanız ilişkinin nasıl yürüdüğünü belirleyecektir. Giyinme şekliniz, elini sıkma veya sarılma şekliniz, onlara hissettirme şekliniz düşündüğünüzden daha önemli.” – Ryan Serhant

"Her şey eşit olduğunda, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapacak ve işlerini onlara yönlendirecektir." – Bo Burg, Go-Verici

İLGİLİ: İlişki Satışı: Tanım, Teknikler ve Örnekler

Güçlü Satış Stratejileri Oluşturun

"Alıcılar sizinle iş yapar, şirketinizle veya teknolojinizle değil." – Joanne Siyah

“İlgi çekici hikaye anlatımıyla müşterilerinizi şımartın” – Ecom Academy

"Olumlu bir deneyimden sonra, müşterilerin %83'ü tavsiye vermekten mutluluk duyacaktır" – MyRoofingPal

"Başarı, hazırlık ve fırsatın buluştuğu yerdir." – Bobby Unser

"Her dolar mantıklı." – Lyfe Muhasebe

“Çalışanlarınızı daha iyi sonuçlar elde edebilmeleri için ileriye taşıyan tanımlı bir süreciniz yoksa, o zaman neyi yönetiyorsunuz?” -Keith Rosen

“Karşılaştığınız her kişinin boynunda 'Beni önemli hissettir' yazan bir işaret olduğunu farz edin. Sadece satışta değil, hayatta da başarılı olacaksınız.” – Mary Kay Kül

“İtirazları daha fazla bilgi talebi olarak değerlendirin.” – Brian Tracy

“Yeni gerçeklik, satış ve pazarlamanın sürekli ve giderek daha fazla entegre olmasıdır. Pazarlamanın satışlar hakkında, satışların pazarlama hakkında daha fazla bilgi sahibi olması gerekiyor ve hepimizin müşterilerimiz hakkında daha fazla bilgi sahibi olması gerekiyor.” -Jill Rowley

“Güçlendirilmiş bir alıcı, tam olarak bir satış ve pazarlama organizasyonunun hedeflemesi gereken şeydir. Satış ve pazarlama, ideal müşterilerinin kim olduğunu ve gizli acılarını nasıl ortaya çıkaracağını belirlemek ve müşteriyi sunulan ürün veya hizmet nedeniyle daha başarılı oldukları bir yere taşımak için birleşmelidir.” – Claudine Bianchi

“Önemsizce kazanın, çoğu satış, ürün, satış sahası vb.'deki bazı büyük farklılıklar nedeniyle kazanılmaz; genellikle marjinal bir farkla kazanılır.” – Brian Tracy, Satışın Psikolojisi

“Unutmayın, insanlar biz söylediğimizde inanmazlar, ONLAR söylediğinde inanırlar” – Shari Levitin

İLGİLİ: İşletmeniz İçin Dikkate Alınması Gereken En İyi 8 Satış Metodolojisi

Günlük İyileştirme ile İlgili Alıntılar

Yatırımın net getirisini görmek için mesele, iyi bir şekilde yürütmeye – aslında sahip olduklarınızı iyileştirmeye – gelir.” -Brad Smith

"Kendinizi geliştirmenin sizi o kadar meşgul etmesine izin verin ki başkalarını eleştirmeye zamanınız olmasın." – Roy T. Bennett

“Kendini geliştirme sırasındaki engel, öğrenmekten nefret etmemizden çok, öğretilmekten nefret etmemizdir. Öğrenmek, bilginin kişinin kendi isteğiyle elde edilmesini gerektirir - bu harika hissettirir - ancak öğretilmek çoğu zaman bir aşağılık duygusu bırakır. Bu nedenle, kişinin tamamen gelişmesi için biraz kararlılık ve çokça alçakgönüllülük gerekir.” – Criss Jami

"Evinizi eskiden olduğu gibi yeniden boyamak boşa gidiyormuş gibi geliyor. Her şeyi olduğu gibi tutmak çok çaba gerektirir. Ama yapmazsanız, zaman ve entropi devreye girer ve ev solmaya başlar. Aynı şey, müşteriler, personel, tedarikçiler ve teknoloji ile olan ilişkileriniz de dahil olmak üzere kuruluşunuzun 1000 öğesi için söylenebilir. Pazarınıza yaklaşma şekliniz, zanaatınıza getirdiğiniz beceri, kuruluşunuzdaki kültür - sürekli olarak başka bir boya katına ihtiyaç duyar. Rust asla uyumaz. - Seth Godin

"Ya sen günü koşarsın ya da gün seni yönetir." -Jim Rohn

İLGİLİ: Herkesin Harika Bir Satış Görevlisi Olmayı Öğrenebileceği 15 Satış Becerisi

Motivasyonel Satış Teklifleri Nasıl Kullanılır

Satış ekibiniz bir rutine saplanmış hissediyorsa, güne başlamadan önce bu alıntıları okumanızı öneririz.

İLGİLİ: Ekibinizi Motive Edecek ve Odaklanmış Tutmak için Satış Toplantısı Fikirleri

Motivasyon sözleri, önünüzdeki zorluklara rağmen ekibinizin ilerlemesine yardımcı olmanın harika yollarıdır.

İnsanlar doğal olarak isteklidir. Zaman zorlaştığında, çoğumuz biraz ilham almak için motivasyonel alıntılara başvururuz. Ancak, bir Google dokümanında alıntılar toplamak ve bunları ekibinizle paylaşmak, nadiren istediğiniz eylemi gerçekleştirmenizi sağlar.

İşin sırrı teslimatta. Doğru alıntıyı doğru bağlamda paylaşırsanız, başkalarına ilham verme olasılığınız daha yüksektir. Motivasyonel satış tekliflerini kullanmanın birkaç yolu:

Ekip Toplantısı Slaytları – Mevcut hedeflerinizle veya ikileminizle ilgili tek bir alıntıyı paylaşmak için ekip toplantılarınızda veya stand-up'larınızda yinelenen bir bölüm yapın. Onunla liderlik edin ve bir grup tartışması başlatın veya takımın moraline son bir destek eklemek için ilham verici bir alıntıyla bitirin.

Slack Shoutouts – Ekibinizin gün boyunca motivasyona ihtiyacı var. Muhtemelen bazı soğuk aramalarda tıkanıyorlar ya da bugün beşinci kez reddedildiler ve beni aramayı kullanabilirler. İyi yerleştirilmiş bir teklif her şeyi değiştirebilir.

Koçluk – İnsanlar sayıları nadiren hatırlar, ancak hikayeler farklı bir hikaye. Bir alıntı için arka plan oluşturmak için bir hikaye sağlayabilirseniz, daha fazla ağırlık veriyorsunuz. İyi bir hikayeyi unutmak zordur ve bazen bir sonraki görüşmeye yakıt sağlamak için hikayeden basit bir alıntı yapmak yeterlidir.

Performans İncelemeleri – Yıllık ve üç aylık incelemeler genellikle bir övgü ve eleştiri kombinasyonuyla gelir. Noktayı eve götürmek ve onlara büyüklüğün ulaşılabilir olduğunu hatırlatmak için konuşma parçanıza veya slaytlarınıza alıntılar yapın.

Fiziksel hatırlatıcılar - Masaları için kazınmış öğeler, ofis çevresinde asılı posterler, beyaz tahtalar, TV ekranları ve bilgisayar duvar kağıtları, motivasyonel satış teklifleri göndermek için olgunlaşmıştır. Bu seçeneklerin birçoğunu düzenli olarak değiştirebilirsiniz, böylece karışmaya ve anlamlarını kaybetmeye başlamazlar.

Sosyal Medya – Ekibiniz, potansiyel alıcıları cezbetmek için potansiyel müşteriler bulmak ve kendi içeriklerini yayınlamak için günün büyük bir bölümünde zaten sosyal medyada bulunuyor, öyleyse neden küçük bir motivasyonla yayınlarına katılmıyorsunuz? Hatta sosyal medyada paylaşmak ve birinin gününü aydınlatmak için motive edici bir alıntı içeren posterler tasarlayabilirsiniz. Poster tasarımına aşina değilseniz, dakikalar içinde profesyonel posterler oluşturmak için motivasyonel poster şablonu bulabileceğiniz çevrimiçi poster oluşturma aracını kullanın.

Gördüğünüz gibi, motivasyonel satış tekliflerini günden güne aktarmanın çok çeşitli yolları var. Sonuç olarak, ekibinize ilham vermek ile sevimsiz veya aşırı iyimser görünmemek arasında doğru dengeyi kurmakla ilgilidir. İlham vermeye çalışın, aynı zamanda ekibinizle birlikte gerçek olun ve zorlu durumlara ışık tutun.

Unutmayın, tarihin en büyük liderleri reddedilmelerin, başarısızlıkların ve aksiliklerin üstesinden gelmek zorunda kaldı. Aslında, hayal edilemez başarılara ulaşmalarına yardımcı olan azimleriydi.

Bugün reddedilmeyi ve zorlukları avantajınıza çevirerek başlayın.

Adam Enfroy

Adam Enfroy, www.adamenfroy.com adresinde blogunuzu bir startup gibi aylık 150.000 okuyucuya nasıl ölçekleyeceğiniz hakkında yazıyor. Blogunu 2019'da başlattı ve 9 ay içinde ayda 30.000 doların üzerinde gelir elde etmeye başladı. Yeni blog yazarlarına da aynısını nasıl yapacaklarını öğretmek istiyor. Onu Facebook, Twitter'da takip edebilir ve dünyasını Instagram'da gezebilir.