2023 için Çok Aileli Gelişim Fırsatları, Daniil Kleyman ile | Pazar Hasadı 3/23

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Daniel Kleyman

Kiralık taraf. Odaklandığım şey, bugünlerde temel oluşturmak için gerçekten A sınıfı bir ürün. Maliyeti göz önüne alındığında, A sınıfı ürüne odaklanmaktan başka seçeneğiniz yok çünkü bu size inşaat maliyetini destekleyebilecek kiraları verecek tek ürün türüdür. Ancak inşaat maliyetleri kontrolden çıkmadan önce bile, yaşanan sıkıntıların çoğunun yönetimsel bir baş ağrısı olduğunu çok çabuk anladım.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniel Kleyman

Ve uzun süredir odak noktam klasik ürün üzerindeydi. Gerçekten yüksek kiralarla başlayan gerçekten güzel kiracıları çeken gerçekten güzel şeyler inşa ediyoruz ve bu da benim ölçeklenebilir bir portföy oluşturmamı sağlıyor.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady Sarıcı

Arkadaşlar, Kurt Cass podcast'ine tekrar hoş geldiniz. Ben sunucunuz Brady Winder ve bu, özgür ve etkili bir iş kurabilmeniz için çevrimiçi pazarlama faaliyetlerinizi yönlendirmenize yardımcı olduğumuz bir podcast. Her ayın ikinci Salı günü, size Carat'taki perde arkasından verileri, emlak sektörü verilerini getirdiğimiz ve geleneksel olarak konuşmadığımız bir şey hakkında konuşması için bir uzman getirdiğimiz pazar hasadımızdır. podcast.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady Sarıcı

Bu nedenle, neler olup bittiği hakkında konuşmak için çevrimiçi pazarlamadan biraz uzakta, emlak sektörüyle ilgili farklı konular. Verilerimizi gözden geçirmek için birkaç dakika harcayacağım ama önce onu başlatmak ve sizi konuğumuz Dana CLAMAN ile tanıştırmak istiyorum. Hoş geldin dostum.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniel Kleyman

Nasılsın? Teşekkür ederim. Burada olduğum için mutluyum.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Sarıcı

Evet kesinlikle. Pekala, burada verilerimizi çok hızlı bir şekilde gözden geçireceğim ve sonra bir giriş yapmak için size atacağım. Ve sonra bugün multifamily hakkında konuşacağız. 2023 için çok aileli trendler ve fırsatlar ve onun pazarında göreceğim şeyler, eğlenceli bir sohbet olacak. Çok hızlı, Carat'ta perde arkasında, bunu yapalı birkaç ay oldu.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady Sarıcı

Geçen ayı atladık ve bir taraf olarak, muhtemelen bunlardan bir veya iki tanesinde olmayacağım. Önümüzdeki iki hafta içinde her an bir çocuğum olabilir. Teşekkür ederim. Ve böylece Trevor geri dönecek, bu yüzden Trevor'dan haber alacaksınız. Bir süredir podcast'ten uzak kaldı ve sizinle birlikte verilere gerçekten çok, çok daha derinden dalacak ve umarım yardımcı sunucum Tyler da yakında bize katılacak.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady Sarıcı

Her neyse, ziyaretçiler, ziyaretçiler açısından CARAS'ta perde arkasında gördüğümüz şey, bakım sitelerine gelen motive olmuş satıcılar istikrarlı bir şekilde azaldı, büyük bir düşüş değil ama son dokuz ayda biraz azaldı , 9 ila 12 ay, dört iki nedenden biri Google'ın 2022'de güncellenmesi olabilir ve bilirsiniz, bazı sıralamalar bundan etkileniyor ve bu, gördüğümüz bir bakım sorunu olmadığını açıkça belirtmek istiyorum. bu internet çapında ve bilirsiniz, birden çok endüstri ve bu öncelikle işletmeler, profilleri iyi ayarlanmamış web siteleri.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady Sarıcı

Uzmanlıkları, yetkileri ve güvenleri bu kadar. En etkili onlardı. Temel olarak, bu, kaliteli, benzersiz, alakalı içerik sunmayan kişilerin sıralamalarının geçen yılki bazı Google güncellemelerinden etkilendiğini söylemenin uzun bir yolu. Yine de bu bir tür çifte darbe. Faiz oranlarıyla temasa geçenler, biliyorsunuz, yaklaşan yıl boyunca, satıcılar daha çok kenarda oturuyor.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Sarıcı

Yani ziyaretçiler azaldı. İyi haber şu ki, gördüğümüz satışlar geçen aya göre bu ay %5,9 arttı. Bu iyi çünkü kış durgunluğundan çıktığımızı ve genellikle ilkbaharda gördüğümüz bu tür bir artışa doğru ilerlediğimizi tahmin ettiğimizi gösteriyor. Potansiyel müşterilerle gördüğümüz şey bu.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Sarıcı

Cesaret verici ve piyasada büyük değişimler meydana geldiğinde insanların donması genellikle birkaç ay sürdüğünü görmeyi tahmin ediyoruz. Ancak daha fazla satıcı ilgisi görüyoruz. Ve bu nedenle, satın alma işlemlerinin yıl geçtikçe daha fazla satıcı ilgisi göreceğini ve daha fazla müşteri adayı göreceğini tahmin ediyoruz. Ancak ziyaretçiler ve potansiyel müşteriler nereden geldikleri konusunda, bilirsiniz, sosyal medya veya organik mi, organik ve doğrudan mı arıyorlar, doğrudan yani insanlar doğrudan birinin hesap üyelerine, bir web sitesine giriyor, organik bir arama yönlendiriyor, olmaya devam ediyor mevcut üyeler için ekmek ve tereyağı, ücretli aramanın çok ötesinde, sosyal medya bunun gibi şeyler.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Sarıcı

Ve böylece insanlar hala potansiyel müşteriler getiriyor. Ve neyin dönüştürdüğüne gelince, neyin dönüştürdüğü daha yüksek oranda yol açar, aynı şey. Organik arama, ücretli sosyal medya, doğrudan posta, e-posta ve bunun gibi şeylerin üzerinde en yüksek oranda dönüşüm sağlamaya devam ediyor. Ve evet, hepsi bu kadar. Dokunacağım diğer tek şey, bakalım burada mı, değineceğim tek şey ve bu konuda herhangi bir fikriniz varsa, envanter.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Sarıcı

Biliyorsunuz, bu yılın 20, 23 Ocak'ındayız. Piyasada 625.000 aktif ev alıyoruz. Tam olarak iki katı değil ama geçen yılın Ocak ayına göre iki katına yakın. O adam hakkında herhangi bir fikriniz var mı ve ne kadar dramatik bir şekilde değişti?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniel Kleyman

Biliyorsunuz, dramatik bir şekilde değişti, ancak çok düşük bir taban çizgisinin dışında. Çok düşük temel. Demek istediğim, bir yıl önce envanterimiz yoktu. Evet. Ve dürüst olmak gerekirse, bu ulusal verileri dikkatli bir şekilde izlemiyorum. Kendi pazarım için zar zor izliyorum. Ve evleri satıyoruz. Ancak yerel olarak hala yeterli envanterimiz olmadığını ve makul olmayan veya korkunç bir durumda olmadığı sürece piyasaya sürülen her şeyin satıldığını biliyorum.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniel Kleyman

Biliyorsunuz, bu ülkede hala bir konut sıkıntısı var ve faiz oranları nedeniyle daha iyiye gitmiyor, çünkü inşaatçılar geri döndü. Yani evet.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Sarıcı

Evet, ilginç. Bir bölüm yaptık, sanırım son pazar hasadımız iki ay önceydi. Bununla ilgili bir bölüm yaptık. Mesela, bu boşluğun, konut sıkıntısının ortadan kalkması için ne gerekecek? Ve evet, orada doldurulması gereken oldukça büyük bir boşluk var. Ama her neyse, evet, bize biraz ne yaptığınızdan bahsedin.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady Sarıcı

Uzun süredir havuç ekosistemindesiniz ve Trevor'ın uzun süredir arkadaşısınız. Senin derdin ne dostum?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniel Kleyman

Evet, her şeyden önce, çocuk için tebrikler. Bu harika. Yani senin ilkin.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady Sarıcı

İkincisi, sekiz yaşında bir oğlumuz var ve bu büyük bir boşluk. kasıtlı boşluk Ama evet kardeşim.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniel Kleyman

Hayır, bu harika. Ağabeyim ve ben dokuz yıldır ayrıyız ve hayatının muhtemelen ilk 20 yılında birbirimizden nefret ettik. Ve sonra gerçekten iyi arkadaş olduk.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Sarıcı

Kulağa doğru geliyor. Evet.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniel Kleyman

Yani bu harika. Tebrikler. Bende var, kendimde üç tane var ve hepsinin yaşı çok yakın, bu da her gün kendi çılgınlığını yaratıyor. Ama bu yüzden Richmond, Virginia'da yaşıyorum. Emlak işimin bulunduğu yer orası. Şu anda işim öncelikle gelişme zeminine odaklı. Bu nedenle, özel evler inşa edip sattığımız bir ev yapımı bölümümüz var.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Daniel Kleyman

Ama bu benim işimin küçük bir parçası. Muhtemelen yılda 12 ila 20 ev yapıyoruz. Odak noktamın çoğu, kiralama portföyüm için uzun vadeli varlıklar oluşturmak. Bu yüzden multifamily geliştiriyorum ve onlar karma kullanımlı projeler geliştiriyorlar. Çoğunlukla dairelerin olduğu projeler geliştiriyorlar ve ardından binanın zemin katında veya köşesinde bir perakende bileşenimiz olacak.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniel Kleyman

Kiracılarım arasında restoranlar, meyve suyu barları, yoga stüdyoları, kokteyl salonları, ortak çalışma alanları var. Yarın ön açılış yapacak bir restoranımız var, başka bir restoran. Bu tür projeler konusunda çok tutkuluyum çünkü genel olarak karma kullanımlı geliştirme, yürünebilir mahalleler yaratmamıza izin veriyor. Binalarımızın içinde olanaklar yaratmamıza ve ardından kiracılarımıza hizmet etmemize olanak tanır.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniel Kleyman

Demek işimin çok tutkulu olduğum kısmı bu. Ama benim odak noktam uzun vadeli varlıklar oluşturmak. Ve bilirsiniz, dubleks yapmaktan şu anda 130 birimlik bir apartman kompleksi ve aradaki her şeye kadar her şeyi yapıyorum.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady Sarıcı

Bağlamı merak ediyorum, burada Richmond oldukça trend mi? Oldukça hızlı büyüyor mu?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Daniel Kleyman

COVID'den önce bile büyüyorduk ve COVID sırasında, insanların güneye taşınmasından büyük bir faydalanıcıydık. Sağ. Hareket eden insanlar. Herkes Florida'ya taşınıyor. Ama bazı insanlar Florida'ya kadar arabayla gitmekten sıkılır ve sonra durup Virginia'ya taşınırlar. Hayır, tüm şakalar bir yana, Kuzey Virginia'dan, DC'den, Baltimore'dan, artık uzaktan çalışabilen veya yüksek yaşam maliyetinden bıkmış insanlardan sağlam bir insan akışı yaşadık.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniel Kleyman

İş yaptığım ve trafikten sıkılan insanlar var. Harika bir yaşam kalitemiz var, her şey. Konut hala nispeten uygun fiyatlı. Yani güneyden hareket eden insanlar, yukarıdan güneye hareket eden insanlar, aslında pazarımızı yukarı çekerken alıştıklarından çok daha ucuz fiyatlara ulaşıyorlar.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady Sarıcı

Dana, karma kullanımın konut ve ticari tarafında ve özel olarak yeni evlerde olduğun için, yatırımlarını nereye koyacağını nasıl belirliyorsun, örneğin konut yerine ticari alana daha fazla gitmek isteyip istemediğin gibi? Ve sonra, sizi hiç besler mi bilmiyorum, ama farklı, bilirsiniz, ABCD sınıfları veya pazarlar gibi düşünüyor musunuz?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniel Kleyman

Bu harika bir soru. Yani kiralama tarafında odaklandığım şey gerçekten A Sınıfı bir ürün. Şimdi komik çünkü bu günlerde temel oluşturmak için, her şeyin maliyeti göz önüne alındığında, sınıf ürüne odaklanmaktan başka seçeneğiniz yok çünkü bu size inşaat maliyetini destekleyebilecek kirayı verecek tek tür ürün.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniel Kleyman

Ancak inşaat maliyetleri kontrolden çıkmadan önce bile benim tercihim ve tüm varlıklarımızı yöneten şirket içi bir emlak yönetim şirketimiz var, böylece dikey olarak entegre oluyoruz. Ama benim, benim, bilirsiniz, 15 yıl önce başladığımda, bir öğrenci evim vardı, Sekizinci Bölüm'ü kiralamıştım ve çok çabuk fark ettim ki çoğu acılar yönetimsel bir baş ağrısıdır ve bir kabusa dönüşebilir.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniel Kleyman

Bu yüzden uzun süredir odak noktam klasik ürün üzerindeydi. Gerçekten yüksek kiralar başlayan gerçekten güzel kiracıları çeken gerçekten güzel şeyler inşa ettik ve karşılığında bu mülkleri hızlı bir şekilde serbest bıraktığımız için ölçeklenebilir bir portföy oluşturmamı sağlıyor. Ayın birinde kiramız geliyor, kirada kalıyorlar, ciroları çok düşük.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniel Kleyman

Mülklerine gerçekten iyi davranan kiracılarımız var ve bilirsiniz, on yılı aşkın süredir kimseyi tahliye etmek zorunda kalmadım. Muhtemelen aynı süre içinde bir kiracıyı tahliye tehdidinde bulunmam bile gerekmedi. %100 kiralandık, kiranın %100'ü genellikle ayın ilk haftasında toplanırdı. Kaçınılmaz olarak, her zaman biraz zorluk çeken ve yetişmesi için birkaç güne ihtiyacı olan birileri vardır.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniel Kleyman

Ama demek istediğim, bilirsiniz, bu gerçekten ölçeklendirmek istediğim türden bir portföy ve sonra yönetmeyi umursamıyoruz ve ofisimde oturan mülk yönetimi personelim ürünle gurur duyuyorlar piyasaya sürdüğümüz. Potansiyel kiracıları bu birimlerden geçirmekten gurur duyuyorlar. Ortaya koyduğumuz türden binalarla gurur duyuyorlar.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniel Kleyman

Bu yüzden odak noktam A sınıfı. Ve yine, ironik bir şekilde, demek istediğim, bu günlerde zemin inşa edecekseniz gerçekten başka seçeneğiniz yok. Ulusal olarak ortaya çıkan her şeyin çok aileli olmasının bir nedeni var. Eski A sınıfı şeyler. Düşük gelirli konut vergisi kredisi almıyorsanız ve devletten sübvansiyon almıyorsanız, ki bu durumda oldukça makul bir fiyata inşaat yapabilirsiniz.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniel Kleyman

Ama aksi takdirde, eğer yapıyorsanız, sübvansiyon almıyorsanız, çamur inşa ediyorsunuz, başka seçeneğiniz yok. A sınıfı kiraları yönetmesi gereken A sınıfı bir ürün ortaya koyuyorsunuz. Ve bu, şu anda ülkedeki inşaat boru hattının neredeyse tamamı. Böylece kiralık ürünle ilgili sorunuza cevap vermiş olursunuz. Ne kadar spec ürün çıkarıyoruz, ne kadar ev satıyoruz.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniel Kleyman

Evet, piyasaya dikkat ediyoruz. Faiz oranlarına dikkat ediyoruz, alıcı taleplerine dikkat ediyoruz. Bir süre korkmuştum çünkü muhtemelen şimdiye kadar sahip olduğumuz en büyük boru hattı, inşa halinde olduğumuz son dört aydır ve faiz oranlarının ne yaptığı ve insanların kasvet ve kıyamet diye bağırması göz önüne alındığında, bilirsiniz, bir şey vardı. Birkaç aylık dönemde biraz korktum çünkü her zamankinden daha fazla ev inşa ediyorduk.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniel Kleyman

Geçen Kasım, Aralık, alıcı talebi düştü, değil mi? Sadece ölmüştü. Ancak işler Ocak ayında toparlandı. Şimdiye kadar piyasaya sürdüğümüz ve son 30 gün içinde üç kez kapanan her şey satıldı. Çabuk satılır. Ülkenin her yeri adına konuşamam. Diğer pazarlar için konuşamam. Ancak yerel olarak gördüğümüz şey şu ki, eğer iyi bir ürünü nispeten iyi bir yerde üretirseniz, çünkü şu anda daha az alıcı var ve alıcılar ne alacakları konusunda daha seçiciler, eğer iyi bir ürünü nispeten iyi bir yerde ortaya koyarsanız ve piyasayı doğru yönlendirmeye çalışmazsanız.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniel Kleyman

Yıl önce yaptığımız şey, ürünü piyasaya sürmekti ve dedik ki, Hey, bence 50 değerinde. 85 al, değil mi? Artık bunu yapamazsın. Sizi ayarlayacakları için şeyleri gerçekçi olmayan bir şekilde fiyatlandıramazsınız.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniel Kleyman

Evet. Bu nedenle, iyi bir ürün ortaya koyuyorsanız, herhangi bir büyük kırmızı bayrağın olmadığı nispeten iyi bir yerde iyi bir ürün ortaya koyuyorsanız. Ve eğer bir şeyleri makul fiyatlarla listeliyorsanız, gördüğümüz şey her şeyin hala satıldığıdır. Şimdi, yine, ülke çapında aşırı ısınmış piyasalar var ve bu ve artık durum böyle değil.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniel Kleyman

Ama, bilirsiniz, piyasa olgusunun güzelliği, her zaman oldukça dengeli olmasıdır, değil mi? Konut patlaması sırasında çılgına dönmedi. Oh sekizin durgunluğu sırasında aşağı inerken çıldırmadı. Phenix gibi yerlere kıyasla oldukça istikrarlı bir pazar oldu. Bu çıldırıyor ya da Austin, değil mi? Evet. Bu sadece geçer ve sonra geçer, bilirsiniz ve gerçekten hızla soğur.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniel Kleyman

Ve pazarla ilgili bunu seviyorum çünkü bu, düzenli olarak mantıklı geliyor. Oysa ülke çapında çok hareketli olan başka pazarlar var.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady Sarıcı

Evet. Yardımcı sunucumuz Tyler Ford, son yaptığım Tucson'daydı ve o çılgın iniş ve çıkışları deneyimledi. Salıncaklar vahşi.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniel Kleyman

İşte burada. Evet.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady Sarıcı

Yani, bilirsin, çoklu aileyi merak ediyorum, ama daha çok eskiden kullanılan karışım. Gerçekten yürünebilir yerlerden bahsediyormuşsun gibi kasabalarda yürümeyi seviyorum. O kadar çok şey oluyor ki. Önümüzdeki yıl çok aileli karma kullanım için Richmond'da ne tür fırsatlar görüyorsunuz?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniel Kleyman

Bu yüzden, diğer karma kullanımla birlikte, boru hattında olan bir dizi projem var ve fark ettiğim şey, yine, sadece haberleri dinlerseniz, dikkat ederseniz Tüm, bilirsiniz, son beş, yedi yılda, perakende satış yapan perakendeciler bunun doğru olmadığını konuşuyor.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniel Kleyman

Sağ. İnsanlar her zaman restoranlara gitmek isteyecekler, insanlar her zaman yerel mahalle eğlence noktalarına gitmek isteyecekler. Şimdi, konum büyük bir fark yaratıyor. Yani karma kullanım yapmayacağım apartmanlar inşa ettiğim yerler var çünkü oraya bir iş kurmanın bir anlamı yok. Yeterince yaya trafiği yok, yeterli araba trafiği yok.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniel Kleyman

Çok aileli için harika bir yer, karma kullanım için korkunç bir yer. Bu nedenle, bir bahane oluşturduğumuzda, konumlar konusunda normal çok aileli üründe olacağımızdan çok daha seçici davranıyoruz. Ancak, ülke genelinde doğru yerlerde karma kullanımlı projeler inşa etmek için hala birçok fırsat olduğuna inanıyorum çünkü insanlar muhtemelen bu yürünebilirliği her zamankinden daha fazla istiyor.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniel Kleyman

Hmm. Her şey. Her şey yoğunluğa doğru ilerliyor, değil mi? Sanki, biz değiliz, herkesin bunu istediği banliyöler ve çıkmaz sokaklar çağından geri gelmeyeceğimize gerçekten inanıyorum, değil mi? Bu ülkenin mıknatıslanmış, yürünebilir mahallelerde yaşamak isteyen büyük bir kısmı var. Ve ülke genelinde size sahip olmayan pek çok şehir var.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniel Kleyman

Evet.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady Sarıcı

Ah özür dilerim. Pandemiden bu yana bu eğilimin ortaya çıktığını görüp görmediğinizi soracaktım, herkesin tamamen izole edilmesinden şimdiye kadar karantinada kalmak oldukça dramatik miydi, hey, dışarıda yürüyüşe çıkmak veya mahallede dolaşmak istiyoruz yapmakta fayda var.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniel Kleyman

Biliyorsunuz, tam pandemi sırasında 20.000 metrekarelik karma kullanımlı bir projenin ortasındaydım, aslında tam da pandemi olduğunda 25.000 metrekarelik karma kullanımlı bir projeydi. Ve bunun düştüğünü hiç görmedik. Bu nedenle, 2020 yılının Mayıs ayında, karantinaların sert olduğu zamanlarda olduğu gibi, bu projenin birinci aşamasının birazını açtık.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniel Kleyman

Evet. Ve benim binamda açılan işletmelerden biri de meyve suyu barıydı. Ve pandemi için mükemmel bir işti çünkü çoğunlukla küçük bir alandı. Çoğunlukla idam hakkıydı. Ve bunun için mükemmel bir zamanda açtılar ve hiç görmedik. Yani şahsi fikrim, size söylemeye çalıştığım şey, aktif olduğumuz mahallelerde hiç bulunmadım.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniel Kleyman

Bu talebin düştüğünü asla gerçekten görmedik. Pandemi döneminde bile insanlar yürümek istedikleri yerlere gitmek istediler. Yaptıkları şey değişti, çünkü belki büyük restoranlarda pek çok insanın etrafında oturmuyorlardı, ama yine de gidip bir fincan kahve içmek istiyorlardı. Hala bir meyve suyu veya smoothie almaya gitmek istiyorlardı.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniel Kleyman

Gidip bir yemek almak istediler. Yaptığımız perakende satış geliştirmelerinin çoğu küçük alanlardır, değil mi? Bunları yapmam Bir banliyö alışveriş merkezine giderseniz, beş, altı, 7000 fit karelik bu restoranları var. Sağ? Ama biz öyle şeyler yapmıyoruz. Yapmayı sevdiğim şey küçük bahisler yapmak.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniel Kleyman

Yani ortalama perakende alanımız 1000 ila 1200 fit kare. Ve şu anda, 5000 metrekarelik başka bir ticari alana sahip olan ve orada altı kiracı bulunan o projenin ikinci aşamasını yeni bitirdik. Vay. Evet. Bu, bu kiracıların genel giderlerinin daha düşük olduğu anlamına gelir. Gerçekten büyük bir binada kazanabileceklerinden daha fazla metrekare başına gelir elde ediyorlar.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniel Kleyman

Sağ. Büyük alan. Ayrıca, bunlardan biri işe yaramazsa, 5000 fit kare boş oturmuyoruz. Az önce bitirdiğimiz projede tam üretim mutfağı olan bir dondurmacı var, bir ofisi var, 22 masaya sığan 1000 metrekarelik bir ortak çalışma alanı var ve bana nasıl olduğunu sormayın, ama bilirsiniz, Çoğunlukla paket servis olacak bir rama erişte dükkanı açmaya hazırlanıyorlar.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniel Kleyman

Ve sonra orada 1200 metrekarelik bir kokteyl salonu var. Ve bu ve bu işte gerçekten sevdiğim şeylerden biri, çünkü kiracıları seçebiliyoruz. Bir apartmanım var ve alt katında bir grup ticari kiracı var ve oraya kimin girdiğini gerçekten küratörlüğünü yapıyorum ve bu işletmelerin sadece nefes alabilen ve kira çeki ödeyebilen biri olmadığından emin oluyorum.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniel Kleyman

Bu işletmelerin ve kiracılarımın birçoğunun mahallemin hafızasında olduğundan ve bir çekiliş haline gelip o binadaki daireleri kiralamama yardım ettiğinden emin olmak istiyorum çünkü o binada da 21 dairemiz var. İşte bu, bu işle ilgili en sevdiğim kısımlardan biri, bir kiracıyı bir araya getirebilmek, bunu çok tamamlayıcı hale getiriyor, ancak mahalledeki bu bloğu büyük ölçüde geliştiriyor.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniel Kleyman

Ve şimdi o binanın yanından geçiyorsunuz, özellikle de yazın havalar ısındığında ve sokakta hareketlilik, kaldırımda insanlar, kaldırımdaki banklarda masalarda oturan, dondurma yiyen insanlar gördüğünüzde. Ve sen olduğun için harika. Farkı görebilirsin.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady Sarıcı

Evet, buna bayılıyorum. Bunu tarif etme şeklini seviyorum. 5000 fit karede bir kiracıya karşı küçük bahisler yapmaktan, bilirsin, yapmaktan bahsetmeni seviyorum, kiracılar sanki, bilirsin, mahvolmuşsun.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniel Kleyman

Evet, sen sadece evet, sen, sen ve dezavantajı, perakendenin dezavantajı ve perakende dediğimde, çoğu insanın perakendeyi düşündüklerinde, mağazalar gibi düşündüklerini biliyorsun. Perakende dediğimizde, benim için ofis anlamına gelebilecek restoran ve kafeleri kastedebilirim, o perakende kovasına attığım her şeyi ticari olarak adlandıralım.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniel Kleyman

Evet. Reklamcılığın dezavantajı, bilirsiniz, işler iyi olduğunda, her şey iyidir. Bu kiracılar oradayken, yıllarca oradalar. Sağ? İlk ticari kiracım olan restorana sahibim, muhtemelen on, 11 yıldır geliyorlar ve harika gidiyorlar. Güzel. Yani bu iyi olduğunda, bu iyi. Bu kiracılar çok uzun süredir oradalar.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniel Kleyman

Kiralarını ödüyorlar. Genellikle üçlü net kiralamadır, yani bu kiracılar kendi bakımlarından sorumludur. Emlak vergilerinden paylarına düşeni ödüyorlar ve sigortanın kendi paylarına çok az yönetimi var. Yani işler iyi olduğunda, harikadırlar. Sorun şu ki, bu kiracılar ve kaçınılmaz olarak hepsi bir noktada ayrıldığında, umarım çok uzun bir süre olmaz.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniel Kleyman

Bir daireyi doldurmak kadar kolay değil benim için. Biri benim dairemden çıkarsa, ilan verebilirim. Biraz resim yapmam gerekebilir, ancak potansiyel olarak yarın oraya taşınan birini alabilirim. Ticari alanları doldurmak çok daha zordur çünkü, bilirsiniz, doğru kiracıyı bulmanız gerekir.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniel Kleyman

Kiracıyı hak etmeniz gerekiyor. O zaman o alanın kiracı için doğru olduğundan emin olmalısınız. Ve eğer o alan kiracı için uygun değilse, o zaman o alanı tekrar yeniliyorsunuz ve o kiracı için ayakta durma yeri ve ödenek olan kravat ödeneği ile katkıda bulunuyorsunuz. Bu nedenle, bu kiracıları değiştirmek çok daha karmaşıktır ve kaçınılmaz olarak maliyetli olacaktır.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniel Kleyman

Yani bu iki ucu keskin bir kılıç, değil mi? Her şey iyi olduğunda, her şey harikadır ve kaçınılmaz olarak her şeyin o kadar da harika olmayacağı bir zaman olacaktır. Ama bunun için bir kenara para koyarsınız, bunun için bir kenara ayırırsınız, böylece bu olduğunda değil, hazırlıklı olursunuz. mm.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady Sarıcı

Evet. Ve ayrıca yapmıyorsunuz, çok özel süper niş mülkler inşa edip tasarlamıyorsunuz, onları perakende satışa açık tutuyorsunuz, böylece biliyorsunuz.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniel Kleyman

Çoğunlukla, demek istediğim, yine yeni bitirdik, bunu, bunu, kiracılarımızdan birinin 2000 metrekarelik bir alana yerleştirdiği bu binayı bitiriyoruz. Gerçekten, gerçekten üst düzey bir kokteyl salonu ve ortak mutfağa sahip ramen erişte dükkanı koyuyorlar. Evet. O alanı sıfırdan inşa ettiler, yani sadece çakıl zemin, çakıl, zeminde çakıl ve dört duvardı.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniel Kleyman

Böylece tüm yapı, onların tam ihtiyaçlarına ve tasarımlarına çok özeldir. Birinin gelip kendi alanını ele geçirmesini sağlamak zor olurdu. Evet, ama aynı zamanda, kendi oyunlarında o kadar çok görünümleri var ki, bilirsiniz, ve onlar, çok iyi operatörler. Uzun süre başarılı olacaklar.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniel Kleyman

Ve gitme zamanı geldiğinde, binayı o kadar çok değer kaybetmiş olacağız ve ondan o kadar çok para kazanmış olacağız ki çeki keseceğiz ve değiştirmenin gerektirdiği her ne pahasına olursa olsun ısıracağız. onları başka biriyle. Bu harika olacak.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Sarıcı

Evet.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniel Kleyman

Sadece oyunun doğası bu.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Sarıcı

Orada olmak istiyorum ve şu anda bir ramen ramen dükkanında ve kokteyl salonunda olmayı çok isterim. Bu benim şehrim gibi.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniel Kleyman

Bu harika, harika bir kombinasyon. Bilirsin, içeri girersin, işte oradasın. Ramen almak için beklemek zorundasın. Yan odaya git, bir içki al ve tam tersi. Gerçekten iyi yapacaklar.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Sarıcı

Bu harika. Bu yüzden, bitirmeden önce size sormak istediğim bir şey daha var, sırf zaman kazanmak için şovu kısa tutmak istiyoruz. Ve size çoklu aileye geçişiniz hakkında daha fazla soru sormak istiyorum. Demek istediğim, bunun hakkında saatlerce konuşabiliriz, ama izin verin iki alana ayırayım ve size sormak istiyorum, bilirsiniz, geçiş yapıyorsunuz, bilirsiniz, daha fazla ticari mülke giriyorsunuz, Mars karışımı, kullanım, uzmanlık, daha yüksek düzeyde yatırım, bilirsiniz, düzeltme ve toptan satış yapan insanlara karşı.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Sarıcı

Bu daha büyük işlemlerden bazılarını üstlenmeye başladığınızda, ilişkiler alanında yaptığınız en yararlı iki şey veya yaptığınız en yararlı şey neydi? Peki ağ oluşturma neye benziyordu? Ve sonra finans alanlarında, rezervler miydi veya bu geçişi sağlamak için yaptığınız iki şey neydi?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniel Kleyman

Bu yüzden bana en çok yardımcı olan şeyin yavaş yavaş bitirmek olduğunu söyleyebilirim, yani ben, müstakil evleri yeniliyordum ve bir gün birdenbire uyanmadım ve 131 apartman yapmak istiyorum dedim. . Yapabilir misin. Sanırım yapabilirsin. Gidip bir sürü dış sermaye toplayabilir ve bazı iyi müteahhitler ve mühendisler bulabilirsin ve ve, ama diğer insanların parasıyla öğreniyorsun.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniel Kleyman

Bu yüzden bana en çok yardımcı olan şeylerden biri, çok yavaş evrimleşmemdi. Müstakil evleri yeniliyordum ve sonra müstakil ev yapmaya karar verdiler. Ve bir dubleks inşa ettiler, Bir sürü dubleks inşa ettiler ve onlar ve onlar ve onlar onları kendim gördüler, böylece ne yaptığımı gerçekten bildiler. Daha sonra.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniel Kleyman

Daha sonra dört üniteli bir bina ve altı üniteli bir bina inşa ettiler. Daha sonra 14 üniteli bir bina yaptık. Ben de bunu yavaş yavaş yapmak ve organik olarak büyümek istediğimi belirttim. Ve bu, bilgi tabanımı ve güvenimi oluşturmama ve asıl sorunuzu ele almama izin verdi. Bu aynı zamanda bana yerel borç verenlerimle güvenilirlik oluşturmak için bolca zaman verdi.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniel Kleyman

Yerel topluluk bankalarıyla çok iş yapıyoruz. Birdenbire ortaya çıkıp bu bankalardan birine yardım etmediler. Sanki, 20 milyon dolara ihtiyacım var, bilirsiniz, bu bankacılarla küçük miktarlarda borç alarak, geri ödeyerek uzun vadeli geçmiş kayıtları oluşturdum ya da bilirsiniz, bu, tuttuğum mülkler, kredi ödemelerimi her seferinde yapıyor. ay.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniel Kleyman

Ayrıca taşeronlarla da uzun vadeli iyi ilişkiler kurmamı sağladı. Biliyorsunuz, yıllardır projelerinde çalışan adamlar var ve biz birbirimizi tanıyor ve güveniyoruz. Dolayısıyla, ilişkiler söz konusu olduğunda, sermaye inanılmaz derecede önemlidir. Özel tefecilerle veya sadece kendi biraz nakit paranızla konut anlaşmaları yapmak kolaydır.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniel Kleyman

Daha büyük ölçekli bir gelişmeye girdiğinizde, kurumsal paraya ihtiyacınız olacak, bankalara ihtiyacınız olacak, bankaya veya banka benzeri borç verenlere ihtiyacınız olacak. Dolayısıyla, zamanla kurduğum ilişkiler, bir dizi anlaşma üzerinde performans göstererek ve bunları kademeli olarak artırarak oldu. Bu yüzden. Yani bana finans hakkında soru sordun ve bana ilişkiler hakkında soru sordun.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniel Kleyman

Yani, yani bunlar birbiriyle ilişkili, değil mi? Daha büyük ölçekli geliştirme yapmanız gerekiyor. İki şeye ihtiyacın var. Her türlü büyük emlak anlaşmasını yapmak çok basit insanlar için karmaşıktır. Yani eşitliğe ihtiyacınız var ve buna ihtiyacınız var, değil mi? %100 finansman diye bir şey yoktur. Büyük ölçekli bir geliştirme yaptığınızda, oyunda skine ihtiyacınız olacak ve bu da kendi paranızla getirdiğiniz oyunda skin olabilir.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniel Kleyman

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Evet.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Evet. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Evet. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Evet. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Evet. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Evet. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Evet. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Sağ. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Sağ? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Evet. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. Bu. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Evet. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Evet.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Evet. Muhtemelen son üç yılda, bu sadece fiyatlandırma değil, aynı zamanda teslim süreleri oldu. Ve biliyorsunuz, bu podcast'e başlamadan hemen önce, elektrik yüklenicimle telefonda görüştüm ve biliyorsunuz, 16 birimlik apartman inşaatına başlıyoruz, tıpkı elektrik sayaçlarının sayaç yığını gibi altı ay sürüyor gelmesi altı ay sürüyor.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniel Kleyman

Yani evet. O yüzden sipariş vermelisin. Demek istediğim, sadece avansı tartarak sipariş vermelisin. Aksi takdirde, projenizde belirli bir noktaya gelirsiniz ve sonra hareketsiz kalırsınız.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Sarıcı

Bilirsin, bunu söylediğini duymak ve kendi yapımımı kendim yapmak. Belki, belki birisi bunu ilginç bulursa, bana haber verin veya bana e-posta gönderin. Ancak. Care.com'dan Brady. Ama belki tedarik zinciri meseleleriyle ilgili bir bölüm yaparız çünkü sanırım hepimiz düşündük ama en azından birçok insan bunun birkaç yıl içinde düzeleceğini, kendi kendine düzeleceğini düşündü.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Sarıcı

Açıkçası, bu olmadı. Bu yüzden ne zaman normalleşmeye başlayacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum. Normalleşecek mi? Bilirsin.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniel Kleyman

Pek çok alanda iyileştirildi, ancak hala elektrik donanımı gibi alanlar var ve birkaç tane daha var. Biliyorsunuz, ev aletleri tedarik sürelerimiz iyileşti. Bir süredir beyaz eşya konusunda büyük sıkıntı yaşıyoruz. Yani bazı şeyler gelişti ve bazı şeyler hala çok zor.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Sarıcı

Evet, oldukça vahşi. Alçıpan son zamanlarda yükseldi. Vay canına, bu çılgınlık gibiydim. Bunun geldiğini görmedim.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniel Kleyman

Biliyorsunuz, her üç günde bir fiyat artışları gördüğümüz bir dönem vardı. Evet. Demek istediğim, tedarikçilerimizden her gün fiyat artışıyla ilgili bir e-posta aldık ve bu çılgıncaydı. Yani, sadece bağlam için, bilirsin, bir sürü dubleks inşa ettim. Matematiği çalıştırdım. İnşa etmek istediğim tipik bir dubleks evim var.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniel Kleyman

Üstte yaklaşık 2500 metrekarelik daire, altta daire 2016'da, kereste zirvesinde 475.000 $ 'lık dubleks inşa edebilirim. Sağ. Aynı dubleksi inşa etmek bana 300, 350 bin dolara mal olanın iki katına mal oluyor. Yani bu muhtemelen bir yıl önceydi. Şimdi, o zamandan beri kereste düştü, bu yüzden muhtemelen şimdi 2016'da inşa etmem 175 bin dolara mal olan aynı dubleks için oh.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniel Kleyman

Muhtemelen şu anda yaklaşık 325 ila 330'a yaptırabilirim.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Sarıcı

Bu malzemelerin hepsi içinde mi?

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniel Kleyman

Hepsi arazi dahil değil. Pekala, bu yüzden sadece zor maliyetler. Evet, yani bildiğinizin neredeyse iki katı demek istiyorum ve insanlar konutun neden bu kadar pahalı olduğunu merak ediyorlar. Evet. İnşa etmek yedi, yedi yıl öncesine göre iki kat daha pahalı.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Sarıcı

Hmm. Tamam aşkım. Pekala, bir sonraki bölümümüz olabilir. Biz belki. Buna dalabiliriz. Bu ilginç bir şey. Hepimizi etkiliyor. Pekala, zamanımız doldu, dostum. Atladığın için minnettarım. Yolculuğunuzu paylaştığınız için teşekkürler. Elbette. Evet. Süper anlayışlı. Bir gün seni tekrar gördüğüme sevindim, adamım. Ve evet, insanlar sizi nerede bulabilir?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Sarıcı

Akıl hocalığı yaptığınız öğrencileriniz olduğundan bahsetmiştiniz, bilirsiniz, Adam ve Amanda. Neil Evet, onlar kampçı. Evet. Evet.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniel Kleyman

Trevor ile yıllar önce tanıştım ve yazılım işimiz aracılığıyla bir tür mentorluk işine girdik. Bu yüzden, on yıldan fazla bir süre önce çıkardığımız rehabilitasyon doğrulayıcı adı verilen bir gayrimenkul analizi, pazarlama, bağış toplama ve proje yönetimi yazılımım var. Ve bilirsiniz, çok sayıda müşterimiz var.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniel Kleyman

Ve yazılımın insanların kaydolabileceği ücretsiz bir sürümü var ve biz onu kendi işimizde kullanıyoruz. Anlaşma analizinden tüm bankalarımız için finansman sunumları oluşturmaya ve gerçekten yürütmeye kadar her şey için temel geliştirmelerim için kullanıyorum. Yazılımın içinde bir inşaat yönetimi paketi var, bu nedenle insanlar rehabilitasyon değerli adcom'a giderlerse, orada kaydolabilecekleri ücretsiz bir sürüm var.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Sarıcı

Ve bunların hepsi yatırımcılar tarafından yapıldı. Yatırımcılar için.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniel Kleyman

Evet. Yani bu firmayı gerçekten kendim için, aslında kendi işim için kurdum. Ve o zamandan beri işimin ihtiyaçları doğrultusunda biraz gelişti. Ve öyle oluyor ki, diğer birçok insan için işe yarıyor. Ama bu, genellikle bana ulaşmanın harika bir yolu çünkü o zaman benden e-postalar almaya başlayacaksın ve onları yanıtlayabilirsin.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniel Kleyman

Ve tamamen saçma olmadığı sürece herkese cevap veririm, bu durumda görmezden gelinir.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Sarıcı

Yani evet, kesinlikle. Elbette. Rehabilitasyon değerli. Com Gösteri notlarına bir bağlantı koyun. Elbette. Pekala, tekrar teşekkürler Daniel, bana katıldığın için ve herkes izleyip dinlediği için teşekkürler ve dinlediğin için teşekkürler. BRADY Care.com'da, bölümle ilgili herhangi bir geri bildiriminiz varsa, duymak istediğim bir şey var. Bilmemize izin ver.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Sarıcı

Ama Trevor bir sonraki pazar hasadı için hazır olacak. Ve o zamana kadar, bir dahaki sefere görüşürüz.

Josh Culler

Son birkaç yılda pek çok ilginç değişiklik oldu ve ben bile Caracas'ta son kez bulunduğumdan beri bazı değişiklikler olduğunu söyleyebilirim. Benzer video trafiği açısından bazı gerçekten büyük değişiklikler gibi. Ve Trevor'la ilk bölümdeyken neden bundan faydalanmanız gerektiğinden bahsediyormuşuz gibi hissediyorum.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Zaman geçti artık video çekmiyorsanız bu sizin için pek rahat bir bölüm olmayacak. Sanki kesinlikle standart olduğu bir şey, yapmanız gereken şey bu ve 2023 ve bu bir durum değil, yapmalı mıyım, yapmamalı mıyım? Otomatik olarak bir evet.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

İki yıl önce bir evetti.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Sarıcı

Hey, arkadaşlar, mevcut oyuncu podcast'ine tekrar hoş geldiniz. Ben sunucunuz Brady Winder ve bu, yatırımcıların çevrimiçi pazarlamanızı arayarak özgürlük ve etki yaratan işler kurmalarına yardımcı olduğumuz podcast. Yani bu ay Video Pazarlama Ayı'nda video ayı. Ve bu muhtemelen en sevdiğim konulardan biri ve şu anda çok alakalı.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Sarıcı

Son iki yılda video pazarlama hakkında konuştuğumuzu her duyduğunuzda, her zaman "Oh, bu daha alakalı, ama aslında öyle olduğu için" diyoruz. Video pazarlama açısından önemli olan geçen yıl olan şeylerle giderek daha alakalı hale geliyor. Bunlardan biri, Google'da üst sıralarda yer almak için neredeyse çok daha gerekli hale geldi.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Sarıcı

Bu nedenle, blog gönderilerine ve sayfalarına video ekleyen sayfaların sıralamaya girme olasılığı çok daha yüksektir. Kesin bir yüzdemiz yok, ancak konuya ve gönderi türlerine bağlı olarak sıralama olasılığı %10 ile %100 arasında daha yüksek. Zaten son bir yılda Google'ın yaptığı güncellemelerle SEO faydaları çokça gündeme geldi.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Sarıcı

Diğer bir şey ise, birkaç ayda bir, altı ayda bir, yılda bir izleyici kitlemize içeriği nasıl tüketmeyi sevdikleri, hangi konularla ilgilendikleri konusunda bir anket yaptım. Uzak ve uzak. Bu sefer hedef kitlemizin %80'i içeriği video aracılığıyla tüketmek istiyor. Ve böylece üye müşterilerimiz için de aynı şeyi görüyoruz. Satıcılar için, video içeriği şu anda sadece daha fazla standart ve daha az ve daha az.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Sarıcı

Hey, yararlanman gereken bu şey. Bu yüzden giderek daha önemli hale geliyor. Bunu daha fazla sürdüremem. Bugün video pazarlama üzerine bire bir sohbet edeceğiz. Peki başlarken bazı taktiksel şeyler, ne yapmam gerekiyor? Ne hakkında düşünmem gerekiyor? Nasıl strateji yaparım?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Sarıcı

Ne tür konuların ana hatlarını nasıl çizerim, nelerden konuşurum? Bu videoyu gerçekten nasıl yapabilirim? Ve sonra yapabileceğiniz küçük şeylerle ilgili bir sürü gerçekten iyi teknik ipucu veya bu videodan en iyi şekilde yararlanmak için kullanabileceğiniz yazılımlar gerçekten daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve bu potansiyel müşterileri anlaşmalara dönüştürmek için. Birçok konuyu ele alacağız.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Sarıcı

Bu podcast'in ne kadar süreceği konusunda endişelenmiyorum. Adil uyarı. Her neyse, bugün bundan bahsediyoruz. Ve bu beni bir yazara getiriyor. Josh Cutler hakkındaki tahminim. Podcast'e ikinci kez katılıyor ve Josh Color bir bakım arkadaşı. Bakım kampındaymış. CARE Awesome'in bu yıl olup olmadığını merak ediyorsanız merak etmeyin yaz geldi.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Sarıcı

Henüz yapmamışsak, çok, çok kısa bir süre içinde açıklayacağız. Neyse. Aria videosunun Josh rengi. Doğru söyledim mi? Üzgünüm.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Evet. Evet.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Sarıcı

Mario videosu. Josh Renk. Seni tanıştıracaktım. Bize biraz kendinizden ve ne yaptığınızdan bahsedin, çünkü bence bu işi daha iyi yapacaksınız. Ben seni seviyorum. Evet. Neden bu podcast'te sizi dinlememizi dilersiniz?

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Evet. Hayır, bu iyi. Beni geri aldığın için teşekkürler dostum. Ben aslında son hamleydim. Carrie kadrosuna ilk katıldığımda stüdyodaydım. Yani Trevor ile çok eğlenceliydi. Evet, orada sizinle takılıyordum. Bu yüzden beni geri aldığın için minnettarım. Evet. Özetle, çok kısa ve tatlı tutacağım çünkü bir podcast sunarken insanların kendilerini tanıtmak için 20 dakika harcamasından nefret ediyorum ve ben de, Oh, pekala, neredeyse bitirdik.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Yani evet, 11 yılı aşkın bir süredir gayrimenkul yatırım alanındayım. Bu yüzden burada, Midwest'te büyük bir toptancılık organizasyonunda yılda 4 ila 500 anlaşma yapan bir pazarlama direktörüydüm. Ve ben o organizasyonun pazarlama direktörüydüm ve bu beni gayrimenkul yatırım alanına yerleştirdi. Ve şimdi zamanı hızlandırıyorum.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Artık tüm hizmetlerimi ve işlerimi gayrimenkul yatırımcılarına ve etkileyicilere, ayrıca eğitimcilere, gayrimenkulde yaptıklarını gerçekten alıp diğer insanlara da öğreten insanlara odaklıyorum. Belki beyinleri, koçluk programları, kursları, bunun gibi şeyleri vardır. Ve bu yüzden şu anda öncelikli olarak odaklandığımız şey, sosyal medya yönetimi, YouTube yönetimi, podcast yönetimi için sosyal medya.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Ama bilirsiniz, özellikle gayrimenkul yatırım alanında çalışmak. Yani son birkaç yılda pek çok ilginç değişiklik oldu. Hatta Karakas'a son gidişimden bu yana bazı değişiklikler gibi diyebilirim, video trafiği açısından gerçekten büyük değişiklikler ve bunu ne kadar doğru söylediğinizi düşünüyorum.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

Aslında senin ifadenden bir nevi yararlanmak istiyordum, o video Trevor'la ilk bölümdeyken hissettiğim gibi değil, neden bundan faydalanman gerektiği hakkında konuşuyorduk, neden, bilirsin, şimdi zaman geçti, zaman geçti. Mesela şu an video çekmiyorsanız beğenmedim bu sizin için çok ama çok rahat rahat bir bölüm olmayacak.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Olduğu gibi, kesinlikle standart olduğu bir şeydir. Yapmanız gereken şey bu. Ve 2023 ve bu bir beğeni meselesi değil, yapmalı mıyım, yapmamalı mıyım? Otomatik olarak bir evet. İki yıl önce bir evetti. Böylece güzel sorularımız olacak. Bunun için heyecanlıyım.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Sarıcı

Evet, bunu yapanların kazananlar olması hoşuma gidiyor. Evet, özet için teşekkürler. Evet, zaman zaman insanların bana ulaşmasını sağlayacağım, Hey, Brady, sitedeki bu podcast için bana yardım etmek için zamana ihtiyacın var. Zaman zaman yaparım. Ama insanlar bu konuda ciddileştiğinde, Mike, zamanım olmuyor.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Sarıcı

Tamamen doğruyum. Onları Josh'a göndereceğim Yani, bir YouTube kanalı podcast sosyal medyası konusunda gerçekten ciddiyseniz ve her şeyi dahil etmek ve içerik sağlamak istiyorsanız, Josh ve ekibiyle gitmeyi düşünün. Kendi sektörlerinde sadece gayrimenkule değil, yatırımcılara, palet toptancılarına özgü yaptıkları işte gerçekten çok iyiler, sizi içten dışa tanıyorlar.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Sarıcı

Ve bu sohbete dalmadan önce iki hızlı şey daha. Sadece onları daha fazla etkilemek için. Videonun önemi. Bugün podcast'e başlamadan önce biraz araştırma yapıyordum. Aramaların yaklaşık %25'i sayfanın üst kısmında bir video snippet'i içeriyor. Ne zaman Google'da tavuklu turta yapmayı, evimi nasıl hızlı satmayı biliyorsun.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Sarıcı

Louisville, Kentucky. Çoğu zaman orada bir video olacak ve bazen de parçacıkların çıkarıldığı bir video veya videonun giderek daha yaygın hale gelen küçük bölümleri olacak. Eminim her gün bunu görüyor ve aradığınız şeyleri görüyorsunuz. 8000'den fazla üyeden elde ettiğimiz kendi verilerimizde gördüğümüz bir başka ilginç bilgi de, YouTube'daki YouTube potansiyel müşterilerinin ziyaretçilerden %8,43 oranında potansiyel müşterilere dönüşmesidir.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Sarıcı

Yani bu aslında diğer herhangi bir öncü kaynağın dönüşümünün iki katı. Ve bu yüzden, sahip olduğumuz en yüksek dönüşüm sağlayan lider kaynak doğru, ki bu sadece çılgınca. Bilirsiniz, YouTube videoları izleyen insanlar motive olurlar. Evet. Her neyse, konuya girelim. Öncelikle video pazarlamaya nasıl başlanacağından bahsetmek istiyorum.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Sarıcı

Bu yüzden zihniyet ve teçhizat hakkında konuşacağız. Bence yolumuzdan çok çabuk çekilmemiz gereken bir şey var. Muhtemelen bunu herkes gibi her zaman yaşıyorsun. Herkes bir yerden başlamalı. Beğenenlerin en büyük itirazı, ben kamera karşısına çıkmak istemiyorum gibi. Bilmiyorum. Ne yapacağımı bilmiyorum.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Sarıcı

Bana göre basit. Sanki bir şeyde kötü olmaya istekli olmalısın ve ekranın diğer ucundaki kişiyi daha çok önemsemelisin ya da liderliği ele geçirmeyi daha çok önemsemelisin. Kamerada nasıl göründüğünün yanı sıra başka bir şey düşünmelisin. Bunun hakkında ne düşünüyorsun?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Evet, bu noktada, biri bana bu soruyu sorduğunda, aldığım tek yanıt, eğer bunu yapmazsan, rakiplerin yapacaktır. O yüzden em. Sanki iş hayatında pek çok şey var ve bilirsiniz, iş olarak, yapmak istemediğim veya berbat olacağını bildiğim pek çok şey var.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Bunun bir eziyet olacağını ve rahatsız olacağım bir şey olacağını biliyordum ama bir sorumluluk olarak bunu yapmak zorundaydım çünkü bu sadece işin bir parçası. Video içeriği pazarlamanın bir parçasıdır. Bunu yapmak zorundasın. Ve tabii ki düşünüyorum ve hatta, bilirsiniz ve bu benim kişiliğime geliyor.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady, daha önce hiç video çekmemiş bazı insanlar var ama kendilerine çok güveniyorlar ve bir kameraya atlayıp öylece konuşabiliyorlar. Ve bunun tam tersi olan bazı insanlar var, kameranın diğer tarafında kimse olmasa bile, şu anda odamda gerçekten kimse yokmuş gibi ve bir kameraya bakıyorlar, bu onları ölümüne korkutuyor.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Sen sadece başka bir şey gibisin. Alıştırma mükemmel yapacaktır. Onu oradan çıkarmaya devam et ve zamanla daha iyi olacaksın. Herhangi birinin videosuna bakarsanız, demek istediğim, şu anda gezegendeki en büyük YouTuber Mr. B ve veya belki de PewDiePie, ama ona bakarsanız, muhtemelen en tanınmış YouTuber'dır.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Geri dönüp yayınladığı ilk videosuna bakarsanız, bu çok saçmaydı. Baktı, öyle baktı ki çok aptal görünüyor, sanki video ve hepsi düşük pikselli. Seviyorum ama bir yerden başladı. Takip ettiğiniz, herhangi bir şekilde etki sahibi olan herkes sıfır noktasından başladı.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Herkes sıfırdan başladı. Yani video ile herhangi bir şey yapacaksanız, kamerayı açmanız ve pratik yapmaya başlamanız yeterli. Bence bunu yapmak için gerçekten iyi bir şey aslında biraz komik, tesadüfen, işe aldığımız yeni bir müşteriyle işe alım görüşmem oldu ve o o adamlardan biri, bilirsin, o biraz sahnede konuşmayı sevmez.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

Kamera karşısında biraz çekingendir, bunun gibi şeyler. Hatta kendisinin en büyük eleştirmeni olduğunu, bu yüzden beğenmediği bir videoyu kaydederse sileceğini, düzenleyeceğini veya bunun gibi bir şey yapacağını söyledi. Ve, bilirsin, temelde ona şunu söyledim, ahbap, eğer o tür biriysen kendin için yapabileceğin en iyi şeylerden biri videonun senaryosunu yazmamak.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

Konuyu oluşturmak, bazı madde işaretleri oluşturmak ve sonra onu çıkarmak. İşleri batırırsanız, batırırsanız, söylemek istemediğiniz bir şey söylersiniz veya kendinizi tekrarlamanız gerekir. Sadece bir saniye duraklayın ve devam edin. Post prodüksiyon video düzenlemesi bunun içindir. Hepsini kesebilirsin. Bence Brady, insanların perdeyi gerçekten geri çekerlerse videonun günümüzde ne hale geldiğine bakabilecekleri bazı mekanizmalar var, bu canlı TV değil.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Ağzından çıkan her kelimede mükemmel olman gereken bir haber spikeri değilsin. Açıkça konuşuyorsun, kekeleyemiyorsun, sözlerine takılıp kalmıyorsun. Konu bu değil. Mesela, mutluluğa ulaşmanın yolları var ve evet, yine söyleyeceğim bir numaralı şey, sadece em, çünkü bunu yapmayacaksan, rakibin haklı olacak.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Sarıcı

Kesinlikle. Senaryolarla ilgili o şeyi de söylediğin için çok memnunum. Videoları hizalamak benim için ne kadar önemliyse, burada bahsedeceğim şeylerden biri de buydu. Demek istediğim, senaryolar için bir zaman ve yer vardır, ancak çoğu zaman madde işaretleri en çok yardımcı olan şey olabilir mi? Söylesene, bu senin için nasıl görünüyor?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Sarıcı

Josh, bunu kaydedeceğiz, senin bir videonu çekeceğim dersem ve video insanlara evlerini hızlı bir şekilde nasıl satacaklarını öğretmek ve Louisville, Kentucky veya birlikte çalışmak gibi. Louisville, Kentucky'de bir emlak yatırımcısıyla çalışmak gibi. Kaç madde işareti yapıyorsun? Bu seni tutmak için neye benziyor?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Sarıcı

Yolda kalmak için neye ihtiyacın var?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Evet, bu harika bir soru. Ve aslında vereceğim iki cevap ve bunun birkaç değişkeni var. Örneğin, bir reklam videosu gibi çalışıyorsanız, videoyu aslında bir Facebook reklamı olarak kullanıyorsunuz, komut dosyası oluşturmanızı tavsiye ederim. Ve bunun tek nedeni, neyi ortaya çıkarmak istediğinizdir, örneğin, reklamınızın yayınlanması için X miktarını ödüyorsunuz veya, bilirsiniz, sadece senaryoyu yazın, çok iyi ifade edildiğinden emin olun ve ben pratik yapardım bunu ve birkaç kez kaydedin çünkü Brady'nin videoları senaryolayan ve onları bir telepromptere koyan insanlarla her zaman yaşadığım sorun ya da belki sadece deniyorlar

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

ezberlemek için, bir şeyi okuyup insan olarak kalmamız çok doğal değil. Robotik seslerimizi açmayı ve hareket etmemeyi, herhangi bir animasyon veya duygu göstermemeyi seviyoruz. Ve nihayetinde bağlanan şey budur. Videonun bu kadar güçlü olmasının en büyük nedenlerinden biri de bu, çünkü duygusal, entelektüel olarak bağlantı kuruyor ve birilerinin okuması için bir kopyasını veya başka herhangi bir içerik biçimini ortaya koymaktan çok daha bağlayıcı.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Ve bir senaryoyu okumak çok zor. Ben bile yapamam. Yıllar boyunca birlikte video kaydettiğim birkaç yüz kişiden sadece bir kişinin teleprompter kullanmasına izin verdim çünkü bunda gerçekten iyiydiler ve teleprompter senaryolu videoları okuyarak geçtiler. . Yani şunu söyleyeceğim, eğer kısa bir içerik parçası yapacaksanız, gerçekten onu senaryoya dökmeniz gerektiğini hissediyorsanız ve asıl konuya gelmeniz gerekiyorsa, bilirsiniz, dediğim gibi, eğer bu bir reklam ya da onun gibi bir şey için, o zaman ya da bir TV reklamı için, tabii ki, senaryo yazılmış, sadece

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

birkaç kez pratik yapın ve insan unsurunu korumaya odaklanmaya devam edin. Elbette alternatif, benim tavsiyem, videoları bir madde işareti haline getirmemek. Gidip bir şey hakkında konuşacağınızı her dakika için söyleyebilirim, belki iki temel madde işareti oluşturabilirsiniz. Yapmak istemediğim şey, kelimenin tam anlamıyla yazmak istemediğiniz okul günlerine geri dönmek gibi ve madde işaretiniz için Terry paragrafı.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Sadece bir başlık gibi davranmak istiyorsun. İşte benim bir numaralı madde madde başlığımın başlığı, ikinci madde maddesi başlığı. Ve sonra bu şeyler hakkında konuşuyorsun. Ve oranın anahtarı, bizim için biraz konu dışı olan bir şeydir ve her zaman bahsetmekten hoşlanırım, zaten içten içe bilmediğiniz şeyler hakkında konuşmamalısınız.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

Bu yüzden. Evet evet.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Sarıcı

İyi bir nokta.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Kamera karşısında rahat olsanız da olmasanız da, bir podcast'te bunun hakkında rahatça konuşamıyor ve tüm bilgileri alamıyorsanız, zaten yapmamalısınız. Yani bir madde işareti üzerinde 20 ila 30 saniye konuşamıyorsanız, o konudan uzaklaşın. Bu yüzden, madde işaretleri söz konusu olduğunda, onlara manşet gibi davranın.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Konuşmayı planladığınız her dakika için bir veya iki madde işareti yapın. Bu beş dakikalık bir video, belki on madde değil, ancak altı iki gibi bir mahallede bir yerde 6 ila 9 madde iyi bir fikir olabilir, ancak bunları yapın sizin için olabildiğince bilgilendirici. Ve önemli olan sadece sizin içeriği çıkarmanız.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Sarıcı

Bunu beğendim. Bilirsiniz, her dakika için bir veya iki, çünkü bu, beyninizin ne hakkında konuştuğunuzu ne kadar süreyle hatırlayabildiği ile ilgili. Bilirsin.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

Lapaya gelince, dakikada bir tane yapıyorum ama bu benim için işe yarıyor, değil mi? Böylece o kişi de 5 dakika riff yapabildi. Bana konuşacak tek bir şey verirsen. Ama bu arada ben de öyle başlamadım. Ve eminim Brady, senin gibi kamera konusunda da oldukça akıcısın. Ve eminim ki bu şekilde başlamadın.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Eminim Trevor böyle başlamamıştır, değil mi? Bunu zaman içinde geliştirmek, kamera karşısında rahat olmak ve kendinize bilgi almanıza izin vermek için pratik ve zaman gerekir.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Sarıcı

Oh, çıtır çıtır. Başlangıçta. gevrek. Gösteri notlarında tıklayabilmeniz için eski içeriğimizden bazılarının bağlantısını vermeyeceğim. Bunu zor bulacağım. Evet. İyi sohbet bu evet gevrek. Işığı, aydınlatmayı veya sesi yargılamayın, herkes başlar. Akılda tutulması gereken başka bir şey de hedeflerinizi bilmektir.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Sarıcı

Bu yüzden, bilirsiniz, video hakkında konuşuyorsunuz, bu gerçekten belirsiz olabilir, oh, video pazarlama ve insanlar gıdıklama hakkında düşünebilir. Demek istediğim, Instagram'ı sosyal olarak düşünüyorum ve onlar TV'yi düşünebilirler. Bilmiyorum. Ancak bu konuşmanın hatırına, olası satışlar oluşturmaktan bahsediyoruz. Ve bence, bunu gördüğünüzden eminim ki insanların yaptığı hatalardan biri, gerçekten düşünmemiş olmaları veya videolarının ne için olmasını istediklerine tam olarak karar vermemiş olmaları.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Sarıcı

Bu yüzden, bununla potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorum ama aynı zamanda bir etkileyici olmak istiyorum ve ayrıca diğer insanlarla X, Y veya Z'nin nasıl yapılacağını paylaşmak istiyorum diyorlar. ama net bir amaçları yok. Ve bu yüzden, onları izlerken gerçekten vurmuyorlar, bilirsiniz, birinin içinden geçtiğini video, hey, bir evi çeviriyoruz, yaptığımız şey, yapma demiyorum o kişiyi çekin çünkü yardımcı olabilir, ancak bunu neden yaptığınızı bilin çünkü bu bir sosyal medya kuruluşu veya insanları bunun nasıl bir şey olduğu konusunda eğittiğiniz web siteniz için, çalışın

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Sarıcı

Bir toptancı veya yatırımcıyla mı yoksa insanlara evleri nasıl çevireceklerini öğretmek için koçluk öğrencileri mi almaya çalışıyorsunuz? Genellikle iki farklı şeydir.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

Ben mi? Konuşmak için seyahat ettiğimde, önümüzdeki hafta Pensilvanya'da geniş bir bölgeye seyahat edeceğim ve benden benzer bir konu hakkında konuşmam istendi. Ama ben, biliyor musun? Biraz farklı bir çerçeveye oturtayım ve sunum türü olarak ona Kuzey Yıldızı diyorum. Yani Kuzey Yıldızı belli ki, bilirsiniz, İsa'nın doğuşu ve üç bilge adamın hikayesidir.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

Nihayet Kuzey Yıldızı takip ediyoruz, bilirsiniz, gidecekleri yere varmak için. Temel olarak, bu sadece bir ara nokta. Gerçekten ne ise odur. Ve ne olduğunuza bakarsanız, ona hedefiniz, hedefiniz, ne demek isterseniz, Kuzey Yıldızı da diyebilirsiniz, ancak temelde bir yerlerde bir yoldasınız. Ve pazarlamanızda, ulaşmaya çalıştığınız çok spesifik bir noktanız yoksa, ister şu anda oluşturduğunuz bir huninin sonu olsun, ister birinci adım, biyografimdeki bağlantıya tıklamak gibi olur. bu açılış sayfasını doldurun, X, Y ve Z'yi doldurun, şunu yapın, bunu yapın.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Bunun için bir cümlen var. Ancak günün sonunda, Kuzey Yıldızınıza ulaşmıyorlarsa, o zaman pazarlamanız, yaptığınız işin gerçeğini gerçekten karıştırabilecek birden fazla farklı şeye işaret ediyor olabilir. Yani, bazı insanlar için Kuzey Yıldızınızın ne olduğunu yaratırsanız, bilirsiniz, eğer siz, diyelim ki, sizi dinleyen bir emlakçıysanız ve Kuzey Yıldızınız oysa, birden fazla şey olabilir.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Ancak, birden fazla işletmeniz yoksa, 3 ila 5 şeyden fazla olmamalıdır, nokta. Birden fazla işletmeye sahip olmadığınız ve birlikte çalıştığınız farklı ürünleriniz olmadığı sürece. Ancak, örneğin, bir emlakçısınız, belki de bir Kuzey yıldızısınız, daha fazla liste almak ve daha fazla anlaşma satmak istiyorsunuz. Sağ? Yani, bilirsiniz, bu iki şeyden biri veya her neyse, bildiğiniz şeylerden biri olabilir, bir veya iki tane daha olabilir, nasıl görünürse görünsün.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Ancak bunun ne olduğu konusunda çok spesifik olmalısınız. Ve içinde çalıştığınız her içerik parçasında, kelimenin tam anlamıyla amacın bu olduğuna işaret ediliyor. Çünkü yine, dediğin gibi, biliyorsun, dışarıda bazı insanlar var, bununla her zaman karşılaşıyorum, bilirsin, biri benimle temasa geçecek ve onlar, bilirsin, bu beyinle çalıştım ve, bilirsin, diyecekler. sanki konuşmak için ayağa kalktım ve odadaki beş kişi sanki gerçekten iyi bir konuşmacısın dedi.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Sosyal medya işleri yapmalısın. Sonra ben de sosyal medyayı pek sevmiyorum şeklinde cevap verdim. Sadece emlak alıp satmak istiyorum, belki toptancıyım ya da her neyse, sonra onlar bunu yapmaları için baskı görüyorlar. Şimdi neden çektiklerini bilmedikleri rastgele konularda videolar çekiyorlar. Bu zaman kaybı.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Biz buna çöp diyoruz.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Sarıcı

Yani belirli bir varsa.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Biliyorsunuz, North Star olarak yaptığınız her şeyi içerik açısından başarmaya çalıştığınızı hedefleyin, yalnızca video içeriği değil, öncelikle video içeriği bunun etrafında toplanmalıdır. Ve bunu demografiye de indirgedim ve bu da platformlara iniyor. Brady Yani, yeni bir müşteriyle ilk katılım görüşmesine girdiğimde, demografinizin kim olduğunu belirleme sürecinden geçiyoruz.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

1'e 1 pazarlama. Hedef demografiniz, avatarınız, her ne ise, birlikte çalışmak isteyeceğiniz ideal kişi sizsiniz. Değillerse, ister inanın ister inanmayın, herkes tik tak tüketmez. İster inanın ister inanmayın, herkes podcast'te değil ve podcast dinlemiyor. Öyleyse, demografiniz orada değilse, neden oraya içerik koyarsınız?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

Neden orada olmayan bir şeyi inşa ediyorsun? Ama radyoyu aldığımın diğer bir başka çürütüsü, onu sen inşa et ve gelecek. Ya da bilirsiniz, senaryolar vardır. Nadir, çok nadir senaryo vardır. Evet. Bir şeyi ortaya koymaya başlayabileceğiniz yer ve ardından demografiniz ona akın edecek.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Ancak, demografiniz ne kadar karmaşıksa, şu anda kullandıklarından vazgeçme olasılıklarının o kadar düşük olduğunu unutmamalısınız. O kadar çok değişken var ki bu sonuca varıyor. Ve bunu da biliyorsunuz, eğer herkesin hedef kitleniz olduğunu, kimsenin haklı olmadığını söylüyorsanız, bu konuda çok net olmalısınız, nerede takıldıklarını, ne tükettiklerini, ne tür içerik tükettiklerini anlamalısınız. ne arıyorlar

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Ve bununla ilgili videolar yayınlamanız gerekiyor.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Sarıcı

Evet, geçiştirip sadece söylediğin şey için aramamanı gerçekten takdir ediyorum. Bu çöp. Ben buna gürültü diyorum ama o, insanların tükettiği odak noktasının dışında kalan her şey.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Sadece gürültü yapar. Sadece hatırlıyorum.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Sarıcı

Evet. Evet. Biliyorsun, sana özcülüğü hatırlatıyor. Dikkatli olacağım. Ancak Essentialism'de Greg McKeown, bitiş çizgisinin ne olduğunu, nihai hedefin ne olduğunu bilmenize nasıl ihtiyaç duyduğunuzdan bahsediyor. Aksi takdirde sonsuza kadar, sonsuza kadar yaratmış olacaksınız.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Bitiş çizgisine ne zaman ulaştığınızı asla bilemezsiniz. Hedefe ne zaman ulaştığınızı asla bilemezsiniz. Ve belli ki hedef kendini tekrar ediyor, bilirsiniz, dönüşümlere dayalı olarak, bilirsiniz, daha fazla dönüşüm istiyorsunuz, ama bilirsiniz, benim doğru kuralım, Duda, sunmanız gereken her şey gibidir. Söylemeyi sevdiğim basit bir alıntı, içerik eğik çizgi sosyal medya eğik çizgi video pazarlama tam anlamıyla hedef demografinize ne yaptığınızı, kim olduğunuzu ve sektörünüzü açıklamaktır.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Bu soruları yanıtlarsanız, konularınızı ve ortaya koyduğunuz içeriğin türünü tam anlamıyla bu şekilde çerçeveleyebilirsiniz. Bu, tüm sorunlarınızı çözecek ve hangi konularda video çekeceğimi veya hangi platformlarda yayınlayacağımı bilmiyorum gibi sorular sormak. Yaptığın şey bu.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Sarıcı

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Sarıcı

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Sarıcı

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Sarıcı

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Sarıcı

Yeah, that's good. Bu iyi. Evet. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Sarıcı

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Sarıcı

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Sarıcı

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Sarıcı

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Sarıcı

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Sarıcı

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Hatta bunu duyar duymaz bana verdim, kalite kontrol ve yazı departmanım için bölüm başkanım olan liderime imzaladım. Ben de Hey, buna bir bak ve bunun senin departmanında kullanabileceğin bir şey olup olmadığına bak, çünkü onlar kalite kontrolünden bahsediyorum. Yani, biz, biz ve haftalık olarak yaklaşık 5000 parçaya yakın içerik yayınlıyoruz.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Bu yüzden kalite kontrol ekibim her hafta bunların her birini gözlemlemek zorunda. Bu yüzden, gözden geçirin ve bunun size verimlilik açısından yardımcı olacak bir şey olup olmadığına bakın. Ve yardımcı olabileceği bir veya iki şeyi, çoğunlukla benzer açıklamalar ve gösteri notları oluşturmayı keşfetmeyi başardı.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Ama yeni başladığı için şu anda az gelişmiş olduğunu düşünüyorum. Ama oldu, ona göz kulak olacağım. Çok güzel olacak.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Sarıcı

Evet. Bundan bir yıl sonra tekrar kontrol edeceğiz. Belki başka bir konuşma yaparız, değil mi? Evet, tabii ki değiştir. Bu yüzden, sahip olduğum konular ve satıcı adayları oluşturmak için burada konuların bir listesine sahibim. Bunu video pazarlama başucu kitabımızdan aldık. Bunu başta söyledim mi bilmiyorum. Podcast, Pazarlama Ayı Guru Care.com Arama Videosu videosudur.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Sarıcı

Bu oyun kitabına sahibiz. Josh aslında bir süre önce bu konuda bir görüş bulmamıza yardımcı oldu ve geçen yıl onu yeniledik, ama temelde Nasıl Başlanır Videosu haftada bir fikir olarak 52 fikirden oluşan bir liste ve sadece tüm temel bilgiler, bilirsiniz, küçük güzel bir PDF'de video pazarlamaya başlamak için.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Sarıcı

Her neyse, çoğunu 52'lik listeden çıkardım. Onları gözden geçireceğim ve çok hızlı bir şekilde konuşacağım. Josh, sözümü kesmekten çekinme veya eklemek istediğin bir şey varsa, git. Ama ne hakkında konuşacağınızı bilmeniz için size bunları vereceğim.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Sarıcı

Henüz bir anlaşma yapmadıysanız, satıcı referansları muhtemelen yapabileceğiniz en önemli şeyi gösterir. Kendiniz, bir kişi olarak siz, karakteriniz hakkında tanıdığınız diğer insanlardan karakter referansları alın. Ancak satıcı referansları, onları Vimeo plus'ta daha fazla kazanıyor.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Çabuk buraya gelin. Evet, süper havalı bir şey. Yani, bunu henüz keşfetmemiş olmanı umuyor muyum bilmiyorum çünkü senin keşfetmediğin bir şeyi benim bulmam gerçekten harika olurdu.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Sarıcı

Şimdi heyecanlıyım.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Değer hakkında da. Yani bir numaralı satıcı referansları ve bunu ilk etapta gündeme getirmek istememin nedeni, çünkü normalde insanların video içeriği için geri döndüğü şey bu, çok bilgi sahibi oluyorsunuz, kapanış masasındasınız, istiyorsunuz cep telefonunuzu çıkarmak için hızlı bir video kaydedin. Yine de gördüğüm şey oldu ve bu noktaya kadar kabul edilebilirdi çünkü artık yardım edebilecek araca sahipsiniz.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Bu, bilirsiniz, diyelim ki, örneğin, kapanış masanız bir metre genişliğinde. Diğer tarafta oturuyorsun ve telefonun onu kaydediyor. Mikrofon nerede? senin yanında. Yani masanın karşısında. Ve belki de daha büyük bir odadasın. Yani içi boş geliyor. Kameranın diğer tarafındaki kişi muhtemelen kamera önünde konuşma konusunda iyi değil çünkü yaptıkları bu değil.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Bu yüzden ellerinden gelenin en iyisini yapacaklar. Tüyleriniz olacak. Arka planda ofis sesleri, faks makinelerinin çalışması, fotokopi makineleri, yazıcılar, telefonların çalması ve bunun gibi şeyler olabilir. Baş video düzenleyicim It's an Adobe Tool adında bir araç keşfetti ve adı Adobe Podcast. Ama yaptığı şey, onun için bir konuşma geliştirici aracı olması.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Şu anda beta modunda. Bunu kullanmak için bir Adobe hesabınızın olması gerektiğini düşünüyorum. Temel olarak ne yaptığınız ve işimiz bittikten sonra Brady, belki size bir örnek göstereceğim çünkü bunu henüz denemediyseniz bana inanmayacaksınız.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Sarıcı

Üzgünüm. Yapıyor musun? Dürüst olmak gerekirse, dikkatim dağılıyor. Sanki bunu şimdi bilmem gerekiyormuş gibi. Podcast adamı.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

Normalde normalde böyle şeyler keşfettiğimde, Oh, bu benim yardımım için harika. Ama işte bu, tüm videolarımda bu noktada geçmesini istediğim bir şey. Bu yüzden, arka planda yangınların olduğu referans videolarıyla yaptığım gibi, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir sesi alacaktır.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Onlar sadece süper içi boştu. Sessizdiler çünkü kamera tipi şeyden bir veya beş fit uzaktaydılar. Ve cep telefonuyla oldu. Sesi çıkarmanız ve bu yazılıma koymanız yeterli. En fazla 2 dakika sürer. Geri tükürecek. Size söylüyorum, ağızlarının hemen yanında bir podcast mikrofonu varmış gibi ses çıkaracaklar.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Gerçekten mi? Ve kusursuz görünmesini sağlayacaktır. Test etmelisin. Brady akıllara durgunluk veriyor ama bu tek başına, içeriğin kabul edilemez hale geldiği bir aşamaya giriyoruz. Yüksek kalite standartlarına sahip olmak için, ulaşmaya çalıştığınız şeyi elde etmek için yüksek kalite standartlarına sahip olmanız gerekir çünkü insanlar pis Zoom videolarını ve cep telefonu kayıtlarını izlemekten bıkmış durumda.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Olabildiğince yüksek yapmalısın. Ses, bunu yapmanın yollarından biridir. Bu, sağlam referansları test etmek için burada. Sadece bunu yaparak sonuçta videonun kalitesini on kat artıracaktır.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Sarıcı

Ben, bundan bahsettiğin için teşekkür ederim. Yaptığına çok sevindim çünkü geçen hafta bir podcast kaydediyorduk, bunu Mart'ta dinlersen bilirsin, birkaç hafta önce çıktı ama hepsi referanslarla ilgili. Keith, Bo ve ben, bu konuyu gerçekten derinlemesine inceliyoruz ve Keith nasıl bir tanıklık mektubu attığından bahsetmişti.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Sarıcı

En iyi referanslarından biri gibiydi, bilirsiniz, atın çünkü telefon çok uzaktaydı, düşünmedim. Ve sanki, 15 metre ötedeki o konferans odasının sesini kafamın içinde duyabiliyorum ve siz almanız gerekeni alamadınız.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Ahbap, ve bunların hepsini çıkarır. Onu temizler. Gördüğüm kadarıyla medya benzeri düzenleme için en akıllara durgunluk veren yazılım. Ve hepsi otomatik, bu yüzden herhangi bir ayar veya başka bir şey yapmanıza gerek yok. Senin için yapacak. Sadece eklemek için ne çıkaracağını ve bunun gibi şeyleri bilir.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

Ve çoğu zaman, bilirsiniz, benim için, daha yüksek bir tonda konuşuyorum, bu yüzden çok alçak bir sesim yok, bu yüzden benim, benim tonumu da eşitleyecek ve sadece siz içinden geçirdikten sonra kulaklık takın, kulağa çok iyi geliyor. Yani, demek istediğim, sizi bununla bölmek istiyorum, ancak referansların konularla ilgili bir numaralı şey olduğunu biliyorum ve bu en büyük engel, bilirsiniz, normalde yaka mikrofonlu bir DSLR fotoğraf makineniz olmaz. kapanış masanız.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Bu yüzden, endişeniz sesse, yine de video çekmenizi istiyorum, bunun üzerinden geçirin. Gitmek için iyi olacaksın.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Sarıcı

Tamam aşkım. Evet, buna bayılıyorum. Bunu duymamıştım. Beni çok heyecanlandırdın. Duymadığıma sevindim. Ben olacağım. Bugünün geri kalanında yaptıklarımın test edileceğini biliyorum.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Sıkışacağını biliyorum.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Sarıcı

Evet. Mikrofonu kişiye yaklaştırın. Kaydediyorsun. Telefon görüşmesi. Ne kadar yakınsanız, odadaki gürültü o kadar az ve hepiniz dışarı çıktıkça yankılanan büyük, boş bir konferans odasında anlaşmalarınızda o kadar yakınsınız. Bu, ziyaretçilerinizi olası satışlara dönüştüren ve insanların size güvendiğiniz gibi sizi tanıdıkça ve pazarınızda gerçek bir insan olduğunuzu görebildikleri için fırsatlara dönüştüren şeydir.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Sarıcı

Başlamak için benim hakkımda video kendi başına yapıyor. Ve sonra, hizmetinizi ve genel mesajlarınızı nasıl konumlandırdığınızı daha iyi hissettiğinizde, hatta belki de benim hakkımda meşru bir profesyonellik yapması için bir kameraman getirmenizi bile tavsiye ederim. Çoğu insan bunu yapmayacağı için rekabette üstün olmadığınızı gösterebilmeniz için profesyonel video yapmanın yeri ve zamanı olan bir video.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Sarıcı

Evet evet. Hakkımda videosu ve ardından bunları nasıl satacağınızla ilgili daha genel konulardan bazıları daha açıktır ve bunların çoğu Google anahtar kelimeleriyle uyumludur. Satıcıların aradığı şeyler her zaman YouTube ile aynı değildir. Dolayısıyla, YouTube'a giderseniz, orada anahtar kelime araştırması yapın, çoğu zaman bazı farklılıklar vardır. Ama evinizi Pensacola, Florida'da, her neyse, şehir eyaletinde nakit için hızlı bir şekilde nasıl satabilirsiniz.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Sarıcı

Belki de yapmanız gereken adımlardan bahsedebiliriz veya evinizi bu kadar hızlı satabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu kadar hızlı kapatabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu yüzden insanların bilmeyebilecekleri bazı şeyler hakkında konuşun, sahip oldukları sorular. Şehir devletinde evler alıyoruz. Nerede ev satın aldığınız, Roseburg, Oregon City State'de ev alıcıları için ne tür evler satın aldığınız ve Roseburg, Oregon'da ev alıcıları hakkında konuşun.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Sarıcı

Temsilci yatırımcıdan ne farkımız var veya aracı yatırımcıdan ne farkımız var? Roseburg, Oregon'da Haciz Nasıl Durdurulur, İcra edilmek üzereyseniz, haciz edilmemek için atabileceğiniz beş adım veya bununla nasıl başa çıkacağınız konusunda hazırlanmak isteyebileceğiniz şeyler burada.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Bunu beğendim çünkü diğerleri kötü değil ama bunu beğendim çünkü içeriği videoyu izleyen kişiye bir miktar değer veriyor olmanız. Onlara bir şey yaşadıklarında ne yapmaları gerektiğine dair ipuçları veriyorsunuz. Ve sonra kendinizi bir çözüm olarak sunmak, onu çerçevelemenin gerçekten iyi bir yoludur.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Yani diğerleri de harika, ama bunu beğendim, bunun konsepti çünkü evet, bu değer liderliği ve sonra bunun arkasında harekete geçirici mesaj veriyorsunuz ve bu konuda yardıma ihtiyacınız olursa, bunun için bir çözümüm var. Sen. İşte ne olduğu.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Sarıcı

Yani evet, aslında birinin diğerlerinden öne çıkmasının nedenini bildiğiniz için, Trevor'dan metin yazarlığı hakkında öğrendiğim en önemli şeylerden birinin aslında kişinin zihninde bir döngü açmak olduğunu söylemeniz hoşuma gitti. Bunu neredeyse etik olmayan bir sınırda yapabilirsin. Tıklama tuzağı gibi, bilirsiniz, Google uygulamasını açarsınız ve işte tam anlamıyla tıklama tuzağı olan 100 kadar makale ve hepsi bir döngüyü açıyor, bu insanların çocuklarına ne yaptıklarına inanmayacaksınız. Havaalanı güvenlik hattından geçiyoruz.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Sarıcı

Bu tam anlamıyla dün gördüğüm biriydi. Neyse hadi Ama haciz nasıl durdurulur. Böylece, hacizin 60 ya da üç şekilde durdurulması için beş adım gibi, bunun değerini alacaklarını biliyorlar. Bir yatırımcı ile çalışmak, bir acenteden farklıdır, konuyu renklendirmek için daha iyi bir yol olacaktır. Emlak Yatırımcısına Karşı Ajan Artıları ve Eksileri Roseburg, Oregon Evinizi Satarken Yapılan İlk Beş Hata.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Sarıcı

Bu iyi bir tanesi.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

Evet.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Sarıcı

İlk beş mahalle. Bu, biraz daha alıcı yönlendirmelerine yönelik, ancak buraya koydum çünkü bence hala yatırımcıların bunu yeterince yaptığını görmüyorum ve sizi hala gerçekten bir otorite olarak konumlandırabilir. Bu, ajanların bütün gün, her gün, bilirsiniz, Portland, Oregon'daki ilk beş mahallede yaptıkları bir endişe.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Sarıcı

Ama eğer birini tanıyorsanız, motive olmuş bir satıcı web sitenize gider ve evini hızlı bir şekilde satmak ister ve "bu adam aslında tüm komşularımı tanıyor ve yerel bir adam olduğunu biliyorsa, bence bu çok şey katıyor" size güvenilirlik.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Evet bence de.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Sarıcı

Ve sonra ipucu, bunu zaten ele aldık, ancak potansiyel müşterinizden hangi soruları alıyorsunuz, onlara veya herhangi birine sorun, her neyse. Konular hakkında herhangi bir fikriniz var mı? Josh Bu, video pazarlama başucu kitabındaki kısa listem.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Evet, bu, bunlar, başlamak için gerçekten iyi yerlerdir ve bu konuların herhangi biriyle örtüşmekten korkmayın çünkü genel olarak konuşursak, bu konuların çoğu birbiriyle çakışacaktır. Bence başka bir iyi tür bağlamsal konu silosu süreçler olacaktır. Yani sizinle çalışma süreci gibi, genel olarak tutun, toptancı çalışma süreci ya da emlakçıysanız, emlakçı ile evinizi satma süreci çünkü insanların kafasında pek çok soru var.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Ben, hatta uzun süredir bu gayrimenkul yatırım alanında bulunmama rağmen, aslında daha önce hiç bir emlakçıya ev listelememiştim. Ve geçen Mart. Şu anda içinde bulunduğumuz eve taşınalı bir yıl oldu ve geçen yıl Şubat ayında ilk kez bir emlakçıyla anlaştım ve yaptım.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Çok fazla sorum vardı. Çok fazla şey vardı. Ondan ne bekleyeceğim hakkında hiçbir fikrim yoktu. Ve bence sadece emlakçılar. Emlakçım tüm sorularıma cevap verdiği için bu işi iyi yapmadığından değil. O benim yakın bir kişisel arkadaşım, ama sanırım pek çok insan, evlerini listeleyecekleri veya bir ev alacakları zaman, sanki çok fazla soruları varmış gibi.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Dolayısıyla, süreçleri açarak cevaplayabileceğiniz bu sorulardan herhangi biri iyi bir fikirdir. Ayrıca, mesela bir emlak yatırımcısıysanız, kapanış süreci nasıldır? Emlakçıysanız, kapanış süreci nedir? Bir ev alıp benimkini satıyorsam ve veya her ne ise, bu süreçleri listeleyebilirseniz, insanlar ulaşmaya çalıştıkları hedefe ulaşmak için her ne olursa olsun birinci adımı bilmek isterler.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

Ve bu soruları cevaplayabilirseniz, zihinlerinde netlik yaratmış olursunuz. O kişi nezdinde otomatik olarak kendinize güvenirlik inşa ettiniz. Yani süreç, yapmaktan gerçekten hoşlandığım başka bir şey. Dürüst olmak gerekirse, eğitim dünyasında yaygın bir uygulamadır. Hemen şimdi herhangi bir emlak fenomenine gidip telefonunuzu açarsanız ve Instagram makaralarındaki ilk videolarına tıklarsanız, bunun bir tür süreç olması garantidir, ister şöyle, işte yapmanız gereken beş şey: daha fazla anlaşma kapatmak için.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

Ve sonra size bu beş şeyi anlatıyorlar. Daha fazla anlaşmayı kapatmanın nasıl göründüğü süreci veya işte nasıl daha iyi uyuyabileceğiniz, sanki size nasıl uyuyacağınızla ilgili birinci, dördüncü adımda yol gösterecekler. Sadece bir şeyler üzerinde çalışma süreci var, bilirsiniz, demografiniz çok, çok önemli ve bence çok hafife alınıyor.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

Ve bence bu birçok insanın yapmadığı bir şey. Doğrudan Benim Hakkımda videolarına gitmek istiyorlar, tabii ki bunu yapmalısın, ama paranın durduğu yer burası değil. Devam etmelisiniz ve özellikle video içeriği söz konusu olduğunda değer sağlamak çok önemlidir.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Sarıcı

Ah evet. Demek istediğim, ikimizin de bahsettiği şeyler yararlı olabilir, bilirsiniz, Legion için yararlıdır ve farkındalık ve huninin ortası için bu ipuçlarını ısıtmak. Ancak şu anda bir yatırımcı veya temsilci olarak çok heyecanlanırdım çünkü bahsettiğiniz gibi içerik oluşturmak için elimizdeki araçlar çok güçlü.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Sarıcı

Ama aynı zamanda çok az kullanılmış. Ve bu yüzden bir emlakçı değilim, ancak bir emlakçının kaç teknisyen aldığını hayal edemiyorum çünkü emlakçıma ne yazdığımı biliyorum, bilirsiniz, Pazar akşamı saat 20.00 gibi. Hey, sana bir sorum var, ahbap. Ne kadar sürdüklerini hayal edemiyorum. Ve sonra cevap verme fırsatı gibi.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Sarıcı

Gerçekten tatlı, kısa biçimli video içeriği olan pek çok şey. Sanki, Aman Tanrım, bunu yapmanın pek çok yolu var.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Sanki, tam da ona bakmak üzereydim. Geçen yılki emlakçımla metin dizime geri dönüyorum ve muhtemelen sadece sorduğum sorulardan 45 ila 50 konu çıkarıyorum.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Sarıcı

Aman Tanrım.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Beğendim. Evet, çok fazla soru var. Bu yüzden insanların konu açmak için bir mazereti olmadığını düşünüyorum. Kelimenin tam anlamıyla, hedef demografinizin ne yaptığınız, sektörünüz, bildiğiniz ve sizinle çalışma süreci hakkında sorularını yanıtlıyor ve tam anlamıyla ne yapmaktan hoşlandığınızı biliyorsunuz, eğer mücadele ediyorsanız, benim yapacağım şey budur. Bu bir günlük bu belge, yaptığınız her görevi belgeleyin ve ardından yaptığınız bu görevlerle ilgili yan konular oluşturun ve ardından bunu videoda sunun.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Sarıcı

Kesinlikle. Bunu sevdim. Ve eğer bilirseniz ve kendinizi aynı şeyleri söylemekten hoşlanıyorsanız veya insanlara mesaj atmak gibi bir temsilciyseniz veya eğitiminize yatırım yapıyorsanız, ekibiniz onlara her zaman aynı şeyleri söylüyorsa, örneğin, Evet. , seninle empati kuruyorum. Kulağa yorucu geliyor. Bu çok fazla. Süreci oluşturmanın veya videoyu oluşturmanın iş olduğunu biliyorum ve biliyorum ama aynı zamanda bu konuda proaktif olabilirsiniz.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Sarıcı

Web sitenizdeki videolar ile insanları eğitebilirsiniz. Hey, biliyorsun, birlikte çalışmaya başladık diyebilirsin. İşte benimle çalışmaktan neler bekleyebileceğinize dair üç kısa video. İşte süreç nasıl ilerleyecek. Demek istediğim, hiçbir şey kişisel bir dokunuşun yerini tutmuyormuş gibi söylemeyi seviyorum, ama böyle bir durumda kişisel bir dokunuş sunun, yapabildiğiniz zaman paylaşın ama ölçeklenebilir mi ve evet, bilmiyorum.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Yazamadım ama bunun için iyi bir fikir olduğunu düşündüğüm bir yöntem uygulayabilirim, örneğin ekibimde biri belirli bir şey hakkında soru sorarsa, yaptığım şey 1 ila 2 dakikalık kısa bir videom var. YouTube kanalımda tüm bu şeyler, video eğitimi ve dahili ekip için listelenmemiş devasa bir oynatma listem var.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Ancak bunu dış pazarlama için de tavsiye ederim, konuyu yüksek düzeyde açıklayan bir veya iki dakikalık bir video çekersiniz ve ardından belki daha derine inen 5 ila 10 dakikalık bir video gibi başka bir video çekersiniz. Ve iki dakikalık videonuzun sonunda, eğer bu açıklamadıysa ve daha fazla ayrıntıya ihtiyacınız varsa, aşağıda her şeyi ayrıntılı olarak açıklayan bir sonraki videoya giden bir bağlantım var, çünkü artık size verilenler diyebilirsiniz. kısa hızlı yanıtı veya her şeyi, sunabileceğiniz her ince ayrıntıya kadar almaları için bir seçenek.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

Bu çok iş ama bu yolun ötesine geçerseniz, bununla ilgili sonuçları göreceksiniz. Dokuz günlük bir fark gibi.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Sarıcı

Evet, hoşuma gitti. Reddit gibi. TLDR Şikayet etmek için çok tembel. Bu çok mu tembel? İzlemek istemedim.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Aynen öyle. Evet.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Sarıcı

Tamam, hızlı taraf. Hayır. Podcast dinleyen var mı? Bilirsin, biz her hafta gelen gerçek seyirci insanlarız. Eğer ilgilenirsen. Tembelin dinlemediği bir anlaşmaydı. Hey gibi yoğunlaştırılmış podcast bölümleriyle ilgilenen biri varsa, Brady ve Josh ile bir saat on dakikalık uzun podcast'i dinlemek canınızdan gelmiyor, Beş dakikalık versiyonu nerede?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Sarıcı

Bana bildirin. Care.com'dan Brady. Bana e-posta. Gerçekten merak ediyorum.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Uçurum notları.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Sarıcı

Evet, Cliff notları. Merak ediyorum. Belki de en başa koyduk, bilmiyorum kimse bana e-posta göndermiyor. Beklemeyin. 10 dakikada tüm saati dinlemelisiniz. Tamam aşkım. Böylece konular hakkında konuştuk. Orada çok şey anlattık. Sanırım bahsetmek istediğim son şey ve belki de en değerli şeylerden biri, gayrimenkul için video için birkaç araç ve gerçekten yaratıcı kullanım durumları.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Sarıcı

Ve bu yüzden bu listeyi gözden geçirmek istiyorum ve sonra toparlayacağız çünkü bütün gün bu şeyler hakkında konuşabiliriz. Ama her neyse, podcast'in bu noktasında bu listeyi incelerken, bunalmış hissediyor olabilirsiniz. Milyonlarca fikriniz olabilir. Benim gibiyseniz, size tam izin veriyorum ve duraklat düğmesine basmanız yeterli.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Sarıcı

Bölümü bitirmeyin bile. Git videoyu çek. Kendinizi motive hissediyorsanız, Hakkımda videosuna gidin. Gidin referansları almaya başlayın ve ardından geri gelip oyuna basın. Bu videoları yapmaya başladığınızda, işleri farklı şekilde hızlandırmaya yardımcı olacak bazı araçlar bulun.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Sevmediğim her tür insandan bir adım öteye gidebileceğim şeylere yararlı bir çözüm verebilirdim, ileriyi düşüneceğim. Ama eğer onu geçmezsem, beşinci adıma geçemem. Bu yüzden bence gerçekten iyi bir birinci adım, bunu yapmadan önce ne yaptığınıza dair konularınızı oluşturmaktır.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Henüz yapmadıysanız, ki eğer iş yapıyorsanız bunu zaten yapmış olmanız gerekirdi, hedef demografinizi, avatarınızı oluşturun. Bunu yapmanın gerçekten iyi ve kolay bir yolu, yalnızca tek sayfalık pazarlama kitabına gitmek, yalnızca Google'a gitmek ve bu, tüm bu ayrıntıları belirlemenize yardımcı olacaktır. Yani demografik bilgiler, yaş, bilirsiniz, meslekler ve coğrafi konumlar, bunun gibi şeyler.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

Ve şu. Veya orada Donna Miller Story marka egzersizi yapabilirsiniz. Yani bunlardan herhangi biri demografi oluşturacak şekilde çalışacak. Adım bir. İkinci adım, konularınızı oluşturmaya başlayın. Burada emrinizde 52 konu olduğunu bilmenizi isterim. Yani bu, kendiniz için 25 veya 30 gibi başka bir konu oluşturmak için bir bahane değil.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Kulağa çok benziyor. Beşi geçtiğinizde, bunları gözden geçireceksiniz. Size söz veriyorum, bu konuları yazmak çok daha kolay olacak. Sonra, kendi kapasitenizi bildiğiniz bir şeyi planlarken. Bu nedenle, haftada bir, iki haftada bir veya ayda bir olup olmadığını ve video kayıtlarınızı toplu olarak adlandırdığımız şeyi engelleyin.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Yani ayda bir seçim yapacaksanız ve yayınladığınız haftada üç video yayınlıyorsanız, bu ayda 12 video kaydettiğiniz anlamına gelir. Böylece ayın ilk Pazartesi günü 12 video kaydetmiş olursunuz ve ayın geri kalanında bir sonraki aya kadar bunun için endişelenmenize gerek kalmaz.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

Aynı şekilde, haftada bir veya iki haftada bir yapacaksanız, videolarınızı gruplandırın, kaydedin ve ardından onları halka duyurmaya devam edebilirsiniz. Yani bu üç durakla başlıyorsunuz. Bu noktada mazeretiniz yok. Gidip onu uygulamalısın. Diğer her şeye bunalmayın.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Sarıcı

Lütfen. Bunu yaptığın için teşekkürler. Evet. Hayır, bu mükemmel. Evet, görüyorum. Ben bir adımdan ona kadar bir adamım. Onları takip etmeyi seviyorum. Onları yaratmada korkunç. Doğal olarak süreçlere yönelik değilim ve.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Tüm ekibimi eğitin ve müşterileri de eğitmek zorundayım. Yani tekrarlayıcı.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Sarıcı

Hayır, bu iyi bir şey. Bu iyi dostum. Tamam, ilk yedi. Pekala, bu podcast ile işimiz bittiğinde saat dokuz olacak. Emlak için videonun yaratıcı kullanımları bitti. Bir Shameless eklentisi Video gönderisi, kendi yazılımımız içindeki video gönderi aracını düzenler. Dolayısıyla, video kaydediyorsanız ve bir bakım siteniz varsa ve bunu zaten kullanmıyorsanız, size ne söyleyeceğimi bilmiyorum.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Sarıcı

Kaçırıyorsun. Bunu yaparsan muhtemelen daha üst sıralarda yer alabilirsin, değil mi? Peki bu nedir, Evimi Nasıl Hızlı Satarım adlı bir video kaydetmeniz. Roseburg, Oregon. Bunu video gönderme aracımıza koyarsınız, otomatik olarak yazıya döker, blog gönderinize koyar, 1520 dakikanızı başlıklarınız, başlıklarınız olarak etiketlere eklemek için harcarsınız ve ifadeleri biraz daha doğal görünecek şekilde yeniden düzenlersiniz. Bu, videodan bir transkript diyebilirsiniz.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Sarıcı

Transkripti koyduğumuz ve blog gönderisinin SEO için çok yardımcı olduğu için aynı şeyi podcast'imiz için de yapıyoruz. Tek başına SEO. Ama aynı zamanda SEO'yu unutursanız, eğer birisi videoyu izlemek yerine bir alternatif isterse, işte o zaman, videolar sayesinde öğrenmenin tercih ettikleri yol buysa, baştan sona okuyabilirler. Herkes için değil.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Sarıcı

Çoğu için öyle ama herkes için değil. Ve ne hakkında olduğunu görmek için tarayabilirler. Tıpkı Google'ın yapabileceği gibi. Bu nedenle, video gönderisini ve bunun için hızlı bir kullanım durumunu kullanın. Yani, biliyorsun, sadece teoriden bahsetmiyorum. Bir video çektik, gösteri notlarına bağladık, ancak Trevor ve ben birkaç yıl önce video gönderilerinin nasıl kullanılacağı hakkında bir video çektik ve burada gerçekten meta alıyorum ama o videoda bir hücreye video çektik Roseburg, Oregon'daki benzer ortak çalışma alanlarının telefonu.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Sarıcı

Hey, havalı bir çalışma alanı arıyorsanız, Oregon için loft Jurors'a bakın. O yüklemeyi yaptık. Kayıt sırasında sıralanmış bir numara olduğuna inanıyorum. Bu, Roseburg, Oregon için ortak çalışma alanında hala bir numaradır. Rekabetçi bir terim değil. Konu o değil. Mesele şu ki, ne kadar kolaydı ve işleri sıralamaya sokmada ne kadar etkiliydi.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Sarıcı

Video dökümü oraya çıktı mı? Bunu ben de yaptım şimdi Google'a girersen birileri beni geçmeye çalışacak. Bu video, husky, video, husky incelemeleri dersem, gidin bir bakın. Ve çektiğim bir video var. Senaryo yazıp kaydettim, Kurt'un video paylaşımına koydum. Yaklaşık iki yıldır video Huskies'in kendi web sitesinde bir numarayım.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Sarıcı

Orada, çılgınca, süper güçlü olan web sitesinde sıralama yapıyorum. İkinci videodan sonra, bunu oraya attım çünkü o videoyu hatırlıyorum Josh videosunu hiç duydunuz mu diye sorduk bu gerçekten ilginç, bu aracı bizimle paylaşan bir Kerry kampçımız vardı ve onlar kiracıları kiralamaları için temel olarak taramak ve nitelemek için kullanmak.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Sarıcı

Ama bir milyon kullanım durumu var. Referans almak için de kullanabilirsiniz. Sanki biz muhtemelen onunla deney yapacağız. Üyelerimizden referanslar almayı umursuyorum, ama temelde bu sadece basit bir küçük yazılım ve mobil uygulama parçası. Onlara bir bağlantı gönderirsiniz ve uygulama kişiye sorar. Bana bununla ilgili deneyiminizi anlatın diyecek ve onlara kaydetmeleri için 30 saniye verecek.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Sarıcı

Bir video yanıtı kaydederler. Yani işin temeli bu. Ama şundan daha çok if gibi yapabilirsin. Yani buna cevap verirlerse, bunun yerine bu istemi sorun. Diğer insanlardan video almak için gerçekten sezgisel, güçlü bir araç. Yani orada olmak zorunda bile değilsin. Evet, bunu kullanmanın pek çok yaratıcı yolu var, kiralarınız için kiracıları incelemek gibi.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Sarıcı

Her neyse, Adobe podcast, unutmamak için onu listeye attım. Bunun hakkında zaten konuştuk. Bu hoş bir sürpriz oldu. Bir diğeri, YouTube anahtar kelimeleri için bir sayıdır. YouTube'da düşündüğünüzü biliyorum. Bu, herkesin videolarını YouTube'a koymayı bildiği gibi, yaratıcı bir kullanım durumu değil, ancak pek çok insan iyileştirilmiş araştırma yapmayı düşünmüyor.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Sarıcı

Ve YouTube için olduğu gibi, sadece şöyle düşünüyorlar, Oh, sadece bir video koyacağım ve bu konuyla ilgili bir video koyacağım ve umarım işe yarar. Anahtar kelime araştırması yapmak için yaklaşık 5 dakika harcıyorsunuz. Başlıklarıma geldiğimde her podcast'ten önce yaparım. YouTube'da sıralama nedir? Düşük asılı meyve nerede?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Sarıcı

Yani gidip Tube dostum, sadece Google tube dostum veya video IQ, Video IQ alırsanız, ikisi de aşağı yukarı aynı şeyi yapar. Onlarla anahtar kelime araştırmanızı yapabilir, düşük asılı meyveyi bulabilirsiniz, böylece o anahtar kelime için rekabeti sevdiğinizi ve insanların ne aradığını, amacın ne olduğunu veya gerçekten çekmekte olduğunuz video olup olmadığını söyleyebilirsiniz.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Sarıcı

Her neyse, işi fazla karmaşık hale getirmeyin, ancak bir süredir video çekiyorsanız, temel anahtar kelime araştırması yapmak ve çektiğiniz videoları optimize etmek için biraz zaman ayırın. Çünkü neden olmasın? Üç numara? Hayır, bu benim siparişim için bir sayıydı, buraya o kadar çok ekledik ki, sıralamam tamamen kapalı Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Sarıcı

Bu özellikle acenteler içindir. Bilmiyorum. Ben de bir kullanıcıyım, bu yüzden yatırımcının kullanabileceğini hayal ediyorum. Ben neden görmüyorum. Ancak takip için, takip aracıları için e-postalara giden çok az video, bunu Hey, işte bundan sonra ne bekleyeceğiniz gibi bir şey için kullanıyor. Veya bir teşekkür videosu olarak, benimle çalıştığınız için teşekkürler.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Sarıcı

Josh, devam videoları veya buna benzer bir şey yapma planın var mı?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Evet tabiki. Evet. Ve özellikle metin veya e-posta kampanyalarını seviyorlarsa, oradaki Bambam videoları gibi şeylerden yararlanacakları gibi kampanyalar. Bambam, biraz aşamalı olarak kullanımdan kaldırılmış gibi. Bence insanların kullandığı birkaç araç daha var ama yine de kullanışlı.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Sarıcı

Bu komik çünkü Chad Beatty gibi bir dizi kelime. Shaggy Beatty Rekoru kırmadan önce sadece ilkinde eksik var mı diye Chad'in tekrar etmesini istiyorum. Oh, bom bom gibiydim.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Evet.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Sarıcı

Evet. Çok hızlı bir tane daha. Liam videoları. Josh ve ben süreçten bahsediyorduk. Liam videolarını seviyorum. Onlar tarafından öleceğim çünkü sadece rekoru kırabilirsin. Kasıtlı olarak, Liam'ın tarayıcınıza küçük, hızlı bir Google Chrome eklentisi olarak gelmesini sağladım, onu tıklıyorsunuz ve ekrana geliyor. Tabii ki kameranızı ve ekranınızı kullanıyorsunuz ve birine o videonun URL'sini gönderebiliyorsunuz, böylece YouTube'a herhangi bir düzenleme, indirme, yükleme yapmanız gerekmiyor.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Sarıcı

Onlara YouTube bağlantısını gönderin. Bunun için hiçbir şey yapmana gerek yok. Süper Hızlı ve Dirty Liam videoları gibi dahili videolar için, bir şeyleri açıklamanın harika bir yolu. Ve pek çok yazılım bunu faturalandırmak gibidir ve artık tablonuzdaki Slack gibi zaten yerleşiktir. Ancak Protip hesabınızı yükseltmeyin. Ücretsiz sürümle devam edin.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Sarıcı

Kısa ve öz olmanızı sağlayacağı için beş dakikalık bir sınırdır. Liam hakkında asla beş dakikadan fazla video kaydetmem. Yükseltmek benim için tehlikeli olur.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Dostum, bu bir alışkanlık. Sevdiğimin aynısını yapıyorum. Yükseltmedim. Liam'ı günde dört veya beş kez kullanıyorum. Hala yükseltme yapmadım çünkü kısa tutmalıyım.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Sarıcı

İşte o zaman sen gibisin.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

5 dakikadan fazla sürerse, sizinle bir Zoom görüşmesi alıyorum. Bu yüzden.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Sarıcı

Doğru, tam olarak, tam olarak. Bunun dışında bir tane daha 360 derecelik sanal tur. Bu hiçbiriniz için haber değil ama bir podcast'teyiz. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Sarıcı

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Sarıcı

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Sarıcı

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Sarıcı

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Öyle değil. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Sarıcı

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Evet evet. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Evet evet. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Sarıcı

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Sarıcı

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Sarıcı

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Sarıcı

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probably not. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Sarıcı

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Sarıcı

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Sarıcı

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Man.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Sarıcı

Evet. Elbette. We'll catch up later.