Satışta çoklu kullanım sanatı ️

Yüksek performanslı satıcıların %46'sının üst düzey hesaplarında en az yedi karar vericiyle ilişkisi var.

Buna ne denir?

Satışlarda çoklu iş parçacığı.

Artık sahip olunması hoş bir şey değil. Bu bir zorunluluktur ve bunu ne kadar erken öğrenirseniz o kadar iyi olur.

Bu baskının sonunda çoklu iş parçacığının nasıl iyi bir şekilde işleneceğine dair harika bir rehber bulacaksınız.

Ancak çok hızlı kaydırmanızı istemiyorum, yoksa şunları kaçırırsınız:

• 2024'ün en çok satan 19 yazılımı
• B2B satış hattının büyümesini hızlandıracak 8 strateji
• Mailshake'te oyunun kurallarını değiştiren soğuk e-posta ustalık sınıfım
• Yapay zeka satışlarda nasıl kullanılır?
• Potansiyel müşterilere sorulacak en iyi satış soruları

Tüm bu satış iyiliğinin tadını çıkarın, gelecek hafta görüşürüz.

2024 Yılının İncelenen En İyi 19 Satış Yazılımı

Satış başarısı için doğru yazılıma sahip olmak önemlidir.

Ancak bu kadar çok seçenek varken hangisini seçmelisiniz? Eğer bu düşündüğünüz bir şeyse doğru yerdesiniz.

SalesMate'ten Zendesk'e kadar bu yazıda 2024'ün en iyi 19 satış yazılımının artıları ve eksileri hakkında bilgi edinin. Şu konulara ışık tutuyor:

• Satış yazılımı nedir
• Satış yazılımının özellikleri ve faydaları
• Satış yazılımı nasıl seçilir
• Planları ve fiyatları karşılaştırma
• Seçim kriterleri
• 2024 yılı satış yazılımı trendleri

Bonus olarak yazar, liste için her bir aracın nasıl ve neden seçildiğini de tartışıyor. Bu size bir çözümün paraya değip değmeyeceğine karar vermeniz için gerekli bilgileri sağlar.

B2B Satış Beklentisi: Boru Hattı Büyümesini Hızlandırmak için 8 Strateji

B2B potansiyel müşteri bulma, B2B müşterilerini belirleme ve onlara ulaşma sürecidir. İdeal müşteri profilinize uyan ve tekliflerinize ihtiyaç duyabilecek işletmeleri hedeflemeyi içerir.

İşte bu yüzden bu kadar önemli:

• B2B alıcılarının %94'ü satın alma kararı vermeden önce çevrimiçi araştırma yapıyor
• B2B alıcılarının yaklaşık %64'ü, ilgili bilgileri sağlayan satış elemanlarından bilgi almayı takdir ediyor
• Kişiselleştirilmiş e-posta mesajları tıklama oranlarını ortalama %14, dönüşümleri ise %10 artırıyor

Peki, B2B satış araştırmasına başlamaya hazır mısınız? Büyümenizi hızlandıracak sekiz strateji için bu ayrıntılı kılavuzu okuyun.

B2B satış potansiyelinin gerçekte ne olduğu, deneyebileceğiniz potansiyel müşteri bulma yöntemleri, kullanılacak en iyi potansiyel müşteri bulma araçları ve ilerlemeyi izlemek için temel ölçümler konusunda netlik kazanacaksınız.

Soğuk E-posta Masterclass

Soğuk e-postanın öldüğünü söylüyorsanız, olasılıklar:

• E-posta kişiselleştirme girişimleriniz yapay veya ürkütücü olarak algılanıyor
• Soğuk e-posta başarısı için gereken araştırmayı yapmıyorsunuz
• Doğru frekansta göndermiyorsunuz
• Yazınızı geliştirmiyorsunuz
• Sonuçları takip etmiyorsunuz

Roket bilimine benziyor mu? Öyle değil. Metin yazarlığı gibi dijital pazarlama becerilerinden yararlanabileceğiniz kanıtlanmış formüller var ve soğuk e-posta sizin için canlanacak.

Mailshake'in Soğuk E-posta Masterclass'ı işte burada devreye giriyor. Sekiz kapsamlı derste size iyi bir konu satırı yazmaktan kalite kontrol süreci oluşturmaya ve çalışmalarınızı ölçeklendirmeye kadar her şeyi öğreteceğiz.

Satış için Yapay Zeka: Avantajları, Zorlukları ve Onu Nasıl Kullanabilirsiniz?

Kabul edelim; yapay zeka dünyayı ele geçiriyor ve direniş akıllıca bir seçenek değil. Belki de bu yüzden üst düzey satış profesyonellerinin %50'si yapay zeka kullanırken, diğer %29'unun gelecekte onu kullanmak için güçlü planları var.

Yapay zeka, satışlara yönelik verileri nasıl çıkaracağımızı ve düzenleyeceğimizi olumlu bir şekilde şekillendiriyor. Aynı zamanda potansiyel müşteri yaratmayı, potansiyel müşteri bulmayı ve müşteri katılımını daha verimli ve başarılı hale getiriyor.

Ancak madalyonun her zaman iki yüzü vardır ve bu aydınlatıcı yazının da açıkladığı gibi, yapay zeka kendine has zorluklar ve sınırlamalarla birlikte gelir. Bunlar şunları içerir:

• Yapay zekayı insan etkileşimiyle dengelemek
• Yapay zekanın iş rolleri üzerindeki etkisi
• Potansiyel yanlışlıklar
• Yapay zekanın maliyeti

Yapay zekanın modern satış ekiplerini nasıl etkilediğini ve bu "istilacıyı" işletmenizde nasıl karşılayabileceğinizi keşfetmek için gönderiye göz atın.

Müşterinizin İhtiyaçlarını Belirlemek İçin En İyi Satış Soruları

Modern alıcı her zamankinden daha bilinçli ve bilgili. Bu durum, özellikle yüz yüze satış temsilcileri için potansiyel müşterileri geliştirmeyi ve kapatmayı giderek daha da zorlaştırdı.

Ancak bu aynı zamanda müşterinizin ihtiyaçlarını belirlemenin artık daha kolay olduğu anlamına da geliyor; bu noktada satış soruları devreye giriyor.

Düşünceli sorular, müşterilerinizin gerçekte ne istediğini anlamanıza ve ürününüzü daha iyi satmanıza yardımcı olur.

Satışta yeniyseniz veya yüz yüze satışta zorlanıyorsanız bu liste başlamak için harika bir yerdir. Müşterinizin ihtiyaçlarını belirlemek için en iyi 65 satış sorusunu derler. Kullanım durumuna göre ayrılırlar, örneğin:

• Hedeflerin değerlendirilmesi
• Zayıflıkları ve acı noktalarını anlamak
• Bir potansiyel müşteriyle ilk veya ikinci kez tanışmak
• Satın alma sürecini daha iyi hale getirmenin yollarını bulmak
• Ürününüzün potansiyel müşteriler için kullanışlılığını değerlendirmek
• Anlaşmayı bitirmek

Şimdi bu yazıyı okuyun ve satış konusunda anında kendinizi geliştirdiğinizi görün.

Satışta Çoklu Kullanım: Neden Önemlidir ve Nasıl İyi Yapılır?

Etkili çoklu kullanım, daha iyi ve daha sık satış fırsatlarının anahtarıdır. Tek bir hesapla birden fazla ilişkinin kurulması ve yönetilmesi anlamına gelir.

Kafası karışmış? Endişelenmeyin; satışlarda çoklu iş parçacığının temellerini anlamak için bu ayrıntılı yazıyı okuyun.

Çoklu iş parçacığının ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve bunu etkili bir şekilde yapmak için en iyi uygulamaları öğreneceksiniz. Ayrıca oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımak için alanında uzman satıcılardan dört ipucu alacaksınız. İyi okumalar!