Net 30: Nedir? + Serbest Çalışan Olarak Ödeme Almanızı Nasıl Etkileyebilir?

Her fatura ödeme koşullarıyla birlikte gelir. Bu, tüccarın, müşterinin hizmetler veya ürünler için nasıl ödeme yapması gerektiğini belirlediği bölümdür. Bu ödeme koşullarından biri, net 30 dediğiniz şeydir.

Net 30, şüphesiz, en yaygın ama aynı zamanda en çok yanlış anlaşılan ve kafa karıştıran ödeme anlaşmalarından biridir. Görüyorsunuz, birçok müşteri peşin ödemeye veya net bir vadesi olan bir kredi sözleşmesine alıştı.

“Net 30” gibi bir jargon kullanmaya başladığınızda, müşterilerinizin çoğunun boş çıkacağı neredeyse garantidir. “2/10 net 30” gibi kesirler ekleyin ve bir astrofizikçi gibi konuşmaya başlayacaksınız.

Bu kılavuz sizi net 30'un giriş ve çıkışlarına götürecektir. İlk olarak, net 30'un ne olduğunu ve “vadesi 30 gün içinde” olarak adlandırılan başka bir yaygın ödeme döneminden nasıl farklı olduğunu öğreneceksiniz. Ayrıca, bu ödeme sözleşmesini kullanmanın yararları ve sakıncaları hakkında derinlemesine bir fikir edineceksiniz.

Bu incelemenin sonunda, net 30'un işletmeniz için doğru olup olmadığını anlayabilecek durumda olmalısınız. Hadi hadi bakalım!

net 30 nedir?

Net 30, bir işletmenin veya tüccarın müşteriye borçlu olunan toplam tutarı ödemesi için 30 gün tanıdığı yaygın bir ödeme süresidir. Alıcılara verilen kısa bir kredi türüdür. Tüccar ihtiyaç duyduğu ürün veya hizmetleri sağlar, faturayı oluşturur ve 30 gün içinde ödemenin yapılmasını bekler.

Net 30 sözleşmesinde geri sayım faturanın oluşturulduğu tarihten itibaren başlar. Hafta sonları ve tatiller 30 günden hariç tutulmaz. Gelecekteki karışıklığı ve yanlış anlamaları önlemek için bu bilgileri müşterinize iletmek çok önemlidir.

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?

ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.

Şimdi İndirin

Ancak bir işletme neden böyle bir kredi terimini ilk etapta kullansın?

Nakit bazında bir iş yürütmenin birçok avantajı vardır. Yeni başlayanlar için, kredi veya banka kartı işlem ücretlerini ödemeniz gerekmez. İkincisi, her zaman elinizde nakit var.

Yine de nakit ödeme sisteminin sınırlamaları vardır. Örneğin, bankalar, banka hesabınıza para yatırmak için sizden ücret alacaktır. Ayrıca, müşterilerin sınırlı sermayeye sahip olduğu bir piyasada faaliyet gösteriyorsanız sorunlarla karşılaşabilirsiniz.

Net 30 gibi gecikmiş ödeme koşulları, mal veya hizmetler için önceden ödeme yapacak parası olmayan müşterileri veya müşterileri olan şirketlere yardımcı olur. Ayrıca, potansiyel bir müşteri birden fazla satıcı arasında seçim yaptığında, krediyi uzatma yeteneğiniz tüm farkı yaratabilir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, kredi koşullarıyla bir iş yürütmek, birçok zorluğun kapısını açar. Birincisi, krediler, KOBİ'leri zor durumda bırakan geç ödemelere neden olmasıyla ünlüdür.

En iyi net 30 varyasyon

Net 30'un işletmenizin kullanabileceği tek kredi terimi olmadığını bilmelisiniz. Net 10, 15 ve 60, yaygın olarak kullanılan diğer gecikmeli ödeme anlaşmalarından bazılarıdır.

Net 10 kredi, alıcının verilen hizmetler için 10 gün içinde ödeme yapmasını zorunlu kılar. Kredi, nispeten yeni müşterilerle uğraşırken genellikle bir kazan-kazan durumudur. Net 30, serbest çalışanlar ve tek başına çalışanlar için çok riskli olabileceğinden, küçük işletmeler için de iyi bir seçenektir.

Kısa kredi, riskinizi en aza indirirken müşterileri hizmetlerinizi satın almaya teşvik eder. Müşteri, birden fazla ödemeden sonra güvenilir olduğunu kanıtlarsa, bunları net 15 veya 30'a yükseltebilirsiniz.

Bu arada, net 60 ve 90, en güvenilir müşterileriniz için daha iyi bir seçenektir. Sadakatleri için onları ödüllendirir.

Bir müşteriye 90 günlük kredi uzatmak, ödemenizi almak için 90 günün tamamını beklemeniz gerektiği anlamına gelmez. Müşteriler, bu 90 gün dolmadan önce tam bir geri ödeme yapabilirler.

Müşterileri daha erken ödemeye teşvik etmenin en iyi yollarından biri, şartlara indirimler eklemektir. Örneğin, net 90 sözleşmesine, müşteriye 20 gün içinde ödeme yaparsa %4 indirim sağlayan bir madde ekleyebilirsiniz.

Böyle bir anlaşmaya örnek 1/10 Net 30'dur. Üye işyeri bu sözleşme ile 30 günlük kredi açar, ancak müşteri 10 gün içinde ödeme yaparsa %1 indirim alır.

Bazı işletmeler, geç ödemeleri caydırmak için ücretler içerir; bu, istatistiklere baktığınızda anlamlıdır. Bir PYMNTS raporuna göre, geç ödeme alan işletmelerin %27,5'i ödeme son tarihlerini düzenli olarak kaçırdı.

Geç ödeme için bu ücretleri müşterilerinize yüklemeli misiniz?

Pekala, geç cezalar kesinlikle zamanında ödemeleri teşvik eder, ancak ücretleri nasıl yaklaştırdığınız ve ibraz ettiğiniz konusunda dikkatli olmalısınız. Yüksek bir ücret, potansiyel müşterileri korkutup kaçırabilir. Bu, tüm kredi vadesini anlamsız hale getirir.

Geç cezalar eklemeye karar verirseniz, bunların makul olduğundan emin olun ve politikayı uygulamadan önce bunları müşterilere kibarca iletin.

Geç ödeme ücretlerini uygularken de esnek olmaya çalışın. Uzun süreli bir müşteri son ödeme tarihini kaçırırsa, ücretten vazgeçebilirsiniz. Böyle bir yaklaşımla çok fazla iyi niyet yaratabilirsiniz.

Net 30 ile vadesi 30 gün arasındaki fark

Net 30 ve 30 gün içinde vadesi çoğunlukla aynıdır. Her iki koşul da müşterinin borçlu olduğu toplam tutarı 30 gün içinde ödemesini bekler.

Fark, indirimli bir Net 30 ödeme sözleşmesi sunulduğunda ortaya çıkar. Bu gibi durumlarda, terim "indirim/gün Net 30" biçiminde gösterilecektir. İyi bir örnek, yukarıda tartışıldığı gibi “1/10 Net 30” dur.

Faturanızda net 30 nasıl kullanılır?

Bir B2B e-ticaret web sitesi gibi yerleşik işletmelerle uğraşırken net 30 gibi terimlerin kullanılması sorun olmayabilir. Ancak B2C şirketlerinin müşterilere politikayı anlatırken dikkatli olmaları gerekiyor.

Tüketiciler net 30'u pek çok şekilde yorumlayabilirler. Bazıları, malların veya siparişlerin alınmasından itibaren 30 gün olduğunu düşünür. Diğerleri, faturayı aldıkları günden itibaren 30 gün olduğunu varsayacaktır. Sonuç olarak, net 30 karışıklık yaratabilir.

Peki, bunu nasıl çözersiniz?

İlk olarak, müşterinin terimin ne anlama geldiğini bildiğinden ve şartları açıkça belirttiğinden emin olun. Bir faturaya net 30 koymak için en iyi yer faturanızın şartlar bölümüdür. Birden fazla ödeme talimatınız varsa, mümkün olduğunca yüksek listelenmesi iyidir.

Terimi dikkat çekici hale getirmenin yanı sıra, ifadenin net ve kibar olduğundan emin olun. Ortalama bir müşteri 2.5/20 net 30'un ne anlama geldiğini anlamakta zorlanacaktır. Terimin yanında kısa ve öz bir açıklama sağlayarak onları baş ağrısından kurtarın.

Net 30'un avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Müşterileri cezbetmek umuduyla koşulları genişletmeye başlamadan önce net 30'un aşağıdaki artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurun.

İşte avantajlar:

Müşteri tabanınızı genişletebilir.

Business Wire tarafından paylaşılan ilginç bir araştırma, küçük işletmelerin yaklaşık üçte birinin nakit akışı sorunları nedeniyle bordro ve fatura ödeyemediğini bildiriyor. Aslında, küçük işletme sahiplerinin %69'u bu sorun nedeniyle uykularının kaçtığını kabul ediyor.

Nakit akışı sorunları, işletmelerin müşterileri için hammadde ve mal elde etmesini zorlaştırıyor. Sonuç olarak, birçok şirket günlük iş operasyonlarını finanse etmek için ya dükkanı kapatmak ya da pahalı krediler almak zorunda kalıyor.

Kısa kredi koşulları, birçok işletmenin yaşadığı nakit akışı sorunlarını çözer. Bu seçeneği sağlayarak, yeni müşteriler çekmeniz neredeyse garantidir. Esnek ödeme seçeneği, onları sizinle çalışmaya teşvik eder. Ayakta kalmalarına ve pahalı işletme kredilerinden kurtulmalarına yardımcı olur.

Her müşteriden gelen satışları artırabilir.

Kredi kartıyla ödeme yaparken kendinizi kaç kez normalden daha fazla para harcarken buldunuz? Tüketicilerin kredi kartlarını ve nakit para kullanırken harcama alışkanlıklarını araştıran çok sayıda çalışma, insanların krediye erişimleri olduğunda daha fazla harcama yaptığını keşfetti.

Psikologlar bu fenomeni çiftleşme olarak adlandırdıkları şeyle açıklar. Örneğin, nakit kullandığınızda, öğenin maliyetini hissedersiniz. Çünkü para cebinizden çıkıyor.

Öte yandan, bir ürünü satın almakla malın ödemesini yapmak arasındaki gecikme nedeniyle, kredi kullanmak “acısız” geliyor. Bu, daha fazla para harcamaya istekli olmanızı sağlar.

Aynı kavram işletmelerde de gözlemlenebilir. Nakit olarak mal satın alan bir müşteri, kredi kullanıyor olsaydı yapacağından daha az harcama yapacaktır. Bu nedenle, bir kredi ödeme seçeneği sunarak, işletmeniz aracılığıyla daha fazla harcama yapmalarını teşvik etmiş olursunuz.

Bununla birlikte, müşterilere ne kadar kredi vermeniz gerektiğinin sınırlarını bilmek çok önemlidir. İlk etapta hangi müşterilerin kredi süresini hak edecek kadar güvenilir olduğunu bilmek de aynı derecede önemlidir.

Rakipleriniz üzerinde size ekstra bir avantaj sağlayabilir.

Rakiplerinizin net 30 sunduğu bir sektörde, neredeyse benzer şartları sunmak zorundasınız.

Kredi sağlayan tek kişi sizseniz, rakiplerinizden yeni müşteriler çekme şansınız vardır. Bu, diğer işletmeler yetişmeden önce sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için size yeterli başlangıç ​​sağlamalıdır.

Müşterilere kredi vermek iyi bir şey olabilir. Birçok küçük işletme hayatta kalmak için krediye güveniyor.

2020 pandemisi kredi alımını daha da artırdı. Bloomberg tarafından paylaşılan bir ankette, ankete katılanların %70'i, aşağıda gösterildiği gibi, işlerini desteklemek için bir tür finansman almayı kabul etti.

Net kredi koşulları sunmak, sektördeki diğer işletmelerle rekabet etmenize ve daha iyi müşteri deneyimi sunmanıza yardımcı olur.

Dezavantajları

Nakit akışını azaltabilir.

Kredi koşulları, şirketiniz için ciddi nakit akışı sorunları yaratabilir. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerde durum böyledir.

İşletme sahibi olarak, şirketinizin 30 gün boyunca ödeme bekleyip bekleyemeyeceğini belirlemeniz gerekir. Müşterinin belirlenen son tarihe kadar ödeme yapmama olasılığını göz önünde bulundurmalısınız.

Kredi vermenin riskleri çok yüksekse, geleneksel peşin ödeme sistemine bağlı kalmanız daha iyi olur. İstediğiniz son şey, sürdürülemez kredi limitleri sunarak işinizi batırmaktır.

Rekabetçi kalmak için kredi sağlamanız gerekiyorsa, şirketiniz için en iyi seçeneği düşünün. Örneğin, net 30 vermek yerine net 15 veya 10 verin. 30 günlük kredi kadar cazip olmayabilir, ama hiç yoktan iyidir. Ayrıca, nakit akışı sorunları riskini azaltır.

İşinizi artırır.

Müşterilere kredi teklif ederseniz, ekstra iş yapmanız gerekecektir. Örneğin, sunulan kredileri, her müşteriden bekleyen parayı, vade tarihlerini vb. nasıl takip edeceğinizi bulmanız gerekecek. Hatta ödeme talep etmek için müşterilerin peşine düşmek zorunda kalabilirsiniz.

Tabii ki, sistem yeni müşteriler çekiyorsa ve herkes zamanında ödeme yapıyorsa bunların hiçbiri sorun değil. Ancak gerçekçi olarak, bazı müşteriler zamanında ödeme yapmaz.

Gecikmiş ödemeler yeni komplikasyonlar ve masraflar getirecektir. Bu nedenle, kredi koşullarını yalnızca güvenilir ve güvenilir müşterilerle sınırlamak çok önemlidir. Geç ücretler, müşterileri zamanında ödeme yapmaya teşvik edebilir.

FreshBooks'taki bu verilere göz atın:

Anket, “faiz” teriminden bahsetmenin, müşterilerin faturaları zamanın %92,15'ini tam olarak ödemesine neden olduğunu gösterdi. Veriler, cezaların geç ödemeleri caydırmanın etkili bir yolu olduğunu ortaya koyuyor.

Kar marjlarınızı azaltabilir.

İndirimli net kredi koşulları genellikle hızlı ödemeleri teşvik etmek için eklenir. Bu güzel ve makul bir strateji. Ne yazık ki, herhangi bir indirim karınızı yiyecektir.

Bu, çok sayıda müşterisi olan veya kâr marjlarını biraz düşürmeyi göze alabilen büyük bir işletme için sorun olmayabilir. Ancak, zar zor başabaş olan ve muhtemelen çevrimiçi ürün satan bir serbest çalışan için indirim yapmak ideal olmaktan uzaktır.

net 30 sizin için uygun mu?

Düzgün bir şekilde uygulandığında net 30, hemen hemen her işletmeye fayda sağlayabilir. Bununla birlikte, etkisi, kullanılan belirli terimler gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak değişecektir.

Düzenlemenin belirli şirketiniz için ne kadar iyi çalışabileceğini belirlemek için işletmenizin finansmanına ve müşteri listesine bakın. Ödemeler için 15, 30 veya 60 gün beklemeyi göze alabilirseniz, iyi ve güzel. Yapamıyorsanız, bu kredi koşullarından kaçınmanız daha iyi olur.

Net 30 ile devam etmeye karar verirseniz, kredi vermeden önce müşterileri iyice inceleyin. İdeal olarak, net 30, zamanında ödeme yapma geçmişine sahip güvenilir müşterilerle sınırlı olmalıdır.

Çözüm

Hizmetinizde olan ödeme anlaşmalarının türlerini bilmek öder. Ertelenmiş ödeme anlaşmaları, tüketicilerin sizinle işlem yapması için bir teşvik görevi gördüğünden, satışları artırmaya ve müşteri kazanımını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Net 30, düşünebileceğiniz ödeme anlaşmalarından biridir. Dünya çapında birçok kuruluş net 30'u kullanır. Ertelenmiş ödeme size rekabet avantajı sağlayabilir, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve her müşteriden gelen satışları artırmanıza yardımcı olabilir.

Bu, net 30'un risksiz olduğu anlamına gelmez. Kredi düzenlemeleri nakit akışınızı ciddi şekilde etkileyebilir. Ayrıca, özellikle yanlış müşterilere kredi limitleri veriyorsanız, iş operasyonlarınızı karmaşıklaştırabilir.

Net 30 kullanıp kullanmamak, nihayetinde işletmenin risk alma isteğine bağlıdır. Başka bir deyişle, bir işletmeden diğerine değişecektir. Ancak, bu kapsamlı kılavuzun yardımıyla, özellikle serbest işiniz için doğru kararı vereceğinizden eminiz. Herşey gönlünce olsun!

Konuşmayı sürdürmek...

Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!