Yeni Teklifiniz Başarılı mı? İşte Nasıl Biliyorsunuz?

En son lansmanınızda sepeti resmi olarak kapattınız veya promosyonu sonlandırdınız. İşler iyi gitti (düşünüyorsun), ama tam olarak emin değilsin. Öyleyse… yeni teklifinizin başarılı olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Lansman incelemesi ile.

Bir fırlatma pisti inşa ederek fırlatmanıza hazırlanmanın ne kadar önemli olduğundan bahsetmiştik. Ancak, yeni teklifinizi başlattıktan sonra tüm etkinliği gözden geçirmek için zaman ayırmanız da aynı derecede önemlidir. Satışları, trafiği ve müşteri geri bildirimlerini analiz etmezseniz, yeni teklifinizin başarılı olup olmadığını nasıl bileceksiniz?

Sadece iyileştirme alanlarına odaklanmanız gerektiğini söylemiyoruz. İncelemeniz, teklifin kendisinden satışlarınıza ve izleyici tepkilerine kadar lansmanınızın her yönünü incelemelidir. Yeni teklifinizin başarılı olup olmadığını gerçekten belirlemek için tüm bu verilere ihtiyacınız var.

Yeni Teklifiniz Başarılı mı? İşte Nasıl Biliyorsunuz?

1 | Lansman Sonrası İnceleme Planlayın (ve Kutlayın!)

Lansman günü, yeni teklifiniz için bitiş çizgisi gibi gelebilir, ancak henüz bitmeyin. Lansmanınızı gözden geçirmek için bir plan yapın, tercihen er ya da geç.

İnceleme derken, sadece birkaç ölçüm toplamaktan veya sadece gelire/satışlara odaklanmaktan bahsetmiyoruz. Ayrıca sadece "neyin yanlış gittiğine" odaklanmayacağız. Galibiyetlerinizi kutlayın! İzleyicilerinizden gelen iyi geri bildirimlerin tadını çıkarın.

Yeni teklifiniz istediğiniz kadar iyi performans göstermemiş olsa bile, ortaya koyduğunuz tüm çalışmaları kutlamak yine de önemlidir.

2 | Metrikleri Analiz Edin

Şimdi, yeni teklifinizin ve lansmanınızın ayrıntılarına gerçekten girmenin zamanı geldi. Evet, metriklerden bahsediyoruz!

Bakmak istediğiniz ölçümlerden bazıları, her tür teklif için aynıdır. İster yeni bir hizmet, ürün, kurs veya üyelik başlatmış olun, şu alanlara bir göz atın:

• Yeni teklif sayfanıza gelen trafik
• Sepete/ödeme işlemine/uygulamaya eklemek için tıklama sayısı
• Dönüşümler (satın almalar, uygulamalar vb.)

Ne sattığınıza bağlı olarak, %5 ila %10'luk bir dönüşüm oranı hedeflemek istersiniz. Dolayısıyla, web sitenizde 500 görüntülemeniz varsa, bunların 25'ini 50'ye dönüştürmek istersiniz.

Bu rakamlar size yeni teklifinizin ne kadar başarılı olduğuna dair oldukça net bir resim vermelidir. Birbirleriyle nasıl ilişkili olduklarını anlamak için bu sayıları karşılaştırdığınızdan emin olun. Örneğin, yalnızca satış sayısına bakmayın, bu sayının sitenizin trafik istatistikleriyle nasıl eşleştiğine bakın.

İlgili gönderi : İzlemeniz Gereken 13 Google Analytics Metrikleri ve Neden

3 | Dönüşümden Daha Fazlasına Bakın

Dönüşümler, üzerinde çalışılması gereken oldukça evrensel bir ölçümdür, ancak diğer ayrıntılar başlattığınız teklifin türüne göre değişir:

• Yeni bir hizmet için müşteri adaylarına, DM'lere ve hedef kitlenizden gelen iletişimlere bakın.
• Yeni bir ürün için sepeti terk etme oranlarını analiz edin.
• Yeni bir kurs için kaç kişinin sorularla, açıklamalarla veya itirazlarla etkileşime geçtiğini görün.
• Yeni bir üyelik veya beyin için DM'lere/e-postalara, uygulamalara, potansiyel müşterilere ve keşif çağrılarına bakın.

Metrikleri incelemek, size yeni teklifinizin ne kadar başarılı olduğunun tam bir resmini verir.

4 | Altta Yatan Sorunları Anlayın

Sadece ölçümlere bakmak ve ardından bir gün demek yeterli değildir. Asıl anahtar, bu sayıların gerçekte ne söylediğini düşünmektir.

Örneğin, siteniz çok fazla trafik alıyor ancak çok fazla dönüşüm almıyorsa, satış sayfanızı yenilemeniz gerekebilir. Bu, bir sonraki lansmanınızdan önce hatırlamak için yazabileceğiniz özel bir çıkarımdır.

Ya uygulamalarınız ve keşif çağrılarınız dönüşmüyorsa? Belki de teklifinizin hedef kitleniz için iyi bir eşleşme olmamasıdır. Veya belki de satış stratejinizin üzerinde çalışılması gerektiği anlamına gelir.

Kitlenizi, markanızı ve tekliflerinizi herkesten daha iyi bilirsiniz. Bir sonraki lansmanınızı daha başarılı hale getirmek için neleri değiştirmeniz gerektiğini bulmak için bu bilgiyi ve lansman ölçümlerinizi kullanın.

5 | Küçük Optimizasyonları Arayın

Bazen satış stratejinizde veya açılış sayfanızda büyük değişiklikler yapmanız gerekmeyebilir. Dikkate alınması gereken daha küçük alanlar olabilir.

Örneğin, sosyal medya gönderilerinizin çok sayıda etkileşim aldığını, ancak çok fazla kişinin biyografinizdeki bu bağlantıya tıkladığını varsayalım. Bunu nasıl düzeltirsiniz?

Açıkçası, gönderileriniz hedef kitlenizle bağlantı kuruyor! Bu nedenle, daha çok mekanik bir sorun olabilir - hedef kitlenizin bağlantınızın "daha yakın" veya daha kolay erişilmesi için ihtiyacı vardır. Bağlantılarınızı paylaşmak için hikayeleri veya e-postaları kullanmayı deneyin ve bunun daha fazla kişinin sitenize tıklamasını sağlayıp sağlamadığını görün.

İlgili gönderi : Instagram Biyografinizde Hangi Web Sitesi Bağlantısına Sahip Olmalısınız?

6 | Alıcılardan Geri Bildirim Alın

Teklifinizin başarılı olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolu alıcılarınıza sormaktır. Teklifinizden heyecanlandılarsa, bu harika! Kitlenizin ne istediği konusunda net olduğunuzu ve söz verdiğiniz şeyi yerine getirdiğinizi gösterir.

Peki ya geri bildiriminiz çok pembe değilse? İncinmek veya savunmaya geçmek kolaydır, ancak günün sonunda, yeni tekliflerinizin başarısını müşterileriniz sağlar. Memnun kalmazlarsa geri bildirimlerini alın ve teklifi düzeltin!

İlgili gönderi : Web Sitenizde Müşteri Geri Bildirimi İstemenin 5 Yolu

Son düşünceler

Yalnızca ham satış rakamlarına veya site trafiğine bakıyorsanız, yeni teklifinizin başarılı olup olmadığını gerçekten bilmek zordur. Tüm ölçümleri içeren ve size bu sayıların ne anlama geldiğini belirleme şansı veren adım adım bir inceleme yapmanız gerekir. Lansmanınızın mümkün olduğunca başarılı olmasını engelleyen şeyler bulursanız, bir sonraki teklifinizi başlatma zamanı geldiğinde neleri değiştireceğinizi bilirsiniz.

Bir sonraki lansmanınızın daha iyi bir açılış sayfası veya satış hunisine ihtiyacı olduğuna karar verirseniz, mükemmel Bluchic şablonunu bulun. Tüm grafik tasarım ve sahne arkası teknolojiyle biz ilgilendik, bu yüzden tek yapmanız gereken tasarımınızı seçmek ve dönüşümlerinizin büyümesini izlemek.

Lansman sonrası etkili (ve eğlenceli) bir inceleme yapmak için daha fazla ipucu istiyorsanız, Beautiful Biz Lounge'a katılın!

Bu ayın Güzel Biz Salonu içeriği tamamen lansman sonrası bir parti vermekle ilgili. Yeni pazarlama kılavuzu, başarınızı kutlamaktan bir sonraki lansmana hazırlanmaya kadar her şeyi kapsar:

• Tüm sıkı çalışmanızı kutluyoruz
• Web sitenizi denetleme ve temizleme
• Kitlenize teşekkür notları gönderme
• Öğrenilen derslerin yazılması
• Referans toplama

Beautiful Biz Lounge'a katıldığınızda, tüm kaynak kitaplığımıza da erişebileceksiniz. Bu, aylık Canva şablonları ve stok fotoğraflarının yanı sıra tüm geçmiş pazarlama kılavuzlarımız ve üç ayda bir konuk uzman eğitim kurslarımız anlamına gelir. Bonuslar arasında bir dijital planlayıcı ve iş büyümesini takip eden bir e-tablo yer alır.

BBL üyeleri için özel olarak oluşturduğumuz özel kaynaklardan bazıları şunlardır:

• Kurşun Mıknatıs Kılavuzu, Şablonlar, + Çalışma Kitabı
• Özelleştirilebilir Blog Tanıtım Yazısı Grafikleri
• Podcast Medya Kiti
• İçerik Pazarlama Rehberi
• Bağlı Kuruluş Pazarlama Rehberi + Promosyon Grafikleri
• Nihai Marka Rehberi + Marka Şablonları + Grafikler
• Müşteri Referans Rehberi + Referans Grafikleri
• 1000+ Sosyal Medya Grafiği
• YENİ! Aylık Stok Fotoğraf Koleksiyonu

Henüz üye değil misiniz? Ayda sadece 29$ karşılığında buraya katılın: