Niş ve geniş içeriği dengeleme

İçerik pazarlaması, çoğu zaman yan rüzgarlarla savrulup dururken yüksek bir ipte yürümek gibi hissedebilir. İlk olarak, bir yandan marka bilinirliğine sahip olmanın gerekliliğini fark ediyorsunuz: Takipçiler, paylaşımlar, beğeniler, pazarlamacıları mutlu eden tüm içerikler.

Öte yandan, olası satış yakalama, tutarlı dönüşüm oranları ve anlaşmaların kapatılması yoluyla etkili olduğunu kanıtlamaya ihtiyaç vardır. Bu bileşenler eskiden satış departmanının sorunuydu. Bununla birlikte, pazarlama veriler tarafından daha fazla yönlendirildikçe, pazarlamacılar kazançlarına katkılarının kanıtını sağlamaktan kendilerini giderek daha fazla sorumlu tutuyorlar.

Bazen bir uçtan diğerine geçerek, sürekli olarak aşırı düzeltme yaparsınız. Sadece ayağınızı kaybetmemeye çalışırken ileriye doğru ivmeyi korumak zordur.

İyi haberlerimiz var, temelinizi bulduğunuzda hızla hız kazanabilirsiniz. Daha fazla ilerleme kaydedebilmeniz için ayarlamalar yapma yeteneğine sahipsiniz. Yakında doğru kitleyi çekebilir ve satın alma kararı vermelerine yardımcı olabilirsiniz.

Sorunu çözmek için iki dengesiz yöntemi keşfedelim, ardından sağlıklı bir dengenin nasıl olması gerektiğine bakalım.

1. Yöntem 1: Huninin üst kısmını doldurun

Bu pazarlama fikri mantıklı bir konumdan geliyor. Satış hattınız, en üstte, altta olduğundan daha fazla kişinin bulunduğu bir hunidir. Bu nedenle, tepede ne kadar çok insan varsa, sonunda daha fazla ödeme yapan müşteri kazanacaksınız. Doğru?
Bu nedenle, paylaşım ve tıklamalar için maksimize edilmiş içerik oluşturmaya başladınız. Örneğin şirketiniz el yapımı sabun yapıyor. Ancak, bir kedinin kutuya atladığı bir trend videosu görüyorsunuz. Böylece kutulardaki kedilerin bir video derlemesini yaparsınız. Bu eğlenceli bir video ve kısa sürede viral oluyor.
Bununla ilgili sorun, içeriğin gerçek ürününüz veya hizmetinizle ilgili olmaması durumunda yanlış hedef kitleye hitap ediyor olmanızdır.
Bu kitlenin bir sonraki adımı atmasını bekleyemezsiniz çünkü henüz ilk adımı atmamışlardır.

1. Yöntem 2: Huninin altına odaklanın

Dolayısıyla büyük ama alakasız bir kitleyi çekmek işe yaramaz. Neden ölçeğin diğer ucuna gidip ürününüze veya hizmetinize ilgi duyduğunu bildiğiniz insanlara odaklanmıyorsunuz? O zaman, içeriğinizden satın alma kararı vermeye geçmeleri daha olasıdır.
Bunun anlamı, insanları el yapımı sabununuzun en iyisi olduğuna ikna eden içeriğin oluşturulmasıdır. Her bir sabun keki için sevgiyle harcanan zamanı vurgulayan videolar. Çoğu sabunda bulunan yapay içeriklerden bahseden blog gönderileri vb.
El yapımı sabun satın almak isteyen herkes, içeriğinizi okuduktan sonra başka bir sabun satın almak aptallık olur.
Ancak, piyasada halihazırda kaç rakip ve alıcı var? Orada birçok el yapımı sabun seçeneği olduğunu kaç kişi biliyor?
Daha da önemlisi, el yapımı sabun isteyen kaç kişi içeriğinizi asla görmeyecek?
Bu yaklaşım, potansiyel kitlenizin bir bölümünü yakalayabilir, ancak çoğunu soğukta bırakır.

İçeriği etkili bir şekilde dengelemek için dört ipucu

Artık, hiçbir yöntemin pazarlama konusundaki yüksek telde ilerlemenize izin vermeyeceği açık olmalıdır. Hedeflerinize ulaşmak için dengeyi nasıl elde edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İpucu 1: Tüm içerik hedef kitlenizi hedeflemelidir

Dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olursa olsun, oluşturduğunuz tüm içerikler hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu açıkça tanımlamanız gerektiği anlamına gelir… ama aynı zamanda hedef kitlenizin kim olmadığını da tanımlamanız gerekir. En ucuz el yapımı sabunu isteyenler için içerik oluşturmayın. Onlar senin halkın değil. Değer önerinizden etkilenme olasılığı daha yüksek olan insanlara odaklanın.

2. İpucu: Yüksek oranda huni içeriği oluşturun

Çoğu işletme, üstte olduğundan daha fazla miktarda huni alt içeriğine sahiptir - dediğimiz gibi, bu içeriği gelire bağlamak daha kolaydır. Ancak, hedef kitlenizin kim olduğuna bağlı olarak, diğer türlerden daha fazla huni içeriğine sahip olmayı hedeflemelisiniz. Sadece ilk noktayı hatırlayın: Bir satın almanın ilk adımı olacak şekilde tasarlanmış alakalı içerik olması için gerekenler.

3. İpucu: Dönüşüm hunisinin ortasındaki içeriği ihmal etmeyin

“Daha doğal sabuna biraz ilgim var” ile “25 dolarlık el yapımı sabuna ihtiyacım var” arasındaki alanı kapsamak önemlidir. Dönüşüm hunisinin orta kısmı, potansiyel kitlenize daha fazla değer sağlayabileceğiniz yerdir. Markanızı bir uzman olarak konumlandırmaya, faydalı bilgiler sağlamaya ve güven kazanmaya çalışıyorsunuz. Bu süreçte kritik bir adımdır.

4. İpucu: Anlaşmayı huni içeriğinin alt kısmıyla kapatın

İyi dengelenmiş bir içerik planıyla, diğer içeriklerden daha az huni içeriğine sahip olursunuz. Bu sorun değil, çünkü huni başındaki içeriğiniz alakalı ve ortadaki içeriğiniz alıcıyı satın alma işlemine yönlendiriyor. Artık tek ihtiyacınız olan, doğrudan farklı kitle segmentlerinize hitap eden birkaç içerik parçası. Her parça, çözümünüzün onlar için neden doğru olduğunu bir kesime göstermelidir.

Bakiyenizi kontrol edin

Dengeli içeriğiniz olup olmadığını nasıl anlarsınız? Analitiklerinize bakın. Arama sonuçlarında çok sayıda gösterim alıyorsanız ancak tıklama almıyorsanız veya çok fazla sayfa trafiğiniz varsa ancak harekete geçirici mesajınıza yanıt alamıyorsanız, dönüşüm hunisinin en üstündeki içeriğin daha alakalı olması gerekir.
Dönüşüm yüzdeniz yüksek, ancak trafiğiniz genel olarak düşükse, alt kısma çok fazla önem veriyorsunuz demektir. Blog aboneleri alıyorsanız ancak satın alma yapmıyorlarsa, bunun nedeni büyük olasılıkla orta huni açığıdır.
Potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları şeylerle daha iyi hizmet vermek için ayarlamalar yapmaya devam edin. İçeriğinizi dengelediğinizde, trafiğinizin ve dönüşümlerinizin arttığını görmeniz olasıdır.