Şu Anda Ciddi Bir Şekilde Trend Olan On Dokuz Heyecan Verici B2B Pazarlama Stratejisi

Bir satışı kapatmak için geçmişe göre %52 daha fazla pazarlama dokunuşu gerekiyor. Bu kadar çok dokunuş gerektiğinden, B2B pazarlama stratejileri ile yaratıcı olmalısınız.

B2B pazarlama trendlerini öğrenmek size fikir verebilir ve rekabete ayak uydurmanıza yardımcı olabilir.

B2B'yi pazarlarken ve daha uzun bir satış süreciyle karşı karşıyayken, alabileceğiniz tüm yardıma ihtiyacınız var. Birden fazla stratejiye sahip olmak, satışı elde etmek için ihtiyacınız olan dokunuşları yapmanızı sağlayacaktır.

İşletmenizde uygulayabileceğiniz bu on dokuz etkili pazarlama stratejisine göz atın.

1. Müşteri Deneyimi

Müşterinin bu günlerde kiminle iş yapmak istediği konusunda birçok seçeneği var. Ellerine almak istediğiniz hizmeti satan diğer birçok işletmeden birisiniz.

Müşteri deneyimi, kendinizi kitlelerden ayırmanın en iyi yollarından biridir. İnsanlar sizinle ve şirketinizle olan etkileşimleri hatırlar. Sadece olumlu değil, istisnai de olsalardı, dikkat çeken de bu.

Müşteriye istediğini vermeye çalışırken, şirketinizin ne kadar duyarlı olduğu, ne kadar kararlı ve sürecinizin ne kadar sorunsuz olduğu gibi şeyleri düşünün. Müşteri deneyimi artık isteğe bağlı bir şey değil ve haberler hızla yayılıyor.

2. Stratejiye Özgü

Pek çok insan, stratejileriyle spesifik olmakta başarısız olur. Geleceğe doğru ilerlerken, daha fazla insan belirli bir stratejiyi bir araya getirmenin önemini anlıyor. Bir şey yapmak hiçbir şey yapmamaktan daha iyi olsa da, istediğiniz sonuçları elde etmeyecektir.

Hangi pazarlama yöntemlerini kullanacağınızı, işleri kimin bir araya getireceğini ve daha fazlasını bilmelisiniz. Şirketiniz çok spesifik olmazsa, çok az şeyin gerçekleşmesi muhtemeldir.

3. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu B2B şirketleri için bir zorunluluk haline geliyor. Önemli bir müşteriyi takip etmeyi kaçırmak istemezsiniz. Ayrıca bir toplantı hakkında hatırlatma göndermeyi de unutmak istemezsiniz.

Otomasyon, daha çok "ayarla ve unut" sürecini yürütmenize yardımcı olur. Biraz bakım olsa da ve işler değiştikçe mesajlaşmayı değiştirmeniz gerekecek olsa da, sıradan görevlere daha az zaman harcayabilir ve robotların işi sizin yerinize yapmasına izin verebilirsiniz.

İşletmenizde pazarlama otomasyonunu kullanmanın birçok yolu vardır. Otomatik yanıtlayıcılarla e-posta pazarlaması, en popüler pazarlama otomasyon araçlarından biridir, ancak yararlanılacak daha çok şey vardır.

4. Yazılı ve Uygulanabilir Bir Strateji

Bir tür pazarlama planınız olsa bile, yazılı olmadığı sürece en iyi sonuçları elde edemezsiniz. Planınızı yazmalı ve delege etmelisiniz ki insanlar onu işe koyabilsin. Her şeyi yapan kişi olmak istemezsin.

Planınızı yazarken, onu nasıl daha küçük görevlere bölebileceğinizi düşünün. Her adım hakkında ne kadar spesifik olursanız, ekibinizin bunu gerçekleştirme olasılığı o kadar yüksek olur.

5. Bir Topluluk Oluşturma

Bir topluluk oluşturmanın gücünü asla küçümsemeyin. Daha fazla işletme, potansiyel müşterilerini ve mevcut müşteri tabanını beslemek ve korumak için bir topluluk oluşturmaya odaklanıyor.

İşinize yarayacak bir topluluk yöntemi seçmelisiniz. Bazen dijital topluluklar yeterlidir, ancak diğer zamanlarda bazı izleyiciler için yüz yüze bir buluşma gereklidir.

6. Müşteri Görüşmelerinden Intel

Çoğu işletme bu büyük verileri elde ederken pazarlama konusunda onlara yardımcı olabilir, peki ya daha küçük veriler? Müşteri görüşmelerinden elde edilen veriler ne olacak?

Müşteriler, şirketlerin memnun etmeye çalıştıkları kişilerdir. E-posta ve sohbet yoluyla yapılan görüşmeler gibi küçük verilere bakmak, şirketinizin müşterilerin ne düşündüğünü doğrudan görmesini sağlar. Mutlu mu, üzgün mü olduklarını, en büyük evcil hayvanlarının ne olduğunu ve daha fazlasını göreceksiniz.

7. Hesap Tabanlı Pazarlama

Ağı genişçe yaymak, av tüfeği gibi püskürtmek, yola çamur atmak ve neyin yapıştığını görmek? Bu stratejilerin hiçbiri, hesap tabanlı işaretleme kadar iyi bir yerde çalışmayacaktır. Bu kadar çok B2B şirketinin hesap tabanlı pazarlamaya yönelmesinin nedeni, saf etkinliğidir.

Hesap temelli pazarlama ile, pazarlama bütçenizin kime ulaştığı konusunda çok spesifik olma fırsatına sahipsiniz. Bazı platformlar yalnızca demografi yoluyla pazarlama yapmanıza izin verir, ancak diğer platformlar belirli bir şirketteki, belirli bir iş unvanındaki ve daha fazlasındaki kişileri hedeflemenize olanak tanır.

8. Süreçte Alıcıyla Eşleşen İçerik

Kaç kez bir ürün veya hizmeti düşündünüz, e-postanızı girdiniz ve ilgi çekici olmayan içerikler almaya başladınız? Sanırım bir kereden fazla başınıza geldi.

İlgi çekmeyen ve çoğu zaman başarmaya çalıştığınız şeyle ilgisi olmayan bu e-postaları almanızın nedeni, içerik eşleşmesinin olmamasıdır. Çoğu şirketin, e-posta listelerine her kaydolduğunuzda çıkan tüm kampanyalara uyan tek bir boyutu vardır.

Şirketiniz kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsa, içerik eşleştirme trendini benimseyeceksiniz. Doğru mesajı doğru zamanda gönderdiğinizde, insanlar satış huninizden geçerken dönüşüm alma olasılığınız artar.

9. Etkileyen Pazarlama

Etkileyici pazarlama uzun süredir var olmasına rağmen, şimdi olduğu kadar erişilebilir olmadı. Herhangi bir büyüklükteki bir şirket, maliyeti karşılayabilecek bir bütçeye sahip olmaları koşuluyla, herhangi bir boyuttaki etkileyicilere başvurabilir.

Etkileyici pazarlama, işletmeler için bir oyun değiştiricidir. İnsanlar etkileyicilere güveniyor ve en sevdikleri markalarla para harcamaktan çok mutlular. Şirketler, küçük influencerların bile iğneyi nasıl hareket ettirdiğini fark ettikçe, influencerlara giden para artmaya devam ediyor.

10. Bir Pazarlama Ajansıyla Ortaklık

Çoğu küçük ve orta ölçekli şirket, kendi şirket içi pazarlama ekiplerini kurmayı göze alamaz. Büyük bir şirket içi pazarlama ekibi mümkün olmasa da, dış kaynak kullanımı pazarlaması çok mantıklı.

Pazarlama işlerinde uzmanlaşmış bir şirkete pazarlamanızı dış kaynak olarak sağlayabiliyorsanız, her yerde mantıklı olur. Şirketiniz, çalışabilmeleri için çalışanlara sağlanan faydalar ödemek veya fiziksel bir bina almak zorunda değildir. Genel gider sıfır çünkü pazarlamacılar başka birinin sorumluluğunda.

11. yapay zeka

AI bu yıl büyük adımlar atıyor ve bu, B2B pazarlaması için büyük değişiklikler anlamına geliyor. Hangi müşteri adaylarının en iyi olduğunu belirlemek için sonsuz verileri sıralamak yerine, AI'ya teslim edin Bir parça kişisel bilgiyi karıştıracak mısınız? AI'ya çevirin

Yapay zeka satış görevlilerinin daha etkili olmasına izin verdiği için B2B pazarlama asla aynı olmayacak.

12. Pazarlamaya %1-10 Harcama

Şirketler, pazarlamanın genel başarıları için ne kadar önemli olduğunu görmeye başlıyor. Pek çok şirketin planlarının bir parçası olacak genel bir kural, gelirlerinin %1-10'unu pazarlamaya harcamalarıdır.

Birçok B2B şirketi pazarlamaya fazla para harcamadı ve bunun yerine satışa odaklandı. İleride işler farklı olacak.

13. Podcast'ler

Popüler bir podcast'e sahip olmak bir internet radyo yıldızı olmak gibidir. Şirketiniz, kitlenizi eğitmek için harika bir podcast kurabilirse, çok fazla dikkat çekebilirsiniz. Kitleniz size dikkat ettiğinde, şirketinizin podcast'inin devam eden bölümleri aracılığıyla onlarla bir ilişki kurabilirsiniz.

İnsanlar genellikle sabah koşusu yaparken veya "akılsızca" yapıyor olabilecekleri başka bir aktivite yaparken podcast dinlemeyi severler. Şirketiniz düzenli olarak dinlemelerini sağlamak için yeterli içerik yayınlayabiliyorsa, satın alma zamanı geldiğinde en iyi sağlayıcı siz olacaksınız.

14. E-posta Pazarlama Kişiselleştirme

E-posta pazarlama kişiselleştirmesi sadece ismin ötesine geçiyor. Hemen hemen herkes, e-posta gönderirken birinin adını sistemine nasıl koyacağını bulabilir. En son trendler, AI'nın topladığı bilgileri kullanır ve bunları akıllı bir şekilde e-postalara bağlar.

15. Yeniden optimizasyon

Asla yeterli içeriğe sahip olmadığınızı mı düşünüyorsunuz? Büyük şirketler, müşterilerin içeriği ne zaman yeniden kullanacaklarını bilmek için yeterince dikkat etmediğini biliyor. İçeriği tekrar etmeden birkaç kez yeniden kullanabilirsiniz.

Makaleyi, videoyu veya başka bir içeriği başka bir forumda yayınlamadan önce biraz değiştirmeyi seçebilirsiniz, ancak bazı şirketler bunları tamamen olduğu gibi bırakır.

16. Kurşun Dönüşüm

Müşteri adaylarını savuşturmak ve dönüşüm oranını artırmaya çalışmak yerine, daha fazla B2B pazarlamacısı potansiyel müşterileri dönüştürmek için çalışıyor. İşletmelere pazarlama yaptığınızda, rekabet bile konuşma eğilimindedir. Potansiyel müşterileri dönüştürmek için zaman ayırmayarak sektördeki itibarınızı yakmak istemezsiniz.

17. Yerel Aramalar

İşletmeler, B2B pazarlama çalışmalarıyla yerel aramalarda üst sıralarda yer almak istiyor. Şirketinizin ürünleri ve hizmetleri için yerel aramalar almak, kime pazarlama yaptığınızı hemen bilmenizi sağlar, böylece mesajlarınızı buna göre ayarlayabilirsiniz.

Yerel aramalarda yer almak istiyorsanız, tüm yerel işletme sayfalarına sahip çıkmanız gerekir. Bölgeye hizmet veren ulusal bir şirketseniz, bazı durumlarda yine de doğrudan yerel arama sayfaları talep edebilirsiniz. Yerel alıntıları alma fırsatınız varsa, bunu hemen yapmalısınız.

18. Ücretli Reklamlar

B2B, satışı elde etmek için çok doğrudan bir itibara sahip olsa da, ücretli reklamlar B2B pazarlamasında rol oynuyor. Şirketinizin potansiyel müşterileri, ücretli reklam sunan platformlarda yer alıyor, o zaman neden oradayken dikkatlerini çekmiyorsunuz?

Göz önünde bulundurabileceğiniz birçok farklı ücretli reklam türü vardır. Paranızı Google'ın görüntülü ağından, Google, Facebook ve diğer platformlardaki tıklama başına ödemelerden herhangi bir şeye koyabilirsiniz.

Her platform farklıdır, bu nedenle hangisini kullanacağınıza karar verirken platformun demografisine bakın. Büyük işletmelere pazarlama yapan bir SaaS şirketiyseniz, Instagram ve Facebook sizin için en iyi yer olmayabilir.

19. LinkedIn

İnsanlar yıllar boyunca LinkedIn'i çok gözden kaçırdı. Diğer sosyal medya platformları hızla büyürken, LinkedIn kullanıcı tabanını sessizce büyüttü. Artık konuştuğunuz hemen hemen her iş uzmanı LinkedIn'de.

LinkedIn'in ücretsiz sürümü, B2B pazarlamacılarının kendi içinde kullanabileceği birçok yeteneğe sahiptir. Ekstra arama yeteneklerinin kilidini açmanıza izin veren premium hesaplar da vardır. Ayrıca platformda yayınlanan reklamları da inceleyebilirsiniz.

LinkedIn'deki insanlar iş odaklıdır. Şirin kedi videolarına bakmak ve çiftlik oyunları oynamak için orada değiller. İnsanlara iş yapma zihniyetindeyken yaklaşmak istiyorsanız, LinkedIn bakmak için iyi bir platformdur.

Karar vericilere ulaşmak için LinkedIn'i kullanmanın popüler yollarından biri InMails'tir. Birine e-posta göndermek için genellikle 1. seviye bağlantınız olmasına rağmen, InMail'iniz varsa, onlarla bağlantı kurmadan onlarla iletişim kurabilirsiniz.

LinkedIn'de pazarlama yaparken düşünmeniz gereken bir şey, bu insanların çoğunun yoğun programları olan iş adamları olmasıdır. Konuya ulaştığınızdan emin olun ve mesajınızdaki değeri hemen onlara bildirin.

Bununla birlikte, LinkedIn, Facebook gibi platformlardan daha fazla reklam vermek için biraz daha maliyetlidir, ancak mesajlarınızla çok hedefli olabilirsiniz. Hesap tabanlı pazarlama yoluyla, videolarınızı, yayın içi gönderilerinizi ve daha fazlasını öne çıkararak insanlarla iletişim kurabilirsiniz.

B2B Pazarlama Stratejileri ve Trendleri Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Yukarıdaki tüm B2B pazarlama stratejilerini bildiğinize göre artık düşünmeniz gereken çok şey var. Çok fazla strateji olduğu için önce hangi stratejiler üzerinde çalışmak istediğinizi seçip seçmeniz gerekebilir.

Başladığınızda bunaltıcı olabilir, bu nedenle bir stratejiyle başlayın, sizin için nasıl çalıştığını görün ve bir sonrakine geçin. Çevrimiçi dünyadaki en son bilgilerden haberdar olmak için bu siteyi kullanın. Daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, bugün ücretsiz dijital pazarlama incelemenize ulaşın.