Satıcılarınıza Referanslar Sunmak SEO için Size Kolayca Geri Bağlantı Sağlayabilir

Büyüyen bir web tasarım ve geliştirme ajansının kurucusu olarak, en büyük hedeflerimden biri, özel, sayfa dışı bir SEO stratejisi aracılığıyla web sitemize düzenli olarak daha fazla trafik çekmenin yollarını düşünmek olmuştur. Ulusal markalarla çalışmamıza rağmen, daha fazla genişlemenin sürekli olarak daha fazla trafik getirmek ve web sitemize yönlendirme yapmak anlamına geldiğinin farkındayım.

Konuk gönderilerinin ölçülü olarak yapıldığında faydalarını anladım, ancak başka bir beyaz şapka stratejisiyle geri bağlantı almanın daha etkili bir yolu olup olmadığını keşfetmek istedim. Zaman içinde etkili olsa da, blog editörünün teklifinizi veya misafir gönderinizi kabul edeceğinden asla emin olamayacağınız için misafir gönderileri bazen bir isabetli senaryo olabilir.

Jim Horner tarafından niş sitesi için gerçekleştirilen bir misafir gönderme deneyi, %15,8'lik bir başarı oranı belgeledi. Söz verirken, bu kabul oranını önemli ölçüde artırıp artıramayacağımı görmek için bana ilham verdi.

Bu beni düşündürdü: Ya web sitesi sahiplerine, karşılığında hiçbir şey beklemeden sunabileceğim, web siteme gelen trafiği yine de artıracak çok değerli bir içerik olsaydı?

İşte o zaman aklıma geldi: Ajansımın araçlarını kullandığı markalar ve web siteleri için samimi referanslar yazmak, bu referanslarda ajansımdan bahsederken bu harici web sitelerine değer sağlamanın ideal bir yoludur.

Ajansımın backlink profilini önemli ölçüde oluşturan minnettarlığa dayalı bir stratejidir.

İşte nasıl yaptım.

arka plan

Rise'ı kurduğumdan bu yana geçen üç yılda iyi bir büyüme kaydettik. Backlink profilimiz güçleniyor ve birçok hedef anahtar kelimemiz için şimdiden ilk SERP'de yer alıyoruz. Bu, sürekli bir potansiyel müşteri akışı elde etmemize yardımcı oldu, ancak ben daha fazlasını istedim. Yalnızca bir blog editörünün kaprislerine dayanmayan sağlam, sayfa dışı bir SEO stratejisi bulmak istedim - özellikle araştırma yapmak, sunum yapmak ve daha sonra bir misafir gönderisi yazmak için gereken zaman önemli olabilir.

Yine de beni yanlış anlama. Misafir gönderileri hala SEO için en iyi beyaz şapka yaklaşımlarından biridir, şu anda Rise blogunda misafir gönderilerini bile kabul ediyoruz, ancak bu size asla %100 kabul oranını garanti etmeyecek bir şey. Yakınında bile değil.

Bu yüzden kendime şu soruları sormaya başladım:

• Konuk gönderilerinin kabul oranını önemli ölçüde artırmak mümkün müydü?
• Sürecin büyük bir kısmının doğru yayını bulmaya, ilk etapta konuk gönderilerini kabul edip etmediklerini teyit etmeye, doğru olanı oluşturmaya dayandığı tipik misafir sonrası sosyal yardım sürecinde deneme yanılma miktarını büyük ölçüde azaltmak mümkün müydü? saha vb?
• Bu, üzerinde düşünülmesi gereken gerçekçi bir şey miydi?

Bunu düşündükçe, başarılı konuk gönderilerinin her zaman sunumunuzu veya teklifinizi tam olarak blog editörünün ilgi alanları veya ihtiyaçları ile eşleştirmeye bağlı olduğunu fark ettim. Elbette, bir blogun misafir gönderilerini kabul ettiğini onaylasanız, onlara alakalı bir şey sunduğunuzdan emin olmak için bir blogun içeriğini araştırsanız ve ardından değere dayalı bir satış konuşması hazırlasanız bile, teklifiniz çeşitli nedenlerle reddedilebilir. bir blog editörünün neye karar vereceğini her zaman kesin olarak bilemezsiniz.

Başka bir deyişle, harika bir sunum veya misafir yazısı olduğunu düşündüğünüz şey ile blog editörünün harika bir sunum veya misafir yazısı olduğuna karar verdiği şey arasında her zaman bir sürtüşme vardır.

Böylece ajansım hakkında kesin olarak bildiklerimi düşünmeye başladım. Oyunun kurallarını değiştiren en belirleyici faktörlerden biri, büyümek için farklı satıcılardan özel araçlar kullanmamız oldu. Hem kendimiz hem de müşterilerimiz için web geliştirme, barındırma platformları ve muhasebe yazılımı için sürüm kontrol havuz sistemleri gibi araçlar kullanıyoruz. Büyümemizi bu araçları kullanmaya başladığımız zamanla ilişkilendiren ölçümlerim var.

Sonra o Aha oldu! an: Ajansımın bu araçlarla ilgili harika deneyimleri, konukları çok iyi tanıdığımız ve gerçekten büyümemize nasıl yardımcı olduklarını gösterebileceğimiz için sağlam konuk gönderileri sağlayacaktır. Onlar hakkında güçlü ve ikna edici bir şekilde yazmak için çok fazla araştırmamıza gerek duymadık, böylece teslimat süremizi hızlandırdık. Bu araçlarla ilgili olumlu deneyimlerimizi, bu farklı satıcılara sunacağımız yüksek değerli, ilgili vaka incelemelerinin temeli olarak kullanabiliriz (misafir gönderileri arasında rastgele web sitelerine alışveriş yapmak ve karşılığında geri bağlantı almayı ummak yerine).

Kullandığımız araçlardan birkaçı şunları içerir (bunlar hakkında daha sonra bilgi verilecektir):

• Bank (muhasebe)
• Plesk (web barındırma)
• Moniker (etki alanı yönetimi)
• Bitbucket (kod sürümü kontrolü ve CI/CD)
• Gitbook (kod dokümantasyonu ve intranet)
• WooCommerce (e-ticaret yazılımı)
• Hubstaff (uzak ekipler için zaman takibi)
• npm (kod paketi yöneticisi)

Bu olası konuk gönderileri çok özel olacaktır ve yalnızca büyük etki için kullandığımız bu araçları oluşturan satıcıların web siteleri için geçerlidir. Öyleyse neden misafir gönderme stratejisini değiştirip, bunun yerine belirli bir web sitesi grubuna yönelik bir referans teklifine dönüştürmüyorsunuz?

BigCommerce'e göre, referanslar her ziyaretçi için %62 daha fazla gelir elde edilmesine yardımcı olabilir, bu nedenle satıcılarımıza verdiğimiz değer buydu.

Bunun işe yarayıp yaramayacağını görmenin tek yolunun test etmek olduğunu biliyordum. Sonuçlara hoş bir şekilde şaşırdım.

Strateji ve Süreç Bozuldu

İşte sürecimizin adım adım dökümü:

1. Sosyal Yardım için Doğru Kişiyi Bulun

Birkaç ay içinde, hizmetlerinin ajansımın büyümesi için ne kadar hayati önem taşıdığına dair benden derinlemesine bir görüş almak isteyip istemediklerini sormak için bu satıcıların her birine ulaştım.

Bu artık geleneksel bir misafir gönderme stratejisi olmadığı için izleyebileceğim bir blog editörü yoktu. Bunun yerine, pazarlama departmanında çalışan biri veya geri bildirim için genel bir e-posta adresi gibi, her organizasyonda bulabildiğim en alakalı kişileri bulmaya çalıştım. Ancak bazen, web sitesinin biletleme platformu aracılığıyla bir destek ekibi üyesiyle iletişime geçtim. Tüm bu bilgiler her satıcının web sitelerinde mevcuttu.

2. Değere Dayalı Basit Bir Mesaj Oluşturun

Sosyal yardım mesajım her zaman kısa ve öz olmuştur: Araçlarının geçen bir veya iki yıl boyunca ajansımı büyütmeme yardımcı olduğunu ve bunu destekleyecek ölçütlere sahip olduğumu açıkça belirttim. Onlara minnettarlığımdan bir referans vermek istedim. Mesajımı, bunu yapmama nasıl yardımcı olabilecekleri sorusuyla sonlandırdım.

Hepsi bu kadardı. Bu referansları sağlamanın bir koşulu olarak hiçbir zaman bir geri bağlantı istemedim veya bundan bahsetmedim.

Talebimi alan kişi, kendilerine referans verme teklifimi okur okumaz aldığım yanıt olumluydu. İletişim kurduğum markaların her biri, onlara bir referans vermemden çok mutlu oldu. Bu, belirli bir müşteri başarısı web formu, genel bir e-posta adresi veya gerçekten şanslıysam, markada pazarlamadan sorumlu kişinin e-posta adresi olsun, referansımı göndermek için her zaman doğru kaynağa yönlendirildim. .

Referansı yazma iznini aldığımda, doğru yolda olduğumu biliyordum ve bunu hesaba katmak zorundaydım.

3. Metriklerle Derinlemesine Bir Görüş Yazın

Görüşlerin olabildiğince yerinde olmasını istedim çünkü onların samimi ve okunabilir olmasını istedim. Bunu yapmak için baş metin yazarımızdan yardım aldım. Birlikte, bu seçkin markalara sunduğumuz referansların, büyüyen bir ajansın daha hızlı büyüme için araçlarını nasıl başarılı bir şekilde kullandığını anlatan içgörülerle dolu olduğundan emin olduk.

Her bir markanın aracıyla ilgili deneyimlerimizi aldı ve şunları vurgulayarak ajansımın büyümesinin hikayesini anlatan güçlü vaka çalışmalarına dönüştürdü:

• yaşadığımız sorunlar
• Her aracın çözdüğü problemler
• Başarıyı ölçmek için kullandığımız belirli metrikler
• Her bir aracı uyguladıktan sonra ulaştığımız karşılaştırmalar

Geliştiricilerimizden biri ve ben, yolladığı ayrıntılı notlardan, operasyonlarımızı optimize etmek için her bir aracı kullanma sürecimizde okuyuculara yol gösteren tam teşekküllü, uzun biçimli makaleler çıkardı.

4. Görüşünüzü Paylaşın

Her referansın taslağını onayladığımda, baş metin yazarımız bunları her satıcının irtibat kişisiyle paylaştı. Referansların o kadar derin olduğundan emin olduk ki, satıcının irtibat kişilerinin neredeyse hiçbiri daha fazla ayrıntı veya revizyon istemedi. Bu sosyal yardım tekliflerinin %90'ında ilk taslakta referanslarımız kabul edildi. Ek bilgi sağlamamızı gerektiren tek marka, bunu, referanslarını sunma biçimleriyle ilgili belirli biçimlendirme talepleri olduğu için yaptı.

Ürünleri için takdirimi gösteren referanslarda bu satıcıların web sitelerine değer sağlamaktan keyif alırken, herhangi bir geri bağlantı beklemiyordum. Teklifimde onlara değer katmak istedim (ajansımdan doğal olarak referanslarda bahsedileceğini zaten biliyordum).

Referanslarımızı alan tüm markalar, ister yazar biyografimde ister referansın kendisinde bize bir geri bağlantı sağladılar - minnettarlığa dayanan kapsamlı referanslarımızın bir kanıtı.

Sonuçlar Açıklandı

Sonunda, her referans için bir geri bağlantı alarak %100 başarı oranı elde ettik:

• Bench referansı (DR 75)
• Plesk referansı (DR 95)
• Moniker referansı (DR 71)
• Bitbucket referansı (DR 91)
• Gitbook referansı (DR 89)
• WooCommerce referansı (DR 93)
• Hubstaff referansı (DR 77)
• npm referansı (DR 87)

Bu nasıl açıklanabilir?

Her şey yüksek değere geri döner. Geleneksel misafir sonrası stratejisinde olduğu gibi bu markalara bir geri bağlantı beklentisiyle ulaşmak yerine, onlar hakkında her şeyi anlattık . İlk iletişim mesajımdan, referansların taslaklarının yazılmasından baş metin yazarımızın bu markalarla koordinasyonuna ve yayınlanmasına kadar, bayilerimizin çıkarlarını öncelikli hale getirdik.

Tüm müşterilerinin ve abonelerinin araçlarıyla tam olarak ne yaptığımızı anlayabilmeleri ve araçlarının değerini görebilmeleri için referanslarımızın uzun vadeli izlenecek yollar olduğundan emin olduk. Faydalarını kanıtlayan ölçümleri, zaman çizelgelerini ve öncesi-sonrası sonuçlarını dahil ettik. Görüşlerimiz, bu markaların dönüşüm hunilerinde potansiyel müşterilerini beslemek için kullanabilecekleri harika sosyal kanıt örnekleridir. Bizim ve onlar için bir kazan-kazan oldu!

Ayrıca, bu markalara bunları getirerek yüksek kaliteli referanslar elde etmelerini çok kolaylaştırdık. Normalde, markaların müşterileriyle iletişime geçerek onlara bir referans vermekten memnun olup olmayacaklarını görmeleri gerekir; Harika referanslar almak için normalde yaşadıkları sürtüşmeyi ortadan kaldırarak bu eski sistemi tepetaklak ettik. Sonuç olarak, bu referansları almak için herhangi bir çalışma yapmak zorunda kalmadılar ve karşılığında değerli referanslar aldılar.

Son olarak, referansların, büyümemizi ve hayatlarımızı kolaylaştırdıkları için bu araçların üreticilerine şükranlarımızı ifade etmelerini sağladık - ki bu gerçekten takdir ettiler. Bu nedenle, bir geri bağlantı bile istemeden, genellikle yazar biyografimde Rise.co'ya bir geri bağlantı eklememize izin verildi.

Son Önerilerimiz

Kendi referanslarınızın her zaman başarılı olmasını sağlamak için bazı ek, uygulanabilir ipuçları:

• Yazmaya başlamadan önce , satıcınızın gereksinimlerine göre bir referans yazmak için ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip olduğunuzdan emin olun; onlara referanslar veya blog gönderileri için bir stil kılavuzu veya başka yönergeleri olup olmadığını sorun. Bu, daha sorunsuz bir süreç sağlamaya yardımcı olur, böylece referansınız için zaten çok zaman harcadıktan sonra ek revizyonlar yapmanız gerekmeyecektir.
• Daha ikna edici hale getirmek için referanslarınıza somut veriler ekleyin. Bu ister belirli bir gelir veya dönüşüm sayısı olsun, isterse bir satıcı aracını uyguladıktan sonra kendi müşterilerinizden aldığınız iyi geri bildirimler olsun, kullandığınız aracın işletmenizin büyümesine yardımcı olduğu yönündeki iddianızı destekleyecek somut bir şeye işaret etmek istersiniz.
• Satıcılarınıza yüksek değer sağlama ruhuyla, yalnızca birkaç paragraftan oluşan bir referans yerine çok derinlemesine, uzun biçimli bir referans sağlayın. Bu, yalnızca bu markalar için daha iyi bir müşteri adayı oluşturma aracı olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha uzun içerik ve daha yüksek SERP sıralamaları arasındaki korelasyon nedeniyle SEO'larına daha uzun içerikle yardımcı oluyorsunuz.
• Referansınızın taslağını gönderirken, takiplerde ısrarcı olun! Bazen, bir satıcının irtibat kişisi veya departmanı haftalarca size geri dönmez veya artık irtibat kurmak için doğru departman veya kişiyi bulamıyorsunuz (örneğin, ilk irtibatı bir bilet platformu aracılığıyla kurduysanız). Hatta bir keresinde, referansımı göndereceğimiz doğru kişiyi bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ı aramamız bile gerekti, ama sonunda her şey yolunda gitti!
• Referans yayınlandıktan sonra sosyal kanallarınızda paylaşın ve sırtınızı sıvazlayın.

Bir iş yürütüyorsanız, size bir şekilde, biçimde veya biçimde fayda sağlayan belirli araçları kullanıp kullanmadığınıza bakın. Büyüme olabilir. Daha fazla gelir olabilir. Daha fazla çalışanı işe almak olabilir. Yukarıdakilerin hepsi olabilir. Büyümeniz hangi şekilde olursa olsun, bir iş aracı bunu başarmanıza yardımcı olduysa ve bunu metriklerle belgeleyebiliyorsanız, satıcılarınızla onlara bir referans vermek için ulaşın… ve daha fazla geri bağlantının ödüllerini de toplayın.