Satış Ortaklığı Pazarlaması için Çok Yönlü Kanal Stratejinizi Oluşturmak için 3 Faydalı İpucu

Çağdaş e-ticaret satış döngüsü şaşırtıcı derecede karmaşık olabilir. Müşteri adayları, ilk satın alımlarını yapmadan önce genellikle birkaç farklı platformda markalarla etkileşime girer ve kullandıkları her kanalda birleşik bir deneyim beklerler.

Dijital pazarlamacı olarak, güçlü kitle etkileşimini sürdürmek söz konusu olduğunda kişiselleştirme, sahip olduğunuz en iyi araçtır.

Bu makalede, çok kanallı pazarlamanın nasıl çalıştığına ve kişiselleştirmeye odaklanmasının kampanyalarınızı bir sonraki düzeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğine bakacağız.

Çok Kanallı Pazarlama Nedir?

Tek kanallı pazarlamadan çok kanallı pazarlamaya geçiş açıktır, ancak pazarlamacılar çok kanallı ve çok kanallı arasındaki farklardan her zaman emin değildir. Her ikisi de aynı kanallardan faydalanabilirken, çok kanallı pazarlamacılar onlara farklı şekillerde yaklaşıyor.

Hızlı tempolu e-ticaret ortamımızda, müşteriler sosyal medya, e-posta gelen kutuları ve diğer birçok kanal arasında sorunsuz bir şekilde hareket eder. Bu platformlar bir dijital pazarlamacının bakış açısından ayrı görünebilir, ancak kullanıcı onları aynı birleşik markanın farklı yönleri olarak algılar.

Çok kanallı pazarlama , müşteri adaylarını satış huninizden daha verimli bir şekilde geçirmek için müşteri deneyimini kolaylaştırmakla ilgilidir.

Çok kanallı bir taktik, geçmiş etkinlikleri günlüğe kaydetmek ve destek etkileşimleri sırasında ekibinizin kullanımına sunmak kadar basit olabilir. Öte yandan, çeşitli kullanıcı eylemlerine yanıt veren kanallar arası kampanyalar geliştirmek kadar karmaşık da olabilir.

Pazarlamacıların her bir kanalı ayrı ayrı ele alması kolaydır, ancak bu yaklaşım tüketicilerin markanızı algılama biçimiyle çelişir. Çok kanallı pazarlamanın anahtarı, potansiyel müşterilerinizin sizinle farklı kanallarda etkileşim kurarken herhangi bir sürtüşme yaşamamasını sağlamaktır.

Satış Ortaklığı Pazarlaması için Çok Yönlü Kanal Stratejinizi Oluşturmanın 3 Yolu

İşte çok kanallı stratejinizi güçlendirmenize yardımcı olacak kanıtlanmış birkaç pazarlama taktiği.

1. Reklam Oluşturun

Bir bağlı kuruluş olarak, içeriğinizin kalitesi, uzun vadeli başarınızı belirlemede en önemli rolü oynayacaktır. Geçmiş sonuçları analiz ederek ve yeni fikirleri test ederek daha etkili içerik geliştirmek için tutarlı çabalar göstermeye hazır olmalısınız.

Reklam sonuçlarınızın hedeflediğiniz kitle ve oluşturduğunuz içerikle sınırlı olacağını unutmayın. Benzersiz ürünleriniz veya hizmetleriniz için mükemmel reklamları bir araya getiriyor olsanız bile, bu reklamları yanlış kişilere göndermeniz hiçbir şeyi değiştirmez.

Reklam hedefleme en iyi uygulamaları, ortaya çıkan teknolojilere, yeni düzenlemelere ve diğer ani değişikliklere yanıt olarak öngörülemez bir şekilde değişebilir. Örneğin, büyük tarayıcılar üçüncü taraf tanımlama bilgileri desteğini kaldırmaya devam ederken, pazarlamacılar izleme ve ilişkilendirme için yeni stratejiler aramaya zorlanıyor.

Omnisend'in Audience Sync aracı, pazarlamacıların e-posta adreslerini (çerezler yerine) kullanarak Facebook ve Google'daki potansiyel müşterileri yeniden hedeflemesine olanak tanır. Omnisend'de bir segment oluşturduğunuzda, hem Facebook hem de Instagram hedeflemesi için özel bir hedef kitle olarak Facebook Ads hesabınızla otomatik olarak senkronize edilir.

Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlama taktiklerinizde tutarlı iyileştirmeler yapmak için A/B testinden yararlanmanız gerekecektir. A/B testi, aynı reklamın birden çok varyantını oluşturmayı ve sonuçlarını bir test kitlesiyle karşılaştırmayı içerir.

İki potansiyel resim arasında karar vermekte sorun yaşıyorsanız, her birini tam bir kampanyada kullanmadan önce her birine bir A/B testinde kendini kanıtlama şansı verin. Çalıştırdığınız her A/B testi size belirli bir kampanyayı geliştirme şansı verirken aynı zamanda hedef kitlenizin tercihleri ​​ve eğilimleri hakkında değerli bilgiler toplar.

2. Daha Fazla Kitle Katılım Fırsatı Ayarlayın

Bağlı kuruluş pazarlama yoluyla gelir elde etmek, satış hunisinin her noktasında güçlü bir performansa bağlıdır. Potansiyel müşteri yaratma ve potansiyel müşteri yakalama uygulamalarınızı geliştirmek, hedef kitlenizin boyutunu artırmanıza yardımcı olacak ve size her yeni kampanya ile satış yapmak için daha fazla fırsat sunacaktır.

Güçlü bir satış hunisinin anahtarı, ilerlemenin her aşamasında olası en yüksek olası satış yüzdesini taşımaktır. Örneğin, biri sosyal gönderilerinizden birine tıklarsa, onları bir takipçiye dönüştürerek bu etkileşimden yararlanmak istersiniz. Benzer şekilde, mevcut sosyal medya takipçilerinizle ek kanallar üzerinden etkileşim kurmaya çalışmalısınız.

Temel açılış sayfaları ve kayıt formları, herhangi bir müşteri adayı yakalama iş akışı için temel olsa da, müşteri adaylarıyla bağlantı kurmanın daha kolay yollarını aramanızı da öneririz. Omnisend Text to Join ile, sadece “Katıl” mesajı göndererek aboneleri SMS listenize ekleyebilirsiniz.

2022'de bile SMS, e-posta ve diğer önde gelen platformlarla karşılaştırıldığında bir pazarlama kanalı olarak nispeten gelişmemiş durumda. Ancak, bir müşteri adayının telefon numarasını toplamak, onlarla mobil cihazları aracılığıyla bağlantı kurmanız için harika bir yoldur.

Çoğu kullanıcı, promosyon metinlerinden çok daha fazla promosyon e-postası alır, bu nedenle SMS kampanyaları çok daha az rekabetle karşı karşıya kalacak ve genellikle pazarlama e-postalarına kıyasla daha yüksek katılım oranlarına yol açacaktır. Ayrıca, tüketiciler genellikle metinlere e-postalardan daha hızlı yanıt verir, bu da SMS'i yıldırım anlaşmaları ve diğer sınırlı süreli promosyonlar için mükemmel hale getirir.

3. Uzun Vadeli İlişkiler Kurmaya Odaklanma

Güvenilirlik ve imaj, bağlı kuruluş pazarlama dünyasında her şeydir. Takipçileriniz, yalnızca kolayca ilişki kurabilecekleri benzersiz, değerli bir bakış açısı sunduğunuzu düşünürlerse içeriğinizle ilgilenecektir.

Bunu akılda tutarak, satış ve promosyonlara çok dar odaklanmak, kitlelerin markanız hakkındaki algısını zedeleyerek geri tepebilir. Bunun yerine, doğal güvene ve nihayetinde gelire yol açan anlamlı uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışın.

Çekirdek kitlenizle iletişim halinde olmadan bu tür bir ilişki geliştiremezsiniz. E-posta, 2022'de hala kritik bir dijital pazarlama kanalı olsa da, anında iletme bildirimleri gibi gelişmekte olan diğer kanallara da bakıyor olmalısınız.

Aslında, 2021 Kara Cuma/Siber Pazartesi analizimiz, push bildirimlerinin tüm büyük pazarlama kanalları arasında en az popüler olduğunu, ancak en yüksek dönüşüm oranına yol açtığını buldu. Pazarlamacılar 2021'de 2020 rakamlarına göre %492 daha fazla push bildirimi gönderdi, bu nedenle bu kazançlı trendi yakaladıkları açık. Zaten push bildirimlerinden yararlanmıyorsanız, şimdi başlamak için iyi bir zaman olacaktır.

İçeriğinizle ilgilenen bir kullanıcınız olduğunda, onları etkileşimde tutmak ve yaşam boyu değerlerini en üst düzeye çıkarmak için elinizden gelen her şeyi yapmanız çok önemlidir. Müşteri sadakat programları, çekirdek kitlenizden daha da fazla değer elde etmenin en iyi yoludur. Sadakat ödülleri, onlara geri dönmeye ve markanızla ilişkilerini güçlendirmeye devam etmeleri için bir neden verir.

Sadık takipçiler, olası satış yaratma konusunda da inanılmaz derecede değerli bir kaynaktır. Tüketiciler arkadaşlarına, aile üyelerine ve diğer müşterilere, açıkça tanıtılan içeriğe güvenmekten çok daha fazla güvenme eğilimindedir. Bir tavsiye programınız yoksa, yüksek düzeyde etkileşime giren güvenilir bir müşteri adayı kaynağını kaçırıyorsunuz demektir.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması yeni bir şey değil—aslında işletmeler, biz çevrimiçi ürünler satın almadan çok önce, markalarını tanıtmak için üçüncü taraf satış görevlilerine güveniyordu. Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarlamacıları, uygulamalarını en son trendlerle uyumlu hale getirmek için ayarlarken sürekli olarak yeni stratejiler kullanıyor.

Bağlı kuruluş pazarlama işinize BUGÜN ThirstyAffiliates ile başlayın!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun ! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması