Tek Sayfa Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur – Ücretsiz Şablonumuzu Kullanın!

Küçük işletme sahiplerinin yalnızca %50'sinin işletmeleri için bir pazarlama planı vardır. Belki de bu kadar uzun ve karmaşık bir belge olması gerektiğini düşündüklerindendir. Öyle değil. Bu kılavuzda, basit bir tek sayfalık pazarlama planı şablonu kullanarak pazarlama çabalarınızı nasıl kolaylaştıracağınızı ve pazarlamada başarı şansınızı nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz.

Tek Sayfa Pazarlama Planı nedir?

Tek sayfalık bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizin, pazarlama hedeflerinizin ve pazarlama etkinliklerinizin tek bir sayfada yönetici özetidir.

Pazar araştırmanızdan, SWOT analizinizden ve pazarlamanızın belirli bir süre boyunca nasıl ilerleyeceğine dair verdiğiniz kararlardan öğrendiklerinizin bir yönetici özeti gibi olması nedeniyle geleneksel bir pazarlama planından farklıdır. .

• DAHA FAZLA OKUYUN: Mevcut Pazarlama Planınızı Bir Sonraki Seviyeye Taşımanın 10 Yolu

Neden Tek Sayfalık Bir Pazarlama Planı Pazarlama Stratejinizin Bir Parçası Olmalıdır?

Küçük işletmelerin kapsamlı bir pazarlama planına ihtiyacı yoktur. İhtiyaç duydukları şey, size yardımcı olacak, uygulanabilir bir pazarlama planıdır:

1. Ekibinizi hedeflerinize odaklayın: Herkesin önceliklerinizin ne olduğunu bilmesi için 1 sayfalık pazarlama planınızı pazarlama departmanınızla, tüm ekibinizle ve hatta bayilerinizle paylaşın.
2. Pazarlama bütçenizin içinde kalın: Spesifik pazarlama stratejilerinizi ve taktiklerinizi belirledikten sonra, yalnızca bu öğelere para harcarsınız ve pazarlamanızın başarısıyla ilgili olmayan araçlara veya programlara para harcamazsınız. plan.
3. Müşteri adayları oluşturun: Dijital pazarlama kampanyanız tüm iş planınıza uyacak ve pazarlama hedeflerinize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
4. Temel performans göstergelerini izleyin : Pazarlama planınızın başarısını ölçmek için temel performans göstergelerini (KPI'lar) izlemek isteyeceksiniz. KPI'lar her işletme için farklı olabilir, ancak bazı yaygın olanlar web sitesi ziyaretleri, sosyal medya takipçileri, e-posta aboneleri ve dönüşüm oranlarıdır.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Harika Bir Küçük İşletme Pazarlama Planı İçin En Önemli İpuçları (BİLGİ GRAFİĞİ)

Pazarlama Planınıza Neler Dahil Edilmeli ve Nasıl Oluşturulur?

Artık tek sayfalık bir pazarlama planına sahip olmanın faydalarını anladığınıza göre, pazarlama planınıza nelerin dahil edilmesi gerektiğine daha yakından bakalım.

Başarılı bir pazarlama planının anahtarı, pazarlama sürecini takip ettiğinizden emin olmaktır:

1. Pazar Araştırması ve SWOT Analizi: Bu, herhangi bir pazarlama faaliyetinin ilk adımıdır. Buradaki amacınız, sattığınız şey için bir pazar ve talep olduğundan emin olmaktır.
2. Hedef pazar: Bu, ideal müşterinizin tanımıdır. Bazen işletmeler bir hedef kitle ile başlar ve sorunlarını çözmek için bir ürün veya hizmet yaratır ve bazen bir işletme bir ürün veya hizmetle başlar ve onu pazarın ihtiyacını karşılayacak şekilde ayarlar.
3. Teklif: Bu, sattıklarınızın bir paketidir. Tüm ürünleri, hizmetleri, fiyatı, ambalajı ve nasıl teslim edildiğini içerir. Buna genellikle "Dört P" denir ve Ürün, Fiyat, Promosyon ve Yeri içerir.
4. Pazarlama Stratejisi: İnsanlar size onlarca pazarlama stratejisi olduğunu söyleyecektir. Ama sadece üç tane var; içerik pazarlaması (gelen pazarlama), doğrudan pazarlama (doğrudan yanıt pazarlaması) ve reklamcılık. Pazarlama stratejiniz, müşterileri nasıl çekmeyi planladığınızı tanımlar.
5. Uygulama: Bu, olası satış oluşturmak için kullanacağınız pazarlama taktiklerini ve kanalları içerir. Örneğin, e-posta, video, SEO, web seminerleri veya reklamcılık.

Tüm bu pazarlama temelleri elinizin altındayken, kararlarınızı tek bir kağıt üzerinde belgelemek için tek sayfalık pazarlama planı şablonunuzu kullanabilirsiniz.

Görev beyanı

Misyon beyanınızı veya pazarlama mesajı temanızı pazarlama planınızın en üstüne koymak, sizin ve ekibinizin yıl boyunca doğru pazarlama mesajına odaklanmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Pazarlama planını gözden geçirirken, her zaman ortaya koyduğunuz misyon beyanına veya pazarlama mesajına geri dönün ve ana hatlarını çizdiğiniz kampanyaların, ortaya koyduğunuz marka vaadiyle uyumlu olduğundan emin olun.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Bu 3 Yenilikçi İpucuyla Çarpıcı Bir Pazarlama Planı Oluşturun

İş Hedefleri ve Pazarlama Hedefleri

İş hedefleriniz, ulaşmak istediğiniz hedeflerdir, pazarlama hedefleriniz ise bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama etkinliklerini nasıl kullanmayı planladığınızdır.

Örneğin, hedefiniz satışları artırmaksa, pazarlama hedeflerinizden biri web sitesi trafiğini %10 artırmak olabilir.

Logolar ve diğer Markalar

Bu dahili bir plan olacağından, logolar sadece markanızı belirtmek için değil, dijital pazarlama planınızın bir parçası olarak kullanacağınız belirlenmiş logo veya logoları göstermek için oradalar. Örneğin, tatiller için özel logolar kullanıyor olabilirsiniz veya lansmanını yaptığınız veya tanıttığınız öne çıkan ürünler için kullanacağınız farklı logolarınız olabilir.

Planınızda kullanacağınız tüm onaylı marka bilinci oluşturma veya pazarlama varlıklarını içeren bir paylaşılan klasöre bağlantı da ekleyebilirsiniz.

• DAHA FAZLA OKUYUN: Küçük İşletmenize Yardımcı Olacak Pazarlama Kursları

Şirket Adı veya Ürün Adları

Logolarınıza ve markanıza ek olarak, planınızla ilişkili tüm ürün adlarını, hizmet adlarını veya kampanya adlarını eklediğinizden emin olun.

Hedef Pazar – Alıcı Kişileri Oluşturun

Ürününüz veya hizmetiniz için ideal müşteri kimdir? Hedef kitlenizin veya hedef müşterinizin fiziksel özelliklerini tanımlayın.

Bu pazarlama planında, satın alma kararlarını insanlar verdiği için kuruluşları değil, İNSANLARI tanımlamaya odaklanıyoruz. Bu aynı zamanda bir alıcı kişisi olarak da bilinir.

İdeal müşterinizi takip eden bir video kameranız olduğunu hayal edin. Kamera ne çekerdi? Ayrıca, ürün veya hizmetinizi satın almayı düşünürken hayal kırıklıklarını ve onlar için neyin önemli olduğunu da ekleyin.

Örnek vermek:
65.000 ila 500.000 ABD Doları arasında gelire sahip lüks haneler ve özellikle 30 ile 55 yaş arasındaki kadın karar vericiler.

Konumlandırma Bildirimi – Kendinizi Diğer Alternatiflerden Nasıl Ayıracaksınız?

Bu, ne ile tanınmak istediğinizi söylemenin başka bir yoludur.

Harika bir konumlandırma ifadesi, üç soruya verilen yanıtlardan gelir -

• Bir işletme olarak kimsiniz? Maceracı, dikkatli, cesur, zeki veya neşeli misiniz?
• İşletmenizin amacı nedir? 30 dakikada teslimat mı yoksa yatırımınızın 10 katı getiri mi sunuyorsunuz? Herkesin erişmesi gereken bir ürün veya hizmet sunuyor musunuz? Ürününüz Amerikan malı mı? vb.
• Sana ne için güvenebilirim ? Bu, insanların size her zaman sizin veya şirketinizin sürekli olarak sağladığını söylediği bir şey olabilir. Örnek vermek:
  (ŞİRKETİNİZİN ADI), (SİZİN KİM OLDUĞUNUZ) (SİZİN TAAHHÜDÜNÜZ) ile tanınır. Müşteriler bize sürekli olarak güvenebilir (SANA NE İÇİN GÜVENİYORUM).

Müşterilere sunulan

Ürün veya hizmet sunumunuzu müşterinize verdiğiniz bir hediye olarak düşünün. Ürün veya hizmetten daha fazlasıdır.

Ürün veya hizmetinizin “kim, ne, ne zaman, nerede, nasıl ve ne kadar” olduğudur.

Örnek vermek:
"Aile Gecesi Salıları", bir sinema salonunun veya restoranın sahip olabileceği bir tekliftir. Salı günleri Aile Gecesi'nde bir matine filmi izleyebilir ve kişi başı 5 dolara ücretsiz büyük bir patlamış mısır alabilirsiniz.

Fiyat Stratejisi

Bu, fiyatınızın tam olarak ne olduğu ile ilgili değil. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandırmak istediğinizdir.

Lüks bir ürün gibi premium bir fiyatla mı fiyatlandırılacaksınız yoksa düşük değerli bir fiyata sahip olmakla mı tanınmak istiyorsunuz? Bir hizmetiniz varsa, saat bazında mı fiyatlandıracaksınız yoksa sabit bir ücret mi kullanacaksınız?

Örnek vermek:
Peyzaj tekliflerimiz rekabetin %20 üzerinde fiyatlandırılacaktır. Ürünlerimiz ve hizmetlerimiz birinci sınıf markalar olacak ve işin bütçe dahilinde ve zamanında yapılacağını garanti ediyoruz. Sürpriz yok.

Dağıtım

Ürününüzü veya hizmetinizi müşterinizin ulaşabileceği bir yere nasıl ulaştıracaksınız? Doğrudan satış görevlilerini, distribütörleri veya interneti kullanabilirsiniz.

Örnek vermek:
Ürünümüzü perakende mağazaların yanı sıra şirketimizin web sitesi aracılığıyla çevrimiçi olarak satacağız.

Satış stratejisi

Ürününüzü müşterilerinize nasıl satacaksınız? Müşterilerinizi ürününüz hakkında nasıl eğiteceksiniz? İşi ne kadar büyüteceksin?

Örnek vermek:
Mevcut müşterilere yeni ürün ve hizmetler sunarak satışları yılda %20 artıracağız.

Hizmet Stratejisi

Müşterilerinize nasıl hizmet vereceksiniz? Size nasıl ulaşacaklar ve sorularını nasıl cevaplayacaksınız? Ayrıca burada bir hizmet politikası tanımlayabilirsiniz.

Örnek vermek:
Tüm müşterilere çevrimiçi bir müşteri hizmetleri portalı "Memnuniyet alın" kullanarak hizmet vereceğiz. Müşteriler, ürünleri 30 gün boyunca ücretsiz olarak test edebilirler.

Tanıtım stratejisi

Ürününüz hakkında nasıl haber alacaksınız? Hangi pazarlama kanallarını kullanacaksınız?

Örnek vermek:
Tamamlayıcı ürünlere sahip uzmanlarla blog oluşturma ve makale pazarlama, sosyal medya ve ortak girişim ortaklıkları yoluyla ürünlerimizi tanıtacağız.

Pazarlama araştırması

Bu bölümde, araştırmanızı bir konuşma konusu olarak sunmak istiyorsunuz. Teklifinizin çözdüğü yakıcı sorun nedir?

Örnek vermek:
Küçük işletmelerin %50'sinin web sitesi yok. Bu küçük işletmelerin %30'u, bir web sitesi oluşturmaya dahil olan teknolojiden bunalmış durumda.

Başarıyı Ölçme

Başarınızı nasıl takip edeceksiniz? E-posta ile pazarlama kullandığınız bir taktikse, açılma oranlarını, tıklama oranlarını ve dönüşüm oranlarını ölçmeye karar verebilirsiniz. SEO kullanıyorsanız, Google'dan veya sosyal medyadan gelen web sitesi trafiğini takip edebilir ve ardından dönüşüm oranlarına bakabilirsiniz.

Örnek vermek:

Facebook grubumuzu 10.000 üyeye çıkaracağız. Ortalama e-posta açılma oranı hedefimiz %30, tıklama oranı %5 ve dönüşüm oranı %2'dir.

Pazarlama Planınızın Diğer Bileşenleri

Bu, düşündüğünüz diğer fikirleri ekleyebileceğiniz bölümdür. Belki de ürününüzü satmak için web seminerlerini veya eğitim için çevrimiçi videoları kullanmayı düşündünüz. Bu çeşitli fikirleri veya potansiyel pazarlama kampanyalarını koyacağınız yer burasıdır.

Bu bölüme neler koyabileceğinize dair birkaç fikir daha:

• Pazarlama kampanyası planlarından oluşan bir pazarlama takvimi
• E-posta kampanyaları, promosyon web seminerleri vb. gibi herhangi bir doğrudan pazarlama fikri.
• Pazarlama harcamalarınızın tahmini

• DAHA FAZLA OKUYUN: Yerel Olarak Pazarlama? Etkileşimlerinizi Daha Kişisel Hale Getirmenin 11 Yolu

Tek Sayfa Pazarlama Planı Şablonu

Bu kulağa çok gibi gelebilir ama sandığınızdan çok daha kolay. İşte kazanan pazarlama kampanyalarınızı ve fikirlerinizi düzenlemek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir şablon.

Bu dijital pazarlama planı şablonunu, pazarlama ekibinizdeki bilgi eksikliklerini veya beceri eksikliklerini belirlemenin bir yolu olarak kutudan çıkar çıkmaz kullanabilirsiniz.

Başlamak için bu formu kullanın. Ardından, bir kez alıştığınızda, kendi kişiselleştirilmiş pazarlama planınızı oluşturmaktan çekinmeyin.

Resim: Envato Elementleri