Outbound Lead Generation – Nedir ve Neden Önemlidir?

Giden olası satış yaratma, satış kurşunu oluşturma yöntemlerinden biridir. Bir satış lideri, sonunda müşteri olabilecek bir kişi veya işletme olsun, hedef kitlenizin bir üyesidir. Bir işletme, satış fırsatları oluşturmak için reklamcılık, doğrudan postalama, sosyal medya pazarlaması ve diğer stratejileri kullanır.

İki tür satış adayı vardır; gelen ve giden. Aralarında birkaç fark var, ancak sonuçta ikisi de bir satış liderliği elde etmeyi bekliyor. Bu yazıda, giden olası satış yaratmayı ve bunun bir işletme için önemini tartışacağız. Ayrıca, olası satış yaratma çabalarınıza uygulayabileceğiniz kanıtlanmış giden müşteri adayı oluşturma taktiklerini tartışacağız.

Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Nedir?

Giden olası satış yaratma, potansiyel müşterileri bulmak için "dışarıya" çıkan bir pazarlama stratejisidir. Potansiyel müşteri profilinize uygun fırsatları, onların sizi aramaya gelmesini beklemeden aktif olarak takip ediyorsunuz.

Örneğin, A Şirketi finansal hizmetler sunmaktadır. Finansal hizmetler gerektiren birkaç işletme belirlediler. Böylece A Şirketi, sundukları hizmetlerin ayrıntılarını doğrudan onlara ulaşır. Bu bir satış fırsatına yol açacaktır. Bu, olası satış yaratma için bir giden pazarlama stratejisidir.

Giden ve Gelen Müşteri Adayı Oluşturma

Yine de nihai amaç aynıdır; satış fırsatları oluşturmak için, gelen ve giden pazarlamanın farklılıkları vardır. Bir temel fark, nişanı kimin başlattığıdır. Gelen pazarlama, potansiyel müşterilerin işletmenizi kendi başlarına keşfetmelerini ve etkileşim kurmalarını sağlar. Ancak giden pazarlama, doğrudan onlarla iletişim kurarak katılımı başlatır.

Gelen müşteri adayı oluşturma, uzun vadede çalışan daha uygun maliyetli bir stratejidir. Gelen pazarlama, oluşturulduktan uzun bir süre sonra potansiyel müşteriler oluşturabilen her zaman yeşil içerik içerir. Giden olası satış yaratma ise kısa sürede daha fazla satış fırsatı yaratır. Potansiyel müşterilerinize onlardan önce ulaşabildiğiniz için rakiplerinizin önüne geçmenin daha etkili bir yoludur. Hem gelen hem de giden olası satış yaratma stratejileri arasında sağlıklı bir denge sağlamak, satış potansiyellerinizi artıracaktır.

Giden Potansiyel Müşteriler Nelerdir?

Başarılı bir giden müşteri adayı oluşturmak için hem satış hem de pazarlama ekiplerinin birlikte çalışması gerekir. Giden olası satışların iki ana adımı olduğundan; pazarlamaya uygun potansiyel müşteriler ve satışlara uygun potansiyel müşteriler.

Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları (MQL'ler)

Potansiyel bir potansiyel müşteri, içeriğinizle etkileşime girdiyse, web sitenizi ziyaret ettiyse veya doğrudan postanıza olumlu yanıt verdiyse, bu, pazarlama nitelikli bir müşteri adayıdır. Bu tür potansiyel müşteri, işletmenize ilgi gösterdikleri için müşteri olma olasılığı daha yüksektir.

Satışa Uygun Müşteri Adayları (SQL'ler)

Bir MQL satış yapmaya hazır olduğunda, satış için uygun bir müşteri adayı olur. Pazarlama içeriğinizle ilgilendiler, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösterdiler ve şimdi sizinle iş yapmaya hazırlar. Satış ekibinin yarışa devam etmek için sopayı aldığı yer burasıdır.

Neden Outbound Lead Generation'a ihtiyacınız var?

İçerik pazarlamasının dikkat çekmesiyle, bazıları giden pazarlamanın modasının geçtiğini söylüyor. Ancak sektör uzmanlarına göre, giden potansiyel müşteri yaratmanın işletmeniz için sunacağı çok şey var. İşte bu yüzden işletmenizin giden potansiyel müşteri yaratmaya ihtiyacı var.

Daha Kısa Satış Döngüsü

Giden pazarlama kısa bir süre içinde satış fırsatları yaratabilirken, gelen pazarlama 6 ila 12 ay kadar sürebilir. Giden pazarlama bazen bir satış oluşturmak için telefonda sadece birkaç dakika sürer. Özellikle yeni başlayanlar için daha kısa bir satış döngüsüne sahip olmak, işlerini daha hızlı büyütmelerine yardımcı olabilir.

Marka Bilinirliğini Hızla Oluşturur

Outbound kampanyalar ile markanızın potansiyel müşterilere daha hızlı ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Markanız onlara ihtiyaç duymadan ulaşırsa, ihtiyaçları olduğu anda akıllarında ilk tercih siz olacaksınız.

Yeni Bir Pazar Çekiyor

Giden olası satış yaratma, yeni pazarlara daha iyi ulaşabilir. Giden pazarlama proaktif olarak yeni müşterilere ulaşmakla ilgilenir. İşletmeniz potansiyel müşterilere sizi keşfetmelerini beklemeden ulaştığı için yeni bir pazarı kendine çeker.

Kişisel yaklaşım

Hedef müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak, bir kişiselleştirme unsuru ekleyebilir. Genel olarak hedeflenen çok miktarda içerikle, pazarlama kampanyanıza kişisel bir yaklaşım getirmek, satış fırsatları yaratma şansınızı artırabilir.

Kanıtlanmış Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

Her işletmenin, özellikle son derece rekabetçi sosyal medya ve içerik pazarlama ortamında, giden potansiyel müşteri yaratmaya ihtiyacı vardır. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet eden herkes varken, neden doğrudan onlarla iletişime geçmiyorsunuz? İşte, 2022 için pazarlama kampanyanıza uygulayabileceğiniz, kendini kanıtlamış bazı lider oluşturma stratejileri.

Kişiselleştirilmiş Soğuk E-postalar

Soğuk e-postalar, giden potansiyel müşteriler oluşturmanın en etkili yollarından biridir. E-posta listeniz işletmenizle alakalı olduğu ve e-postalar kişiselleştirildiği sürece, potansiyel müşteri yaratmaya yol açması için iyi bir şans vardır.

Soğuk Arama

İyi yapılırsa, soğuk aramalar çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabilir. Soğuk aramalarınızı yüksek nitelikli potansiyel müşterilere hedeflerseniz, satış yapma şansınız yüksektir. Ancak, ekibinizin soğuk aramaları ele alma konusunda çok iyi eğitimli ve yönlendirilmiş olduğundan emin olmanız gerekir.

İçerik Dağıtımı

İçerik sendikasyonu, hem gelen hem de giden pazarlamanın bir karışımıdır. Değerli içeriğinizi doğru kişilere ulaştırmanın harika bir yoludur. İçerik pazarlaması, gelen müşteri adayı oluşturma taktiklerinin bir parçasıdır. Ancak içeriğinizi çeşitli kanallar aracılığıyla potansiyel müşterilere ulaştırmanın yollarını bulursanız, bu da giden stratejilerin bir parçası haline gelir.

tavsiyeler

Yönlendirmeler, geleneksel giden taktiklerin kapsamına girmez. Ancak satış potansiyellerinizi artırmanıza yardımcı olurlar. Mevcut müşterileriniz size sosyal kanıt avantajı sağlarken yeni müşteriler edinmenize yardımcı olacaktır. Hem sizin hem de mevcut müşterilerinizin faydalanabileceği basit bir tavsiye programına sahip olabilirsiniz.

Çözüm

Her işletmenin nihai hedefi gelir elde etmektir. Bu, ister ürün ister hizmet sunuyor olun, satış fırsatları oluşturmayı gerektirir. Giden olası satış yaratma süreci, satış potansiyellerini artırmada son derece yararlıdır. Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızda uygulayabileceğiniz bazı giden taktiklerle bunun faydalarını tartıştık.