Shopify Mağazaları için Ücretli Sosyal Yeniden Pazarlama

Elbette çoğu Shopify mağazası sahibi için sosyal medyada ücretli pazarlamanın temel amacı gelir elde etmek ve daha da önemlisi harcadığınızdan daha fazla para kazanmaktır.

Peki, daha düşük maliyetlerle daha fazla para kazanmanın en iyi ve en kolay yolu nedir?

yeniden pazarlama

Yeniden pazarlama temel olarak, reklamları markanıza zaten ilgi göstermiş olan tüketicilere göstermeyi içerir - örneğin, web sitenize göz atmış ancak satın almamış kişiler, sosyal profillerinizi ve organik içeriğinizi takip eden kişiler veya e-posta listenize kaydolmuş kişiler.

Bu tüketiciler, sitenize giden bir bağlantıya tıklamak veya e-posta listenize abone olmak gibi daha düşük amaçlı bir eylemle işletmenizle etkileşime girmeye zaten teşvik edildiklerinden, 'orta-yüksek niyetli' kullanıcılar olarak sınıflandırılır.

Yeniden pazarlama reklamlarının gücü, daha düşük maliyetlerle satın almaları artırmaktan trafik kampanyalarında daha yüksek tıklama oranları sağlamaya kadar birçok farklı şekilde kullanılabilir.

Shopify İşletmeleri için Yeniden Pazarlamanın Avantajları

Yeniden pazarlama, Shopify mağaza sahipleri için son derece değerli bir araçtır. Süreç, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin zaten farkında olan kişilere alaka düzeyi yüksek reklamların gösterilmesini içerdiğinden, gördükleri reklam aracılığıyla optimize ettiğiniz eylemi gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.

Yeniden pazarlama reklamlarının temel avantajları şunlardır:

• Gelir artışı
• Artan dönüşümler/dönüşüm oranı
• Artan yatırım getirisi (ROAS)
• Edinme/satın alma başına daha düşük maliyet (EBM)
• Artan tıklama oranları
• E-posta aboneleri/SMS kayıtları için daha düşük maliyetler
• "Tek seferlik alıcılardan" "düzenli alışveriş yapanlara" geçiş - artan yaşam boyu değer (LTV)
• Artan ortalama sipariş değerleri (AOV)

Başarılı bir yeniden pazarlama stratejisi geliştirmenin ana odak noktası, satın alma yolculuklarında doğru zamanda doğru kişilere özenle hazırlanmış reklamlar göndermenizi sağlamak olmalıdır.

Shopify İşletmeleri için Yeniden Pazarlama Kitleleri

Peki, yeniden pazarlama kampanyalarınız için ne tür kitleler kullanmalısınız?

Neye ulaşmak istediğinize bağlı. En iyi etkiyi elde etmek için müşteri satın alma yolculuğunun farklı seviyelerinde farklı hedef kitleler kullanılmalıdır. Tipik bir tüketicinin satın alma yolculuğu şöyledir:

• Farkındalık
• Düşünce
• Dönüştürmek

Tüketicileri bu satın alma yolculuğunda desteklemek için sosyal platformlar, kampanya hedeflerini her alana ayırdı. Örneğin, Meta kampanya hedefleri şunlardır:

a) Farkındalık

• görünürlük

b) Değerlendirme

• Trafik

• Tıklamalar

• Açılış Sayfası Görüntülemeleri

• Nişanlanmak

• Video Görüntülemeleri

• Sayfa Beğenileri/Etkileşim Gönderisi

• Etkinlik Yanıtları

• Potansiyel müşteriler (web siteniz, formlarınız, haberciniz veya uygulamanız aracılığıyla)

• Uygulama Tanıtımı

c) Dönüşüm

• Satış
• İçeriği Görüntüle
• Aramak
• Sepete ekle
• Ödeme Başlat
• Satın almak

Önemli Yeniden Pazarlama Kitleleri

Video görüntülemeleri - videonun %75-100'ü izlendi - bu kitleyi, daha yüksek bir tıklama oranı (TO) sağlaması gereken trafiği yönlendirmek için optimize etmek üzere kullanır

Web sitesi ziyaretçileri (180 gün öncesine kadar) - bu kitleyi, daha soğuk tüketicilere kıyasla daha düşük maliyetlerle alışverişe ekleme veya satın alma gibi dönüşüm hunisinin alt düzeyindeki işlemleri pazarlamak için kullanın

İçeriği görüntüleyin (belirli URL'ler dahil) (180 güne kadar) - daha düşük maliyetlerle dönüşüm sağlamak için görüntülenen ürünler için belirli reklamları gösterin

Herhangi bir gönderi veya reklamla (en fazla 365 gün) etkileşim kurmuş olan mevcut organik sosyal etkileşimciler/kullanıcılar - ödemeyi başlatma veya satın alma gibi alt dönüşüm hunisi işlemlerini optimize etmek için kullanın

Sepete ekle/ödemeyi başlat (180 güne kadar) - satın alma işlemlerini optimize etmek için kullanın

E-posta Aboneleri (tam liste veya bireysel paylaşılan liste segmentleri) - paylaşılan liste segmentine göre belirli ürünler için satın alımları optimize etmek veya satış gibi belirli teklifleri yeniden tanıtmak için kullanın

Bu liste kapsamlı değildir, aslında ek yeniden pazarlama kampanyası türlerini desteklemek için farklı kitleleri katmanlara ayırmanın birçok yolu vardır.

Kitleleri Katmanlandırma: Örnekler

Alışveriş sepetine ekle X gün sayısı, Alıcının X gün sayısı hariç - 'terk edilmiş sepet' tipi mesajı göstermek için kullanın

X sayıda gün içinde X sıklıkta satın alın - yeniden satın alma davranışını teşvik eden bir kampanya oluşturmak için kullanın (özellikle ürün türünüz yeniden kullanılamıyorsa ve son kullanma tarihi geçiyorsa - örneğin makyaj, cilt bakımı, çikolata vb.) ve özel indirimler sunma fırsatından yararlanın

Artık bazı avantajlardan bahsettiğimize ve size yeniden pazarlama kampanyalarının test edilmesi için bazı fikirler verdiğimize göre, kampanyalarınızın en iyi etkiye sahip olduğundan emin olmak için sosyal platformlarınızın ve mağazanızın doğru şekilde ayarlandığından nasıl emin olabilirsiniz?

İlk önce…

Business Manager'ı Shopify Mağazanıza bağlayın

Sosyal platform Business Manager/Center'ınızı Shopify Store'unuza bağlamak nispeten kolaydır. Öncelikle, Business Manager/Center'ınıza ve ilgili tüm varlıklara yönetici erişiminiz olduğundan emin olmanız gerekir.

Ardından, Satış Kanallarına gidip eklemek istediğiniz sosyal platformu seçmeniz yeterlidir. Sayfanız/profiliniz, kataloglarınız, reklam hesaplarınız ve en önemlisi pikseliniz gibi bireysel varlıkları bağlamak için ekrandaki talimatları izleyin.

Bu Durumda Piksel Neden En Önemlisidir?

Piksel (veya LinkedIn gibi bazı platformlarda bilindiği şekliyle etiket veya içgörü etiketi), Shopify mağazanız ile sosyal platform arasında "iletişim kablosu" görevi gördüğü için yeniden pazarlama açısından çok önemlidir - bir telefon kablosu hayal edin iki teneke kutu telefonu bağlamak.

Bu, birisi web sitenizde, örneğin sepete ekleme, belirli bir ürün sayfasını görüntüleme, satın alma vb. belirli etkinliklerin yeniden pazarlama kitlelerini oluşturduğunuzda.

Veri Paylaşımı Seçenekleri

Shopify'daki veri paylaşımı ayarlarında seçebileceğiniz üç seviye vardır: Standart, Gelişmiş veya Maksimum.

Her seçeneğin verileri nasıl paylaştığına dair genel bir özet ekledik, ancak bunlar farklı sosyal platformlar için biraz farklılık gösterir, bu nedenle, seçeneklerin her birinin farklı sosyal kanallar için paylaşım için tam olarak hangi yöntemleri kullandığını kontrol etmeye özen gösterin.

Standart 'ı seçerseniz bir piksel, çevrimiçi mağazanızdaki müşteri davranışından tarayıcı düzeyinde veri toplar. Tarayıcı tabanlı reklam engelleyiciler, pikselin bu verileri platformla paylaşmasını engelleyebilir.

Gelişmiş'i seçerseniz mağazanız, pikselin yanı sıra sosyal ağdaki kullanıcıları eşleştirmek için e-posta, konum ve telefon numarası gibi müşterilerinizle ilgili kişisel bilgileri paylaşan Gelişmiş Eşleştirme'yi kullanır. Piksel tarama bilgileri, tarayıcı tabanlı reklam engelleyiciler tarafından yine de engellenebilir.

Maksimum 'u seçerseniz, mağazanız Dönüşümler API'sini veya özel bir API'nin yanı sıra Gelişmiş Eşleştirme ve piksel verilerini kullanır. Conversions API, etkinlikleri Shopify ve platform sunucuları arasında gönderir. Sunucudan sunucuya gönderilen veriler, tarayıcı tabanlı reklam engelleyiciler tarafından engellenemez.

En güvenilir veri paylaşımı için Maksimum veri paylaşımı ayarını kullanmanızı öneririz. çalışmak için daha fazla veri.

Veri paylaşımını Shopify entegrasyonunuzu kullanarak kurmanın ek yararı, bunu manuel olarak ayarlarken - örneğin, Meta platformlarda ve doğrudan web sitenize bir piksel ve Dönüşümler API'si yüklerken, belirli etkinlik parametreleri eklemeniz gerekmesidir. veriler paylaşıldığında Meta platformlarınızın aynı olayı iki kez kaydetmesini önlemek için koda girin - örneğin tarayıcı düzeyinde piksel tarafından iletilen aynı satın alma işlemi ve ardından sunucu düzeyinde Conversions API aracılığıyla.

Bu, Meta'nın olayların aynı olduğunu anladığı, dolayısıyla birinin tutulduğu ve geri kalanının atıldığı 'tekilleştirme' olarak bilinir. Ancak Shopify mağaza entegrasyonunu kullanarak veri paylaşımınızı ayarladığınızda, Shopify mağazanız verileri sosyal platforma geri paylaştığında tüm bunlar otomatik olarak gerçekleştirilir, bu nedenle sizin herhangi bir özel işlem yapmanız gerekmez.

Yeniden Pazarlamaya Başlamaya Hazır mısınız?

Shopify mağazanızla sosyal platformlarınızı ve veri paylaşım izinlerinizi ayarladıktan sonra hazırsınız!

Unutmayın - ücretli sosyal yeniden pazarlama, e-ticaret işletme sahipleri için son derece değerli bir araçtır ve doğru stratejilerle gelir ve reklam harcamalarından elde edilen gelir açısından son derece güçlü sonuçlar elde edebilirsiniz ve genellikle doğrudan soğuk tüketicilere pazarlamaya kıyasla çok daha düşük maliyetlerle elde edebilirsiniz. .

Yeniden pazarlama çabalarınızın etkili ve verimli olmasını sağlamanın ana önemli yönleri, ilk kurulumunuzun doğru bir şekilde tamamlanmasını sağlamak ve en yüksek değeri elde etmek için satın alma yolculuğunun her seviyesinde kampanyaları farklı kitlelere göre dikkatli bir şekilde uyarlamanızı sağlamaktır.

Sosyal medya stratejinizle ilgili desteğe ihtiyacınız varsa bize yazın!