Pangolia, Satış Ortaklığı Başarısı İçin Mailshake'i Nasıl Kullanıyor?

Sujan Patel

• 30 Kasım 2022

Pangolia, PetKeen ve Hepper gibi dijital medya sitelerinin sahibi olan evcil hayvan dünyasında bir otoritedir. Amaçları, evcil hayvan sahiplerinin ve evcil hayvanların hayatlarını en iyi şekilde yaşamalarına yardımcı olmaktır, bu nedenle kedi ve köpeklerden sürüngenlere kadar her şeyi kapsayan güvenilir ve doğru evcil hayvan içeriği oluşturmak için profesyonel veterinerlerle birlikte çalışırlar.

Ancak başkalarına yardım etmek çok karlı bir iş yapmaz, bu nedenle Pangolia ayrıca diğer evcil hayvan işletmeleriyle ortaklık kurarak bağlı kuruluş komisyonları kazanır. Bu sadece para kazanmalarına yardımcı olmakla kalmaz (bu durumda 7 rakam), aynı zamanda hedef kitlelerine en iyi ürünleri ve kaynakları getirmelerine de olanak tanır.

Şimdi, başlangıçta, bağlı kuruluş sosyal yardım Pangolia için sancılı, yavaş ve verimsizdi. Onlar:

• Her şeyi manuel olarak yapmak
• E-postalarını kişiselleştirememek
• Temel ve dağınık e-tabloları kullanma
• Takip etmemekle potansiyel ortaklıkları kaybetmek

Mailshake'e girin! Pangolia'nın tüm bu sorunların üstesinden gelmesine ve bağlı ortaklıklarını 7 rakamın üzerine çıkarmasına yardımcı olduk.

Bu nedenle, neden (piyasadaki tüm araçlar arasından) Mailshake'i seçtiklerini ve bu başarıya ulaşmak için onu nasıl kullandıklarını öğrenmek için CEO'ları Simon Treulle'a ulaştık.

Mailshake'in Pangolia'nın bağlı kuruluş ortaklıklarını nasıl 7 rakamın ötesine taşıdığını ve - dikkat ederseniz - sizin için aynı şeyi nasıl yapabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin!

Pangolia Neden Mailshake'i Seçti?

Bu, bilmekle ilgilendiğimiz ilk şeydi. Simon, Mailshake'e karar vermeden önce birden fazla aracı test ettiğini ve bunu neden yaptığını açıkladı:

1. Mailshake, kullanımı kolaylaştıran çok sezgisel ve basit bir kullanıcı arayüzüne sahiptir.
2. Belirsiz ve pratik olmayan özelliklerle aşırı yüklenmez - yalnızca sosyal yardımınızı başarıya dönüştürmek için gereken özelliklere sahiptir.
3. Sosyal yardım söz konusu olduğunda yalnızca en önemli ölçümleri rapor ederek ilerlemenizi kolayca takip etmenize ve uygun değişiklikleri yapmanıza olanak tanır.
4. Mailshake, son derece itibarlı ve spam olarak işaretlenme olasılığı çok düşük olan Google Workspace e-posta hesaplarıyla entegre edilmesi son derece kolaydır.
5. Mailshake ile bir e-posta kampanyası oluşturmak yalnızca birkaç dakikanızı alır.

Simon'a göre, tüm bu özellikler Pangolia'nın ana ahlak değerlerinden biriyle mükemmel bir şekilde senkronize oldu - "aptalca basit tut".

Ayrıca, "Mailshake gibi bir aracımız olmasaydı, bugün sosyal yardım yapan 3 ekip üyesi yerine 8 kişimiz olurdu" dedi.

Özünde, Mailshake ile elde ettiğiniz kullanım kolaylığı ve sürtünme eksikliği, onu Pangolia'ya sattı. Ancak 7 rakamlı ortaklık ortaklıklarını güvence altına almak için tam olarak ne yaptılar? Bir sonraki bölümde fasulyeleri döktük.

Pangolia'nın Kazançlı İştirak Ortaklıklarını Güvence Altına Almak İçin Kullandığı 4 Adım

Pangolia, Mailshake'i basit ama etkili 4 adımlı bir iş akışında kullanarak uzun vadeli, anlamlı ve oldukça karlı ortaklıklar kurmalarına yardımcı olur.

1. Adım: Doğru Beklentileri Bulun

Pangolia'nın bunu yapmasının 2 yolu vardır:

• Kitlelerinin bahsettiği şirketleri, ürünleri ve hizmetleri öğrenin
• Rakiplerinin kimlerle ortaklık kurduğunu öğrenin

Bir şirket listesine sahip olduklarında, her şirkette çalışan kişilerin e-posta adreslerini bulmak için Hunter.io gibi bir e-posta bulucu kullanırlar.

Ancak diğer şirketlerden farklı yaptıkları şey şu: Bir şirkette kime ulaşacaklarını çok net bir şekilde ortaya koyuyorlar.

Amaçları, ortaklık yöneticisi veya pazarlama yöneticisi gibi doğru kişiyle bağlantı kurmaktır.

Simon, örneğin müşteri desteği yerine ilgili birine ulaşırsanız, aynı şirketten yanıt alma olasılığınızın daha yüksek olduğuna inanıyor.

2. Adım: Mailshake'in Liste Temizleme özelliğini kullanarak e-posta listelerini temizleyin

Pangolia, iletişim kurmak istedikleri e-posta adreslerinin bir listesine sahip olduğunda, e-tablolarını Mailshake'e aktarır. Mailshake bunu yapmayı çok kolaylaştırıyor, bu yüzden gerçek bir "adım" bile değil.

Ancak adresler Mailshake'in içine girdikten sonra Pangolia, Liste Temizleme özelliğimizi kullanarak adresi temizler. Bu özellik, bugün piyasadaki en doğru e-posta bulma aracı olan Voila Norbert tarafından desteklenmektedir ve Mailshake'in arayüzünde mevcuttur.

Temel olarak, listenizin içerebileceği geçersiz veya etkin olmayan e-posta adreslerini ayıklar ve bunun iki faydası vardır:

• Var olmayan e-posta adresleri için uğraşmazsınız
• E-posta teslim oranlarınız etkilenmez ve gelecekteki e-postalarınız spam klasörüne düşmez

Listelerini temizlemenin yanı sıra Pangolia, e-posta göndermek için yalnızca Google Workspace e-posta hesaplarını da kullanır. Bunun nedeni, son derece itibarlı olmaları ve Pangolia'nın teslim edilebilirliğini daha da artırmalarıdır.

3. Adım: Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin

Listelerini temizledikten sonra Pangolia, potansiyel müşterilerine kişiselleştirilmiş e-postalar göndermeye başlar.

Simon, Pangolia'da e-postalarını kısa, mutlu ve kişiselleştirilmiş tutmayı sevdiklerini açıklıyor. Alıcılarına isimleriyle hitap ederler ve etrafında bir ortaklık kurmaya çalıştıkları ürün veya hizmete övgüde bulunduklarından emin olurlar.

İşte Pangolia'nın sosyal yardım e-postalarına bir örnek:

Mailshake'in içine aktardığınız e-posta elektronik tablosunu kullanarak "ad" ve "ürün" alanlarını otomatik olarak nasıl doldurduğunu görebilirsiniz. Bu, her bir e-postayı manuel olarak yazarken size sayısız saat kazandırır ve yanıt oranınızı %250 artırabilir.

4. Adım: Takip

Veriler, bir anlaşmayı tamamlamadan önce ortalama 8 temas noktası gerektiğini gösteriyor. Ancak Pangolia'nın durumunda, ilk e-postadan 7 ve 14 gün sonra planladıkları 2 takip sihirli sayı gibi görünüyor.

Elbette, Mailshake burada da kullanışlıdır, çünkü herhangi bir güçlük çekmeden takipleri planlamanıza ve göndermenize olanak tanır.

İlginç bir şekilde Simon, Mailshake'in takip e-postaları yazma kılavuzunu onaylıyor ve bu kılavuz, şirketinin takip oyununu geliştirmesine yardımcı oldu.

Son olarak Simon, kampanyalarınızı 3 kategoriye ayıran Mailshake'in Kampanyalara Genel Bakış özelliğini kullanarak tüm kampanyalarına göz kulak olmayı seviyor:

• Umutlar
• Nişanlı
• Talepler

Bu, ona neler olup bittiğine dair kuş bakışı bir bakış açısı verir ve sosyal yardım stratejisini sürekli olarak geliştirmesine olanak tanır.

Mailshake'ten önce Pangolia, tahmin edebileceğiniz gibi pek iyi gitmeyen kampanyalarını takip etmek için basit (ve dağınık) e-tablolar kullanıyordu.

Son sözler

İşte karşınızda — Pangolia'nın üye erişimini bir sonraki seviyeye taşıyan 4 basit Mailshake özelliği:

• Liste Temizleme
• Adres Mektup Birleştirme (e-postaları kişiselleştirmenizi sağlar)
• Planlanmış Takipler
• Kampanyalara Genel Bakış

E-posta erişiminizi geliştirmeye çalışırken bu özellikleri doğru kullandığınızdan emin olun ve başarıya hazır olacaksınız. Ekstra bir şey yok, karmaşık bir şey yok!