Patrick Palmer, Küçük Bir Kasabada Başarılı Bir İş Kurmanın Yolları Üzerine

Birçok girişimci, ürün veya hizmetleriyle milyonlara ulaşmayı hayal ediyor, peki ya müşteri tabanınız sadece birkaç bin ise?

Patrick Palmer, küçük işletmesi The Computer Guy'ı 5.000'den az kişinin yaşadığı bir kasabada başarıyla yönetiyor.

Small Business Trends'in Genel Yayın Yönetmeni Shawn Hessinger ile birlikte, Small Biz'in bu son sayısında :15'te, bize küçük bir kasabada küçük bir işletmenin nasıl başarılı bir şekilde kurulacağı hakkında daha fazla bilgi veriyor.

Bu bölümü izledikten sonra daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa , Patrick Palmer'a h is web sitesinden ulaşabilirsiniz.

Patrick ile yapılan röportajın tamamını YouTube'da izleyin veya sayfanın altındaki oynatıcıyı kullanarak SoundCloud'da dinleyin.

Güven Oluşturarak Küçük Kasaba Başarısı Sağlayın

Shawn: Küçük bir kasabada veya daha büyük bir kentsel alan gibi başka bir yerde iş kurmak arasındaki temel fark nedir?

Patrick: Küçük bir kasabada benim için en büyük avantaj, 57 yılımın 54'ünde burada yaşamış olmam. Ve bu, güveni satın alamazsınız.

"Mezuniyet sahnesinde yürürken beni gören ya da izciyken ya da radyo günlerimden tanıyan aynı insanlardan bazıları - bu insanlar beni tanıyor ve bana güveniyor, diye ekliyor.

Pek çok insan bana, 'Patrick'i biliyorsun, kapı açık. İçeri gir ve bilgisayarı tamir et ve hesabı bana bırak.' Orası en iyi ihtimalle küçük bir kasabadır.

Ana şehrim Hampton, yaklaşık 4200 kişi, yani şu anda bulunduğum yer bu. Bu küçük kasaba nişini başka şehirlerde başka projeler yapmak için kullandım.

Radyo istasyonu olayını kullanırım, eğer beni o bölgede duyabilirlerse, orada hizmet edebilirim. Temelde Hampton'dan 45 mil uzakta ücretsiz teslim alma ve teslimat yapıyorum.

Patrick, Mason City ve Webster City'ye bu şekilde girdim, diyor. Ben de bir süre Waverly'deydim ve dört farklı ticaret odasının üyesiydim. Bu da bir noktaya kadar yardımcı oldu, diye ekledi.

Aktif ve gönüllü olmalı ve hazır olmalısınız. Ben üyeyim diyemezsiniz ve hepsi bu.

Bu yüzden, kasabamızda ve kasabamızdaki belediye meclisi arasında aktif olmak muhtemelen biraz işime neden oldu çünkü insanlar çimlerinin çok uzun olduğuna dair bir uyarı alıyorlar - benim gönderdiğimi düşünüyorlar.

Artıları ve eksileri var. Ama genel olarak, büyük bir kasabaya gidip sahip olduğum değerler, ahlak ve diğer şeylerle bir bilgisayar tamirhanesi kurmak istemem. Bunun çok zor olacağını düşünüyorum."

Kendinizi Niş Alanınızda Uzman Bildirin

Shawn: Diyelim ki küçük bir şehirde büyümediniz ya da büyüdünüz diyelim, daha büyük bir pazar yerine küçük bir kasabada iş kurarken karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?

Patrick: Daha küçük bir kasabaya gittiğimde yaptığım şey, burada uzman olduğumu iddia etmek. Bayrağımı toprağa dikiyorum. Ve biri olmadığımı söyleyene kadar ben uzmanım.

"Yani, şu anki bilgisayar tamircisinin acı noktalarını bulmaya eğilimliyim,

' Oh, demek bunu yapmadılar…

Ah, bunu nasıl yapacaklarını bilmiyorlardı…

Oh, tüm verilerinizi kaybettiler…awwww!'

Ancak bu acı noktalarını bulmak, onlarla güven inşa etmenizi sağlar. Ve sonra, kelime yayılır. ”

Patrick , artık Webster Eyalet Odası'nda olmamasının ana nedenlerinden birinin, işini artık onlara ihtiyaç duymayacak kadar büyük inşa etmesi olduğunu söylemeye devam ediyor .

“Ve Webster durumuyla ilgili birkaç faktör daha işin içine giriyor, yani hepsi bu değil. Her neyse, onların beni terfi ettirdiklerinden daha çok ben zaten kendimi terfi ettiriyordum, diyor.

Tuğla ve harç dükkanları olan başka bilgisayar tamir teknisyeni yoktu ve olsaydı, yine de daha ucuza yapabilirdim çünkü kira ödemek zorunda değildim.

Bu yüzden şehre geliyorum ve Cuma günleri belirli bir programım var; Ben oraya gittim. Ve belirli bir programım var - oraya buraya gidiyorum ve insanlar sadece Pazartesi veya Çarşamba olduğunu biliyorlar - Mason City, Iowa'da geçen gün."

Shawn: Diyelim ki büyük bir kasabada yaşayan bir işletme sahibi veya girişimciyim ve küçük kasaba yaşamını sevdiğim için taşınmak istiyorum - bunu gerçekten daha küçük bir pazara sahip küçük bir kasabada mı yapacağım? Avantajları nelerdir sizce?

Patrick: İşin ne olduğuna bağlı olarak, bence yapabilirsin. 2020'de ben de belediye meclisteyim, bu yüzden bu bilgilere de bir nevi erişimim var, Covid ile her şey kötü ve kasvetliyken, kasabamızda 20 yeni işletme açıldı.

“4.000 kişilik bir kasaba için bu oldukça büyük! Sadece yeni bir cenaze evimiz ve yeni bir bakkalımız olmadı, yani, bunlar iki büyük bilet, aynı zamanda şehir merkezinde yeni kuaförlerimiz, şehir merkezinde birkaç yeni işletmemiz ve her yerde bir sürü ev tabanlı işletmemiz vardı.

Bu nedenle, insanların gerçekten işe yarayabilecek nişlerle dolu bir salgında hizmetler sunması için iyi bir şans olduğunu düşünüyorum.”

Shawn: Küçük bir kasabada ne tür bir işe başlamak isteyebileceğinizi araştırırken, bu konuda nasıl bir yol izlersiniz ve yeni başlayan biri için tavsiyeniz ne olur?

Patrick: Kesinlikle odaya gider ve kasabada neyin gerekli olduğunu öğrenirdim. Ve A, B ve C beceri setini yapabilirim diyelim, bu kasabada talep var mı?

Belediye başkanıyla veya belediye meclisindeki veya belediye binasındaki bazı kişilerle konuşmanın, bir talep olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olabileceğini de sözlerine ekledi.

Onun tavsiyesi, ana caddede bir aşağı bir yukarı yürümek, birkaç işletmeye girmek, sadece kendinizi tanıtmak ve elinizi uzatmak. Bunu böyle yaptığını söyleyerek halk insanı olduğunu da sözlerine ekledi.

Ana Cadde İşletmesinin Pazar Düşünceleri

Shawn: Küçük kasabalarda ne tür pazar değerlendirmeleri farklı olduğunu düşünüyorsunuz? Finansmanla ilgili olarak, genel giderlerin olmamasından bahsetmiştiniz, ancak yeni başladığınızda ana caddede bir işiniz olması gerektiğinde, genel giderlerin büyük bir sorun olduğunu düşünüyorum. Bu alanlarda insanlara ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz?

Patrick: 3-4 yıl boyunca bir iş kesintisi yaşadım ve bir çalışan tuttum - ve size söylemedikleri şey, o çalışanın ne kadara mal olduğu. Bu sadece saatlik ücretten daha fazlası ve sanırım bu konuda olması gerektiği kadar bilgi sahibi değildim.

Patrick, vergileri, eşleştirmeyi ve onunla birlikte gelen diğer tüm şeyleri ödemeniz gerektiğini açıklamaya devam ediyor. Sonunda bu kadar yeter dedim ve ev tabanlı işime geri döndüm. Daha az kazanıyorum, ama daha çok tutuyorum ve hepsi bununla ilgili.

"Pazarlama söz konusu olduğunda, diğer şehirlerdeki insanlarla rekabet etmeye çalışırken bunun çoğunu yaptım. Örneğin, üzerinde ismimin yazılı olduğu bir minibüsüm vardı ve her şey harflerle yazılmıştı, diyor.

Buradaki her kasabanın bir kasaba kutlaması ve geçit törenleri var. Frizbilerim vardı ve oraya gidip onları fırlatırdım, diyor. Tıpkı kartvizitler gibiydiler. Üstlerinde benim adım, logom, web sitem, her neyse vardı.

Yılda 15 geçit töreni yaptıktan sonra, sonlarına doğru azalan getirileri olduğunu açıklıyor. Yeterince geçit töreni yaptığımı düşünmem gerektiğini söyledi.”

Patrick bize pazarlama söz konusu olduğunda artık buna para harcamadığını söylüyor. Buradaki insanlar beni tanıyor, ağızdan ağıza güzel sözler söylüyor. Sayfa teklifim ile Facebook'tayım. İpuçları sunuyorum ve reklamcılıkta 80/20 kuralını uyguluyorum: %20 satış, %80 bilgi sağlıyor. Bu bilgilerden herhangi biri birine yardım ederse, beni ararlar.

Küçük Bir Kasabada Nasıl Başarılı Bir İş Kuracağınız ve Üzerine İnşa Edeceğiniz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Patrick Palmer'ın başarılı küçük kasaba işletmenizi yeni alt bölümler oluşturmak için kullanma yolları ve gerçekten sunacağına inandığı gelecek vaat eden yaratıcı nişleri tahmin etme gibi önemli noktaları daha ayrıntılı olarak tartıştığı videonun geri kalanını izlediğinizden emin olun.

Ayrıca, izledikten sonra yakınınızdaki küçük bir kasabada iş kurmayı düşünüyorsanız, Küçük Bir Kasabada Nasıl Başarılı Bir İşe Başlanır'ı yorumlarda bize bildirmeyi unutmayın.

SoundCloud'da dinleyin:

Küçük İşletme Trendlerinden en son haberleri alın. Bizi Google Haberler'de takip edin.