Olumlu Bir Zihniyetle Gayrimenkul Kazanma Potansiyelinizi Artırın
Yayınlanan: 2023-02-18Şunu düşünmek için bir dakikanızı ayırın: Önce zihninizde düşünmeden neyi yarattınız veya tamamladınız?
Her yaratım ve eylem bir düşünce ile başlar. Sağlıklı bir zihin, verimli fikirlerin ve tutumların filizlendiği yerse, olumsuz bir zihniyet, potansiyeliniz için bir böcek ilacıdır. Gayrimenkul gibi gelişen ve öngörülemeyen bir sektörde, olumsuz düşünce kalıplarınızı yönetmek, istikrarlı ve uzun süreli bir kariyere sahip olmak için çok önemlidir.
Olumsuz Düşünme Nedir?
Olumsuz düşünme, kötü bir düşünceden daha fazlasıdır. Olumsuz düşünceler tek başına ciddidir ve genellikle olumlu yönde ilerleme yeteneğimizi sınırlayan bir dizi ardışık düşünce modeli izler.
Şunu hayal edin: Yeni müşterilerinizin ilgilenebileceği mülkleri seçiyorsunuz, ancak doğru olan birkaç tanesinde tam olarak karar veremiyorsunuz. Her ilanda, doğru evi bulma yeteneğinizden giderek daha fazla şüphe duyuyorsunuz. Onlar için özenle seçtiğiniz mülklere giren müşterilerinizin hayal kırıklığına uğramış yüzlerini hayal edersiniz.
Olumsuz düşünceler bu şekilde gelişir ve gerçek yaşam deneyimlerine dönüşür. Bir güven gösterisi olarak başlayan şey, gelişmiş bir korku ve olumsuz bir deneyime dönüşür. Burada bitmiyor - geçmiş olumsuz deneyimler, mevcut olumsuz düşünceleri pekiştiriyor ve döngüden kaçmak daha da zorlaşıyor.
Negatif Düşünce Modeli Nedir?
Başlıca olumsuz düşünce kalıpları şuna benzer:
aşırı genelleme
Bir şey bile çizgiyi aşarsa, tüm projeyi bir hayal kırıklığı olarak görürsünüz. Yelpazenin diğer ucunda, bir şey iyi giderse, süreçteki diğer adımların da aynı derecede kolay olacağını körü körüne varsayarsınız.
Duygusal Muhakeme
Duygusal muhakeme, "hissediyorsam, doğru olmalı" der. Duygular kararsız ve değişkendir, olaylara ilişkin algınızı herhangi bir zamanda nasıl hissettiğinize dayandırırsanız, istikrar bulmak ve nihai hedefe odaklanmak neredeyse imkansızdır.
Pozitifi Diskalifiye Etmek
Olumlu deneyimler, bir şekilde olumsuz deneyimlerden daha az değerli veya somut olarak kabul edilir. Olumsuz deneyimler, olumsuz inançları ve düşünce kalıplarını korumanıza izin vererek daha fazla ağırlık taşır.
Zihinsel Filtre
Duruma bakış açınızı tamamen karartana kadar (daha büyük bir hedefle ilgili olarak ne kadar önemsiz olursa olsun) tek bir ayrıntıya odaklanırsınız,
Etiketleme ve Yanlış Etiketleme
Bu, aşırı genellemenin yoğunlaştırılmış bir biçimidir. Bir hatayı tek bir olay olarak tanımlamak yerine, bir kişi olarak kendinize olumsuz bir etiket yapıştırırsınız. Örneğin, bir müşteri başka bir aracı aramak için sizinle olan ilişkisini bitirirse, olumsuz bir etiketleme düşünce kalıbı sizi her yerde kötü bir emlakçı olduğunuza ikna eder.
kişiselleştirme
Doğrudan sizin hatanız olmasa bile, kendinizi her sorunun kaynağı olarak görüyorsunuz.
Ya hep ya hiç düşüncesi
Her şeyi ya da olarak görürsünüz: ya her şey sizin lehinize, tam olarak istediğiniz gibi çalışır ya da bu epik bir başarısızlıktır.
Sonuçlara Atlamak
Bilgilendirilmiş bir sonuca varmak için gerekli gerçekler olmadan bir şey varsayıyorsunuz. İlişkilerde buna genellikle 'zihin okuma' denir: diğer kişinin sizin veya onlarla ilişkiniz hakkında en kötü şekilde düşündüğünü varsaymak. Nesnel durumlarda 'falcılık', bir durumun kötü sonuçlanacağını varsayma ve mantıklı bir kanıt olmaksızın kendinizi buna ikna etme eğilimini ifade eder.
Büyütme veya küçültme
Pozitif ve negatif deneyimler, zihinsel durumunuza bağlı olarak gerçekte olduklarından daha fazla veya daha az önemli görünür. Örneğin, olumsuz bir zihin durumu sizi trafiğin gününüzü mahvedecek kadar büyük bir sorun olduğuna ikna edebilir, ancak yılın relator ödülünü kazanmak bir an bile dikkate almaya değmez. Buna genellikle 'dürbün numarası' da denir.
Emlakçılar Ne Zaman Olumsuz Bir Zihniyetle Karşılaşır?
Sabit Gelir Eksikliği
Gelir dalgalanmasını bütçelemek zordur. Emlakçı kazançları, piyasa değişikliklerinden çalışma kabiliyetine, ilişki kalitesine, mevsime, trendlere ve daha fazlasına kadar her şeye bağlı olarak değişebilir. Tutarlı bir gelir her zaman bir garanti olmadığında, bol bir zihniyet sürdürmek herkes için bir meydan okumadır.
Becerilerine ve sürekli başarıyı hak ettikleri inancına yüksek düzeyde güven duymak temsilciye kalmıştır.
Gerçekçi Olmayan Beklentilerle Başa Çıkmak
Uzman olarak işe alınmış olsanız bile, birçok müşteri sürücü koltuğundan inmeye hazır değil. Belki haberleri takip ediyorlar, evi iki katına satılan bir komşuları var ya da en kötüsü: onlara farklı tavsiyeler veren bir emlakçı arkadaşları var.
Bir temsilci, müşterinin beklentilerini öğrenmek için zaman ayırmalı ve onları bu parametreler dahilinde tatmin etmeye çalışmalıdır. O zaman bile, birçok müşteri, bekarlığa veda pedi fiyatları için bir malikane beklentisini sürdürüyor. Kendinizi sürekli olarak müşterilerle gidip gelirken ve rutin olarak beklentilerini dünyaya geri getirirken bulursanız, bu ağır bir görev haline gelebilir.
Hayal kırıklığına uğramış emlak müşterileri
Bilgilendirilmiş kararlar yoluyla müşterilerine tavsiyelerde bulunmak emlakçıların görevidir. En iyi karar olduğunu düşündüğünüz şey aslında doğru olmadığında, suçluluk duygusu sert bir şekilde devreye girer. Düşünceli bir temsilcinin isteyeceği son şey, müvekkilinin rüya gibi bir mülkü kaçırmasına neden olmaktır.
24 Saat Çalışmak
Bir temsilci olarak, yapılandırılmış, tipik bir iş gününün izin verdiği engellerden hoşlanmazsınız. Müşteriler genellikle yalnızca tipik çalışma saatleri dışında müsaittir ve sizden onların ihtiyaçlarını günün her saati karşılamanızı bekler.
Anlaşmaları kapatmak ve doğru mülk için mücadele etmek karmaşık bir hal alır. Gayrimenkul sektöründe kazanmak istiyorsanız, çoğu zaman kendinizi enerjinizin sınırlarını zorlarken bulabilirsiniz. Acil bir soruna cevap veremiyorsanız anlaşmayı kaçırabilirsiniz.
Diğer İnsanlara Güvenme İhtiyacı
Mülk satın alma veya satma sürecinin çoğu adımı, yalnızca bir emlakçıdan daha fazlasını içerir. Birinin anahtarları almasını beklemek, bir değerleme uzmanının incelemesini, bankadan ipotek onayını beklemek; aracı-müşteri ilişkisinin dışından birisinin süreci geciktirmesi için sonsuz fırsat var.
Belirlenmiş bir zaman çizelgesiyle programının zirvesinde olan biri olarak, başkalarının etkisinin olumsuz etkisi çok büyük olabilir. Ne yazık ki, sürecin bu kısmı tahmin edilemez ve onu zorlamak gerilimi artırabilir.
Gayrimenkulde Olumsuz Bir Zihniyet Nasıl Aşılır?
Popüler inanışın aksine, olumlu bir zihniyet yalnızca doğal olarak veya olumlu deneyimlerin bir sonucu olarak gelen bir şey değildir. Birçoğumuz için iyimser bir zihniyet, bilenmesi ve ısrar edilmesi gereken bir şeydir. Emlak kariyeriniz boyunca, pozitif düşünceyi sürdürmek için güvenilir araçlara ihtiyacınız olacak.
1. Olumsuz Düşünmeniz İçin Zaman Ayırın
Düşüncenizi değiştirirken, kötü düşüncelerden kurtulmaya çalışmak yaygın bir eğilimdir. Ancak, bu genellikle hayal kırıklığına ve pes etmeye yol açabilir. Düşüncenizi dönüştürmek, adım adım gerçekleştirilmesi gereken bir süreçtir. Kendinizi kötü düşünceler için tamamen azarlamak yerine, bir düşünce üzerinde uzun uzun düşünmek için harcadığınız zamanı bilinçli olarak azaltarak başlayın.
Çoğumuz için karamsar düşünme, salıvermek için ikna etmeyi gerektiren, eskimiş bir sinirsel uygulamadır.
2. Düşüncelerinizi Arındırın
Bizi bunaltan endişeleri yazmak, uzun uzun düşünmekten çıkıp yapıcı bir alana girmenin hızlı bir yoludur. Sözlerinizi bir sayfada görebildiğinizde, onları anlamlandırmanız ve ilerlemek için gerekli eylem adımlarını atmanız daha kolay olur. Örneğin, her noktayı gözden geçirin ve buna karşı olumlu bir çelişkili düşünce ve işlerin neden iyi gidebileceğine dair mantıklı bir gerekçe yazın.
3. Spiralin Ne Olduğunu ve Nasıl Hissettiğini Anlayın
Daha önce de belirttiğimiz gibi, olumsuz düşünce kalıpları, sarmal olarak adlandırdığımız istenmeyen düşünceler birikimine dönüşmeden önce tek düşünceler olarak başlar.
Bir spirali olduğu yerde durdurmak için nasıl hissettirdiğini anlamak çok önemlidir. Olumsuz düşüncelerinize eşlik eden ilk duygular veya fiziksel duygular nelerdir? Terli avuçlar? Kızgınlık? Hüsran? Bu tepki ortaya çıkar çıkmaz, gitmekte olduğunuz yolu tanımak için bir dakikanızı ayırın.
Olumsuz bir sarmalın ilk adımını yakalarsanız, düşünceleri olumlu yöne yönlendirmek çok daha kolaydır. Olumsuz düşüncelerin baştan çıkarıcı bir birikimine kaymanıza izin verdiğinizde, kendinizi kazıp yeniden yönlendirmek katlanarak daha zordur.
4. Kendinize Zor Soruları Sorun
Kendi kendine konuşmanı kontrol etmeyi öğrenmek, olumlu cümleleri onaylamaktan daha fazlasıdır. Bazen kendimize cevaplaması zor ve derine inmemizi gerektiren sorular sormamız gerekir. Neden genellikle varsayılan olarak olumsuz düşünmeyi tercih ediyorsunuz? Bu ne zaman başladı? Emlak işimde olumlu sonuçlar almam neden pek olası görünmüyor? Zor sorular, kötü alışkanlıkların kökenine inmemize yardımcı olur, böylece onları daha ilk aşamada kırabiliriz. Neden belirli bir şekilde düşünme eğiliminde olduğunuzu anladığınızda, manuel olarak farklı bir düşünce seçmek daha kolay hale gelir.
5. Gayrimenkul İşinizde Büyüme İçin İştah Açın
Tutarlı büyüme, başarılı bir emlak profesyonelinin temel değerlerinden biridir. Büyüme, emlak seminerleri ve kurslarıyla sınırlı değildir. Ayrıca rafine edilmiş günlük uygulamalar ve daha yüksek farkındalık anlamına da gelebilir.
6. Yeni Alışkanlıklar Geliştirme Açısından Düşünün
Olumsuz düşüncelerle mücadele etmek ve onları "üstesinden gelmeye" çalışmak yerine, olumlu düşünme konusunda yeni bir beceri geliştirdiğinizi hayal edin. Her yeni beceride olduğu gibi, mükemmelliğe ulaşmak zaman, sabır ve tutarlılık gerektirir. Bu açıdan bakıldığında, olumlu düşünceler, olumsuz düşüncelerinizin antitezi değil, tamamen yeni bir düşünce inşa etme biçimidir. Yeni becerinizi güçlendirmek için gerekli sonraki adımları takip ediyorsunuz.
7. Bir Başarı Rutini Geliştirin
Her günün başlangıcı, dünkü zorlukları geride bırakmak ve sıfırlamak için bir fırsattır. Bolluk zihniyetinde tazelenme hissini destekleyen bir rutininizin olması şart.
Genel olarak en iyi benliğiniz gibi hissetmenizi sağlayan eylemleri düşünün. Bu egzersiz, harika bir kitap okumak, aileden birini aramak vb. olabilir. Bu alışkanlıklar, günlük alışkanlıklara dönüştürdüğünüzde sizi doğru yöne iten güç hareketleridir.
8. Sistemlerinize Güvenin
Modern emlak, her emlak profesyonelini düzenli tutmak ve önemli görevlere odaklanmak için güçlü teknoloji programlarına güvenir. Güçlü bir müşteri adayı web sitesi oluşturmak, iyi organize edilmiş bir CRM sürdürmek, keskin marka oluşturmak ve Dippidi ile olanlar gibi güçlü pazarlama teknikleri kullanmak için AgentFire tasarım ekibimizle çalıştıysanız, derin bir nefes alabilirsiniz. Kurduğunuz sistemler, mümkün olan en az müdahale ile sizi başarıya ulaştırmak için tasarlanmıştır. Sürece güvenin ve sonuçları takip ederek üzerinize düşeni yapın ve yol boyunca gerektiği şekilde artımlı ayarlamalar yapın.
Tamamlanıyor…
Başarılı emlakçılar sadece 'büyük adımlar' atmazlar, işe güçlü düşüncelerle başlarlar. Her eylemden önce, her deneyim gibi düşünce gelir. Gayrimenkul işinizde başarıyı garantilemenin en iyi yolu, başarı zihniyetiyle başlamaktır.
İyimser bir düşünce kalıbını sürdürmek her zaman kolay olmasa da, yol boyunca size yardımcı olacak çeşitli araçlar mevcuttur. Olumsuz düşünme ve nasıl çalıştığı konusunda kendimizi eğitmekle başlar, ardından benzersiz zorluklarımız için işe yarayan teknikleri uygularız.
Daha derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.
Ve en iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.