PPC Reklamcılığı Nedir ve Müşteriler Nasıl Elde Edilir?

PPC Reklamcılığı Nedir? – Çok farklı pazarlama türleri vardır. Bir kelimeye veya bağlantıya tıklamanın karlı bir pazarlama taktiği olacağı aklınıza gelmeyebilir. Bu çeşitli taktikler, Google'da bir arama oluşturmak ve ardından gelen bağlantılara tıklamak kadar basittir. Facebook veya Pinterest'te bir reklam olabilir. Daha sonra sizi istediğiniz içeriğe yönlendiren reklama tıklarsınız. Her iki durumda da, bu reklam biçimi, tıklamayla büyüyen multi-milyon dolarlık bir endüstridir.

PPC Reklamcılığı Nedir ve Nasıl Çalışır?

PPC, “Tıklama Başına Ödeme” veya “tıklama başına maliyet” için bir kısaltmadır. Reklam ajansları, reklamlarını Google, Pinterest, Bing, Yahoo vb. çeşitli platformlarda almak için müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışırlar. Bu reklamlar, hangi motordan görülürse görünsün, reklam ajansı ve arama motoru tarafından tıklandığında, bir müşteri reklamı her tıkladığında ödenir.

Reklamverenlerin kullandığı çeşitli platformlara bakıldığında, Google ve Yahoo gibi büyük platformlar en iyi performans gösterenler arasında hüküm sürüyor. Cheq tarafından yayınlanan bir makale, Google'ın PPC küresel reklam pazarının %78'ine sahip olduğunu bildirdi. Ayrıca, Google'ın kendisi her gün 3,5 milyardan fazla aramaya ulaşabilir. Bununla birlikte, müşterinin ihtiyaçlarına en iyi şekilde hizmet edecek hangi reklam modülünün filtreleneceğinin araştırılması büyük önem taşımaktadır.

PPC Reklamından Ne Kadar Gelir Gelir?

Social Media Today'e göre, 2017'de PPC reklamcılığı, 7 milyon farklı reklamverenden oluşan 10.1 milyar dolardı. Ayrıca, arama motoru Google ve sosyal medya platformu Facebook, PPC reklamcılığı dünyasında önde gelen harcama yapanlardır.

Aslında, aynı kaynağa göre Facebook, reklam hizmetlerinden 23 milyar doların üzerinde gelir elde etti ve bunun sadece yarısını harcadı.

Reklam engelleyiciler kullanıldığında ne olur? Bu şu anda önemli bir şey gibi görünmese de, reklam engelleyiciler için öngörülen yüzdelik dilim, son birkaç yılda olduğundan daha fazla artacak. 2014 yılı istatistiklerine göre internet kullanıcılarının %15,7'si reklam engelleyici kullanmıştır.

Ayrıca 2019 sonunda reklam engelleyici kullanan internet kullanıcılarının sayısı %25,8'e yükseldi. Bu sayının 2021'in sonunda %27'ye çıkması bekleniyor. PPC reklamcılığı işine girmek isteyen biriyseniz, ödenen reklamlarınızın kabaca dörtte birinin asla ulaşamayacağını düşünmeniz son derece önemli olacaktır. onun hedef kitlesi.

Öte yandan, reklam engellemenin giderek daha yaygın hale geldiğini öğrenmek sevindirici. PPC reklamlarından elde edilen gelir, sürekli olarak teşvik edici olmaya devam ediyor.

Müşteri edinmenin “nasıl yapılır”ını bulmadan önce göz önünde bulundurulması gereken bir diğer unsur, müşterilerin ana bölümünün ilk etapta kim olduğuna bakmaktır. Clutch tarafından 2017'de yapılan bir araştırma, PPC reklamlarının Y kuşağının %81'ini satın alma konusunda etkilediğini bildirdi. Baby boomers veya daha büyüklerin sadece %57'si.

Ek olarak, bu ankete katılan 1.030 tüketiciden Clutch, reklamların (TV, basılı, PPC veya başka türlü) %90'ından fazlasını gerçekten bir şeyler satın almak için etkilediğini buldu.

PPC Arama Reklam İstatistikleri

PPC istatistikleriyle ilgili bilgiler gerçekten ve gerçekten kesinlikle şaşırtıcıdır. Kendi PPC reklam planınızı ve müşteri toplamak için en iyi yöntemleri göz önünde bulundurarak incelenip değerlendirilebilecek çok şey var. Örneğin, Clutch'a göre internet ne kadar yaygınsa, televizyon reklamları hala reklamdan satın alma istatistikleri dünyasına hükmediyor.

Clutch, internetin toplumumuza kesinlikle hükmetmesine rağmen, daha geleneksel mecralar aracılığıyla yapılan reklamların daha güvenilir görüldüğünü bildirdi. Örneğin, tüketicilerin %61'i televizyon reklamlarına güvenirken, internette yalnızca %41'e veya sosyal medyaya güvenen %38'i. Günümüz toplumunda sosyal medyanın yaygınlığı göz önüne alındığında, bu özel istatistik çok şaşırtıcı görünebilir. Özellikle bin yılların bu noktada nüfusun ana kısmı olduğu göz önüne alındığında.

DEVAMINI OKU:

Reklam Yönetim Ekibiniz ve Facebook Business Manager'ı En Üst Düzeye Çıkarma
Instagram'da Satışlarınızı Artırmak İçin En İyi 7 İpucu
Kore'nin En İyi İki Ücretli Arama Devi: Google ve Naver

SEO ve PPC

SEO, Arama Motoru Optimizasyonu olarak da bilinir. Bilgiyi açığa çıkarmanın ücretsiz ama o kadar kolay olmayan bir yolu. Arama motoru optimizasyonu sonuçları, bir tüketici internette arama yaptığında ortaya çıkar. Ayrıca, karmaşık bir algoritma, aramayla en iyi eşleşen sonuçları verir.

Örneğin, Google'a girip en yeni cep telefonu ürünleriyle ilgili ayrıntıları arayacak olsaydınız, bir dizi bağlantıya yönlendirilirdiniz. Ardından, sizi “en yeni cep telefonu” olan farklı cep telefonlarının reklamlarıyla dolu bir web sitesine götüren ilk bağlantıya tıklarsınız. Önce PPC reklamı görünecektir. Neden? Niye? Çünkü bu reklam için ödenir. Alttaki reklamlar muhtemelen organik aramalar veya SEO olacak.

SEO ve PPC Arasındaki Maliyet Farkı

SEO reklamcılığına pek çok fayda sağlarlar, örneğin maliyet PPC reklamcılığından daha düşüktür. Organik arama ücretsiz sonuçlar verdiğinde neden PPC reklamcılığı için daha fazla ödeyesiniz?

Birçok reklamverenin bir PPC ile gitmeyi seçmesinin nedeni, reklamın bir web sayfasında nereye yerleştirildiğinin daha fazla öne çıkmasıdır. Ayrıca, PPC reklamcılığı, ürünlerinin nerede ve nasıl görünmesini istedikleri için ödeme yapan şirketler için nihayetinde daha fazla gelir yaratan lazer odaklı reklamcılık sunar.

Genel olarak, ikili avantajlar her birini kendi yollarıyla çekici kılıyor. SEO'lar, sonunda bir PPC'den daha uygun maliyetli olan düşük maliyetli veya ücretsiz sonuçlar (organik sonuçlar) sağlar. Maliyet daha düşük olduğundan veya hiç maliyeti olmadığı için reklamın kendisi daha sürdürülebilirdir.

Bu arama sonuçları, artık onlar için gelen fon olmadığı için ortadan kaybolmuyor. PPC, reklamverenin, reklamın bir aramada nasıl göründüğü konusunda önemli ölçüde daha fazla söz sahibi olmasını sağlar. Örneğin, görseller (yazı tipi, renkler, yerleşim vb.) üzerinde SEO'da olmayan daha fazla kontrol vardır.

SEO sürdürülebilir olsa da, bir PPC'yi bütçelemek maliyet açısından çok makul. Birçok farklı şirketin paket tipi anlaşmaları vardır. Reklam ihtiyaçlarına göre (günlük, haftalık, aylık) bir bütçe oluşturabilecek ve sonuçları özelleştirebilecek bir reklamveren olacaktır.

PPC ile Müşteri Nasıl Elde Edilir?

Artık, SEO'nun diğer seçeneğine, çeşitli PPC istatistiklerine ve diğer önemli faktörlere karşı PPC reklamcılığı hakkında iyi bir bilgi yığınına sahibiz. Müşterileri nasıl elde edeceğinizi bulmanın zamanı geldi. Aşağıda, PPC reklamlarınız aracılığıyla müşteri toplamanıza yardımcı olacak en önemli PPC bilgilerini derledik. Biraz sıkı çalışmaktan korkmayın, çünkü yapılması gereken tam olarak bu.

1. beyin fırtınası

Rastgele reklamları farklı yerlere yerleştirmeye veya hesap oluşturmaya başlamadan önce, reklamları en çok nerede gördüğünüzü düşünün. Sosyal medyada reklam görüyor musunuz? Google'daki tıklanabilir reklamlar ne olacak? Ardından, aradığınız bir şeyi ortaya çıkarmak için bir arama motoruna yazdığınız kelime türlerini düşünün.

Örneğin, Google'da "fuzzy balıkçı yaka kazak" araması yaptığınızda, sonuç olarak birden fazla satıcıdan görünen fuzzy balıkçı yaka kazak resimleri içeren reklamlar görmeyi beklersiniz. Veya Pinterest'te bir "Kendin Yap çiftlik evi masası" bulmaya çalışırsanız, planlar için farklı bloglardan ve malzemeler için mağazalardan reklamlar bulmayı bekleyebilirsiniz. Her iki durumda da, bu hedef kelimeler, ihtiyacınız olan sanal kitleyi oluşturmak için ihtiyacınız olan şeylerdir.

2. Arama, Görüntülü Reklam ve Sosyal Medya Reklamları

Ne tür bir reklam yerleştirmek istediğinize karar vermeye çalışırken, arama yapmak mı yoksa reklamı görüntülemek mi istediğinize karar vermeniz gerekir. Ayrıca, müşterinizin pazarlama hunisinin neresinde olabileceğini de göz önünde bulundurmalısınız.

Google'a gittiğinizde hemen bir şeye ihtiyacınız olduğunu düşünün. Pazarlama hunisi aşamasında bir arama alanı sonucunda reklamlara tıklayan tüketiciler değerlendirme aşamasındadır. Örneğin, elektriğiniz gitti ve neden hemen bir tesisatçıya ihtiyacım olduğunu bilmiyorsunuz. Arama ağı reklamının devreye girdiği yer burasıdır. Ne zaman Google'a girseniz ve yakınınızdaki elektrikçileri aradığınızda, karşınıza çıkacak ilk şey aslında yakınınızdaki elektrikçiler olacaktır. Arama ağı reklamları, tüketiciyi gitmek istedikleri yöne hızlı ve verimli bir şekilde yönlendirir.

Görüntülü reklam tüketicileri, dönüşüm hunisinin en üstünde başlar. Çünkü onlar sadece üründen haberdar ediliyorlar. Bu tür reklamlar, belirli web sitelerinde afiş veya yer tutucu olarak görünebilir. Örneğin, bir haber kanalı web sitesi, yerel bir mobilya web sitesi veya bir butik için bir PPC reklamı görüntüleyebilir. Her iki durumda da, bu reklamverenler, reklamlarının belirli bir web sitesine yerleştirilmesi için ödeme yaptı.

Sosyal medya pazarlaması, diğer pazarlama türlerinden daha ucuzdur. Reklamverenin, reklamın yerleştirildiği yerde söz sahibi olmasını sağlar. Ayrıca, reklam engelleyicilerin sizinkinin görülmesini engelleme şansının olmaması da vardır. Dahası, sosyal medya, birçok farklı insan demografisine ulaşan sürekli büyüyen bir iştir.

3. En İyi PPC Platformları

PPC reklam türünü göz önünde bulundurduğunuzda, reklamınız için ulaşmaya çalıştığınız kişiyle uyumlu olan en iyi platformun hangisi olduğunu belirleyin. CHEQ'e göre, PPC reklamcılığı için en büyük platformlardan bazıları, muhtemelen son gün içinde en az beş kez duyduğunuz veya kullandığınız platformlardır.

Listeyi oluşturan platformlar Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook vb. Gibidir. Bütçenizi düşünmek için biraz zaman ayırın. Bütçenize bakın ve geriye doğru çalışın. Yine, istenen demografiye ulaşmak için bu platformlardan hangisinin en iyi olduğunu düşünün. Ardından alışverişinizi yapın ve paranızın karşılığını en iyi şekilde alın.

4. Parametreler Nedir?

Parametreleriniz, esasen hedef kitlenizi daraltmak için sınırları veya kılavuzları belirliyor. Öncelikle ne tür bir kitleye ulaşmak istediğinizi düşünmek istersiniz. Demografiniz kim?

Bu sorunun cevabı muhtemelen reklamınızın hangi platformlarda görülmesi gerektiğini belirleyecektir. Ardından, reklamınızın başarısını nasıl ölçmek istediğinizi düşünün. Başarı, PPC reklamı aracılığıyla web sitenize kaç ziyaretçinin ulaştığıyla mı ölçülecek? Belki başarı, gelirdeki genel büyüme ile ölçülecektir.

5. Açılış Sayfası

Açılış sayfanız, başarılı PPC reklamlarında rol oynayan diğer tüm faktörler kadar önemlidir. Özel bir açılış sayfası, ziyaretçilerinizin o PPC reklamını tıkladıktan sonra "geldiği" sağlam ve iyi tasarlanmış bir web sayfası olmalıdır. Unbounce'a göre, en iyi iniş siteleri, güçlü bağlamsal görüntülere, başlıklara ve alt satırlara, net düğmelere, teklifin net özelliklerine ve muhtemelen doğrulanmış müşterilerden gelen olumlu eleştirilere sahiptir.

PPC reklamınızın tüketiciyi tam olarak ihtiyacınız olan yere götürdüğünden ve tüketiciyi reklamınıza doğru bir şekilde götürdüğünden emin olun. Birçok reklam, birini bir açılış sayfasına götürür, ancak bu PPC reklamı hiçbir yerde bulunamaz. Genel olarak, açılış sayfanızın ve reklamınızın eşleştiğinden emin olun.

Son düşünceler

PPC geliri için kendi müşterilerinizi oluşturmaya gelince, kolay bir yol yoktur. Yapılması gereken çok fazla araştırma var. Bazıları, başarılı bir iş yaratmaya giden kararlılık, planlama ve cesarettir.

Farklı hamleler yapmak söz konusu olduğunda, satranç oyununa çok benzeyen bir strateji vardır. Diğer pazarlama biçimlerine karşı PPC hakkındaki tüm gerçekleri ve PPC reklam kampanyalarınızı oluşturmanın farklı yollarını bilmek başarıyı sağlayacaktır.