PPC Otomasyonu = Ajans Verimliliği ve Karlılığı

Arama ağı reklamları yayınlamak ajanslar için kolay bir satıştır, çünkü müşteriler bu aracı tekliflerin ölçülebilirliğini ve kontrolünü sever.

Ardından, başarılı bir kampanya yürütmek için gereken acente ücretlerinin ve saatlerin tartışılması gelir; bu, genellikle bir müşterinin beklediği hizmet ile acentenin sunabileceği arasında bir uçurum yaratır, ancak yine de karlı kalır. Sözleşme müzakereleri zaten agresif olan proje tekliflerini azalttıkça, günlük PPC yöneticilerine dağlarca işi kısa sürede tamamlama baskısı düşüyor.

Ajanslar için tehlike - eksikler ve fazlalıkların yanı sıra - bir görev listesini kontrol etmeye o kadar odaklanıyor ki, söz verdikleri sonuçlar için gerekli stratejik hamleleri yapamıyorlar. Bu tatsız durumu önlemek için ajansların duraklamaları ve zamanlarının verimliliği en üst düzeye çıkarmak ve PPC kampanyalarının karlılığını artırmak için nereye gideceğine bakmaları gerekir. Genel olarak AdWords ve PPC kampanyalarının otomasyonu anahtardır.

4 PPC ajansı zaman katilleri

Gerçek şu ki, düzinelerce zaman öldürücü arama pazarlama ajanslarını rahatsız ediyor, ancak en sık zaman alan PPC görevlerini otomatikleştirmek için birkaç özel fırsat alanına odaklanmak istiyoruz. En azından, aşağıdaki otomasyon fırsatlarının analizi, ajansları daha iyi kârlılık yoluna koyabilir.

1. Raporlama

PPC hesap yöneticileri, kampanyaların işletmeyi nasıl etkilediğine dair sonuçlar ve gerekli açıklamalar hakkında sürekli müşteri soruları düzenler. Birçok ajans bize raporlamanın her ay üç, dört ve hatta beş tam günlük kapsamlı, ayrıntılı, manuel çalışma gerektirebileceğini söylüyor. Raporlama, kampanya yönetiminin belki de en önemli parçalarından biridir, ancak aksi takdirde kârlı zamanı tüketmemelidir.

Neyse ki, makine öğrenimi ve otomatik süreçler artık kampanya yöneticilerinin verileri otomatik ve güvenilir bir şekilde çekmesini, önemli bulguları analiz etmesini ve özel görünümlü raporları günler yerine dakikalar içinde yapılandırmasını mümkün kılıyor. Otomatik raporlama yetenekleri sayesinde raporlama süresinde yüzde 90 azalma sağlayan birden fazla müşterimiz var.

AB merkezli Geniad'lar ve ABD merkezli Granular için deneyimler hakkında bilgi edinin . Her iki ajans da raporlamaya harcanan sürede önemli düşüşler gördü ve eleştirel düşünmeyi kampanya optimizasyonuna yönlendirmelerine izin verdi. Google ayrıca yakın zamanda, AdWords verilerini Google Slaytlar ile bağlayan basit bir API ile otomasyon oyununu hızlandırdı . Basit AdWords komut dosyaları, sunumlar oluşturmak veya mevcut olanlara ek veriler eklemeyi otomatikleştirmek için kullanılabilir.

Ek komut dosyası oluşturmak veya Gelişmiş Komut Dosyalarımız gibi hazır komut dosyalarını uygulamak için önceden zaman gerekebilir, ancak bir kez uygulandığında, otomatik PPC raporlaması ajansın verimliliğini, etkinliğini VE karlılığını artırabilir.

2. Teklif yönetimi

Etkili teklif yönetimi, kampanyaları başlatabilir veya bozabilir. Google, "sayfanın en üstüne teklif ver" gibi stratejileri otomatikleştirmek için doğrudan Adwords arayüzünde otomatik teklif yönetimi oluşturur. Bu tür Otomatik Kurallar temeldir, ancak aynı işi elektronik tablolarda manuel olarak yapmaya kıyasla çok büyük miktarda zaman kazandırabilir.

Bununla birlikte, birçok PPC uzmanı, olabildiğince fazla kontrolü sürdürmek için kendi teklif yönetimi süreçlerine tutunur. Ancak bu tür manuel süreçlerin kontrolünden vazgeçmenin onları daha stratejik, yüksek değerli kampanya yönetimi yapmak için özgür bırakabileceği gerçeğini gözden kaçırıyorlar.

Önceden oluşturulmuş kurallar, teklifleri konumlandırma, hedef EBM, hedef ROAS ve diğer önemli metrikleri yönetme zahmetinden kurtulabilir. NASIL ve NE otomatikleştirileceği konusunda biraz zaman ve düşünce ile, PPC profesyonelleri güvenilir bir şekilde teklif yönetiminden büyük miktarda zaman alabilir.

3. Anahtar kelime yönetimi

Otomasyon ve yapay zeka, anahtar kelime yönetimi gibi biraz insan girdisi gerektiren görevlerde bile yardımcı olabilir. Bilgisayarlar, yalnızca verilere dayalı olarak en uygun yeni anahtar kelimeleri bulabilirken, PPC profesyonelleri, verileri izlemeleri gerektiğinde sezgiye güvenme eğiliminde olabilir.

Anahtar kelime yönetimini otomatikleştirmek, bir PPC uzmanının işini, bir fark yaratmak için her anahtar kelime üzerinde yalpalamak yerine, önerileri onaylamaya ve kullanılan modelde ince ayar yapmaya kaydırır. Birçok hesabın anahtar kelime olarak eklemeyi düşünmek için on binlerce yeni sorguya sahip olduğu düşünüldüğünde, otomasyona geçmek çok büyük bir zaman tasarrufu sağlayabilir.

Zorluk, üretken zamanı açmak için anahtar kelime yönetiminin kontrolünü serbest bırakmaktır. Görevin gerçekten yapmanız gereken bir şey olup olmadığını kendinize sorun. Otomasyon aynı şeyi veya daha iyisini yapabiliyorsa, neden mevcut durumla devam etmeyi düşünesiniz ki? Otomasyon bir insandan biraz daha kötü olsa bile, çalışanlarınızın değerli zamanı ile daha otomatikleştirilmiş bir anahtar kelime yönetimi sürecinden kaynaklanan performans değişikliği arasındaki dengeyi göz önünde bulundurun.

4. Reklam Testi

Google, teorileri test etmek ve reklamlar arasındaki sonsuz küçük farklılıkları deşifre etmek için PPC profesyonellerine hazır araçlar sunar. Bu araçlar, otomasyon için yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır. Sorun şu ki, anahtar kelimeler, reklam kreatifi, bölgeler, teklifler ve sayısız diğer değişkenler arasındaki tüm değişkenlerin permütasyonlarını genişletmek, en iyi PPC profesyonelinin bile başını döndürebilir.

Reklamları yönetmek, neyin önemli olduğunu düşündüğümüze öncelik vererek, verilerin inceliklerini inceleyerek ve "istatistiksel olarak geçerli"nin gerçekte ne anlama geldiğini anlayarak karmaşık bir bale haline gelir. PPC profesyonelleri bir otomasyon yolunda ilerlerken, enerjilerini, yeteneklerini ve yaratıcılıklarını test oluşturmadan bilinçli, stratejik optimizasyona taşımak için görselleştirme ve veri içgörü araçlarının gücünden yararlanabilirler.

Google'ın yerleşik otomasyon araçlarının ötesine bakıldığında, Optmyzr Reklam Optimizasyonu gibi daha güçlü seçenekler, insan yorumu veya hatası nedeniyle genellikle yetersiz kalan tekrarlayan görevleri sistematik hale getirebilir. Reklam testi otomasyonunu benimseyen PPC profesyonelleri, büyük resme bakabilir, ayarlamalar yapabilir ve önemli verimlilik elde edebilir.

Otomasyon için olgunlaşmış veya gecikmiş tekrarlayan görevlere harcanan zaman, ajans karlılığı ve rekabet gücü üzerinde acı verici bir etki yaratabilir. Elbette, eksiltmeler ve eksiltmeler her zaman ajans yaşamının bir gerçeği olacaktır, ancak birçok kârlılık katili otomasyon, gelişmiş komut dosyası oluşturma, yapay zeka ve makine öğrenimi ile önlenebilir.

Bu kadar hızlı dönüşüm nedeniyle, otomasyon, Search Engine Land ve Search Engine Journal'daki katkıda bulunan makalelerimizle birlikte 2018 boyunca bu blogun temel odak alanlarından biri olacak . En son Arama Motoru Dergisi makalemi PPC otomasyonuna başlamanın kolay yollarını okumanızı tavsiye ederim .

“Otomatikleştir veya eski haline getir”, yakın gelecekte PPC profesyonellerinin ralli çığlığı haline gelebilir. Ajanslar ve PPC profesyonellerinin benzer şekilde, eğrinin önünde kalmak için otomasyonu keşfetmeleri gerekiyor. Sektör ancak daha dar marjlarla daha rekabetçi hale gelecektir.