Size Büyük Zamanlara Mal Olabilecek PPC Kampanya Yönetimi Hataları

PPC pazarlama kampanyanızı geliştirmek mi istiyorsunuz? Bütçeniz kampanyanızı desteklemek için çok mu az?

Pahalı PPC kampanya yönetimi hataları yapma şansınız var.

2018'de yapılan bir araştırma, küçük işletmelerin yalnızca %45'inin PPC reklamcılığına yatırım yaptığını buldu. Dijital pazarlamada yaygın olsa da, bir PPC kampanyasını yönetmek kolay değildir. Başarılı bir PPC kampanyası, akıllı, trend bilincine sahip, sempatik ve yaratıcı bir kampanya yöneticisi gerektirir.

Bir olmak için irade, araştırma ve deneme yanılma gerekir. PPC kampanyanızı nasıl daha iyi yöneteceğinizi öğrenmek istiyorsanız, size büyük zaman kaybına neden olabilecek bu PPC kampanya yönetimi hatalarına göz atın.

Yerinde Belirlenmiş Bir PPC Stratejiniz Yok

Genel olarak, herhangi bir şeye atlamadan önce bir stratejinizin olması önemlidir. Neye bulaştığınızı anlamak ve ardından strateji belirlemek, başarı için önemli bir faktördür. Yerinde bir PPC stratejiniz olamaz ve daha sonra kendinize “PPC nasıl çalışır?” diye soramazsınız. veya “PPC ne anlama geliyor?”

İyi bir PPC stratejisi oluşturmadan önce birkaç başka şeyi iyi anlamanız gerekir. Bunlardan biri sizin işiniz. İşinizi nasıl tanımlarsınız ve gerçekte ne yapar?

Web sitenizin hedeflerini net bir şekilde anlamanız gerekir. Bunlar nelerdir ve PPC stratejiniz bunları başarmanıza nasıl yardımcı olur? PPC pazarlama stratejiniz şirketinizin hedefleriyle hiç uyumlu mu?

Sahip olmanız gereken bir şey daha, ilk stratejiniz güneye gittiğinde bir yedekleme stratejisidir. Elbette ideal pazarlama stratejisi, birlikte çalışacak kadar esnek olmalıdır. Bazen hiç çalışmaz ve tamamen hurdaya ayırmanız ve yeni bir tane almanız gerekir.

Zaman zaman stratejinizi geliştirmek veya güncellemek iyidir. İnternetin dinamik bir yer olduğunu unutmayın. Onu kullanan kişilere göre değişecektir ve dolayısıyla PPC stratejiniz de değişmelidir.

Örneğin, artık trend olan bir PPC stratejisi yeni kanalları test etmektir. Google AdWords veya Facebook Reklamlarıyla iyi gidiyor olabilirsiniz, ancak reklam verebileceğiniz tek yer bunlar değil. Instagram, LinkedIn, Reddit, Quora ve Pinterest de çok uygun kanallardır.

Çok Fazla Anahtar Kelime İçin Teklif Verdiniz

Daha fazla anahtar kelime için teklif vermek yaygın bir yanlış anlamadır. Buradaki genel yaklaşım, kalite için değil miktar için teklif vermektir. Aslında tam tersi olmalı.

Unutmayın, PPC kampanyanızdaki anahtar kelimeler söz konusu olduğunda, daha azı daha fazladır. Bazı anahtar kelimeler, özellikle en pahalısı için teklif verdiğinizde, bütçenizin büyük bir bölümünü kaplar. Örneğin, Google AdWords'te "sigorta", 54,91 $ ile en pahalı anahtar kelime listesinin başında gelir.

Bir reklam grubunda çok fazla anahtar kelimeniz olduğunu nasıl anlarsınız? İdeal sayı, her grup için 20-25 anahtar kelimedir. Daha yükseğe çıkman gerekiyorsa, 30'u geçme.

Ancak her kampanyanın farklı olduğunu unutmamalısınız. Bu aralık, yalnızca reklam grubu başına ideal anahtar kelime sayısı için kılavuzdur. Bazı güçlü PPC kampanyalarında, reklam grubu başına en az beş anahtar kelime bile bulunur.

Çözüm, yüksek amaçlı anahtar kelimelere odaklanmaktır. Google Ads'ün varsayılan eşleme türüne rağmen, daha az geniş eşlemeli anahtar kelime kullanın. Herhangi birini kaldırmadan önce, her birinin en az 250 tıklama almasını bekleyin ve ardından bilinçli bir karar verin.

Kaçınılması gereken bir diğer büyük hata, marka adınıza değil, tonlarca başka anahtar kelimeye teklif vermektir. Marka adınıza teklif vermemek bir hatadır. Çünkü siz yapmıyorsanız, rakipleriniz yapıyor.

Anahtar Kelimeler için Düşük Teklif Verdiniz

Bu günlerde, anahtar kelimelerin tıklama başına maliyeti artıyor. Bu şık küçük trend sayesinde, PPC her zamankinden daha karmaşık. Daha küçük işletmeleri zorlar ve teklif verenleri anahtar kelimelerle yaratıcı olmaya zorlar

Bu, PPC yöneticilerini düşük teklif vermeye ve ardından zamanla artırmaya yönlendirir. Uygun maliyetli bir plan arıyorsanız, bu aşağıdan yukarıya strateji pek iyi değildir. Bir anahtar kelimenin buna değip değmeyeceğine karar vermeden önce canlılık kontrolü çok uzun sürüyor.

Anahtar kelimenin önemli sayıda tıklama alması için günler veya haftalar beklerken sonunda para kaybedersiniz. Ücretli tıklamaların alıcı amaçlı anahtar kelimelerin %66'sını oluşturduğunu unutmayın. Daha önce de söylediğimiz gibi, amacı yüksek anahtar kelimelere odaklanın ve yukarıdan aşağıya bir stratejiyle bunlara teklif verin.

Küçük işletmeler için bu eylem planı maliyetli görünebilir. Ancak, bekleme sırasında ne kadar daha fazla para harcayacağınızı düşünün. Anahtar kelimenin sizin için ne kadar değerli olduğunu ne kadar erken öğrenirseniz, bütçeniz için o kadar iyi olur.

Hedef Kitleniz ve/veya Yeniden Pazarlamanız Çok Geniş

Pazarlama söz konusu olduğunda, hedef kitlenizi tanımlamak en önemli ilk adımlardan biridir. Belirli kitlelere mi yoksa büyük ölçekli PPC pazarlamasına mı uyarlıyorsunuz? Özellikle küçük işletmeler için profesyonel bir ipucu: Hedefe özel PPC ile niş bir gruba pazarlayın.

Genel ve daha geniş kitlelere pazarlama yapmak cazip gelebilir, ancak bu tür bir PPC pazarlama stratejisi çok etkili değildir. Aynı şey, genel bir reklamı yeniden pazarlamanın yanı sıra geniş anahtar kelimeler kullanmak için de geçerlidir.

İlk olarak, stratejik PPC kitle hedeflemesine bakalım. Hedef kitlenize bakmanın bir yolu, geçmiş müşterilere bakmaktır. Ne tür kitleleri çektiğinizi görmek için profillerine ve paylaşılan bilgilere bakın.

Daha fazla orta yaşlı, kadın, Amerikalı müşteri alıyor musunuz? Onları daha fazla bağlayacak reklamlar oluşturarak bundan yararlanın. Daha sonra, bir sonraki en büyük kitle listesine odaklanarak hedef kitlenizi genişletebilirsiniz.

Yeniden pazarlama söz konusu olduğunda, aynı yaklaşımı uygulayabilirsiniz. Önceki dönüşümlere yeniden pazarlama yaptıktan sonra, dinamik stratejilerle benzer kitlelere yeniden pazarlama yapın. Tüm web sitesi ziyaretçilerini hedefleyebilirsiniz, ancak bu çok geniştir.

Web sitesinde daha fazla zaman geçiren ziyaretçilere odaklanmak istiyorsunuz. Örneğin, bir ziyaretçi düğün blogunuzda bir dakika geçirdi ve hatta düğün fotoğrafçılığına giden bir bağlantıya tıkladı. Düğün fotoğrafçılığı hizmetlerinizin bu ziyaretçinin ilgisini çektiği çok açık.

Reklam Kopyanız Orijinal Değil

İnsanların benzersizliği fark etmesinin ve özgünlüğe hayran kalmasının bir nedeni var. Ne de olsa, sen de diğerleri kadar sade ve çerez kesiciysen seni nasıl fark edebilirler? Reklam metniniz ne kadar benzersiz, yaratıcı ve ilişkilendirilebilir?

PPC kampanyanız başka bir işletmenin PPC kampanyası gibi görünebilir ancak daha başarılı olabilir. Anahtar, yalnızca yüksek amaçlı anahtar kelimeler için teklif vermek veya yoğun huni testleri yapmak değildir. PPC pazarlamasında büyük bir faktör, reklam metninizi olabildiğince benzersiz ve unutulmaz kılmaktır.

Bu bilgi çağında, bunu nasıl yapıyorsunuz? İlk adım, rakiplerinize bakmaktır. Reklamlarını nasıl şekillendirdiklerini gözlemleyin ve ardından reklam metninize bir göz atın.

Reklam kopyaları ayırt edilemez mi? Harekete geçirici mesajınız, değer önerileriniz veya tarzınız ne kadar farklı? İzleyicinin yerinde olsaydınız, reklam metninizi tıklamaya daha meyilli olur muydunuz?

Yaratıcılığın ve ilham veren reklamların etkili pazarlama tüyoları olduğunu unutmayın.

Yanlış Metriklere Bakıyorsunuz

En pahalı PPC kampanya yönetimi hatalarından biri, yanlış ölçümlere odaklanmaktır. Yanlış sayılara bakmak, kampanyayı çok farklı ve çoğu zaman verimsiz kılar. Yanlış anahtar kelimeler için teklif verdiğiniz veya yanlış yerleşimleri takip ettiğiniz için para kaybedersiniz.

Google, bu çok önemli PPC yönetimi hatası için bir çözüm üretti, Google ValueTrack parametreleri. Google ValueTrack parametreleri, önemli metriklere odaklanmanıza yardımcı olur. Bunlar, size para kazandıran insanları, motivasyonlarını ve daha fazlasını vurgular.

Bu parametreler, daha akıllı optimizasyon kararları vermek için gerekli verileri bulmanıza yardımcı olur. Reklamınız tıklandığındaki eşleme türünü kaydeder. Görmek istediğiniz belirli veriler için “if” işlevlerine bile sahiptir.

Örneğin, Arama Ağı'ndaki PPC reklamınızdan inişinize kaç ziyaretçinin geldiğini görmek istiyorsunuz. {ifsearch:} öğesini ValueTrack parametresi olarak ekleyebilirsiniz. Bu metrikleri Google Analytics'te Google ValueTrack'ten göreceksiniz.

PPC Kampanya Yönetiminiz Dönüşüm Hunilerini Test Etmiyor

En iyi PPC yönetim tarzı her zaman kalite güvencesine sahip olmaktır. Sonuçta, işle ilgili her şeyde temel bir ilkedir. Yine de, çoğu zaman, insanlar hız uğruna testleri aceleye getirir veya tamamen atlarlar.

Dönüşüm huninizi yalnızca bir kez çalıştırdıysanız, bir hata yaptınız. Yavaş ol ve her şeyin olması gerektiği gibi çalıştığından emin ol. Kampanyanızı yayınlamadan önce aşağıdakileri yapın:

– Sezgisel bir site analizi

– Kullanıcı testi

– Cihazlar arası ve tarayıcılar arası test

– Bir Google Analytics sağlık kontrolü.

Bu testler, sürtünmeyi tespit etmenize, sahayı netleştirmenize ve her şeyin çalıştığından emin olmanıza yardımcı olur.

Boş Reklamlar Yazıyorsunuz

Daha önce hedeflemeniz gereken şeyin yaratıcı ve verimli bir reklam metni olduğunu söylemiştik. Yine de, etkili bir reklam metni duygu olmadan tamamlanmış sayılmaz. Bir düşünün, duygusuz, anlayışsız bir reklama tıklamaya meyilli olur muydunuz?

Google AdWords ile kalite puanınız 10 ise, normal TBM'nin yalnızca %50'sini ödediğinizi biliyor muydunuz? Bunun nedeni, Google'ın kaliteli ve faydalı reklamlara değer vermesidir. Google'ın işletmeleri alakasız veya spam içermeyen reklamlar oluşturmaya motive etme yöntemidir.

Duygusal reklamlar yazmanın püf noktası, önce hedef kitlenize bakmaktır. Kim olduklarını bilmek, nasıl duygusal bir bağlantı kuracağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitle çalışan bir anne mi yoksa meşgul bir bin yıllık mı?

Ardından, hedef kitleniz için hangi kişiliği üstlenmek istiyorsunuz? Bir kahraman/kötü adam dinamiği ister misiniz? Öğrenilmiş bir rehber veya kendini iyi hisseden bir arkadaş rolünü üstlenmek ister misiniz?

Son adım, aldığınız kişi açısından duygusal olarak yüklü bir reklam yazmaktır. Onaylama, iğrenme, öfke ve korku gibi duygusal çekiciliklere odaklanın. Gelişmiş duygusal ikna için, motive etmek için üzüntü, endişe ve huşu kullanın.

Size sert konuşmalar getirmeyecekse, bu yöntem size en azından PPC yumuşak dönüşümleri sağlayabilir. Çevrimiçi reklamcılığın faydalarından biri, reklam biçimlerinde sürekli iyileştirmelerdir. Hedef kitlenizle nasıl ilişki kurduğunuzu bulmak için deneme yanılma yöntemini kullanın.

Arama, Görüntülü Reklam ve Sosyal Trafik Arasındaki Farkı Bilmiyorsunuz

Bir başka maliyetli PPC hatası, arama, görüntüleme ve sosyal terimleri arasındaki farkı bilmeyi ihmal etmektir. Her tür PPC trafiğinin farklı özelliklere sahip olduğunu bilmelisiniz. Bu farklılıkları bilmek, PPC kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı daha iyi segmentlere ayırmanıza yardımcı olur.

Arama trafiğinin özellikleri yüksek niyet ve yüksek düzeyde motivasyondur. Çoğu zaman, bu tür trafik bir çözüm arar ve büyük olasılıkla sert bir satışa yanıt verir. Yalnızca aradığı ürün veya hizmete ihtiyaç duyar ve sorunsuz bir deneyim ister.

Arama trafiğiyle karşılaştırıldığında, görüntülü reklam trafiğinin amacı ve motivasyon düzeyi düşüktür. Buradaki müşteriler, ürün veya hizmetinizi istediklerinin henüz farkında olmayabilirler. Yumuşak bir satışa yanıt vermeleri daha olasıdır.

Görüntülü trafik, sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında kapsamlı bilgi gerektirir. Aynı zamanda ikna edilmesi gereken türden bir trafik. Bir araştırma, tüm sektörlerde, Arama için AdWords'teki ortalama tıklama oranının %3,17 ve Görüntülü Reklam Ağı için %0,46 olduğunu gösteriyor.

Sosyal trafik hem yüksek hem de düşük niyet ve motivasyon düzeyi olabilir. Büyük olasılıkla, düşük niyet ve motivasyon düzeyine yöneleceklerdir. Genellikle düşük çabayla satışa yanıt verirler. Bununla birlikte, özellikle satış yüksek eforlu veya yüksek fiyatlıysa, kapsamlı bilgiye ihtiyaçları vardır.

Büyük Resme Bakmıyorsunuz

Çoğu zaman, PPC pazarlamacıları SEM veya sosyal medya pazarlamacılarından farklı bir ekiptedir. PPC pazarlamacıları genellikle kendilerini farklı kampanyalarla birçok platformda yayınlarken bulurlar. Bu, kampanyalarının izlenimlerine ve etkilerine ayrı bir bilinç getiriyor.

Bunun gibi kurulumlarla, reklam kampanyalarınızın yaptığı asıl işi hafife almak kolay olabilir. Stratejinizi çöpe atmak ve yeni bir strateji oluşturmaya başlamak kolay olabilir. Ancak, yapmanız gereken tek şey bir adım geri atıp büyük resme bakmak.

Facebook kampanyanızın Google'daki marka kampanyasını nasıl etkilediğini asla bilemezsiniz. Facebook bağlantısında birkaç tıklama olabilir, ancak Facebook'tan gelen maruz kalma, Google arama reklamına yapılan tıklamaların nedeni olabilir.

PPC güçlü bir pazarlama aracıdır ve ihtiyacınız olan tek şey başarılı olmak ve para kazanmak için doğru PPC yönetim tarzıdır. Bunu beğendiyseniz, dijital pazarlamayla ilgili daha yararlı yazılar için blogumuza göz atın. Kaliteli bir dijital pazarlama stratejisi ile işletmenizin büyümesine yardımcı olmak ister misiniz? Ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi için şimdi bize ulaşın.