En İyi PPC Uzmanlarından 5 Teklif Yönetimi İpuçları: PPC Belediye Binası 23

Doğru: Doğru teklif stratejisi, PPC hesaplarınızın kaderini belirleyebilir.

Arama pazarlamasının sürekli değişen dinamikleri ile pazarlamacıların teklif yönetiminin zorlu sularında gezinirken ekstra dikkatli olmaları gerekiyor. Ayrıca, Google'ın arama sorgusu raporlarını sınırlama ve veri erişiminde yeni sınırları zorlama konusundaki sorumluluğunun da bilincinde olmaları gerekir.

Potansiyel müşterilerden büyük kazanç elde etmek için, yalnızca teklif verme stratejilerine odaklanmaktan fazlasını yapmalıyız. Kalite puanı, hedef EBM, ROAS vb. gibi metrikler de teklif yönetimini etkilemede büyük rol oynayabilir.

Bu hafta PPC Belediye Binası'nın 23. bölümünde, iyi olası satış yaratma ve e-ticaret için teklif yönetiminizi iyileştirmeye yönelik uzmanların ipuçlarını ve taktiklerini tartıştık.

Haftanın panelistleri:

• Navah Hopkins, Ücretli Medya Direktörü, Hennessey Digital
• Optmyzr CEO'su Frederick Vallaeys
• Geetanjali Tyagi, COO, Optmyzr

Her zaman olduğu gibi, bu haftaki bölümün yanı sıra PPC Town Hall'ın önceki sürümlerine buradan göz atabilirsiniz.

İşte uzmanların olası satışlar ve e-ticaret için teklifleri yönetmek için yemin ettiği 5 ipucu.

1. Arama Terimleri Raporlarının değişen yüzü

Navah : Başlangıçta, Arama Terimleri Raporlarının değer kaybettiği açıklandığında, bunu pek düşünmedim. Sonuç olarak, yine de tıklama verilerini, anahtar kelime verilerini ve ROAS'larınızı görebileceksiniz. Daha az tıklama aldığınızdan değil, sadece sorgularda bu şeffaflığı alamıyorsunuz.

Ama şimdi, düşük harcama sorununu fark ettiğim için bunun gerçek bir sorun olduğunu düşünüyorum. Bütçenin nereye yönlendirildiğini görememek gerçekten bir problem. Benim teorime göre, harcamaların çoğu ücretli arama yerine yerel hizmet reklamlarına yönlendiriliyor. Yerel hizmet reklamları, ücretli bir arama ağı reklamı yayınlamak için herhangi bir ön gereklilik olmaksızın büyük bir indirimle gelir.

Bunun dışında, düşük veya yüksek performans gösteren farklı otomasyon stratejileri için şeffaflık yoktur.

2. SKAG'lar ve STAG'ler

Navah : Son zamanlarda, özellikle eşleme türlerinin ne kadar değiştiğiyle ilgili olarak, geniş eşlemeli reklam grupları ve kampanyalarını çok daha fazla zorluyorum. Geniş eşlemeli ve tam eşlemeli anahtar kelimelere ayrılan bütçe, sıralı eşlemeli anahtar kelimelerden çok daha yüksek görünüyor. Şimdi, bir geniş eşlemeli skag, 3-4 tam eşlemeli anahtar kelime buluyorum ve sonra belki bir mod geniş, yalnızca tam/ifadeye odaklanmaktan daha iyi hizmet ediyor.

Bir eşleme türü veya anahtar kelime kullanma seçimi, tamamen arama terimlerinde ne göreceğime bağlıdır. Kesin kurallarla eşleştiler mi? Yoksa tam yakın değişkenler geniş vb. kurallarla eşleşti mi? Artık bu görünürlüğe gerçekten sahip olmadığımız gerçeği biraz problem.

Hesap performansında teslim açısından, STAG'lerin (anahtar kelime gruplaması) SKAG'lardan daha iyi performans gösterdiğini görüyorum. Eşleme türü açısından, yayınlama sorununa daha fazla yakalanma eğiliminde olduklarından sıralı eşlemeden çok uzaklaşıyorum.

Fred: Eşleştirme türleri eskisi gibi değil. Eşleme türlerinin gevşetilmesiyle birlikte çoğu kişi, bir sıralı eşlemenin başka bir eşleme türünün başaramayacağı neyi başarabileceğini anlayamaz. O kadar uzun süredir PPC yapmayan insanlar için, bir sıralı eşleşme, alıntılar arasındaki kelimelerin bir arada kalması gerektiği anlamına geliyordu. Ama bu aslında artık işe yaramıyor.

Geetanjali : Tüm maç türlerinin değişmesi ve yakın varyantların gelmesiyle, SKAG'lara yemin eden insanlar hala tamamen bırakmış değil. Arama terimleri değiştiğinde, geniş eşlemenizi kullanarak anahtar kelime madenciliğinin tüm alfa-beta yapısı ve ardından bunları kesinliğe taşıma o kadar iyi çalışmayabilir. SKAG olsun veya olmasın, geniş eşlemeli anahtar kelimelerinizle gelen tüm arama sorgularını muhtemelen bilmiyorsunuzdur.

3. Teklifi konuşalım

Navah : Teklif verme, devretmeniz gereken taktiklerden biridir. Gerçekten manuel teklif vermek için iyi bir neden yok. Önemli şartlarınız için yeterince teklif vermek için yerel otomasyona güvenmediğinizde manuel teklif verme yardımcı olabilir, ancak tüm gün orada oturup teklifleri ayarlamak için iyi bir neden yoktur. Komut dosyalarını/kuralları kullanın veya Optmyzr gibi harika bir araç kullanabilirsiniz.

Geetanjali : Akıllı teklif kullanıyorsanız, sisteme doğru verileri göndermek gerçekten önemlidir. Ayrıca, doğru düzeyde bir ilişkilendirmeye sahip olmanın da gerekli olduğunu düşünüyorum. Tamamen Google'ın otomatik teklif verme stratejilerini kullanan ve son tıklama ilişkilendirmesiyle çalışan müşterilerle karşılaştım. Böylece sistem, dönüşüm hunisinin üstüne çıkacak sorguları otomatik olarak kesiyor ve bu müşteriler neden çalışmadığını merak etmeye devam ediyor.

Ayrıca, teklifinizi devrediyorsanız, hangi bölümleri seçeceğinizi bilmeniz gerekir. Yine de doğru hedefleri belirlemeniz gerekiyorsa, yine de ilişkilendirme modeline sahip olmanız gerekir, o zaman bu, Google'a devredemeyeceğiniz kısımdır. Sisteme doğru veriyi vermezseniz, sonuçta makine olan sistemler doğru kararı veremez.

4. Yapay Zeka ve Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma ile ilgili sorun

Navah : Burada iki şey oynuyor. Birincisi, Dönüşüm ayarlarınızda, Google'a dönüşümlerinizi sayıp saymayacağını söyleyebilirsiniz. Bu, ilgilendiğiniz işlemleri otomatik/akıllı teklif stratejilerinizi rayından çıkarmadan takip edebileceğiniz anlamına gelir. Diğer bir şey ise, dönüşümlerinize güvenmiyorsanız akıllı teklifi kullanmayın. Sadece yapma.

Aslında, liderliği izleyebilecek bir altyapıya sahip olmanız gerekir. Müşterinizle alımları hakkında açık bir konuşma yapın. Bunun bir kısmı, müşterinize yardımcı olmak ve raporlamak ve dahili bir alım sistemine sahip olmak için altyapı oluşturmalarına yardımcı olmak için gelir. Diğer kısım, ayak işlerini kendiniz yapmak, çağrı izleme metriklerine sahip olmak, müşteri adayı kalitesini kontrol etmek vb.

5. Müşteri adaylarının kalitesi

Navah : Kabul edilen müşteri adaylarının reddedilen müşteri adaylarına karşı kalitesini ve neden reddedildiklerini anlamamız gerekiyor. Yeni reklamverenlerde bulduğumuz bir şey, arama ortaklarını açık bırakma ve dönüşüm elde etme eğilimidir. Ama sonra bu dönüşümler gerçekten korkunç oluyor.

Her üç ayda bir bu katılımın olduğundan emin oluyoruz ve bazı temel sorular soruyoruz. Ayda kaç potansiyel müşteri alıyorsunuz? Bu sayı nereye kadar büyüyebilir? Dikey hizmet başına ne kadar kazanıyorsunuz? Bu çeyrekte farkında olmamız gereken yaklaşan değişiklikler var mı?

Çözüm

Daha önce hiç manuel teklif yönetimi yapmamış yeni PPC yöneticileri geldikçe, tekliflerin nasıl yönetileceği veya açık artırmaların nasıl çalıştığı hakkında bilgi sahibi olmadıklarını fark ettim.

Bazı nedenlerden dolayı insanlar, hedef EBM veya hedef ROAS için bir teklif veya hedef koymanın uzaklaşmak için yeterli olduğuna inanma eğilimindedir. Bu kesinlikle tamam değil. Google, EBM açısından elde etmeye çalıştığınızda, teklifleri açık artırmaya koyduğunuzda, beklenen dönüşüm arasındaki dönüşümleri otomatik hale getiriyor.

Ancak şunu unutmayın: işinizle ilgili hiçbir şeye bakmaz! İşinizle ilgili her şeyi sizin bildiğiniz gibi bilmek zorunda değil. Günün sonunda, istediğiniz lead türündeki önceliğiniz hedeflerinize yansıtılmalıdır.

Hiçbir şeyin bildiğimiz gibi sabit olmadığını unutmayın. Hesaplarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın yollarını test etmeye ve tartışmaya devam edin.

Deneyimli PPC uzmanları, hesaplarını birinci sınıf tutmak ve iyi potansiyel müşteriler elde etmek için Optmyzr gibi verimli teklif yönetimi araçlarına başvurur. 14 günlük ücretsiz denememize kaydolarak yeteneklerimizi kendiniz deneyin ve deneyimleyin. Tüm özelliklerimize tam erişim, kredi kartı ücretsiz!