Yeni Başlayanlar için Tohum Öncesi Finansman – Kurucular için Ayrıntılı Bir Kılavuz

Ekipman ihtiyaçları, ofis kiralamaları ve çalışanların işe alınması, yeni işletmeler veya yeni başlayanlar için tüm ihtiyaçlardır. Bu görevleri hemen hemen her durumda tamamlamak için dış finansmana ihtiyaçları olacak. Bu, yeni başlayanlar için tohum finansmanı ve tohum öncesi finansmanın resme girdiği yerdir.

Başka bir deyişle, başlangıç ​​süreci için bir şey gereklidir: para veya sermaye. Finansman olmadan, bir işletmenin pazara bir ürün veya hizmet getirmede başarılı olmama ihtimali yüksektir. Birden fazla finansman turu olduğundan, dilin çoğu ilk kez yeni başlayanlar için kafa karıştırıcı olabilir.

Tohum finansmanı fikri, birçok yeni girişimcinin ve girişimcinin aşina olduğu bir fikirdir, ancak tohum öncesi finansmanı anlamak da aynı derecede önemlidir. Yatırımcılar bir şirketin iş konseptine para yatırdıkça, tohum öncesi finansman, doğru durumlarda tohum finansmanına göre öncelikli olabilir.

Tohum öncesi finansman hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Okumaya devam edin.

Bu yazıda, başlangıç ​​olarak, başlangıçlar için tohum öncesi finansmanın anlamını ve önemini öğreneceğiz. Ardından, tohum öncesi finansmanın ne olduğunu anladıktan sonra, nasıl çalıştığını ve buna nasıl başlayacağımızı öğreneceğiz. Ayrıca, ne kadar tohum öncesi para toplamanız gerektiği ve bunun çeşitli kaynakları hakkında bilgilerle birlikte, tohum öncesi başlangıç ​​​​finansmanı ile tohum finansmanı arasındaki farka da bir göz atacağız. Öyleyse başlayalım.

Başlangıç ​​için tohum öncesi finansman nedir?

Tohum öncesi yatırım, genellikle finansman sürecinin başlangıcında, tohum aşaması başlangıç ​​finansmanından önce ve sonraki aşamalarda gerçekleşir. Ön-tohum yatırımcıları, bu aşamada firmalara, ürün veya hizmet yaratmaya başlayabilmeleri için bir öz sermaye hissesi karşılığında para sağlar.

Bu aşama, bir şirket sahibinin kişisel sermayesiyle önyükleme veya melek yatırımlarının ilk turu gibi daha erken finansman aşamalarını takip edebilir.

Çoğu ürün henüz üretilmediğinden ve işletmeler yalnızca bir prototipe sahip olabileceğinden , tohum öncesi yatırım esas olarak bir fikre yatırım yapmayı gerektirir . Tohum öncesi bağış toplama, genellikle resmi bir finansman turu olarak nitelendirilecek kadar büyük değildir.

Ancak, endüstriyi alt üst etme potansiyeline sahip önemli herhangi bir şeye zemin hazırlamak için, bazı girişimcilerin bu finansmanı alması gerekiyor.

Ticari faaliyetlerin başlaması için zemin hazırlamak ve kurucuların girişiminin yaşayabilirliğini garanti etmek için tohum öncesi fon yaratma gereklidir. Bu temel şu şekilde atılır:

• Anketler, araştırmalar ve analizler yaparak pazar, talep ve hedeflenen ürün hakkındaki teorileri doğrulamak veya çürütmek mümkündür.
• Konsepti işleyen bir şirkete dönüştürmek için teknik direktör ve finans direktörü gibi önemli paydaşların desteğini almak
• Önemli patentleri, ticari markaları ve fikri mülkiyeti tescil ettirerek işi geleceğe hazırlamak.

Tohum öncesi girişiminiz için fon bulmanın ideal zamanı nedir?

“Doğru yer, doğru zaman” ifadesi, herhangi bir işletme sahibi için çok önemli bir bilgidir. Girişiminizin finansman aramaya hazır olduğunun farkında olmalısınız. Her yıl yatırımcıların binlerce girişimciyle etkileşime girdiğini hatırlayın. Yetersiz hazırlık, hızlı bir reddedilmeyle sonuçlanacaktır.

Başarılı bir şekilde para toplamak için diğer işletmelerden daha ikna edici olmalısınız . Bu sadece bir yatırımcıyı ikna etmenin ötesine geçer. Aşağıdaki şekil, size tohum öncesi finansmanı artırmaya hazır olma hissi veren bazı göstergeleri belirtmektedir.

Tohum öncesi girişiminizin, tohum öncesi yatırımcılarla tanışmaya başlamaya hazır olabileceğine dair bazı göstergeler aşağıda listelenmiştir:

• Ürününüzün seçtiğiniz pazara uygun olduğunu zaten belirlediniz. Bulgularını henüz bitmiş bir ürünle test etmemiş olsalar da, kurucular araştırmalarını yapmış olacaklardır.
• Hem iddialı hem de uygulanabilir bir gelir stratejisi oluşturmak, girişimcilerin ana vurgusu olmalıdır. Yatırımcılar, onlar için kâr sağlama planınızla ilgileniyor.
• Sadece bir avuç yatırımcı sadece bir konsepti ciddiye alacaktır, bu nedenle bir prototipe ihtiyacınız var. En azından bir ürünün ana özelliklerini gösteren bir prototipiniz olmalıdır ( Minimum Uygulanabilir Ürün/MVP ). Tohum öncesi firmalar için bitmiş bir ürün gerekli değildir.

Tohum öncesi yatırımcıların mümkün olan en erken aşamada rekabete girmesi, basit bir konsepte destek vereceklerini garanti etmez. Şirketiniz başlangıç ​​parası arayan bir girişim kadar köklü olmasa bile, hiçbir şey olmadan gelmek zorunda değilsiniz. Sahip olabileceğiniz veriler ve sayılarla hazırlıklı olun.

Bir tohum öncesi tur aramanın ne zaman uygun olduğunu belirlemenin en basit yollarından biri, firmanız hakkında dostane bir şekilde yatırımcı girdisi talep etmektir. Ardından, hedefinizi ve varlığınızı onlara sunun ve fon için hazır olduğunuza inanıp inanmadıklarını sorun. Birkaç yatırımcı evet dediğinde, genellikle bağış toplama çabalarınızı başlatmak iyi bir fikirdir.

Yatırımcıların tatilde olduğu yaz başlarında ve yıl sonu tatilleri para toplamak için en kötü mevsimlerdir. Yılın bu bölümlerinde, yatırımcılar genellikle yeni fırsatlar aramaya ara verirler. Bu nedenle, konuşmanızı geliştirmeye ve tanıtımlar için bu yolları elde etmeye odaklanmanız daha akıllıca olacaktır.

Tohum öncesi finansman ve tohum finansmanı arasındaki fark

Tüm bağış toplama turlarında olduğu gibi, parametrelerde de bir miktar örtüşme vardır. Büyüme, ürün/pazar uyumu vb. ile ilgili bazı standartlar olmasına rağmen, her bir tur arasındaki temel farklar, iş değerlemeleri ve yatırım düzeyi gibi şeylere indirgenir.

1. İlk 'resmi' bağış toplama turuna sıklıkla tohum finansmanı denir. Bu fon esas olarak minimum uygulanabilir bir ürün yaratmak için kullanılır .
2. Tohum öncesi yatırımlar genellikle kuruculara tohum yatırımları kadar para sağlamaz.
3. Tohum öncesi finansman, herhangi bir ürün geliştirmeden önce gerçekleşebilir, ancak tohum yatırımcıları genellikle şirketin bir tür çekiş göstermesini talep eder.
4. Tohum öncesi finansman genellikle 50.000 ila 250.000 ABD Doları arasında yükselir . Buna karşılık, tohum finansmanı 2,5 milyon dolardan 7,5 milyon dolara kadar yükselebilir. Kurucular genellikle tohum fonu yoluyla, tohum öncesi fondan daha fazla katkı alırlar.
5. Tohum öncesi fonlar normalde arkadaşlar, aile veya başlangıç ​​kuluçka merkezleri tarafından finanse edilirken, tohum finansmanı risk sermayedarlarından ve başlangıç ​​hızlandırıcılarından sağlanır.
6. Tohum öncesi finansmanı sağlamak için yalnızca fikir işe yarar, ancak tohum finansmanı için yatırımcılar büyüme eğilimlerini gösteren raporları değerlendirmeye isteklidir.
7. MVP geliştirme için tohum öncesi finansman kullanıldığından, 3-9 aylık bir hedeflenen zaman çizelgesi için yükseltilir. Buna karşılık, başlangıç ​​fonları, bir sonraki finansman turunu aramadan önce 12-18 ay arasında kullanılır.
8. Tohum finansmanı aşaması, şirketin geliştirilen MVP'yi sunmasını gerektirirken, tohum öncesi finanse edilen firma, ürünün prototipini tamamlamak, ekibi oluşturmak ve daha fazlası için fon arar.

Başka bir deyişle, bir ürünün amaçlanan pazarın taleplerini karşılayıp karşılayamayacağını göstermek için tohum öncesi sermaye artırılır. Ancak, halihazırda onaylanmış bir iş stratejisi için eksiksiz operasyonlar başlatmak için başlangıç ​​sermayesi kullanılır.

Bir firma zaten bir miktar ürün çekişi yaşadıysa, ilk resmi finansman turunun zamanı gelmiştir. Sonuç olarak, kurumsal yatırımcılar, tohum öncesi aşamada olacağından daha fazla başlangıç ​​aşamasında bir girişimi desteklemeye daha isteklidir.

Yeni başlayanlar için tohum öncesi finansman sağlamaya çalışırken neyi hedeflemelisiniz?

İlk olarak, artırılacak miktara karar vermek için gerçekleştirilmesi gereken ölçülebilir kilometre taşlarını ve bunun için gereken finansmanı ana hatlarıyla belirten bir strateji oluşturulur. Tipik olarak, bir tohum öncesi tur 50.000 ila 250.000 $ arasında yükselir.

Yatırımcılar çok az para talepleriyle ilgilenmeyecekler çünkü bu kadar küçük bir meblağ için teklifleri dinlemek onlar için anlamsız olacaktır. Ancak, bir MVP olmadan, önemli miktarda para kazanmak zor olacaktır.

Girişiminiz için para toplayan bir MVP nasıl oluşturulur?

Kapsamlı bir pazar araştırması yaparak başlayın. Hedef kitlenizi ve kullanıcı kişiliğinizi belirleyin. 'Hedef kullanıcınız kim?', 'İhtiyaçları nelerdir?' ve 'Çözümünüzü neden kullansınlar?' gibi sorulara yanıt bulmaya çalışın.

Tüm cevaplar doğru bir şekilde bulunduğunda, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan ürününüzün temel MVP özelliklerini ana hatlarıyla belirtin. Özelliklere karar verdikten sonra, MVP'yi oluşturmanın zamanı geldi. MVP piyasaya sürüldükten sonra, geri bildirimleri analiz edin ve gelecekte işinizi ölçeklendirmek için ürününüz üzerinde çalışmaya devam edin .

Appinventiv, JobGet'in 52 milyon dolarlık fon sağlamasına nasıl yardımcı oldu?

Appinventiv, JobGet'in mavi yakalı çalışanlar için işe alım sürecini kolaylaştıran bir iş arama platformu oluşturmasına yardımcı oldu. Uzmanlardan oluşan ekibimiz, müşterinin ürünle ilgili vizyonunu net bir şekilde anlayarak ve hedefe ulaşılmasına yardımcı olacak MVP özelliklerini entegre ederek projeye başladı.

Ekibimiz, tüm iş arama sürecini zaman ve kullanıcı dostu hale getirmek için yapay zeka gibi teknolojileri kullandı.

Çabalarımız, mavi yakalı çalışanların iş arama süresini günlerden dakikalara indirdi. Çabalarımız ayrıca JobGet'in sırasıyla 2,1 milyon dolar ve 52 milyon dolar olmak üzere iki kez fon sağlamasına yardımcı oldu.

Tohum öncesi sermayeyi artırmak için tohum öncesi aşamadaki bir startup kurucusu olarak izlemeniz gereken adımlar

Tohum öncesi turlar için finansman, tohum turları için fonlamaya oldukça benzer. Aradaki fark, bir yatırımcıyı kanıtlanmamış bir ürünün etkisi olabileceğine ikna etmenin daha fazla çaba gerektirmesidir. Bir tohum firmasından farklı olarak, fikrinizin ticari bir çekiciliği olup olmadığına henüz karar vermediğinizi unutmayın.

Yeni başlayanlar için tohum öncesi finansmanınız için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:

Adım 1, sunum destenizi oluşturmaktır

Bu erken aşamada bile, finansman sağlamak için bir satış konuşması gerekiyor. Satış konuşması platformları, yatırımcılara firmanız, ürününüz, pazarınız ve kısa ve uzun vadeli finansal projeksiyonlarınız hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sağlar.

Yatırımcılar, tohum öncesi bir sunum destesinden ürün/hizmet ve ele aldığı konuyu öğrenecekler. Şirketinizin geçmişi ve kurucunuz hakkında ayrıntıları içermelidir.

Pazar araştırması açısından mevcut çekişi gösteremeseniz bile, yine de bunu gerçekleştirebilirsiniz. Pazar deneyiminin eksikliğinde, müşteri ilgisini oluşturmak için bu noktada odak grupları önemlidir.

Adım 2, yatırımcıların bir listesini yapmayı içerir

Tohum öncesi girişimler, tüm yatırımcılardan fon alamayabilir. Gelişimlerinin bu noktasında şirketlerin ilgisini çeken yatırımcıları belirlemek için profesyonel bağlantılarınızı kullanın. Bu temel özellikleri kullanarak potansiyel yatırımcıları araştırın:

• Yatırım tarzı – Ne tür bir yatırımcı arıyorsunuz? Bazı firmalar finansmana ihtiyaç duyarken, diğerleri de bilgi ve iletişim gerektirir.
• Yatırım tutarları finansman ihtiyaçlarınıza uygun olan yatırımcıları seçin. Bazı yatırımcılar sadece küçük meblağlarda katkıda bulunurken, diğerleri önemli yatırımlar yapmakta uzmanlaşmıştır.
• Bir yatırımcı ne düzeyde endüstri bilgisine sahiptir? Yatırımcılar girişiminizi büyütmeye ve ölçeklendirmeye yardımcı oluyorsa, sektörünüzün farkında olmaları gerekir.
• Deneyim – Potansiyel bir yatırımcının tohum öncesi firmalarla çalışan önceki deneyimine bakın. Tohumlardan önceki deneyimler, tohumlardan sonraki deneyimlerden oldukça farklıdır.
• Entegrasyon: Bir yatırımcı ile çalışma bağlantınızın etkinliği, bu ortaklığın genel sonucuna bağlı olacaktır. Geçmişte diğer tohum öncesi firmaları nasıl etkilediklerini görmek için bir yatırımcının siciline göz atın.

Bu noktada yatırımcının özellikle tohum öncesi firmalar hakkında bilgi sahibi olması önemlidir.

3. Adım: Yatırımcılara gösterin

Şirketinize yatırım yapmadan önce, yatırımcıların çoğunluğunun şahsen bir sunum görmesi gerekecektir. Şirketinizi tanıtmanın bu süreçteki en sinir bozucu adım olduğunu söylemeye gerek yok.

Sunumlar sırasında gerçek benliğinizi sergileyebilirsiniz. Bir girişimin kurucusu olarak, hem güven hem de alçakgönüllülük göstermelisiniz. Tohum öncesi yatırımcılar için kibir ve kibir önemli uyarı işaretleridir.

Tohum öncesi finansmanınızı arayacağınız yerler

Girişim öncesi finansman, genellikle risk sermayesi şirketlerine az ya da çok özel olan daha sonraki bağış toplama turlarının (B Serisi vb. gibi) aksine bir dizi kaynaktan gelebilir.

Sözleşmenizin özellikleri kişi olarak size ve birlikte çalışmayı seçtiğiniz yatırımcı türüne göre farklılık gösterse de, yatırım karşılığında taviz vermeyi bekleyebilirsiniz.

En tipik tohum öncesi sermaye kaynakları aşağıdaki gibidir:

1. Tohum öncesi melek yatırımcılar

Tohum öncesi yatırım söz konusu olduğunda, tohum öncesi melek yatırımcılar en yaygın yatırımcı kategorisidir.

Melekler esasen varlıklı insanlardır (daha sonra tartışacağımız bütün bir şirketin aksine). Bu kişiler, bu deneyim her zaman çok geniş olmasa bile, genellikle bir işi genişletme deneyimine sahiptir.

Başlangıç ​​öncesi sermaye sağlamak için bir melek yatırımcı bulmanız daha olasıdır çünkü bu yatırımcılar, tipik VC işinizden daha riskli girişimlerle daha fazla ilgilenme eğilimindedir.

Melek yatırımcılar genellikle 100.000$'a kadar olan meblağları destekler, bu nedenle önceden önemli miktarda paraya ihtiyacınız varsa, bunlar en iyi seçenek olmayabilir. Bir melek yatırımcının tek karar verici olması nedeniyle, onlarla çalışmak genellikle çok daha hızlı ve daha akıcıdır.

Ayrıca Okuyun : Mobil Uygulama Prototipinizde Melek Finansmanı Nasıl Alınır?

2. kuluçka makineleri

Yaratıcılığı teşvik eder ve şirketlere şirket konseptlerini geliştirmelerinde yardımcı olurlar. Diğer şeylerin yanı sıra yardım, ofis alanı ve ağ oluşturma olanakları sunarlar. Belirli bir süre yoktur ve bir firmaya güçlü bir iş planı geliştirme fırsatı ve zamanı vererek birkaç yıl boyunca devam edebilir.

3. Hızlandırıcılar

Başlangıç ​​hızlandırıcı, erken aşamadaki firmalara finansman ve eğitim sunan kohort tabanlı, mentorluk odaklı bir iş programıdır.

Tipik olarak, üç ila altı ay sürer. Startup'ların bu programa kabul edilmeleri için en azından bir MVP'si olması gerekir. Hızlandırıcılar, genellikle 10 ila 120.000 ABD Doları arasında değişen finansman karşılığında, öz sermayenin yüzde 7 ila 10'unu alır.

4. Kitle fonlaması

Kitle fonlaması, birçok kişiden çevrimiçi olarak küçük bağışlar alma yöntemidir. Burada, firma geniş bir yatırımcı tabanına erişebilir ve ürün kusurlarını ortaya çıkarmaya yardımcı olabilecek binlerce kişinin denetimine maruz kalır.

Öz sermayeye dayalı, ödüle dayalı, bağışa dayalı ve borca ​​dayalı kitle fonlaması mümkündür. Ödüle dayalı kitle fonlaması, kanıtlanmış bir şirkete veya ürüne sahip olmayı gerektirmediğinden, özellikle tohum öncesi tur için uygundur.

Appinventiv, işletmeniz için fon toplamada nasıl bir rol oynayabilir?

Hızla genişleyen bir BT danışmanlık şirketi olan Appinventiv , ses kontrollü bir sosyal medya uygulaması olan JobGet ve Vyrb için yaptığımız gibi başarılı bağış toplama turlarına yol açabilecek bir ürün prototipi veya minimum uygulanabilir bir ürün oluşturmanıza/düşünmenize yardımcı olabilir .

Appinventiv, yıllar boyunca sayısız girişimciyle işbirliği yaptı ve yeni başlayanlar için yazılım geliştirme hizmetlerimiz, onların endüstri lideri olarak yerleşmelerine ve işlerinin her aşamasında kaynak yaratma turlarını güçlendirmelerine yardımcı oldu.

SSS

S. Girişimim için ne zaman tohum öncesi finansman almalıyım?

C. Ürününüzün seçtiğiniz pazara tam olarak uyduğunu belirlediğinizde, bir ürünün temel özelliklerini gösteren bir prototipiniz veya hazır bir MVP'niz olduğunda, tohumlama öncesi bir finansman turu yoluyla girişiminiz için para toplamaya hazır olduğunuzu bilirsiniz. ve bir gelir stratejiniz var.

S. Tohum öncesi finansmanı nasıl elde edersiniz?

A. Birinci adımda sunum destenizi oluşturun. Bu erken aşamada bile, fon toplamaya başlamak için hala bir satış konuşması destesine ihtiyacınız var. İkinci adımda bir yatırımcı listesi oluşturun. Tohum öncesi girişimler, tüm yatırımcılardan fon alamayabilir. Üçüncü adımda yatırımcılara sunun. Başarılı bir şekilde müzakere edin.

S. Tohum öncesi finansman genellikle ne kadardır?

A. Tohum öncesi turlar genellikle toplamda 50.000 ila 250.000 ABD Doları arasında yükselir. Yatırımcıların bu kadar küçük taleplere kulak vermeleri beyhude olacak, bu nedenle çok az para talepleriyle ilgilenmeyecekler.