Printify ve Printful: SaaS Modeli Bir Milyar Dolarlık Sektörü Daha Nasıl Bozuyor?

Konu startup başarısı ve teknolojik yenilik olduğunda Riga, Letonya, San Francisco, New York veya Boston ile aynı itibara sahip olmayabilir . Ancak şehir, dünyanın en iyi Talep Üzerine Baskı (POD) şirketlerinden bir değil iki tanesine ev sahipliği yapıyor.

Dropshipping endüstrisinin bu koluna aşina olmasanız da (kesinlikle bu parçaya girmeden önce değildim), son on yılda oldukça kazançlı olduğu kanıtlandı.

Talep üzerine baskı endüstrisi, son yıllarda %39'luk bir YBBO'yu temsil eden 2029 yılına kadar 28 milyar ABD doları olarak öngörülen küresel piyasa değeriyle dikkate değer bir büyüme yaşadı. Ve bu alandaki üstünlük mücadelesi iki kilit oyuncuya bağlıdır: Printify ve Printful.

Ancak daha da ilginç ve özellikle B2B SaaS pazarlamacıları için alakalı olan şey, bu iki şirketin başarılarını çok farklı yaklaşımlarla elde etmiş olmalarıdır. Printify, SaaS modelini tercih ederken, Printful dikey olarak entegre modeli benimsedi.

İster bir dijital baskı işi kurmayı veya ölçeklendirmeyi planlıyor olun, ister mevcut pazarlama stratejinizi geliştirmek isteyin, dijital baskıyla ilgilenmeseniz bile bu örnek olay tam size göre.

İlk olarak, hem Printify hem de Printful'un dijital baskının geleceğini şekillendirmek için kullandığı stratejileri yıkıyorum. Ardından, özellikle Printify'ın neden bu kadar etkileyici düzeyde viral büyüme yaşadığına daha yakından bakacağız :

Bu parçada keşfedeceğimiz diğer alanlar şunları içerir:

• Talep üzerine baskı endüstrisi şu anda nasıl görünüyor?
• Bu iki POD şirketinin birbirine karşı durumu.
• Printify neden daha az entegrasyon iş ortağıyla daha fazlasını yapıyor?
• Printify'a kapı açan blog yeniden yapılanmasındaki talihsiz yanlış adım.
• Fiyatlandırma, Printify'a önemli hedef kitleleri ile Printful'a göre belirleyici bir avantajı nasıl sağlıyor?

İçeri girelim, olur mu?

Talep Üzerine Baskı Endüstrisi Şu Anda Nasıl Görünüyor?

Talep üzerine baskının popülaritesindeki artış, temel olarak faktörlerin bir araya gelmesine bağlanabilir: gelişen e-ticaret endüstrisi, yaratıcı ekonomi olarak bilinen fenomen ve "yan koşuşturma" kültüründeki artış; .

Milyonlarca insanın iş kaybı, azaltılmış çalışma saatleri ve finansal güvensizlikle karşı karşıya kalmasıyla, CNBC'den gelen buna benzer makaleler giderek daha yaygın hale geliyor (ve giderek daha fazla ilgi görüyor).

Bugünlerde pek çok insan, çok fazla ayak işi veya finansal risk gerektirmeyen daha fazla para kazanmanın bir yolunu istiyor ve talep üzerine baskı gibi işletmeler, özellikle ayda 14.000 ABD doları ödeyen bir iş olarak ilan edildiğinde mükemmel bir fırsat sunuyor. sadece 30 saat çalışma! Doğal olarak, bu fırsat özellikle yaratıcılar ve girişimciler gibi motive olmuş insanlarda yankı uyandırıyor.

İşte talep üzerine baskı iş modelinin hedef kitleye nasıl bu kadar büyük değer sağladığına dair hızlı bir genel bakış:

İsteğe bağlı baskı (POD) hizmetleri, minimum sipariş gereksinimi olmayan ve hızlı geri dönüş süreleri olan yüksek kaliteli basılı malzemeler vaat ediyor.Müşteriler, tişört, kupa ve telefon kılıfı gibi kendi ürünlerini hızla tasarlayabilir ve bunları bastırarak doğrudan kapılarına gönderebilirler. Ve en iyi yanı: yerine getirme ücretleri yalnızca bir satış yapıldığında ödenir.

Sonuç olarak, endüstri son yıllarda, özellikle e-ticaretin yükselişiyle popülerlik kazandı, çünkü insanlara tam zamanlı çalışırken kendi kendilerinin patronu olmaları veya ek bir işe başlamaları için düşük maliyetli ve risksiz bir yol sunuyor.

POD hizmetleri ayrıca sanatçılar, yazarlar, podcast yayıncıları ve etkileyiciler gibi geniş sosyal takipçi kitlesine sahip kişilerin ürünlerini bir aracıya ihtiyaç duymadan doğrudan müşterilere satmalarını da kolaylaştırdı. Sağladığı rahatlık, satın alınabilirlik ve esneklik, hizmeti hem tüketiciler hem de işletmeler için çekici bir seçenek haline getiriyor.

Ve bu içerik oluşturucular nihayet POD alanına ilk adımlarını attığında, kendilerine çok farklı iki model üzerinde çalışan iki ön koşucu sunulur: Printful ve Printify.

Printful—Dikey Olarak Tümleşik Model

Letonyalı Draugiem Group tarafından 2015 yılında kurulduğundan bu yana Printful , POD alanında hem lider hem de öncü olmuştur.

Dikey olarak entegre bir şirkettir, yani müşterilere ürün kalitesi ve teslimat hızı üzerinde tam kontrole sahip hepsi bir arada bir hizmet sunarlar. Minimum sipariş gereksinimi ve hızlı geri dönüş süreleri olmadan Printful, hızlı bir şekilde çevrimiçi olarak düşük maliyetle özel ürünler üretmek isteyen içerik oluşturucular, girişimciler ve yan dolandırıcılar için başvurulacak sağlayıcı haline geldi.

Coca Cola, Viacom, Dunkin' ve MTV gibi büyük isim hesaplarını spor yaparak kurumsal düzeyde iyi iş çıkardığından bahsetmiyorum bile.

Printful'un şu anda stratejik olarak "dünyanın en sıcak e-ticaret pazarlarının" yakınına yerleştirilmiş 13 sipariş karşılama merkezi var ve şirket 5 kıtada bulunuyor.

Printful, sahip olduğu üretim ve sipariş karşılama merkezleri ile ürünleri kolayca değerlendirebilir, üretebilir ve depolayabilir. Ve strateji meyvesini veriyor; işte sayılarına hızlı bir genel bakış:

• 329 özelleştirilebilir ürün kataloğu
• Her ay 1 milyondan fazla ürün yerine getirildi
• Shopify, Etsy ve WooCommerce dahil 28 entegrasyon iş ortağı
• Bugüne kadar yaklaşık 62 milyon ürün teslim edildi
• 130 milyon dolarlık finansman ve 1 milyar doların üzerinde bir değerleme

Oldukça etkileyici rakamlar, peki ya meydan okuyan?

Printify—SaaS Modeli

Yelpazenin diğer ucunda Printify , SaaS modelinden yararlanarak müşterilerine bir POD platformuna erişim sunar. Esasen Printify, "tüccarları" (yan dolandırıcılar, yaratıcılar ve girişimciler olarak da bilinir) "en iyi matbaalar" namı diğer (üçüncü taraf POD işletmeleri) ile birleştiren en büyük küresel baskı ağıdır.

Printify, kendi sipariş karşılama altyapısını oluşturmak için milyonlar harcamak yerine, işinin iki tarafı arasında çöpçatanlık yapıyor. İkisini şık bir arayüz aracılığıyla birbirine bağlarlar.

Basit bir fikir, ama güçlü bir fikir.

Aslında , Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace ve Dreamers VC gibi isimlerle 45 milyon dolarlık bir A Serisi sırasında bazı tanınmış fon sağlayıcılarda yankı uyandıracak kadar güçlü .

Mikro marka satıcılarını bir baskı sağlayıcıları ağıyla bağlamaya yönelik bu hafif yaklaşım, Letonya merkezli girişimin The Printify Promises olarak adlandırılan 4 sütunlu değer teklifini artırıyor:

Printify'ın avantajı esas olarak iki orta sütundan kaynaklanmaktadır: kârlılık ve seçim.

Baskı sağlayıcıları kataloğu, 50'si yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde olmak üzere 12 ülkeyi kapsamaktadır. Bu geniş ağ, marjları artırmak zorunda kalmadan 800'den fazla farklı ürün sunmasına olanak tanır. Daha fazla karlılık, daha fazla seçenek.

Printify'ın ağ modeli ayrıca, daha fazla üçüncü taraf POD şirketiyle ortaklık kurdukça artan müşterilere ulaşma kapasitesiyle şirketin Printful'dan daha hızlı büyümesini sağlar.

Artık Printify ve Printful arasındaki farkları daha iyi anladığımıza göre, birincisinin neden bu kadar viral bir büyüme yaşadığına daha yakından bakalım.

Printify'ın Viral Talep Üzerine Baskı Pazarlama Stratejisini Açığa Çıkarma

Bu iki POD devini yan yana park edip kaputu açarsak, pazarlama motorları neredeyse aynı görünür: her ikisi de trafiklerinin çoğunu doğrudan arama, ücretli reklam ve organik trafik yoluyla oluşturur.

Aşağıdaki tabloya bir göz atın.