Destansı İçerik Pazarlaması Nasıl Üretilir?

İçerik pazarlaması nedir? İçerik pazarlaması işinizi geliştirir mi? Epik içerik pazarlaması nasıl oluşturulur?

Dijital pazarlamanın karmaşık ve sürekli değişen dünyasında, içerik pazarlaması yararlı ve etkili bir araç olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, iş ve pazarlama sektörlerindeki birçok kişi içerik pazarlamasının etkisini sürekli olarak sorgulamaktadır.

İçerik pazarlaması nedir?

Her şeyden önce, içerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, belirli bir kitlenin temel ilgi alanlarını hedefleyen bilgilerin (ör. videolar, bloglar, tanıtım yazıları, infografikler vb.) oluşturulması ve dağıtılmasıyla ilgilidir. Veya İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün belirttiği gibi:

"İçerik pazarlaması, net bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır."

İçerik pazarlaması nasıl çalışır?

İçerik pazarlaması, marka bilinirliği oluşturarak potansiyel müşterilerin ilgisini çekerek çalışır. Örneğin, uygun bir içerik pazarlama stratejisi uzun oyunu oynar ve potansiyel müşterilerle bir ilişki kurarak çalışır.

Sonuç olarak, pazarlamacılar birkaç temel yöntemle iş büyümelerini iyileştirmek için içerik stratejilerinden yararlanır.

1. Satışları Artırın. İçerik varlıklarını optimize eden şirketler, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme olanağı sağlar. İçerik, potansiyel müşterileri çeşitli bir ürün veya hizmet hakkında ve aynı zamanda satın alma karar süreci hakkında eğitir. Sonuç olarak, uygun içerik pazarlaması, satış döngüsünü düzene koymaya yardımcı olur.
2. Bağlı ve Sadık Müşterileri Çekin. Müşteri sorunlarını çözmeyi amaçlayan içerik oluşturan şirketler, daha sadık ve kendini adamış müşterileri çeker. Tutarlı içerik, katma değerli bir itibar oluşturur, bu da potansiyel müşterilerin şirketinizi zaman içinde sadakat oluşturan bir problem çözücü olarak görmesi anlamına gelir.
3. İtibarınızı Geliştirin ve Derinleştirin. Değerli içerikler üreten şirketler, yalnızca sadık müşterileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda bir markanın itibarını geliştirir ve derinleştirir. Müşteriler iyi yazılmış ve yararlı içerik aradıkça, potansiyel müşteriler de adınızın tanınmasını ve itibarınızı oluşturan ve geliştiren içeriğinizi arar.
4. Pazarlama Maliyetlerini Azaltın. Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi geliştiren ve yürüten şirketler, sonuçta pazarlama maliyetlerini düşürür. İlginç bir şekilde, içerik pazarlaması ucuz, güvenli ve faydalıdır çünkü her zaman geçerli olan içerik, varlık üretildikten sonra da sizin için çalışmaya devam eder. Özellikle şirket içi içerik üretecek kaynaklara sahip şirketler için ana maliyet zamandır. Sonuç olarak, içerik trafiği artırır ve sektörünüz ve müşterilerinizle ilişkiler kurar.

İçerik pazarlaması her büyüklükteki şirket için işe yarar mı?

Evet.

Aslında, içerik pazarlaması, küçük şirketlerin daha büyük markalarla rekabet etmesi için yararlı bir yol olmaya devam ediyor.

Nasıl?

İçerik pazarlaması, "site dışı" SEO'yu yönlendirir. Site dışı SEO, arama motorlarını sitenizin güvenilir bir bilgi kaynağı olduğuna ikna eder. Temel olarak, site dışı SEO, bir web sitesinin güvenilirliğini artıran tüm sinyalleri içerir. Tersine, site içi SEO, arama motorlarını siteniz hakkında bilgilendiren tüm teknik yönleri (başlık etiketleri, alt etiketler ve meta açıklamalar vb.) içerir.

İçerik pazarlaması her iki kategoriye de girer çünkü sitenizde barındırılan herhangi bir içerik uygun teknik SEO bileşenlerinden yararlanmalıdır. Ancak, içerik pazarlaması sitenizin ötesine geçer ve gözbebeklerini (veya ziyaretçileri) sitenize çekmeye çalışır. Sonuç olarak, en iyi içerik pazarlama stratejileri hem sanata hem de bilime dayanır.

Ancak, küçük işletmeler içerik pazarlama dünyasında ağırlıklarını nasıl aşabilir?

Basit, belirtildiği gibi, destansı içerik pazarlaması üretmek, değer katmak veya müşterilerinizle etkileşim kurmak anlamına gelir. Küçük bir işletme olarak, müşterilerinizle her gün çalışırsınız. Sonuç olarak, siperlerde çalışmak, müşterilerinizin (ve dolayısıyla potansiyel müşterilerinizin) temel bir anlayışını sağlar.

“SEO ekipleri, okuyucuların ilgisini gerçekten çeken içerikler oluşturmalı ve düzenlemelidir. İçerik, arama algoritmalarının ve potansiyel müşterilerin hedefleriyle uyum sağlayarak küçük işletme SEO'sunu yönlendirir. İnsanların gerçekten okuduğu ve aramaya yardımcı olan iyi içerik sunun, satış reklamı sağlar ve nihayetinde ziyaretçiler sizi bulacaktır.

Bu nedenle, içerik pazarlama planınıza biraz bilimle başlayın ve müşterilerinizle çalışma sanatını ekleyin. Sonunda, satış döngüsünü başlatan potansiyel müşterileri çeken bir stratejiniz olacak!

İçerik pazarlaması SEO avantajlarını nasıl artırır?

İçerik pazarlaması birçok fayda sağlar. Satış hunisini başlatmanın yanı sıra içerik pazarlaması, SEO avantajlarını da artırır.

"Bugünün Google'ında, sitenizde tutarlı organik trafik artışı görmenin en etkili yolu, SEO içeriği yayınlamaktır: yani, sıralaması iyi olacak ve organik aramadan trafik üretecek şekilde tasarlanmış içerik."

Evet, SEO sonuçlarını yönlendiren bir içerik stratejisi geliştirmelisiniz.

Ayrıca, SEO içeriğinin sitenize trafik oluşturmasının nedeni bir stratejiden kaynaklanmaktadır. Etkili içerik pazarlama ekipleri, kanıtlanmış arama talebiyle anahtar kelimeye dayalı içerik konularını hedefler. Bu konular, ürününüz veya hizmetlerinizle alakalı olmaya devam eder ve hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygundur.

"Herhangi bir SEO içerik stratejisinin en önemli kısmı, doğru içerik konularını hedeflemektir ve bu konular, kanıtlanmış arama talebi ile alakalı, amaca yönelik anahtar kelimelerle desteklenmelidir."

Her şeyden önce, değerli bir içerik pazarlama planı, anahtar kelime araştırması ile başlar! Söylendiği gibi, ormanda bir ağaç devrilse ve bunu duyacak kimse yoksa ağaç ses çıkarır mı?

Harika bir blog yazısı yazarsanız ancak sitenizi kimse ziyaret etmezse, içeriğinizin bir önemi olur mu? Maalesef, cevap hayır. Destansı içerik pazarlaması üretmek için, insanların gerçekten aradıkları terimler hakkında yazmanız ve bunları hedeflemeniz gerekir.

Neyse ki, içerik pazarlama planınızı oluşturmak için anahtar kelimelerden yararlanmanın ayrıntılarını veren çok sayıda öğretici var.

• Hedef Anahtar Kelimelerinizi Bulun

İlk adım, potansiyel müşterilerinizin gerçekte aradığı terimleri nasıl belirleyeceğinizi öğrenmektir. Yüksek arama terimleri (ideal olarak düşük rekabet ile) etrafında konular oluşturmak, insanların sitenizi bulmasının tek yoludur.

• Anahtar Kelimeleri İçeriğe Dönüştürmek

Hedef anahtar kelimelerinizi belirledikten ve bir dizi konu geliştirdikten sonra, bu terimleri yararlı içerik parçalarına nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmeniz gerekecektir. Belirli terimler, farklı içerik türleri (infografikler, açıklayıcılar veya nasıl yapılır gönderileri gibi) ile eşleşir. Ayrıca, yüksek değerli terimler için SEO avantajları elde etmeye başlamak için gönderilerinize öncelik verin.

Son olarak, ekibiniz için çalışan bir süreç bulun. Sonunda, planınız uygulamaya geçtiğinde ve ekibiniz uygulamaya geçtiğinde, yüksek kaliteli içerik üretmenin SEO faydalarını oluşturmaya başlayacaksınız.

Bazı destansı içerik pazarlama örnekleri nelerdir?

Markaların kabaca %85'inin içerik pazarlamasından yararlandığını biliyor muydunuz?

Markaların %50'den daha azının içerik pazarlamasında iyi olduklarını düşündüklerini biliyor muydunuz?

Sonuç olarak, şirketlerin içerik pazarlama stratejilerinin sonuçları yönlendirdiği konusunda daha fazla güvene ihtiyacı var. Yine de epik içerik pazarlaması üreten %50, izleyicileriyle etkileşim kuruyor ve onları kucaklıyor. Mesajlaşma bazen bazı güvenlik açıkları yaratır, ancak bu özgünlük anlamına gelir.

En iyi içerik pazarlama stratejileri, potansiyel müşterilerin ilgisini çeken özgün bir ses üretir. Yardımcı olmak için, kitlelerinin ilgisini çeken içerikleri etkili bir şekilde üreten on markayı öne çıkarıyoruz.

1. Buffer ve açık, şeffaf blogu.

Buffer, pazarlamacıların veya şirketlerin sosyal medya hesaplarını yönetmelerine yardımcı olan yazılımlar sağlar. Birçok kişi, Buffer'ın harika bir ürün sunduğu konusunda hemfikirdir, ancak daha da önemlisi, şirket içerik pazarlamasına benzersiz ve başarılı bir yaklaşım sunmaktadır. Buffer farklı bir bakış açısı benimsedi ve şirket ile müşteriler arasındaki güveni derinleştirmeyi amaçlayan açık ve şeffaf bir organizasyon yarattı. Buffer eğitime odaklanır ve müşterilerinin sosyal medyanın nasıl çalıştığını anlamalarına yardımcı olur!

2. Hootsuite ve eğlenceli içeriği.

Hootsuite, sosyal medya yönetim yazılımı sağlar. Doğrudan bir rakip olan Buffer'a kıyasla Hootsuite, yaratıcılık ve duygu yoluyla müşterilerin ilgisini çekiyor. Şirket, ürünlerinin nasıl çalıştığını göstermek için Game of Thrones parodisi gibi bazı yenilikçi videolar hazırladı. Hootsuite, izleyicilerini eğitmek ve onlarla etkileşim kurmak için duygulardan yararlanır.

3. Glossier ve topluluğu.

Bir cilt bakımı ve güzellik ürünü markası olan Glossier, destansı içerik pazarlamanın satışları nasıl artırdığını gerçekten gösteriyor. Şirket, Into the Gloss adlı bir blog olarak başladı ve en iyi güzellik ürünleri etrafında bir topluluk geliştirdi. Şirket, topluluğuyla etkileşime devam ediyor. Sonuç olarak, topluluk, içerik pazarlamanın sonuçları nasıl yönlendirdiğini özetleyen ürün yelpazesini yönlendirmeye yardımcı olur.

4. Ellevest ve izleyicilerine olan bağlılığı.

Ellevest, kadınlar için bir yatırım platformudur. Şirket araçlar, ama daha da önemlisi, kadınların kendilerine yatırım yapmaları için alan ve yer sağlıyor. Uzmanlar tarafından yazılmış bir blog ve uzun biçimli kılavuzlar içeren çeşitli içerik türleri aracılığıyla Ellevest, çekirdek kitlesine %100 bağlı kalmaya devam ediyor.

5. Müşteri hizmetlerine olan bağlılığı için Nike.

Ayakkabı ve spor şirketi Nike, Nike Destek Twitter hesabı aracılığıyla içerik pazarlamasının gelişimini gösteriyor. Tüketici şirketleri için sosyal medya, müşteri şikayetlerine yol açar. Bununla birlikte, sosyal medya, şirketlere mevcut ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurma ve onları bilgilendirme fırsatı sağlar. Nike, duyarlı müşteri hizmetlerinin, içerik pazarlamanın temel amacı olan bir markayı tanımlamaya nasıl yardımcı olduğunu gösteriyor.

6. TED ve yayılmaya değer fikirleri.

TED, insanları fikirler aracılığıyla birbirine bağlar. Organizasyon, küresel bir dizi konferans aracılığıyla çeşitli yazarların, etkileyicilerin ve sektör uzmanlarının benzersiz fikirlerini vurgular. Ayrıca TED, çeşitli konferanslarında tasvir edilen tüm fikir ve teorileri paylaşmak için birden fazla platformdan, özellikle de video ve YouTube'dan yararlanır. İnsanlar ilham arar ve TED, etkileşimi artırmak için bu merak duygusuna başvurur.

7. Red Bull sınırları zorluyor.

RedBull enerji içecekleri satıyor. Bununla birlikte, RedBull müşterileri sınırları zorlamayı sever ve şirket ustalıkla sınırları zorlayan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturdu. Ayrıca “RedBull sizi kanatlandırıyor” sloganının da belirttiği gibi, içerik insanları ve fikirleri kanatlandırmaya odaklanıyor. Sonuç olarak RedBull, ünlü Flugtag'lerinden müzik festivallerine ve müşteri hikayelerine kadar müşterilerle bağlantı kurmaya devam ediyor.

8. GoPro ve hikaye anlatımı.

GoPro, aksiyon kameraları üretir ve satar. Kamera macera sporlarına odaklansa da şirket, markasını büyütmek için hikaye anlatıcılığına odaklanıyor. Örneğin, bir AdAge CMO Strateji Zirvesi'nde bir şirket sözcüsü, GoPro'nun kendisini bir kamera şirketi olarak değil, bir "eğlence platformu" olarak gördüğünü belirtti. Sonuç olarak şirket, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik sağlamak için müşterilerle iletişim kurar ve GoPro, markasını büyütmek için bu hikayelere doğru bir şekilde odaklanır!

9. Birchbox ve büyüme hunisi olarak içerikten yararlanma.

Birchbox, müşterilerine her ay yeni bir güzellik ürünleri kutusu sunan abonelik hizmeti sektöründe liderliğini sürdürüyor. Örneğin, Birchbox abone listesini 600'den 800.000'in üzerine çıkarırken, şirket içeriğini görsellere odakladı. Ne de olsa nesnelerin estetik değerine odaklanan ürünler satmak, güzel görüntülere odaklanmayı bir öncelik haline getiriyor. Birchbox, ürün odağını içerik stratejisiyle uyumlu hale getirir.

10. YEXT ve problem çözme odağı.

YEXT, şirketlerin dijital varlıklarına yardımcı olan yazılımlar sağlar. Bir e-posta kampanyası olan The Monthly aracılığıyla YEXT, web seminerlerine, teknik incelemelere ve dijital pazarlama dünyasında gelişen trendlere ve bunların çevrimiçi itibarını yönetmeye genel bir bakış sunar. Örneğin açılış sayısı, çevrimiçi aramada sesli asistanların yükselişini gözler önüne seriyor. YEXT, içerik pazarlama kampanyalarında bir şirketin itibarını ve çevrimiçi listelemelerini yönetmeye tutarlı bir şekilde odaklanır.

Alınan dersler nelerdir? Herhangi bir şirket mülayim malzemelerini epik içerik pazarlama kampanyalarına nasıl dönüştürebilir?

• Paylaşılabilir içerik oluşturun. İnsanların daha fazlasını istemesini sağlayan ilginç, komik veya haber değeri taşıyan içerikler üretin.
• Benzersiz bir bakış açısı bulun. Standart konulara farklı bir bakış açısı sağlayan yeni veya benzersiz bir şey yaratın.
• İçeriği kişiselleştirin. Konuyu hedef kitleniz için cana yakın hale getirin ve materyalin onları (veya ailelerini) nasıl etkilediğini gösterin.
• Kitlenizi eğitin. Birçok potansiyel müşterinin ürününüz, sektörünüz veya satın alma sürecini öğrenmesi gerekir. Bu deneyimi değerli kılan eğitim bilgileri sağlayın.
• Bir hikaye bulun. İnsanlar hikayeleri hatırlar, bu nedenle fikrinizi hikaye anlatımı yoluyla göstermenin bir yolunu bulur.
• Esnek kalın. Sosyal medya (ve hedef kitleniz) gelişmeye devam ediyor. Yeni platformları test etmek ve denemek için biraz esneklik sağlayan bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin.

Doğru içerik pazarlama şirketini nasıl işe alabilirim?

Nihayetinde şirketinizi ve sektörünüzü en iyi siz bilirsiniz. Siz ve satış ekibiniz, müşterilerinizle günlük veya rutin olarak etkileşim kuruyorsunuz. Ayrıca, ekibiniz önceliklerinizi ve hedeflerinizi anlıyor. Ancak, her şirketin veya pazarlama ekibinin yazmaya vakti yoktur. Özellikle, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, işinizin özüyle teğet olarak ilişkili olabilecek belirli arama terimlerine saldırmak istersiniz. Sonuç olarak, içerik pazarlama danışmanları veya şirketleri, genel dijital pazarlama programınızı tamamlamak için mantıklıdır.

Dahili olarak harika içerik oluşturmak ve tanıtmak için zamanınız, kaynaklarınız ve uzmanlığınız varsa, bu, işinizi büyütmenize yardımcı olacak ilgili trafiği yönlendirmenin harika bir yoludur. Ancak çoğu KOBİ'de bu kaynaklar yoktur. Peki, şirket içinde bu kapasiteye ve uzmanlığa sahip değilseniz, içerik oluşturma ve tanıtım işlerini yürütmeyi nasıl düşünebilirsiniz?

Bir içerik pazarlama danışmanı veya şirketi ile çalışın! Ama nasıl? Yetenekli ekiplerle çalışmak ve pazarlama ekibinizin yükünü almak için birkaç üst düzey strateji öğrenin.

1. Bir Yetenek Bankası Geliştirin

“Uzun vadeli bir gelen/çekim programına sahip olmanız gerektiğini de eklemek isterim. Bunu ilk olarak Inbound Agency Journey podcast'inde duydum. Matt Sunshine açıktı ve bir 'Yetenek Bankası' kurmaktan bahsetti, böylece daha siz onlara ihtiyaç duymadan insanları sıraya dizmiş olursunuz. Harika bir dinleme; Şiddetle tavsiye ederim." Gretchen Roberts

2. Piyasa Oranı Ödemelerine Hazırlanın

"Kendinizi hazırlayın: harika metin yazarları ve içerik yazarları harika olduklarını bilirler... ve buna göre ücret alırlar. Ancak, yeni olağanüstü serbest metin yazarınız ortalamanın altında "yazarlarla" çalışmanın tüm acılarına ve hayal kırıklıklarına son vermek üzere olduğu için - boşa harcanan zaman, asla geri alamayacağınız para, çalışmalarını önünüze koymanın utancı zor kazanılan kitle, trajik sonuçlar - bu ücretleri ödemek, akıllı bir işletme için beyinsiz olmalıdır. Joanna Wiebe

3. Ağınızı Kontrol Edin

"Blogunuz için kaliteli yazarlar bulmanın en kolay yollarından biri ağınıza sormaktır. Ağınızdaki kaç kişinin içeriğinizle ilgili size yardımcı olabilecek birini tanıdığına şaşıracaksınız. Hayatınızda her zaman var oldukları gibi tahtadan fırlayacaklar. Yine, her zaman ağınızı kontrol edin.” Andy Nathan

4. Örnekler Sağlayın

“Başvuru sahipleri ve konuk posterler için blogda bir sayfa oluşturuyorum. Yazarların aradığınız şey hakkında iyi bir fikir edinmelerine gerçekten yardımcı olur. Ayrıca, blog için hedeflerinizi sağlamlaştırmanıza da yardımcı olur.” Siddharth Bharath

5. Katılın ve Yol Tarifi Verin

“Ne istediğinizi ne kadar çok bilirseniz, o kadar iyi yön verebilirsiniz. Ne kadar iyi talimat verirseniz, projeyi tamamlayacak birini bulmak o kadar kolay olur.” Mike Fishbein

6. Danışmanlar İçerik İhtiyaçlarını Karşılar

"Metin yazarlığı, düzenleme ve redaksiyon konusunda genel yardıma ihtiyacınız varsa, aylık ücretli bir danışman tutabilirsiniz. Bu aylık ücret, tek seferlik kopya ve içerik ihtiyaçlarınızı karşılayacaktır.” Emma Siemasko

7. Rehberlik ve Eğitim Sağlayın

“Birisiyle çalışmaya istekli olun ve onları, olmalarına ihtiyaç duyduğunuz kişi haline getirin. Teknik beceriler geliştirilebilir, ancak doğru özen ve dikkat tutumunu elde etmek zordur. Yolun %75'ini tamamlamış birini bulursanız, başlangıçta onunla daha fazla uygulamalı çalışın. Onlardan neye ihtiyacınız olduğunu öğrenecekler ve bir güç merkezine dönüşecekler.” Joel Klettke

8. Esnek İş Akışlarına Açık Kalın

"İşletmeniz için mükemmel içerik pazarlamacısını işe almak zordur çünkü onlar kelimenin tam anlamıyla her şekil ve boyutta gelirler. Bazı içerik pazarlamacıları çok analitiktir, yani değeri kanıtlamakla, çabalarını ölçmekle ve içeriği optimize etmekle gerçekten ilgilenirler. Diğer içerik pazarlamacıları son derece yaratıcıdır ve okuyucularınıza ilham veren ilgili, anlayışlı ve ilgi çekici içerikler oluşturabilir. Dahası, diğerleri kazanma stratejileri oluşturmada, karmaşık ekiplere liderlik etmede veya sadece kendilerini tutmada ve her gün yazmada daha iyidir. Yakup Warwick

9. Gerçek İhtiyaçlarınızı Anlayın

"Gerçekten* neye ihtiyacınız olduğunu belirleyin ve doğru kişiyi/kişileri işe aldığınızdan emin olun. Bir "içerik pazarlamacısı" tutuyorsanız, içerik pazarlamanın içerdiği tüm hareketli parçaları gerçekten bilen ve anlayan birini bulmanız gerekir." Tyler Hakes

10. Pazarlama Stratejinize Uygun Olanı Bulun

"Yetenekli bir içerik pazarlama uzmanı, gerekli yanıtları bulana kadar araştırma modunda kalacak ve her zaman yararlı, yetkili içerik yoluyla daha geniş içerik pazarı stratejisi üzerinde çalışacaktır." Neil Patel