Dönüştüren Bir Ürün Açılış Sayfası Oluşturmak İçin 10 Adım

Bir ürün açılış sayfası oluşturmak çoğu girişimci için bir kabus gibi gelebilir. Ziyaretçilerinizin dikkatini çeken, ürününüzü sergileyen ve onları kredi kartı bilgileriyle ayrılmaya ikna eden bir tasarım bulmanız gerekiyor. Uzun bir emir gibi mi geliyor?

Olması gerekmiyor. Çoğu pazarlamada olduğu gibi, basitlik genellikle en iyisidir.

İster dijital planlayıcı ister vücut losyonu satıyor olun, göze çarpan bir ürün açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak denenmiş ve test edilmiş bazı ilkeler vardır.

Dönüşüm sağlayan bir ürün açılış sayfası oluşturmak için 10 adım

Müşterileri dönüştüren bir açılış sayfası oluşturmaya yönelik 10 temel adımımız burada.

1. Açılış sayfanızın amacını bilin

Öncelikle, açılış sayfanızla neyi başarmak istediğinizi tanımlamanız gerekir. Dönüşümleri artırmak öncelik listenizin başında gelse de, bu hedefin kendisi oldukça geniştir. Anahtar, kendinize bir dönüşümün ne olduğunu ve işiniz için ne anlama geldiğini sormaktır.

Ürün açılış sayfaları oluşturuyorsanız, hedefiniz muhtemelen satışları artırmak ve daha fazla kar elde etmek olacaktır. Ancak, geri dönen müşterileri yakın zamanda satın aldıkları ürünleri yükseltmeye veya daha yüksek bir üyelik katmanına abone olmaya da dönüştürüyor olabilir.

Açılış sayfanızın amacını bilmek, ilgi çekici başlıklar, CTA'lar yazmanıza ve net bir yaklaşım sürdürmenize yardımcı olacaktır.

Fitness sınıfı sağlayıcısı Glo'dan alınan bu örnekte, metin, müşterilere bir abonelik satın alma işleminin onlara neler sağlayabileceğini anlatmak için net bir amaç göz önünde bulundurularak yazılmıştır.

2. Dikkat çekici bir başlık yazın

Başlık, hedef kitlenizin açılış sayfanızı ziyaret ettiklerinde okuyacakları ilk kopyadır. İnsanları sayfanızda tutmak için, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlayan ilgi çekici bir başlıkla onları ikna etmeniz gerekir.

Anahtar, kısa ve tatlı tutmaktır . Başlığınızı fazla uzatmadan ne sattığınızı açıklamak için ürününüzü yeterince ayrıntılı bir şekilde açıklamak arasındaki dengeyi kurun.

Mesajınızı iletmek için küçük bir alanınız olduğunda, seçtiğiniz her kelime önemlidir. Kabartma veya dolgu kelimelerini ortadan kaldırın ve okuyucuları CTA düğmenizi tıklamaya teşvik eden hızlı bir kopya yazmayı hedefleyin.

ExpressVPN, USP'lerini (işe yarayan bir VPN) açıklamakta ve başlıklarında bir miktar güvenilirlik sağlamakta (bir numaralı güvenilir lider) harika bir iş çıkarmaktadır. Müşteriler, birkaç kısa kelimeyle, üründen ne bekleyecekleri ve rakipleri yerine neden ExpressVPN'i seçmeleri gerektiği konusunda net bir fikre sahip olurlar.

3. Markanızın sesine bağlı kalın

Web sitenizde ve sosyal medya kanallarında kullandığınız aynı marka sesini açılış sayfası kopyanızda da koruyun.

Ayrıca açılış sayfalarınıza biraz kişilik ekleyebilir ve yazdığınız markanın tonunu iletebilirsiniz. Ancak aşırıya kaçmamaya ve kulağa iğrenç gelmemeye dikkat edin.

Örneğin, okuyucularla şakalaşmak için mizah ve retorik soruları kullanabilirsiniz. Komik bir sayfaya sahip olmak, müşterilerle yakınlık kurmanın ve bir bağlantı geliştirmenin harika bir yoludur.

CopyHackers, ürünlerini etkili bir şekilde satmaya devam ederken mizahın kopyaya nasıl enjekte edileceğini göstermek konusunda harika bir iş çıkarıyor. Onların retorik soruları, komik olurken metin yazarlarının günlük düşünce ve endişelerine dokunma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

4. Kopyayı ve tasarımı basit tutun

İnsanlar harika tasarım ve estetikten etkilenir. Göz alıcı bir açılış sayfası oluşturmak, sayfada daha fazla ziyaretçi tutmanıza ve onları teklifinize tıklamaya teşvik etmenize yardımcı olacaktır.

Minimalist ve kolayca gözden geçirilebilir olsun—açılış sayfaları, sitenizde belirli bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olan hızlı duraklardır. Çok fazla resim, metin satırı veya değişen renk paletlerinden kaçının .

Bunun yerine, tek bir renk şemasına, okunması kolay bir yazı tipine ve sınırlı metne bağlı kalarak sayfanın göze hoş gelmesini sağlayın. Mizanpajı, okuyucunun gözünü sayfanın içine ve sayfanın karşısına çekecek şekilde tasarlayın.

Cilt bakımı markası Curology'nin açılış sayfası, tutarlı bir renk şemasına bağlı kalan iyi dengelenmiş bir açılış sayfasının harika bir örneğidir. Ayrıca boşlukla dengelenmiş doğru miktarda metin ve bir ürün görseline sahiptir.

5. Tek bir net CTA ekleyin

Açılış sayfanızın amacını hatırlıyor musunuz? Müşterileri sonraki ilgili adımları atmaya yönlendiren son derece net bir CTA yazmak için amacınızı kullanın.

CTA'nızı net, özlü ve kolay anlaşılır hale getirin . Bu, site ziyaretçilerine tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleme şansınızdır.

Sayfanın amacınıza odaklanmasını sağlamak için açılış sayfanıza yalnızca bir CTA ekleyin. Canlı çalışan bir bağlantı ekleyerek ve onları birden çok yere yönlendirmeden müşterilerin bir sonraki sayfaya gitmesini kolaylaştırın.

CTA'larınızı basit tutmak ve dönüşüm amacınıza odaklanmak, daha fazla kişinin CTA'nızı bulmasına ve herhangi bir karışıklık olmadan tıklamasına yardımcı olacaktır.

Süt içermeyen süt markası Mooala, okuyuculara "şimdi alışveriş yapmalarını" söyleyen net ve eyleme geçirilebilir bir CTA düğmesine sahiptir. Düğme ayrıca, müşterileri tıklamaya teşvik eden "20 doların üzerinde ücretsiz gönderim" reklamının hemen altına yerleştirilmiştir.

6. Müşteri referanslarını dahil etmeyi düşünün

Açılış sayfanıza sosyal kanıt eklemek, daha fazla müşteriyi dönüşüme teşvik etmenin güçlü bir yoludur. Ürün incelemeleri eklemek, potansiyel müşterilere, ürününüzün önceki alıcıları memnun ettiğini gösterir.

Görünür incelemeleri olmayan ürünler, yeni müşterilere riskli bir satın alma gibi görünebilir. Ancak potansiyel müşteriler, diğer kişilerin ürünlerinizi satın almalarından memnun olduklarını gördüklerinde, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Sosyal medya ve diğer üçüncü taraf inceleme siteleri aracılığıyla inceleme toplamayı deneyin. Ardından, en ayrıntılı ürün incelemelerini seçebilir ve bunları açılış sayfalarınızda görüntüleyebilirsiniz.

SEO araç paketi SEMrush, yazılımlarına güvenen Fortune 500 markalarının bir listesini gösterir ve aşağıda, satın alma konusunda çitlerde oturanları teşvik etmek için birkaç müşteri referansı içerir.

7. Formunuzu kısa tutun

Ürününüz özelleştirilebilirse veya müşteri aboneliği gerektiriyorsa, potansiyel müşterilerin satın almadan önce bir form doldurması gerekebilir.

Müşterilerin formunuzu bitirmeden vazgeçmelerini önlemek için formunuzu kısa, tatlı ve basit tutun. Müşterileri doldurmaları gereken çok fazla soru veya form alanıyla boğmayın , bunun yerine memnun oldukları bir ürünü almaları için gerekli ayrıntıları sormaya odaklanın.

Kullanıcıların her şeyi bir kerede doldurmak yerine enter tuşuna basarak sorular arasında geçiş yapmalarını sağlayan bir form ayarı seçin. Kullanıcılar aynı anda 10 soruyu görmedikleri ve bunun yerine adım adım ilerledikleri için bu formlar daha az bunaltıcıdır.

Köpek oyuncağı ve maması abonelik kutusu olan BarkBox, müşterilerin yanıtlarına göre kendileri için doğru olan ürünü sunmadan önce dört ayaklı arkadaşları hakkında birkaç soruyu yanıtlamalarını kolaylaştırıyor.

8. Mobil uyumlu hale getirin

2021'de mobil perakende ticaret, dünya çapındaki tüm perakende e-ticaret satışlarının %72,9'unu oluşturuyordu. Bu rakam yalnızca artacak şekilde ayarlanmıştır, bu nedenle ürün açılış sayfalarınızı da mobil uyumlu hale getirmeye öncelik vermek mantıklıdır.

Mobil cihazlarda çoğaltılması kolay bir açılış sayfası tasarımı seçin . Örneğin, çok fazla alan bırakan yatay görüntüler yerine akıllı telefon ekranlarının uzunluğunu dolduran dikey yönelimli görüntüleri tercih edin.

CTA'nızın bir mobil cihazdan kolayca tıklandığından ve kopyanızın okunacak kadar büyük olduğundan emin olun. Bu ince ayarlar ve ayrıntılara gösterilen özen, mobil cihazlarda da dönüşümleri artırma fırsatınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Yatak markası Helix, en iyi tekliflerini içeren net bir ürün açılış sayfasına ve ziyaretçileri en çok satanlarından alışveriş yapmaya yönlendiren tek bir CTA'ya sahiptir.

9. Neyin işe yaradığını belirlemek için A/B testi

A/B testi, dönüşümlerinizi artırmak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmak için etkili bir tekniktir.

Açılış sayfalarınızı etkili bir şekilde test etmek ve optimize etmek için , verilerin detayına inmenize yardımcı olacak A/B test araçlarını kullanmak en iyisidir.

Unbounce gibi araçlar, neyin işe yaradığını bulmak için açılış sayfalarınızı A/B testi yapmanızı sağlar. İnsanların açılış sayfalarınıza nasıl ulaştığını belirlemek için Google Analytics'i kullanın. Crazy Egg gibi bir ısı haritası aracıyla açılış sayfalarınızın hangi bölümlerinin en çok dikkat çekici olduğunu görün.

10. Daima ayarlamalar yapın

Her zaman iyileştirme için yer vardır. Ve dönüşümleri iyileştirmek için gizli bir bileşen yoktur. Tonlarca kılavuz okuyabilir ve öğreticileri izleyebilirsiniz, ancak kendi deneme yanılmanıza dayalı olarak kendi sisteminiz gibi hiçbir şey sizin için çalışmayacaktır.

Dönüşüm oranınızı artırmaya devam etmek için ürün açılış sayfalarınızı düzenli olarak ayarlamanız, düzeltmeniz ve değiştirmeniz gerekir. Yeni bir şey denemekten ve markanız için neyin işe yaradığının kaydını tutmaktan korkmayın.

Dönüşüm sağlayan ürün açılış sayfaları oluşturmaya başlayın

Dönüşüm sağlayan bir ürün açılış sayfası oluşturmak hem bir sanat hem de bir bilimdir. İşiniz için işe yaraması için orijinal yaratıcılık ve kanıtlanmış taktiklerin doğru kombinasyonuna ihtiyacınız olacak.

İster ilk ürün açılış sayfanızı oluşturuyor olun ister yüzlerce sayfa oluşturmuş olun, sayfanızı ince ayar yapmak ve test etmek asla zarar vermez. Ve dönüşümlerinizi artıran kazanan formülü bulana kadar biraz deneme yapmanız gerektiğini her zaman unutmayın.

Bir sonraki ürün açılış sayfanızı oluştururken neden AppSumo Store'a göz atmıyorsunuz? Bugün mevcut olan en iyi yazılım fırsatlarından bazılarına sahibiz.