Ürün Pazarının Uygulanabilirliğini Kucaklamak: Rekabetçi Bir Ortamda Gelişmenin Anahtarı

Şunu hayal edin: Yeni bir ürün fikri buluyorsunuz ve "Bu harika, pek çok sorunu çözecek!"

Yepyeni ürününüz için eskizler çizmeye, üretici araştırması yapmaya ve akılda kalıcı isimler üzerinde beyin fırtınası yapmaya başlarsınız.

Ama bekleyin… bunun piyasada uygulanabilirliği olan bir şey olup olmadığını bile bilmiyorsunuz. Ya bu ürünü oluşturmak için çok fazla zaman ve para harcarsanız ve onu değerli kılmak için yeterli alıcı yoksa?

Bu nedenle, girişimcilerin yeni bir girişime dalmadan önce bir ürün pazarı uygulanabilirliği analizi yapmaları çok önemlidir.

Bu makalede, bu heyecan verici yeni ürünü piyasaya sürmeden önce neye bakmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olmak için pazar ve ürün uygulanabilirliği kavramlarını inceleyeceğiz.

Pazar canlılığı nedir?

Pazar uygulanabilirliği, bir ürünün, hizmetin veya iş modelinin belirli bir pazarda başarılı ve karlı olma olasılığını ifade eder.

Aşağıdaki gibi faktörlere dayalı olarak, ürünün ne kadar iyi performans göstereceğinin bir ölçüsüdür:

• pazarın büyüklüğü
• Müşteri talebi
• Rekabet ortamı
• Pazar eğilimleri
• Şirketin ürün veya hizmeti sunma ve destekleme yetenekleri

Pazarın uygulanabilirliğini göz ardı etmek, haritasız bir yolculuğa çıkmak gibidir; bir yerlere gidiyor olabilirsiniz, ancak doğru yönde olmayabilirsiniz.

Pazar uygulanabilirliğinin yeterince değerlendirilmemesi, başarısız ürün lansmanlarına, finansal kayıplara ve kaynakların boşa harcanmasına neden olabilir.

Ürün canlılığı nedir?

Ürün uygulanabilirliği, bir ürünün pazarda başarılı olma ve yatırım getirisi sağlama olasılığını ifade eder.

Ürün uygulanabilirliğini değerlendirmek, müşteri geri bildirimi, ölçeklenebilirlik potansiyeli ve zorlu testler sırasında ürünün ne kadar iyi dayandığını içeren temel faktörlerin değerlendirilmesi anlamına gelir. Ürün uygulanabilirliğini belirlemek için aşağıdaki gibi sorular sormanız gerekir:

• Ürününüz pazardaki bir boşluğu veya ihtiyacı dolduruyor mu?
• Kaliteden ödün vermeden seri üretilebilir mi?
• Müşteriler tekrar satın alma işlemlerini tamamlayacak mı?
• Müşteriler bunu başkalarına yönlendirecek mi?

Yaşanabilir bir ürün, yalnızca bir sorunu çözmekle kalmayıp aynı zamanda bir ihtiyacı karşılayan, üretim ölçeğinde kalitesini koruyan ve rakiplerinden daha iyi olan bir üründür.

Pazar canlılığı neden yeni bir ürün piyasaya sürmenin önemli bir parçasıdır?

Bir ürünü piyasaya sürmeden veya yeni bir bölgede varlık göstermeden önce pazarın uygulanabilirliğini anlamak, bilinçli kararlar vermenize, hesaplanmış riskler almanıza ve başkalarının gözden kaçırabileceği şeyleri fark etmenize olanak tanır.

Harvard Business School'da profesör olan Clayton Christensen'e göre, her yıl yaklaşık 30.000 ürün piyasaya sürülüyor ve bunların %95'i başarısız oluyor. Bir işletme sahibi olarak, belli ki bu istatistiğin bir parçası olmak istemiyorsunuz.

Araştırmanızı yaptıysanız ve satmak istediğiniz pazarın yetersiz hizmet aldığını belirlediyseniz, ürününüzün başarılı olma şansı vardır.

Öte yandan, aşırı doygun bir pazarda mağaza açarsanız ve kimse ürününüzü almazsa, bu sizi yapışkan bir durumda bırakır. Bu noktada, kaybetmiş olacaksınız:

• Yeni ürünü oluşturmak için geçen süre
• İlk envanter yatırımı
• Envanteri bir depoda depolamak için gereken fonlar
• Ürünün tanıtımıyla ilgili tüm pazarlama giderleri
• Ürün piyasada başarısız olarak algılanırsa marka itibarı

Pazar uygulanabilirliği araştırması yapmak, pazarınızın neye ihtiyacı olduğu, rakiplerinizin kim olduğu ve ne sundukları ve potansiyel müşterilerinizin ürününüze nasıl yanıt vereceği hakkında fikir verir.

Ürün uygulanabilirliğine katkıda bulunan 8 temel faktör

Yeni bir ürünü piyasaya sürmek sinir bozucu olabilir. Stresin bir kısmını hafifletmek için, piyasanın nasıl tepki vereceğini bilmek için uygun planlama ve araştırma yapmalısınız.

Bir ürünün başarısını veya başarısızlığını neyin etkilediğini bildiğiniz zaman, buna göre plan yapabilir ve başarılı bir ürünü piyasaya sürme şansınızı artırabilirsiniz.

1. Pazar talebi

Ürün canlılığını belirleyecek en önemli tek faktör pazar talebidir. Ürününüz için talep yoksa, kendinizi başarısızlığa hazırlıyorsunuz.

Giyim, cilt bakımı ve ayakkabı gibi her zaman hazır bir pazara sahip gibi görünen bazı yüksek talep gören ürünler vardır. Bu ürünler genellikle yaygın, tutarlı ihtiyaçlardan veya ortaya çıkan trendlerden yararlanır. Ancak, yüksek talep gören bir sektörde olmak başarıyı garanti etmez çünkü trendler kaybolabilir veya pazar aşırı doygunluğa ulaşabilir.

Müşteri geri bildirimi ve pazar araştırması, ürününüzün çözebileceği sorunları, ihtiyaçları ve arzuları tanımladıkları için ürününüze olan talebi anlamada paha biçilmezdir. Çözümünüze olan ihtiyaç ne kadar güçlüyse, potansiyel uygulanabilirliği de o kadar yüksek olur.

2. Rekabet avantajı

Rekabet ortamını anlamak, işletmenizi diğerlerinden farklı kılmak için gereken içgörülerle sizi donatacak olan şeydir.

Zaten orada ne olduğunu bilerek, benzersiz satış teklifinizi (USP) belirleyebilirsiniz. Bu, üstün tasarım, benzersiz özellikler, daha iyi fiyatlandırma veya olağanüstü müşteri hizmetleri olabilir.

Yalnızca rakiplerinizin neler sunduğuna değil, aynı zamanda rakiplerinizin müşterilerinin neler söylediğine de bakın. İncelemeleri okuyun ve insanların üründe olmasını dilediği şeyleri bulun.

Örneğin, Amazon'dan bir salata döndürücü için aşağıdaki incelemeye bakın. Müşteri, ürünün dayanıksızlığından memnun değildi. Aynı şeyi söyleyen yeterince inceleme olsaydı, rekabet avantajını sağlamlaştıran daha yüksek kalitede bir eğirme makinesi oluşturmak için pazarda birileri için bir yer olabilirdi.

Kaynak

3. Ürün-pazar uyumu

Çevrimiçi perakende dünyasında harika bir ürüne sahip olmak yeterli değildir. Ürününüzün, satış yaptığınız pazardaki insanların karşılaştığı bir sorunu gerçekten yanıtladığından emin olmanız gerekir.

Antarktika'daki mayolar, çöldeki kışlık montların bir anlamı olmadığı gibi, değil mi?

Bu nedenle, parmaklarınızı müşterilerinizin nabzında tutun, onların acılarını ve hayal kırıklıklarını sizinki gibi tanıyın ve ürününüzün onların özel ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olun.

4. Ölçeklenebilirlik

Sen. küçükten başlamak isteyebilir, ancak markanız büyüdükçe ölçeklenebilirlik muhtemelen bir öncelik olacaktır.

Üretim süreçleriniz ve tedarik zincirleriniz büyümeyi kaldırabilir mi?

İşler iyi giderken kadranı çevirebilmek ve başarıya hazırlıksız olduğunuz için patlamamak istiyorsunuz.

Öte yandan, ürününüz ölçeklenebilir değilse ne olur? İnsanların yalnızca küçük bir alt kümesinin satın almakla ilgilendiği çok niş bir ürünü piyasaya sürmek gibi bir şey var.

Araştırmanızı yapmak, bu sorunla karşılaşmayı azaltacaktır. Şunlar gibi şeyler yapabilirsiniz:

• Ürününüzün anahtar kelimesinin aldığı trafik miktarını analiz etme
• Google Trendleri Kontrol Etme
• Google Reklamlarında Tıklama Başına Maliyeti (TBM) Değerlendirme
• Meta ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında hedef kitle büyüklüklerini analiz etme

5. Karlılık

Bu hiç akıllıca değil. Ürününüzün para kazanması gerekiyor.

Biraz matematik yapmanız ve tüm COGS'lerinizden ve pazarlama ile ilgili harcamalarınızdan sonra kar marjınızı bulmanız gerekir.

Nakit, işinizin oksijenidir. Onsuz, işletmeniz bırakın büyümeyi, çalışamaz. Bu nedenle, her zaman birim ekonominize göz kulak olun. Hedef kitleniz, ödemeniz gereken fiyatı ödemeye istekli değilse, ürününüzün uygulanabilirliği tehlikeye girebilir.

6. Pazar eğilimleri

Trendler gelir ve gider. Ancak ürününüz yeni bir trendin yükselişini yakalayabiliyorsa, ciddi bir avantajınız var demektir.

Ama unutmayalım, modaya uygun olmak sadece en yeni çoğunluğa atlamakla ilgili değildir. Bu, hangi trendlerin müşterilerinizle alakalı olduğunu ve hangilerinin ürününüzün değer önermesiyle uyumlu olduğunu anlama yeteneğine sahip olmakla ilgilidir.

Ayrıca, kapak tarafını da düşünün. Bir trend kaybolursa veya yön değiştirirse, bu, ürününüzü yüksek ve kuru bırakabilir mi? Örneğin stres çarklarını ele alalım.

Sadece dalgayı sürmeyin, anlayın. Uyarlanabilir olun. Eğrinin önünde kalın, ancak temel değer teklifinizi asla gözden kaçırmayın.

7. Fiyatlandırma stratejisi

Fiyatlandırmanız sadece bir rakam değil, bir araçtır.

Çok düşük fiyatlar verirseniz, algılanan değerinizin altını oyarsınız; çok yüksek, kendinizi pazarın dışında fiyatlandırabilirsiniz.

Yani, ödevini yap. Müşterinizin ödeme istekliliğini anlayın, maliyetlerinizi göz önünde bulundurun, rekabetin fiyatlandırmalarını nasıl sunduğunu kontrol edin ve ardından işletmenize uygun bir fiyatlandırma stratejisi oluşturun.

8. Ürün kalitesi ve güvenilirliği

Günün sonunda, ürününüz malları teslim etmek zorundadır.

Kalite ve güvenilirlik yalnızca ürünün özellikleri veya tasarımıyla ilgili değildir, aynı zamanda müşterinin deneyimiyle de ilgilidir. Ürününüz yetersiz kalırsa, diğer her şeyi ne kadar iyi yaptığınız önemli değildir.

Alışveriş yapanların parmaklarının ucunda sınırsız seçenek vardır; Tek bir kötü deneyim onları marka değiştirmeye yönlendirebilir.

Bu nedenle, yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce, onu kendi başınıza güçlü bir şekilde test etmeniz ve ürün geliştirme sürecini iyileştirmeniz gerekir. Yaptığını iddia etmeyi planladığınız şeyi yapıyor mu? Tekrarlanan kullanıma dayanabilir mi? Müşterilerinizin maruz kalabileceği farklı ortamlarda veya durumlarda hayatta kalabilir mi?

İtibarınız ve dolayısıyla ürününüzün uygulanabilirliği, ürününüzün kalitesine ve güvenilirliğine doğrudan bağlıdır.

Ürün uygulanabilirliği ile ilgili potansiyel zorluklar ve riskler

Ürün canlılığı, bilim olduğu kadar sanat da içeren karmaşık ve devam eden bir süreçtir. Bir pazarın uygulanabilir olup olmadığını belirlemeye doğru ilerlerken, çabalarınızı baltalayabilecek potansiyel zorlukları anlamak çok önemlidir.

Pazar doygunluğu

Zaten pizzacılarla dolu bir sokakta pizzacı açmayacağınız gibi, doymuş bir pazarda bir ürünü piyasaya sürmek konusunda da dikkatli olmalısınız.

Aşırı kalabalık bir pazar, ne kadar yenilikçi veya yüksek kaliteli olursa olsun, ürününüzün öne çıkmasını zorlaştırabilir.

Bir pazarda çok sayıda benzer ürün olduğunda, pazarlama (örneğin Google PPC) ve üretim maliyetleri muhtemelen daha yüksek olabilir.

Gelişen müşteri ihtiyaçları

Müşterilerin ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranışları sürekli olarak değişmektedir. Yani, ayak uyduramıyorsan, geride kalıyorsun. Unutmayın, ürününüzün müşteriniz için bir sorunu çözmesi gerekir ve bu sorun değişirse veya ortadan kalkarsa, çözümünüze olan ihtiyaç da artar.

Döngüde kalmak ve gerekirse ürünlerinizi uyarlamak akıllıca olacaktır.

Zorlu yarışma

Rekabet zordur. Her zaman daha iyi bir ürün yapmak isteyen birileri vardır. Artı, e-ticarete giriş engeli zaten nispeten düşük.

Halihazırda güçlü bir perakendeciye sahip bir pazara bir ürün sunuyorsanız, çeşitli engellerle karşılaşırsınız. Daha fazla kaynağa sahip daha büyük bir şirket pazarınıza girebilir ve pazar payını çalabilir. Daha büyük bir bütçeye, daha büyük bir pazarlama ekibine veya fiyatlarınızı düşürme yeteneğine sahip olabilirler.

Tedarik zinciri kesintileri

Tedarik zinciri manzarası tahmin edilemez olabilir. Güvenilir bir üreticiniz veya nakliye sağlayıcınız yoksa, geciken siparişler, ürün kıtlığı veya en kötü durumda hiç ürün alamama durumuyla karşılaşabilirsiniz.

Hiçbir şey bir ürünü teslim edememekten daha hızlı öldüremez. Güvenilir ortaklarla çalışmak (ve hatta üretici ağınızı çeşitlendirmek) önemlidir, böylece ürünlerinizi müşterilere gönderilebilecek şekilde alacağınızı bilirsiniz.

Lansmandan önce ürününüzün uygulanabilirliğini test etmek için bir çerçeve

İster yeni kurulmuş bir şirket, ister büyük ölçekli bir e-ticaret markası işletiyor olun, bir ürün lansmanına tam gaz devam etmeden önce, uygulanabilirliğini doğrulamanız gerekir.

İşte, ürününüzün hedefe ulaşmasını ve hedef kitlenizde yankı uyandırmasını sağlamak için dört adımlık bir çerçeve.

1. Adım: Hedef kullanıcılarla prototip testi

İlk adım, prototipinizi veya minimum uygulanabilir ürününüzü (MVP) hedef kullanıcıların önüne çıkarmaktır. Etkileşimlerini, tepkilerini ve tereddütlerini gözlemleyin. Bu size ürününüzün nasıl algılandığı, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında fikir verecektir.

2. Adım: Ürünü yineleyin ve iyileştirin

Şimdi, kullanıcılarınızın geri bildirimleriyle donanmış olarak, çizim tahtasına geri dönme zamanı. Bu içgörülere dayanarak ürününüzü yinelediğiniz ve iyileştirdiğiniz yer burasıdır. Kullanıcılar belirli bir özelliği kafa karıştırıcı veya karmaşık mı buluyor? Daha sezgisel hale getirin. Ürünün malzemelerinden hayal kırıklığına uğradılar mı? Kaynak yenileri.

Bu adım, birkaç yineleme turu içerebilir, ancak bunların tümü, kullanıcıların ihtiyaçlarını gerçekten karşılayan bir ürün yaratmanın bir parçasıdır.

3. Adım: Sınırlı bir hedef kitleyle beta testi gerçekleştirin

Ürününüzün önemli ölçüde geliştiğinden emin olduğunuzda, bir beta testi gerçekleştirmenin zamanı geldi. Bu, ürününüzü sınırlı bir kitleye sunmayı ve kullanımlarını, geri bildirimlerini ve ortaya çıkan olası sorunları yakından izlemeyi içerir.

Beta testi, son gerçeklik kontrolünüzdür - ürününüzü gerçek kullanıcıların ellerinde çalışırken görebileceğiniz yerdir.

ShipBob müşterisi Hero Cosmetics tam da bunu yaptı. Potansiyel müşterilerin ürünü nasıl alacağını görmek için Amazon'da ilk SKU'larını tanıttılar.

İlk ürünümüz olan Mighty Patch Original'ı Eylül 2017'de Amazon'da piyasaya sürdük.

Piyasada yepyeni bir üründü ve çekiş gücüne sahip olup olmadığını görmek için bazı testler yapmak istedik. Pazar, test etmek için harikadır; müşteriler orada, yerine getirme hızlı ve incelemeler geri bildirim için bir altın madeni.

İlk envanterimizi çok hızlı bir şekilde sattık, bu da bizi mahvetti. Bu tür benzersiz ve çok etkili akne tedavisi arzusu bastırılmış gibiydi. İnsanlar doyamıyordu ve açıkçası biz de talebe yetişmekte zorlanıyorduk.”

Dwight Lee, Hero Cosmetics'in Kurucu Ortağı ve COO'su

4. Adım: Temel metrikleri değerlendirin

3. adım ve sonrasında, temel ölçütleri ölçmeniz gerekir. Buna müşteri edinme maliyeti (CAC) dahildir - yeni bir müşteri edinmenin size maliyeti nedir? Ayrıca dönüşüm oranınıza da bakmanız gerekir - kaç ziyaretçi müşteriye dönüşüyor? Ve tabii ki müşteri memnuniyeti — kullanıcılar ürününüzden ne kadar memnun?

Bu ölçütler, ürününüzün performansını objektif bir şekilde değerlendirmenizi sağlar ve iyileştirme çabalarınızı nereye odaklayacağınız konusunda fikir verir.

Güçlü canlılık sergileyen başarılı ürün örnekleri

Bir sonraki ürününüzün piyasada güçlü bir canlılığa sahip olup olmadığını belirlemeye çalışırken, onu doğru anlayan şirketlerden gerçek dünya örneklerine bakmak her zaman iyi bir fikirdir.

Dünyalı

Doğal bir sağlıklı yaşam markası olan Earthley, yalnızca bir SKU ile başladı ve şimdi bitkisel ilaçlardan organik cilt bakımına kadar onlarca ürün sunuyor. Earthley'in hikayesi ilk olarak evde doğal ilaçların nasıl yapıldığını paylaşan bir blog olarak başladı. Sonunda 500.000 benzersiz aylık okuyucuya ulaşan başarısı sayesinde, ziyaretçiler ilaçlarını doğrudan satın alıp alamayacaklarını sormaya başladılar.

Earthley, blogları aracılığıyla ürünlerini doğrulayabildi ve daha herhangi bir şey satmaya başlamadan önce sadık bir müşteri hayran kitlesi oluşturdu. Şimdi, ayda 30.000 sipariş gönderiyorlar ve büyüyorlar.

Kahraman Kozmetikleri

Hero Cosmetics, 2017'de yalnızca bir SKU ile başlayan bir başka markadır. Yıllar sonra, genişletilmiş ürün yelpazesiyle Target'ta üst raflarda yer almayı garantilediler.

Hero Cosmetics, akne tedavisi için hidrokolloid bandajlar kullanan bir cilt bakım şirketidir. İşe ilk başladıklarında, ABD'de hidrokolloidlerin kullanımı yeni değildi ama onları akne tedavisi için kullanma fikri yeniydi.

Cilt bakımı devasa bir sektör ve Hero, yalnızca 2023'te değeri 21 milyar doları aşan bir niş içinde akne hastalarına alternatif bir tedavi sunma fırsatı gördü. Hero, ilk ürünlerinin başarısı sayesinde büyümeye başladı ve şimdi, tümü hedef demografiye hitap eden genişletilmiş, ancak hedeflenen sayıda ürün sunuyor.

ShipBob, e-ticaret ürün büyümenizi ölçeklendirmenize nasıl yardımcı olabilir?

Ürününüzün uygun olduğunu belirledikten ve ölçeklendirmeye hazır olduğunuzda, lojistiğinizin buna ayak uydurmasını sağlamak çok önemlidir. ShipBob'un yardımcı olabileceği yer burasıdır.

ShipBob, pazarlama stratejinize ve müşterilerinize hizmet vermeye odaklanmanıza izin vererek, sipariş karşılama ve sevkiyatın karmaşıklıklarını üstlenir.

Herhangi bir marka için en kötü şey, uygulanabilir bir ürün bulmak için çok miktarda para ve zaman harcamak ve ardından işler düzelmeye başladığında lojistik tarafından yavaşlatılmaktır.

ShipBob'un dünya çapında 50'den fazla tesisten oluşan depo ağı ve gelişmiş yerine getirme teknolojisi, her siparişin verimli bir şekilde işlenmesini ve teslim edilmesini sağlar. Markanız, büyük e-ticaret platformlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olarak envanter, siparişler ve gönderiler hakkında gerçek zamanlı görünürlük elde eder.

Piyasa uygulanabilirliği SSS

Aşağıda, ürün pazarının uygulanabilirliği hakkında en sık sorulan soruların yanıtları bulunmaktadır.

Sektörümdeki pazar canlılığı konusunda nasıl güncel kalabilirim?

Pazar uygulanabilirliği konusunda güncel kalmak için müşterilerinizin geri bildirimlerini dinleyin, sektördeki ticari fuarlara katılın ve rakipleri izleyin. Unutmayın, piyasa uygulanabilirliği durağan değildir ve sizin bu konudaki anlayışınız da öyle olmamalıdır.

Ürünüm için pazar uygulanabilirliğini nasıl geliştirebilirim?

Pazar uygulanabilirliğini artırmak, hedef müşterilerinize odaklanmayı, ürününüzü farklılaştırmayı ve fiyatlandırmanızı optimize etmeyi içerir. Pazarlamanızın doğru insanları hedeflediğinden emin olmanız gerekirken, müşterilere ürününüzün nasıl farklı olduğunu da göstermeniz gerekir. Tasarım, işlevsellik veya fiyatlandırma olsun.

Piyasa uygulanabilirliği ile piyasa fizibilitesi arasındaki fark nedir?

Pazar fizibilitesi, ürününüz için bir pazarın olup olmadığı ile ilgiliyken, pazarın uygulanabilirliği, ürününüzün o pazarda sürdürülebilirliği ve karlılığı ile ilgilidir. Fizibilite bir ön adımdır; yaşayabilirlik, uzun vadeli başarı ile ilgilidir.

Ürünüm için hedef pazarı nasıl belirleyebilirim?

Hedef pazarınızı belirlemek, ürününüze kimin ihtiyaç duyduğunu veya istediğini, kimin bunun için ödeme yapmaya istekli olduğunu ve nedenini anlamayı içerir. Pazar araştırması, müşteri anketleri ve rekabet analizi, hedef pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olabilir.

Rekabetçi bir pazara girmek için bazı etkili stratejiler nelerdir?

Rekabetçi bir pazara girmek için başarılı stratejiler, ürününüzü farklılaştırmayı, üstün müşteri hizmetine odaklanmayı, marka değerinizi oluşturmayı veya fiyat noktalarında rekabet etmeyi içerir. En iyi strateji, ürününüze ve pazarınızın kendine özgü dinamiklerine bağlıdır.