2022'de İşe Yarayacak 9 Trend Ürün Pazarlama Stratejisi

Yayınlanan: 2022-10-24

Yeni geliştirilen ürünlerin %60'ının piyasaya çıkmadığını biliyor muydunuz ?

Yeterince korkutucu. Sorun, birçok ürün sahibinin ürün pazarlamasının önemini ve ne olduğunu anlamamasıdır.

Aslında, her beş ürün pazarlamacısından biri hedef müşterileriyle hiç iletişim kurmuyor.

Ürünlerinizin çevrimiçi ortamda başarılı bir şekilde pazarlanması sadece estetikle ilgili değildir, aynı zamanda ürünlerinizi hedef kitlenize planlamak, organize etmek ve dağıtmakla da ilgilidir.

Bugün, ürünlerinizi pazarda konumlandırmanıza, potansiyel müşterileri çekmenize ve satış oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak trend olan ürün pazarlama stratejilerini keşfedeceğiz.

Hadi dalalım!

Ürün Pazarlama Stratejisi Nedir?

Ürün pazarlama stratejisi, bir ürünü müşteriye tanıtmak ve satmak için taktik bir yaklaşımdır .

Bu strateji, ürünün hedef pazarın gereksinimlerini karşılamasını garanti etmek için ekipleri, ürünü, pazarlamayı, satışları ve müşteri desteğini içerir.

Ayrıca, ürün pazarlaması, ürün yaratma ile artan pazar bilinci arasında bir bağlantıdır .

Ama neden önemli?

Ürün Pazarlama Stratejisinden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Sağlam bir ürün pazarlama stratejisi, aşağıdaki hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir:

  • Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlayın -- Ürününüzü kaç müşterinin tercih ettiğini ve nedenini izlemek için tüketici araştırması yapın.
  • Hedef kitlenizi etkili bir şekilde hedefleyin - Hedef kitlenizi tanımak, ürününüzü onların ihtiyaçlarına göre daha iyi yenilemenize yardımcı olabilir.
  • Rakiplerinizi analiz edin - Ürünlerinizi tanıtırken yaklaşımınızı ve sonuçlarınızı rakiplerinizinkilerle değerlendirebilirsiniz.
  • Pazarlama, ürün ve satış ekiplerinizi organize edin - Şirketinizin ekipleri arasında iyi bir iletişim daha etkili bir şekilde başarılı sonuçlar getirebilir.
  • Ürününüzün tanınabilir bir görüntüsünü oluşturun - Ürünleriniz markanızın gündemini temsil eder. Hedef kitleniz için doğru duyguları hedeflemek için tutarlı bir tonda bir ürün resmi oluşturun.
  • Geliri ve satış fırsatlarını artırın -- Sağlam bir ürün pazarlama stratejisiyle sayısız dönüşüm fırsatı yaratabilirsiniz.

Artık ürün pazarlama stratejisinin bize hangi değeri getirebileceğini bildiğimize göre, onu nasıl kullanacağımızı keşfedelim.

9 Trend Ürün Pazarlama Stratejisi — Sonuç Getirecek Çerçeve

Ürün pazarlama stratejilerinin genel kavramını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için bunları üç bölüme ayırdık. İşte buradalar:

1. Aşama — Ürün Pazarlama Stratejinizi Geliştirin

Bir ürün pazarlama stratejisinin oluşturma aşaması planlama ile başlar.

1. Araştırmanızı Yapın

Ürününüze yönelik taleplerin neler olduğunu belirlemek için müşteri ihtiyaçları hakkında bilgi edinmeniz gerekir.

Bunu, iki ana türe ayrılmış araştırma verilerini analiz ederek başarabilirsiniz:

  • Nitel araştırma - Müşteri görüşmelerinden, anketlerden, odak gruplarından vb.
  • Nicel araştırma — Kitlenin dahili kaynaklardan (CRM), çevrimiçi kaynaklardan, dergilerden ve çalışmalardan elde ettiği veriler.

Harici verileri toplamak için, Data.gov ve Eurostat gibi resmi ve yerel kuruluşlardan referans yayınlarınızı kullanmanızı öneririz.

Buradan ticaret, ekonomi, demografi ve üretim hakkında ABD ve Avrupa bazlı bilgilere ulaşabilirsiniz.

Öte yandan, rakiplerinizin kim olduğunu ve ürünlerini nasıl sattıklarını öğrenmek istiyorsanız, rekabet ve sosyal medya araştırması yapın.

İyi düşünülmüş bir araştırma, ürünleriniz için ideal müşteriyi belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu bizi bir sonraki adıma götürür:

2. Kitlenizi Hedefleyin

Müşterileri etkili bir şekilde hedeflemek için ürününüz için bir alıcı karakteri ve hedef kitle belirlemelisiniz.

Bir alıcı kişiliği, ürün pazarlama stratejisinin en önemli unsurudur, çünkü gelecekteki alıcıları nihayet bir satın alma yapana kadar markanızla etkileşime girmeye ikna etmenize ve teşvik etmenize yardımcı olur.

Bu taktik, hedef pazarınızın yaşadığı sorunları çözmek için ürününüzün özelliklerini özelleştirmenizi sağlayacaktır.

Artık müşterilerimizi nasıl hedef alacağımızı bildiğimize göre, ürünlerimiz için hedefler belirlemenin zamanı geldi.

3. Ürünleriniz İçin Hedefler Belirleyin

Çoğu pazarlamacı için satış oranı , iş başarısını ölçen 1 numaralı hedeftir.

Satış, işletmeniz için önemli bir faktör olsa da, ürünlerinizin ulaşması gereken eşit derecede önemli hedefler olarak güçlü marka bilinirliği ve yüksek müşteri memnuniyetini unutmayalım.

  • Satışlar — Geliri, dönüşümleri, olası satışları, edinme başına maliyeti, kapanış oranını vb. dahil edin.
  • Müşteri memnuniyeti — NPS (Net promosyon puanı), ürün kullanımı ve müşteri duyarlılığı.
  • Marka bilinirliği — Web sitesi trafiği, paylaşımlar, beğeniler vb.

SMART çerçevesi, gerçekçi olmayan beklentilerle aşırıya kaçmadan ürünleriniz için gerçekçi hedefler belirlemenize yardımcı olabilir.

Ürünleriniz daha önce bahsedilen üç amacı da olumlu etkiliyorsa, etkili bir ürün pazarlama stratejisi geliştirdiğinizi söyleyebilirsiniz.

Aşama 1'i tamamladığımıza göre artık Aşama 2'ye geçebiliriz.

2. Aşama — Ürün Pazarlama Stratejinizi Düzenleyin

4. Ürünlerinizi Pazarda Konumlandırın

Tüketici araştırmanızı bitirdikten ve ürününüzün hedeflerini belirledikten sonra, müşterilerinize sunduğunuz çözümün benzersizliği nedir?

Ürününüzü pazarda konumlandırmak için sunduklarınızın hikaye anlatımını geliştirmeniz gerekiyor - ürünlerinizin hikayesi nedir?

İşte başlamak için bir dizi soru:

  • Ürününüzü benzersiz kılan nedir?
  • Rekabetin sahip olmadığı ne sunuyor?
  • Ürününüzün özellikleri müşterilerin ihtiyaçları ile uyumlu mu?
  • Müşteriler ürününüzü kullanmaya karar verirlerse ne elde edecekler?

Müşterilerinizin ürünleriniz hakkında sahip olabileceği temel endişeler , rekabeti kazanmak için temel özelliklerinizdir.

Tüketicilerin ve izleyicilerin ürünlerinizle ilgili sorularının ve endişelerinin yanıtlarını bilmelerini sağlamak, başarılı bir ürün pazarlamacısı olmanın önemli bir yönüdür.

Profesyonel İpucu: Profesyonel pazarlamacılar, tekrarlayan görevler için TextCortex gibi yapay zeka yazma araçlarını kullanır.

Örneğin, TextCortex yeniden yazar uzantısı, ürününüzün özelliklerini çekici bir ürün açıklamasına dönüştürmek için kullanabileceğiniz bir Blog gövdesi özelliğine sahiptir.

Tek yapmanız gereken özelliklerinizi listelemek , metni seçmek , logoya tıklamak ve blog gövdesi özelliğini seçmek . İşte neye benzediği:

Yapay zeka yazma araçlarını yazma sürecinize uygulayarak yazma sürenizi kısaltabilir ve saniyeler içinde ürün açıklamaları oluşturabilirsiniz.

5. Ürünlerinizi Fiyatlandırın

Katkıda bulunmak ve şirketin ürünü için en iyi fiyatı belirlemek, bir ürün pazarlamacısının en kısa görevlerinden biridir.

Hubspot'a göre, ürün pazarlama stratejiniz için kullanabileceğiniz 2 tür fiyatlandırma modeli vardır. Bunlar:

  • Rekabetçi fiyatlandırma - Rakiplerin sattığı benzer ürünlere dayalı fiyatlar.
  • Değere dayalı fiyatlandırma — Fiyatlar, ürünün pazardaki benzersiz değerine dayalıdır.

Örneğin, Volkswagen kötü olmayan ama muhteşem de olmayan arabalar üretir - diğer birçok araba üreticisi benzer araçlar sağlar.

Bu durumda, Volkswagen'in fiyatlandırması öncelikle argümanın rekabetçi tarafından - onları rekabetten ayıran unsurdan - etkilenir.

Öte yandan Rolls Royce, üst düzey lüks araçlarıyla tanınmaktadır. Ve bu markayı karakterize eden şey, benzersiz müşterilere göre tasarlanmış el yapımı arabalardır.

Ürünleriniz, rekabetin sağlayamayacağı bir şeye sahipse, bu, değere dayalı fiyatlandırmayı takip etmek için bir fırsat yaratacaktır.

6. Ürünlerinizi Başlatın

Mevcut müşteri tabanınızın, potansiyel müşterilerinizin ve hedef kitlenizin ne sattığınızı öğrenmesi için ürün lansmanınızı pazarlamak için çok sayıda strateji kullanabilirsiniz. Bunlardan bazıları:

  • Sosyal medya - Instagram, Facebook, LinkedIn, vb.
  • Mağaza içi - BigCommerce, Shopify, WooCommerce, vb.
  • Ürün lansman etkinliği — Tüketicilere yeni bir ürün tanıtan bir fırsat.
  • Blog sayfası — Web sitenizde yayınladığınız içerik.
  • Web sitesi açılış sayfası — Web sitenizin ana sayfası.
  • Özel ürün önizlemesi - Lansman öncesi etkinlik, çevrimiçi önizleme veya en son hizmetinizi test etmek için özel bir davet
  • E-posta kampanyası - Sosyal yardım, soğuk ve besleyici e-postalar.

Ürünlerinizi piyasaya sürmek için hangi kanalı seçerseniz seçin, ilgili tüm ürün bilgilerini eklediğinizden emin olun.

Bu, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ürününüzü daha iyi anlamalarına ve ihtiyaç duyup duymadıklarına karar vermelerine yardımcı olacaktır.

Tebrikler! Kendinize bir ürün pazarlama stratejisi edindiniz. Ancak, tutarlı bir şekilde başarılı sonuç için Aşama #3'e geçin.

3. Aşama — Ürün Pazarlama Stratejinizi Güçlendirin

7. Ürün Performansını Ölçün

Müşterilerin belirli eylemleri gerçekleştirmesini sağlamak, pazarlama ve satış kampanyalarının temel amacıdır.

Ve bu eylemi gerçekleştirecek potansiyel müşterilerin sayısı, dönüşüm oranına eşittir.

Potansiyel müşteriler ve müşteriler ürünlerimizle etkileşime girdiğinde görmeyi umduğumuz bazı eylemler şunlardır:

  • E-posta listemize abone olmak
  • Bir afişe tıklamak
  • Sayfamızda yeterince uzun kalmak
  • Ürünü satın alma
  • geri geliyor

Ve bu eylemleri ölçmek için aşağıdaki metrikleri kullanıyoruz:

  • Müşteri adayı yönetimi metrikleri — Yeni müşteri adayları ve müşteri adayı oluşturma stratejisinin etkinliği hakkında bilgi sağlar.
  • Ürün teknik performans ölçütleri — Ürün işlevselliğini endüstri standartlarına göre değerlendirin.
  • İş performansı metrikleri — Belirli bir ürünün gelir ve kâr sağlamada ne kadar başarılı olduğunu gösterir.
  • Kullanım ve katılım metrikleri — Müşterilerin ürünlerinizle nasıl etkileşime girdiğini ve bunların kullanılma amaçlarını açıklayın.
  • Çapraz satış ve yukarı satış metrikleri — İşletmelerin katma değer girişimlerinin başarısı hakkında bilgi sağlar.
  • YG metrikleri — İşletmenizin yatırım getirisi açısından ne kadar etkili olduğunu gösterir.

Bu ölçümler, ürün yönetiminizin daha iyi ürün performansı için ayarlamalar gerektiren yönlerini keşfetmenize yardımcı olabilecek ilgili bilgi kaynaklarıdır.

8. Ürünlerinizi Alakalı ve Güncel Tutun

Müşteri deneyimi, ürün pazarlama stratejinizin temelidir çünkü mutsuz bir müşteri kayıp bir müşteridir.

Ürün pazarlama stratejinizde böyle bir senaryodan kaçınmak için ürünlerinizin tutarlı kaliteli ve güvenilir ürün bilgilerine sahip olduğundan emin olmalısınız.

Sırf ürün açıklamasından farklı bir şey elde etmek için iyi özelliklere sahip bir ürün almak can sıkıcı olmaz mıydı?

İnsanların ürünlerinizi onları nasıl temsil ettiğinize göre satın aldığını unutmayın - ürün başlıkları, açıklamalar, resimler.

9. Ürünlerinizi Tanıtın

Bir ürün pazarlamacısı olarak, bir ürünü piyasaya sürerken oyunun bitme senaryosu olmadığını bilmelisiniz. Ürününüz ne kadar harika olursa olsun kendini satmayacaktır.

İlişkileri geliştirmek ve sadakat kazanmak için hedef kitlenize markanızı ve tekliflerinizi sürekli olarak hatırlatmalısınız .

Bu şekilde, markanızın görünürlüğünü ve müşteri deneyimini tek bir vuruşta iyileştireceksiniz.

Örneğin, bir satış hunisi oluşturmak harika bir ürün pazarlama stratejisidir çünkü potansiyel müşterilerinizi satın alma konusunda yönlendirecektir.

Satış hunisinin etkinliği, huninin her aşamasına uygun olarak iyi planlanmış bir metin yazarlığı yaklaşımına dayanmaktadır.

Daha sıcak potansiyel müşteriler ve kolay dönüşümler getirecek ve hedef kitlenizle uzun süreli bir ilişki sürdürecektir.

Kapatmak için

Gördüğünüz gibi başarılı bir ürün pazarlama stratejisi geliştirmek zaman, enerji ve kaynak gerektirir.

Ancak, bunu pazarlama planınıza dahil etmek sonunda karşılığını verecektir.

Ama sana dostça bir tavsiye vereyim.

Çevrimiçi iş dünyasında her şey eğlence, eğitim ve ilgi çekici yazılar etrafında gelişir - hedeflenen bir kitleyi çekmek için tüm ilgili unsurlar.

İşte bir gerçek: Ürün pazarlama yöneticilerinin %66,5'i içerik oluşturma üzerinde çalışıyor.

Ve bu yönü düzeltmek için, alakalı ve ilgi çekici metin yazarlığı materyalleri üretmeye odaklanmanız gerekir. TextCortex bu konuda size yardımcı olabilir.

Yeniden yazar uzantımız ve web uygulamamız şunlar için oluşturulmuştur:

  • Yazma sürenizi %80'e kadar azaltın .
  • Hem kısa hem de uzun biçimli içeriğin ölçeklenebilir oluşturulmasını sağlayın
  • SEO dostu içerik oluşturun
  • İçeriğinizi toplu olarak yeniden yazın
  • Daha fazla bilgi için metninizi genişletin
  • Madde işaretlerinden e-postalar oluşturun
  • 30'dan fazla platformda Blog gönderileri oluşturun
  • İçeriğinizi biçimlendirin ve düzenleyin
  • Özelleştirilebilir tuval üzerinde hem otomatik hem de manuel yazmayı birleştirin
  • Projelerinizi şablon olarak kaydedin

Denemek için cazip misiniz?

Bugün kaydolun ve TextCortex özelliklerinin ürün yönetiminizi nasıl bir sonraki düzeye taşıyabileceğini keşfetmek için günlük 15 eserinizi talep edin.